Como praticamente todos os aspectos da vida como a conhecemos hoje, o setor de marketing passou por uma transformação revolucionária nos últimos anos. Essa revolução se baseia na cauda da digitalização e do avanço tecnológico e é impulsionada para sempre em frente pelas inovações em andamento que continuam a torná-la mais ousada, melhor, mais rápida e mais forte.

A iteração moderna do marketing é apropriadamente chamada de marketing digital. Atualmente, as empresas modernas dependem mais das estratégias de marketing digital do que dos conceitos tradicionais de marketing, mas por que exatamente isso? O que é o marketing digital que o torna tão popular entre empresas em todo o mundo?

Equipe de marketing digital

Leia para saber se o marketing digital é algo em que sua empresa deve considerar o foco.

Há algo a ser dito para abraçar o novo

Se existe apenas uma verdade no marketing digital, é que é mais ou menos a nova e brilhante iteração da era digital do marketing tradicional. E embora o marketing tradicional tenha trabalhado sua mágica por décadas (e ainda seja bastante forte por si só), não há como negar que existe uma certa mágica sobre o marketing digital que o define firmemente no topo das estratégias de marketing.

As empresas inteligentes estão prestando atenção às táticas de marketing digital, e estão fazendo isso com um surto que as vê ir de força em força, uma e outra vez. Nesse mundo digitalmente inclinado, é claro que faz sentido que o marketing digital comece a se firmar, gradualmente, mas com segurança, se tornando a estratégia de marketing mais popular que existe.

Existe poder em ter uma exposição global ao seu alcance

A verdadeira essência da longevidade e sucesso do marketing digital como principal guarda-chuva da estratégia de marketing na era digital é o potencial ilimitado. A natureza virtual do marketing digital significa que os esforços realizados por meio de estratégias de marketing digital têm o apoio e a corrida para levar à exposição internacional, que talvez seja também o maior ponto de venda do marketing digital.

O marketing digital tem tudo a ver com colocar o poder nas mãos virtuais do espaço amplo e amplo da Internet e, por esse motivo (e por muitos outros motivos subjacentes), é a poderosa ferramenta múltipla de empresas e indivíduos modernos.

Há espaço para qualquer nicho no marketing digital

Há espaço para qualquer tipo de empresa alcançar marketing inteligente por meio de esforços de marketing digital. Seja para uma empresa de tecnologia, uma boutique artística, uma empresa automotiva ou um advogado de acidentes de trabalho (para citar alguns exemplos comuns), existe um nicho (ou uma demografia inteira inexplorada, por sinal) que pode ter dificuldade em encontrar recursos adequados de marketing por meio de esforços estritamente tradicionais de marketing.

O marketing digital permite que qualquer nicho encontre seu público-alvo, trabalhando sua mágica para criar essencialmente uma abordagem mais saudável ao marketing para todos e qualquer pessoa, independentemente do setor em que eles façam parte e operem.

Estratégias de marketing digital

O marketing digital é um must-do

Independentemente do nicho do seu negócio, o marketing digital é um item obrigatório. Você precisa levar sua empresa à próxima era, e uma das melhores maneiras de fazer isso é digitalizando seus negócios, incluindo seus esforços de marketing.

Seus concorrentes já estão fazendo isso. Você não quer ficar para trás, especialmente quando ficar para trás significa sair do negócio.

O tráfego da Web pode ser adquirido de várias maneiras diferentes. Há visitantes repetidos e links pagos e, em seguida, referências de mídias sociais ou de outros sites que citaram ou mencionaram você. Essas são partes críticas do plano de geração de tráfego, mas a única coisa que fica acima de tudo isso em termos de importância e influência é o tráfego de pesquisa.

O tráfego de pesquisa é adquirido por pessoas que pesquisam no Google ou em um dos outros mecanismos de pesquisa – eles digitam uma frase ou palavra-chave e seu site é retornado como uma das recomendações da página. Para que isso ocorra, você precisa ser otimizado adequadamente para a pesquisa, o que não é tão fácil quanto parece.

Aumentando o tráfego de pesquisa

Existem muitos mitos e conceitos errôneos sobre como fazer isso corretamente. Com isso em mente, aqui estão quatro coisas que você provavelmente não sabia sobre o jogo do mecanismo de pesquisa.

1. Por que o SEO é importante?

Você pode se perguntar por que a pesquisa é um elemento tão importante na aquisição de tráfego. A resposta está no volume total e na quantidade de potencial contida nele. Somente o Google processa 63000 pesquisas por segundo. São mais de três milhões e meio de pesquisas em um minuto.

Portanto, se a obtenção do seu SEO correto o ajudar a aproveitar até uma fração dessa audiência, você estará indo muito bem.

2. O algoritmo muda

É muito difícil saber exatamente o que funciona e o que não funciona porque o Google não deseja ser manipulado. Como tal, eles alteram regularmente seu algoritmo para garantir que o sistema não possa ser utilizado. Por esse motivo, alguns especialistas dirão que você será brutalmente punido por conteúdo duplicado, enquanto outros dirão que isso não importa.

