Usando escassez para vender

Estratégia de marketing de escassez

O medo de perder (FOMO) é um motivador muito poderoso quando se trata de fazer acordos e usar a escassez para vender peças diretamente:

“Aquele sofá era da cor perfeita, do tamanho exato que eu precisava, e o preço era um roubo; mas eu não consegui chegar rápido o suficiente. Alguém pegou tudo antes que eu pudesse chegar lá.

Você pode apostar que a pessoa agirá de maneira rápida e decisiva na próxima vez em que virem algo como esse. Se você está pensando em começar um negócio de móveis, quando você pode convencer os compradores de que eles estão procurando por promoções “uma vez na vida”, eles geralmente compram sem demora.

Mas essa é apenas uma estratégia para usar a escassez para motivar os compradores. Aqui estão alguns outros.

Preços introdutórios

“Por um tempo limitado (ou um número definido de itens), fomos autorizados a oferecer este produto pelo preço excepcionalmente baixo de $ X.xx. Este preço dobrará quando a venda terminar. ”

Apresentado com uma proposta dessa natureza, qualquer um que tenha a intenção de fazer uma compra será atraído para aproveitar o negócio antes que ele desapareça. Embora o item em si possa não ser escasso, o timing finito da oportunidade introduz a ideia de escassez. Isso funciona particularmente bem para as vendas de inauguração. Também é uma boa jogada quando você precisa criar um burburinho em torno de um novo produto ou gerar depoimentos para promover o item daqui para frente.

Ofertas de bónus

“Os primeiros 200 clientes que comprarem este sofá, mesa de centro e pacote de mesas finais receberão gratuitamente um par de lâmpadas correspondentes (ou com um desconto substancial).” Essa estratégia combina uma oferta por tempo limitado com um presente grátis ou a chance de obter outro produto a um preço com grandes descontos. Se um comprador está em cima do muro sobre a compra, isso pode levá-los a fazer a compra. Afinal de contas, se eles estão pensando em um novo sofá e mesa, eles provavelmente precisarão das lâmpadas de qualquer maneira. Isso representa uma oportunidade para adquirir tudo a um preço menor do que eles veriam se esperassem. O elemento de escassez reside no fato de que a oferta é limitada a 200 transações.

Aura de exclusividade

A Louis Vuitton produz algumas das bolsas mais caras do mercado. Enquanto isso, elas também são algumas das mais comumente realizadas – e, na maioria das vezes, por mulheres cujas rendas não justificam necessariamente a compra delas. Compram os sacos por causa da aura de distinção que uma bolsa Vuitton irradia.

Aqui, o princípio da escassez está ligado à exclusividade percebida do produto. O processo de pensamento diz: “Quando as pessoas me vêem carregando esta bolsa, elas pensam que estou indo bem – mesmo que eu tenha apenas três dólares e um pacote de Tic Tacs.” Esse é o gancho no qual as vendas de bens de luxo tradicionais dependem.

Banner promocional de tempo limitado

Tempo, Raridade e Preço

Os vendedores on-line Groupon e eBay dominaram a ideia de combinar um período de tempo estreito com a raridade e preços com desconto lindamente. A maioria dos itens de leilão no eBay é um dos poucos disponíveis, por isso, uma vez que eles foram embora, eles sumiram. Enquanto isso, você tem uma quantidade de tempo restrita para fazer a compra e é necessário fazer um lance maior para que outros compradores o façam. Este é um dos sonhos mais loucos do comerciante. Da mesma forma, os descontos do Groupon estão disponíveis apenas por um período de tempo limitado e restritos a um determinado número de compradores que precisam agir rapidamente para aproveitar o negócio antes que eles desapareçam.

Estes são apenas alguns métodos de usar a escassez para vender. No entanto, você deve ter em mente que essas promoções precisam ser sinceras para funcionar. Insinuando escassez onde não existe nenhum (como a loja de tapetes em sua cidade que está “saindo do mercado” desde 2007), voltará para te morder.

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