A verdade é que ambos podem estar certos. É difícil saber exatamente qual é o status quo a qualquer momento.

3. Não se trata apenas de conteúdo

Há muito peso no conteúdo, mas a realidade é a dos dez maiores sites do mundo, apenas dois deles são o que seriam definidos como sites de conteúdo. Então, sim, enquanto os mecanismos de pesquisa gostam de conteúdo, eles sabem que nem tudo é baseado em conteúdo.

O objetivo final de um site como o Google é devolver a melhor recomendação para seus usuários e, se um usuário deseja comprar ingressos para a Espanha ou abrir uma conta bancária nas Bahamas, é bem provável que a recomendação não seja um site de conteúdo. Mas isso não quer dizer que o site que ele acaba recomendando não tenha boa otimização.

Produção de conteúdo de vídeo

4. Google adora vídeo

Relatórios recentes sugerem que o Google gosta tanto de vídeos e rich media que, se você tem um vídeo em sua página inicial, duplica imediatamente sua chance de exibir a primeira página de recomendações do Google. E todos sabemos que é aqui que você quer estar. Sites que aparecem na segunda página de resultados ou pior têm uma chance muito pequena de serem clicados.

O objetivo é ser listado primeiro e, se o vídeo dobrar sua chance de chegar à página inicial; bem, então, você sabe o que deve fazer.

Qual é o próximo?

Agora você sabe quais são as coisas que contribuem para o seu tráfego na web. Se você deseja aumentar seu tráfego, o que você precisa fazer primeiro é fazer bem essas quatro coisas. Por suposto, não é fácil, mas muito factível.

A Pesquisa do Google é sua amiga, para que você sempre encontre as práticas recomendadas para fazer isso bem. Obviamente, se você tiver o orçamento, a contratação de um especialista poderá ser mais eficaz e eficiente. A escolha é sua.

Influenciador no nicho de jardinagem

O marketing de influenciadores está redefinindo a profissão de marketing de várias maneiras. Por mais impactante que seja para profissionais de marketing, é ainda mais um trocador de jogos para pequenas empresas em geral. Atualmente, muitas pequenas empresas estão lutando para se manter à tona, pois enfrentam maior concorrência de empresas maiores. O marketing de influenciadores pode ajudar a nivelar o campo de jogo.

O marketing de influenciadores oferece às pequenas empresas uma chance de lutar, à medida que a consolidação do setor se torna mais generalizada

As pequenas empresas enfrentam uma série de desafios significativos. Infelizmente, apenas 50% deles sobreviverão por cinco anos. O prognóstico é ainda pior para algumas indústrias. A taxa de sobrevivência de três anos para restaurantes é de apenas 40%. A porcentagem de empresas classificadas como pequenas empresas está diminuindo à medida que estão sendo superadas por concorrentes maiores.

Isso significa que não vale a pena iniciar um pequeno negócio em 2019? De modo nenhum. Muitas pequenas empresas podem ter sucesso, mas precisam tomar as medidas certas. É muito mais provável que os proprietários de pequenas empresas tenham sucesso se forem estratégicos e engenhosos. Segundo o Scalefluence.com, o marketing de influenciadores é uma das táticas que eles podem usar para obter uma vantagem sobre os concorrentes mais estabelecidos.

As pequenas empresas precisam usar a forma mais eficaz de marketing possível. Eles não podem desperdiçar muitos recursos em estratégias de marketing que não dão certo. O fluxo de caixa insuficiente é a causa de 82% das falhas nos negócios, o que é pelo menos parcialmente atribuído às empresas que gastam seu dinheiro em marketing com coisas erradas.

As empresas ganharão muito mais com o marketing de influenciadores. O ROI do marketing de influenciadores é quase 12 vezes maior que os anúncios gráficos on-line. Também é várias vezes mais alto que o marketing pago de mecanismos de pesquisa.

No entanto, as empresas precisam alavancar os influenciadores adequadamente. Aqui estão algumas coisas que eles precisam ter em mente.

Eles devem entrar em contato com influenciadores relevantes

Recentemente, tive uma discussão em um evento de networking comercial sobre empresas que se referem a si mesmas como influenciadoras. Eles conversaram sobre todos os supostos influenciadores por aí. Muitas pessoas que se rotulam como influenciadores são realmente apenas profissionais de marketing de mídia social genéricos. Eles não têm uma voz forte em nenhum setor.

Claro, existem muitas influências genuínas por aí. No entanto, muitos deles não serão adequados para sua marca. Se você tem um negócio que vende artesanato de origem local, não receberá um retorno decente do seu investimento trabalhando com um influenciador que conhece bem a segurança cibernética.

O influenciador não precisa se alinhar perfeitamente à sua marca. No entanto, eles precisam estar próximos o suficiente para fornecer algum valor real.

Métricas de mídia social de um influenciador

Eles devem ter uma voz real – não apenas métricas impressionantes de mídia social

Alguns influenciadores podem parecer impressionantes quando você analisa determinadas métricas, como o número de pessoas que as seguem. O problema é que o número de seguidores nem sempre é um ótimo indicador de seu alcance.

Pode haver várias razões pelas quais um influenciador com seguidores fortes não dará muito impulso à sua marca. Eles podem ter pago por muitos desses seguidores. Eles também podem ter um forte seguidores, porque são engraçados ou interessantes. Isso não significa necessariamente que as pessoas respeitem sua opinião ou serão levadas a comprar um produto que recomendam.

Você precisa ver o quão bem o influenciador é respeitado em sua área de influência. Eles precisam mostrar que podem realmente gerar conversões.

Os influenciadores precisam oferecer serviços dentro do seu orçamento

Alguns influenciadores têm uma voz muito forte. Infelizmente, eles podem cobrar muito das marcas que desejam acessar sua plataforma.

Se os preços dos influenciadores parecerem muito altos, uma das duas coisas é a questão:

  • Você precisa definir seu orçamento de marketing mais alto e estar disposto a pagar por valor.
  • O influenciador não é o ajuste certo para sua marca.

Você deve sempre tentar negociar uma taxa melhor. No entanto, você precisa saber quando jogar a toalha se um influenciador se recusar a, exceto um preço dentro do seu orçamento. Você não pode pagar tanto que nunca poderá obter um retorno positivo do seu investimento com eles.

Especialistas em SEO que trabalham no projeto de um cliente

É o mesmo em qualquer campo, se você trabalhar com os especialistas, obterá os melhores resultados. Você tem certeza de que, se fosse diagnosticado com câncer, gostaria de ser atendido pelo oncologista líder em sua área – certamente não procuraria tratamento de um estudante ou mesmo de um clínico geral.

Essa é uma situação crítica, mas a lógica deve ser verdadeira em quase qualquer esfera de operação. Por exemplo, se você está procurando um parceiro digital para ajudar a melhorar a otimização do mecanismo de pesquisa, também deve procurar trabalhar com os melhores. Pode ser mais difícil entender por que é tão importante trabalhar com especialistas em áreas aparentemente menos críticas da vida, mas a verdade é que, se você deseja que sua plataforma digital prospere, precisa trabalhar com o melhor.

De uma perspectiva de SEO, você pode se perguntar o que obterá com seu investimento. Bem, aqui estão alguns dos serviços que você deve obter se se envolver com os melhores.

Topo do ranking

No mundo dos mecanismos de pesquisa, existe apenas um lugar que você deseja estar e que está no topo da lista de pesquisas orgânicas. Estudos e estatísticas mostraram que o site que volta ao topo de uma lista de pesquisa tem mais de 80% de chance de ser clicado.

Se o seu site não estiver na primeira página dos resultados da pesquisa, suas chances de um clique serão inferiores a dois por cento. Portanto, procure um especialista local que possa ajudá-lo e aconselhá-lo. Ironicamente, a melhor maneira de encontrar um especialista em SEO local é pesquisar no Google uma frase como “SEO local Perth”. A empresa que volta primeiro é aquela que você deve chamar antes de todas as outras.

No alvo
crédito da foto: Emilio Kuffer / Flickr

Um público de qualidade

Um parceiro de SEO não apenas fornece muito tráfego, mas também oferece qualidade ou público relevante. Em outras palavras, se você administra um site local pequeno, digamos, por exemplo, que é um veterinário em Hobart, não faz sentido se você está recebendo muitos acessos de Tóquio ou Joanesburgo.

Você precisa receber tráfego de Hobart – qualquer outra coisa é uma perda de tempo. E feito corretamente, seu SEO deve ser capaz de direcionar o público certo para você.

Calendários de conteúdo adequados

Uma das partes principais de um bom SEO é que o conteúdo do seu site é atualizado regularmente com conteúdo novo e original. A melhor maneira de garantir que isso aconteça é através da produção de um calendário de conteúdo.

Este é um processo de duas partes: a primeira parte envolve a criação do calendário e a estratégia que o acompanha. Em outras palavras, o que você está escrevendo? Em quais plataformas ele aparecerá? Como isso se encaixa nos objetivos de marketing e vendas? A segunda parte do processo é a execução. Escrevendo ou produzindo o conteúdo. A segunda parte é potencialmente algo que você pode fazer por si mesmo, embora ainda queira deixá-lo nas mãos de um especialista.

Conclusão

Trabalhar com especialistas em SEO lhe dará garantia; não há mais adivinhação com suas táticas de SEO. Como a adivinhação em SEO pode prejudicar seu site de negócios a longo prazo, investir seu orçamento na contratação da empresa de SEO certa deve ser uma decisão fácil.

Sua opinião?

Gerenciando a campanha de email por gotejamento

Agora, o email marketing é a maneira mais rápida e eficaz de as empresas interagirem com os consumidores. No entanto, devido à quantidade de emails enviados, há uma diferença entre a criação de uma campanha bem-sucedida e a que termina na pasta de spam.

Uma boa campanha por email usa conteúdo de qualidade e tempo para promover um envolvimento positivo. Embora possa parecer simples, encontrar uma estratégia sólida para atender às suas demandas pode ser complicado. Então por onde você começa? Uma ótima maneira de promover um bom conteúdo e um timing inteligente é criar uma campanha de gotejamento por email.

Simplificando, uma campanha de gotejamento é uma série de e-mails enviados em um pedido específico em horários específicos. A idéia é manter a consistência planejando antecipadamente o conteúdo e as respostas de acompanhamento. Dessa forma, você pode permanecer relevante para o seu público sem ser muito insistente e ter as melhores chances de atingir seus objetivos de marketing.

Confira estas 6 estratégias para ver como isso é feito!

1. Defina seu objetivo

Qualquer boa campanha de marketing começa com um objetivo claro.

Não há uma maneira clara de saber o que você pode realizar e alcançar sem um objetivo claro e conciso.

O conhecimento do que você deseja da sua campanha deve ser escolhido muito antes de o botão enviar ser pressionado. Você está promovendo o lançamento de um produto, um evento, uma nova marca?

Ter essas informações com antecedência ajudará a determinar o que enviar, quando enviá-las e como fazer o acompanhamento.

É importante marcar links nos e-mails que você envia com parâmetros UTM para que os dados possam ser analisados, lidos e relatados para entender melhor suas metas futuras por meio do Google Analytics.

2. Crie Conteúdo Específico

A parte mais importante de qualquer email é o seu conteúdo.

Isso pode parecer óbvio, mas a duração, o idioma e o layout desempenham um papel importante na criação de uma campanha cativante e única. Manter seu público-alvo em mente é a única maneira de criar conteúdo verdadeiramente específico e relevante. Seus e-mails estão indo para compradores, jogadores, educadores, empresários?

Saber quem lerá seu e-mail o ajudará a determinar coisas como opções de cores, estilos gráficos e nível de leitura.

O uso de uma ferramenta de produtividade de e-mail para curar relacionamentos, criar confiança e aumentar as taxas de resposta em até 300% às vezes também pode melhorar a eficiência de custos e definir os acionadores comportamentais corretos para garantir que você esteja sempre transmitindo a mensagem correta para seu público.

Idealmente, você deseja desenvolver uma variedade de personas e selecionar e-mails específicos com conteúdo valioso que atenda aos pontos problemáticos dessa pessoa. Com o tempo, você pode continuar a alimentá-los por meio de respostas automatizadas por email, de acordo com as ações que eles escolhem ou deixam de acompanhar.

3. Forneça uma chamada à ação (CTA)

Enviar e-mails interessantes não é suficiente.

Para que seu email atinja uma meta específica, ele deve fornecer informações que incentivem o envolvimento. É ótimo ter seu e-mail aberto e lido, mas é ainda melhor quando ele serve como porta de entrada para visitar uma página de destino ou fornecer feedback do usuário.

Isso pode significar notícias relevantes com um link correspondente ou ter fácil acesso para enviar respostas e opiniões. De qualquer forma, ter um CTA é uma parte crítica do envolvimento do seu público.

Você pode implementar facilmente essa estratégia incentivando os leitores a “clicar aqui” no final de uma postagem no blog ou fornecer a eles um botão no email que os leva a outro recurso ou permite que eles baixem um conteúdo que agrega valor extra a o que você já está oferecendo.

Dicas de sucesso no email marketing

4. Determine o melhor momento

O que torna um e-mail exclusivo é o uso de tempo.

Pense no tempo como a diferença entre um único email e uma campanha. Em vez de enviar um e-mail com todas as informações que você possui, espace suas mensagens para que elas reforcem seu objetivo com consistência e repetição.

Ao enviar mensagens espaçadas estrategicamente que trabalham juntas para atingir seu público-alvo com uma única meta uniforme, sua campanha terá as melhores chances de promover a conversão. Além disso, você precisa entender suas personas para colocar seus emails no estilo de vida deles.

Geralmente, é uma boa ideia começar com emails de maior frequência e diminuí-los com o passar do tempo. Você pode achar que primeiro envia e-mails todos os dias, depois a cada poucos dias, mas com o passar do tempo, apenas uma vez por mês.

Por exemplo, se você tem dados demográficos compostos por trabalhadores da construção civil, é possível que eles abram e-mails no início da manhã antes de iniciar um trabalho, o que é um bom momento para você compartilhar dicas de saúde e bem-estar ou descontos de varejo para roupas de trabalho.

5. Seja Pessoal

Preencher seus e-mails com informações individuais e direcionadas é a melhor maneira de alcançar pessoas em nível pessoal.

Isso tem muito a ver com a identificação das pessoas no seu público e com as preocupações individuais deles. Por exemplo, se você estiver vendendo um produto destinado a alunos e professores, ter mensagens exclusivas para cada público é a melhor maneira de garantir que você esteja apelando para as necessidades específicas deles.

Além disso, você pode personalizar seus e-mails com base no comportamento do destinatário e em quanto interesse ele mostra no seu produto. Por exemplo, usando o sequenciamento do Mixmax, você pode criar uma série de e-mails que deseja enviar a um cliente em potencial. Usando regras de email, você pode configurá-lo para enviar um segundo email mais detalhado sobre o seu produto, se eles abrirem o primeiro email. Você também pode configurar um email de introdução diferente para acessar o grupo que não abriu seu primeiro email.

Crie grupos de email e listas que permitam o uso de modelos diferentes para diferentes destinatários para um alcance mais eficaz. A automação de e-mail é outra ótima maneira de adicionar toques personalizados, como nomes individuais, a cada e-mail enviado!

6. Mantenha-se consistente

Uma campanha de gotejamento por e-mail só funciona se você segui-la!

A eficácia de uma campanha de gotejamento depende da consistência. É uma questão de manter a visibilidade sem ser agressivo. O objetivo é encontrar o equilíbrio certo de conteúdo interessante e tempo específico que melhor atinjam e intriguem seu público.

Isso significa garantir que todo o seu conteúdo e respostas automatizadas sejam planejadas com antecedência e que você defina lembretes por e-mail. Também significa rastrear seu engajamento para ver o que está funcionando e fazer pequenos ajustes ao longo do caminho!

Acompanhamento da campanha de marketing por email

Começando

Se você está procurando uma maneira de aproveitar ao máximo seu marketing por e-mail, uma campanha por gotejamento pode ser a solução perfeita para você.

O domínio dessas noções básicas garantirá que você será capaz de avançar para táticas mais avançadas e fornecerá uma base e entendimento fundamentados sobre como alcançar melhor seu público-alvo por e-mail no futuro.

Nova estratégia de marketing de produtos

Deseja que seu produto mais novo atinja o maior número possível de clientes? Clique aqui para saber como comercializar um novo produto de forma eficaz.

Depois de passar inúmeras horas em pesquisa e desenvolvimento, você está pronto para lançar seu novo produto no mercado. A perspectiva de vender milhares de unidades o excita. Você tem bons planos e expectativas, mas as coisas nem sempre funcionam da maneira que queremos. Em qualquer mercado competitivo, vender um novo produto, por mais exclusivo que seja, é um grande desafio.

O segredo está no marketing eficaz. Mas você é um empreendedor, não um guru de marketing. Como tal, talvez você não saiba como comercializar adequadamente seu produto. Não se preocupe, no entanto. Aqui está um guia sobre como comercializar um novo produto.

Steve Jobs
crédito da foto: Wikimedia Commons

Conheça a sua concorrência

Um erro que muitos empreendedores iniciantes cometem é mergulhar na compra de anúncios digitais assim que seu novo produto estiver pronto para vender. Não seja como essas pessoas.

O primeiro passo para a comercialização de um novo produto é estudar a concorrência existente. Quais estratégias de marketing eles usam? Estabeleça seus pontos fortes e fracos. Isso permitirá que você identifique ameaças potenciais ao seu próprio negócio, bem como oportunidades que você poderia aproveitar.

Também é crucial avaliar como os produtos de seus concorrentes estão à altura dos seus. Seu produto possui um recurso exclusivo? Essa é sua proposta de valor exclusiva e é para isso que sua campanha de marketing deve se concentrar.

Conheça o seu mercado alvo

Você certamente tem uma idéia de quem comprará seu produto, mas quão bem você os conhece? Você precisa criar uma persona de comprador. Este é um perfil detalhado do seu cliente ideal. Aqui está um exemplo de uma persona de comprador:

  • Ela mora em Washington, DC
  • Ela tem 30 anos
  • Ela é uma profissional que trabalha, ganha US $ 60.000 por ano
  • Ela trabalha na indústria de tecnologia
  • Ela provavelmente tem um animal de estimação ou dois
  • Ela gosta de fitness pessoal.

Quando você tem uma compreensão complexa de quem é seu cliente-alvo, é mais fácil desenvolver uma estratégia de marketing eficaz. No exemplo acima, por exemplo, você saberá que não deve gastar dinheiro em anúncios de jornal, porque seu cliente-alvo raramente lê jornais.

Fotografia de carro com longa exposição

Invista na fotografia de produtos de qualidade

Você sabia que o cérebro humano processa imagens visuais 60.000 vezes mais rápido que o texto? É por isso que você deve investir em fotografias de produtos de qualidade. No seu marketing digital, você precisará exibir fotos do produto. Você deseja que essas fotos sejam super claras. Um fotógrafo profissional captura fotos atraentes do seu produto.

Terceirize o marketing para um profissional

É compreensível que você esteja com um orçamento apertado, portanto, contratar um profissional de marketing não está no seu orçamento. No entanto, contratar um profissional de marketing é uma jogada inteligente. Além disso, você não precisa trazê-los internamente.

É mais barato terceirizar para uma agência de marketing estabelecida que tenha os recursos e a experiência necessários para expandir seu marketing. O retorno do investimento valerá a pena.

Como comercializar um novo produto simplificado!

Trazer um novo produto ao mercado é empolgante, mas não deixe que a empolgação atrapalhe. Você precisa se concentrar na elaboração de uma estratégia de marketing que possa levar o produto às prateleiras. E com este guia sobre como comercializar um novo produto, agora você sabe as etapas que precisa seguir.

Continue lendo nosso blog para obter mais informações sobre negócios e empreendedorismo!

Influenciador de moda, promovendo uma camisa

Sem dúvida, uma das melhores coisas para sair da internet como mídia social. Foi incrível criar conscientização social, aumentar o engajamento local ou global e até impactou muitas indústrias diferentes. Mais especificamente, o lado comercial das mídias sociais cresceu da maneira que ninguém previu.

Conhecida como marketing de mídia social, essa é uma das muitas estratégias que compõem o que é conhecido como marketing digital. Como um todo, essas estratégias são essencialmente uma forma on-line de marketing ou publicidade on-line. De volta ao marketing de mídia social, essa estratégia é uma das formas populares de marketing atualmente devido ao aumento de influenciadores e influenciadores.

Um influenciador é alguém com muitos seguidores que tem experiência ou conhecimento sobre um nicho ou produto específico. Com muitos influenciadores com seguidores acima de milhões, podemos ver como e por que essa é uma estratégia eficaz para as empresas.

Ainda melhor, muitos métodos diferentes podem ser usados ​​para obter os melhores resultados de marketing mais específicos para o seu nicho. Conhecidos como campanhas, esses métodos têm o poder de mudar literalmente um negócio da noite para o dia.

Com isso em mente, vamos analisar sete tipos de campanhas de marketing de influenciadores para escolher.

1. Campanhas de marketing de brindes

Um dos tipos mais simples, porém mais eficazes, é a campanha de marketing de brindes. Essa é uma das maneiras mais populares de comercializar um produto ou serviço, pois tem o potencial de atrair clientes externos para o seu nicho. Sem mencionar, também pode aumentar o número de seguidores nas mídias sociais da sua marca, aumentar o envolvimento do produto e outros benefícios semelhantes.

2. Campanhas de marketing de mídia social patrocinadas

Uma das melhores maneiras de estabelecer parceria com um cliente para promover um produto é usar campanhas de marketing de mídia social patrocinadas. Esse tipo de campanha é uma ótima maneira de encontrar um local, mesmo que seu nicho já esteja lotado de concorrentes. Tudo o que é necessário para fazer uma campanha bem-sucedida é fornecer um influenciador com conteúdo preparado para promover.

3. Campanhas de marketing de descontos para afiliados

Semelhante à campanha de marketing de brindes, a campanha de marketing de descontos para afiliados é outra ótima maneira de atrair clientes externos. Esta campanha é mais uma abordagem sistemática ao marketing de influenciadores. Ele conta com diferentes parceiros promocionais para conscientizar um produto. Dito isto, é também uma abordagem ganha-ganha para o marketing, onde ambas as partes podem se beneficiar.

Tendências de marketing de conteúdo

4. Campanha de Marketing de Conteúdo Criativo

Para começar, uma campanha de marketing de conteúdo criativo é um tipo de campanha geral que geralmente traz outros tipos de campanha, mas em menor escala. Na maioria das vezes, esse tipo de campanha usa estratégias como marketing de influência do youtube, pós-marketing em vídeo ou outro marketing de conteúdo exclusivo que se afasta dos métodos tradicionais. É uma ótima maneira de promover um produto de maneira natural, em vez de persuasiva.

5. Campanha de Marketing de Revisão do Produto

Outro tipo de marketing simples, porém eficaz, é a campanha de marketing de revisão de produtos. Não há muito nesse tipo de campanha além de revisar um produto por meio da criação de conteúdo de vídeo ou blog. Mais do que tudo, serve como uma maneira de dar ao público uma visão detalhada e não tendenciosa dos recursos e pontos de venda de um produto. Esse método também faz um ótimo trabalho na qualificação de potenciais compradores.

6. Campanha de Marketing do Embaixador da Marca

Outra ótima maneira de fazer parceria com um influenciador para comercializar um produto é usar a campanha de marketing do embaixador da marca. Essa campanha é uma maneira de uma empresa transformar um influenciador em um embaixador ou porta-voz de longo prazo de um produto específico. Além de todos os benefícios exclusivos que esse tipo de campanha pode trazer, também é uma ótima maneira de minimizar os aborrecimentos resultantes da descoberta de novos influenciadores para sua empresa.

7. Campanha de Marketing de Aquisição de Mídias Sociais

Talvez a campanha mais popular seja a campanha de aquisição de mídia social. No mínimo, é a campanha mais divertida de se trabalhar, pois geralmente envolve ter que fazer postagens nos bastidores ou outro conteúdo semelhante.

Zoella revê produtos
crédito da foto: YouTube

Escolhendo o melhor tipo de campanha

Quando se trata de escolher um tipo de campanha, é importante observar que não existe um tipo perfeito. A escolha de um tipo se resume a fatores como relacionamento com influenciadores, nicho e tamanho da empresa. No geral, escolha um tipo que melhor se adapte ao seu nicho e qualidades de negócios.

Se você está no negócio, o termo marketing não é novidade para seus ouvidos. Com a natureza competitiva dos negócios, uma das facetas vitais dos negócios é o marketing. Para que sua empresa permaneça lucrativa, é sem dúvida que as estratégias de marketing precisam ser colocadas em ordem.

Bem, por mais fácil que pareça, o marketing de seus produtos é um espectro muito amplo. Por um lado, você precisa identificar seu nicho para garantir a venda dos produtos para as pessoas certas, para que você não perca dinheiro com marketing. Em segundo lugar, você precisa perceber que nem todas as estratégias de marketing são viáveis ​​para todos os negócios.

Solucionando sua estratégia de marketing

Embora algumas estratégias de marketing, como a otimização de mecanismos de pesquisa, sejam vitais para todos os negócios, algumas delas não são práticas para outras empresas. Por exemplo, ter uma empresa iniciante comercializando seus produtos em um outdoor é uma das estratégias de marketing que podem acabar sobrecarregando financeiramente a empresa em troca.

Com isso dito, vejamos algumas das razões pelas quais o marketing é crucial para qualquer negócio:

1. Aumenta a conscientização da marca

Uma das principais vantagens do marketing é o fato de aumentar a conscientização da sua marca. Se você é uma empresa iniciante, deve saber que precisa procurar primeiro os consumidores. Como tal, é somente através da comercialização de seus produtos ou serviços que os consumidores podem estar cientes do que é sua empresa. Tanto assim, mesmo para as empresas já estabelecidas, o marketing ainda aumenta o reconhecimento da marca.

Nos negócios, você nunca pode assumir que todo mundo sabe o que sua empresa oferece. Sempre haverá uma ou duas pessoas que talvez não tenham ouvido falar sobre sua empresa e é aí que o marketing entra.

2. Garante que os produtos atinjam um público mais amplo

Usar as estratégias de marketing certas pode tornar sua empresa conhecida em todo o mundo. Sim, os consumidores locais já podem estar cientes do que sua empresa oferece, mas a questão é: o mercado internacional reconhece sua empresa?

O sonho de todo empreendedor é poder crescer e ter um mercado, tanto nacional quanto internacionalmente. E tendo em mente que vivemos em um mundo acelerado, graças à tecnologia digital, é imperativo aproveitar o marketing on-line para garantir que todos os clientes em potencial conheçam sua empresa. No entanto, observe que você precisa estar atualizado com o mais recente SEO da sua empresa para ser classificado nos principais mecanismos de pesquisa. Essa é a única maneira que os consumidores podem conhecer mais rapidamente sua empresa.

As empresas também devem investir em treinar seus funcionários mais sobre marketing para equipá-los com as habilidades necessárias em marketing. Felizmente, hoje, temos online cursos de marketing que a equipe pode assumir o significado de que pode agendar adequadamente seu horário para o trabalho e as aulas on-line.

Dono de loja de violino aconselha um cliente

3. É uma maneira de construir melhores relacionamentos com os clientes

Clientes são ativos para qualquer empresa; uma empresa sem clientes é tão boa quanto uma falha total. Como tal, qualquer empresa precisa criar e construir melhores relacionamentos com seus clientes desde o início, e isso é possível através do marketing adequado.

O marketing é um amplo espectro; também envolve aprender mais sobre o atendimento ao cliente. A estratégia de marketing certa, mas com um atendimento ruim ao cliente, não pode funcionar. Os profissionais de marketing precisam aprender mais sobre como se comunicar com os clientes e manter contato com eles. Isso é para garantir que suas necessidades sejam atendidas de acordo e que seus comentários sejam levados a sério também.

4. Melhora a credibilidade de uma empresa

Recentemente, os consumidores se tornaram muito cautelosos antes de comprar qualquer produto. Não é fácil para um consumidor comprar um produto sem realmente saber do que se trata o produto. Mas, através do marketing, o consumidor pode ser esclarecido sobre seus produtos e sua empresa em geral. Como resultado, isso faz com que os consumidores confiem na sua marca, o que nos leva ao próximo ponto; atrai novos clientes.

Fila de armazenamento longa

5. Atrai novos clientes

No momento em que um consumidor verifica que sua empresa é legítima e que você também oferece produtos legítimos, ele é obrigado a comprar seus produtos facilmente.

Conseguir que mais consumidores comprem seus produtos ou serviços é o objetivo final de todos os negócios, pois também leva ao aumento das vendas. Quanto mais clientes, mais vendas e mais lucros.

De acordo com um relatório da Statista, a população digital global em julho de 2019 é superior a 4,3 bilhões. Os países que lideram essas tendências incluem Estados Unidos, Índia e China. Cortesia de um aumento tão espantoso na demanda, a era digital está rapidamente chegando ao auge de sua existência.

O que isso significa? Bem, de acordo com o fundador, presidente global e CEO da GUION PARTNERS, Lindsay Guion, isso significa que o conteúdo digital está assumindo o controle. Mais precisamente, a criação, o marketing, a distribuição e o gerenciamento de conteúdo digital estão se tornando a forma mais dominante de publicidade.

Marketing digital eficaz

Mas como exatamente alguém realiza qualquer um desses quatro processos em uma época em que a competitividade atingiu níveis sem precedentes?

Etapa 1: criar

Os elementos essenciais de toda campanha digital são criatividade e exclusividade. Quão bem essas duas categorias são representadas é o que geralmente impulsiona os níveis de longevidade e sucesso do empreendimento.

O primeiro passo que o criador deve executar se resume a estabelecer um objetivo claro. Uma das perguntas mais vitais a serem feitas é “Qual é o conteúdo que pretende realizar?” Ao descobrir uma resposta direta, eles poderão modificar o conteúdo de acordo. Por exemplo, alguém que simplesmente deseja aumentar a conscientização sobre sua marca não precisará usar frases de chamariz. Embora essa noção possa parecer extremamente simples, poder deixar de fora um plano de ação facilita mais espaço para outras informações importantes.

A próxima parte do processo de criação gira em torno de recursos visuais. Depois de mais de duas décadas na indústria da música, Lindsay Guion lembra que certos dispositivos garantem mais atenção ao cliente. Por exemplo, campanhas que utilizam conteúdo baseado em vídeo geralmente têm taxas de cliques mais altas. O mesmo se aplica a visuais interessantes e inovadores, como fotos, citações ou cenários originais.

Por fim, o estágio de criação deve dedicar atenção à SEO (Search Engine Optimization). SEO é o que ajuda o conteúdo a ter uma classificação mais alta em plataformas como o Google. Cortesia de inúmeros recursos on-line, encontrar palavras-chave de SEO aplicáveis ​​a um determinado nicho deve ser bastante simples.

Etapa 2: Mercado

Após uma criação bem-sucedida, é hora de comercializar o conteúdo. Como no estágio anterior, o marketing também se divide em três partes essenciais. Primeiro, o criador precisa pesquisar seu público. Algumas das informações demográficas mais essenciais para obter informações sobre incluem:

  • Era;
  • Nível de renda;
  • Padrões de compra;
  • Gênero;
  • Características de localização;

Características tão simples podem melhorar completamente a maneira como o conteúdo é entregue. Ao descobrir a segmentação mencionada acima, deve ocorrer. Isso significa que o criador selecionará especificamente os públicos que correspondem à maioria, se não a todas, dessas entradas.

Por fim, uma ótima maneira de testar a validade da pesquisa é analisar os concorrentes. Se o público parecer semelhante, é provável que as informações sejam precisas.

Discussão da estratégia de marketing digital

Etapa três: distribuir

Equipado com conteúdo exclusivo e um público interessado, não resta muito a fazer, mas distribuir a campanha. Algumas das soluções mais populares incluem tráfego pago, influenciadores patrocinados, boletins informativos e promoções baseadas em incentivos.

O tráfego pago e os influenciadores são melhores para plataformas de mídia social. De acordo com Lindsay Guion, os boletins costumam aparecer após as primeiras campanhas, pois a criação de listas de discussão exige tempo. No que diz respeito às promoções baseadas em incentivos, elas são melhores para o tráfego frio, onde os clientes encontram aleatoriamente a marca de alguém. Por exemplo, se uma pessoa visitar a página on-line do criador, ter um incentivo, como a chance de ganhar um cartão-presente, por si só, seria uma ótima maneira de fazê-la verificar o conteúdo.

Etapa quatro: gerenciar

Muitos empreendimentos digitais ficam aquém de todo o seu potencial devido a problemas com o gerenciamento de campanhas. Na realidade, a falta dela é a questão mais óbvia. Os criadores frequentemente falham em acompanhar o desempenho de seu conteúdo e fazer alterações em tempo hábil. Evitar essa armadilha é tão fácil quanto gastar alguns minutos implementando análises na página de conteúdo ou no site de publicação. Quando a campanha for lançada, essas análises funcionarão como a rede que captura as informações dos visitantes.

Posteriormente, o criador terá a oportunidade de analisar as informações e personalizar suas entradas de acordo. Por exemplo, se as análises mostrarem que a maioria dos visitantes são pessoas na casa dos 20 anos, um criador que, hipoteticamente, espera que os adolescentes sejam o público-alvo, obviamente precisará fazer ajustes. Tais modificações rápidas maximizarão as chances de utilização bem-sucedida do conteúdo digital.

Embora essas quatro etapas sejam um sólido ponto de partida, existem muitas outras abordagens para a liberação de conteúdo proveitoso. De fato, Lindsay Guion caracteriza todo o processo como o epítome da tentativa e erro. Por isso, o blueprint é elegível para as personalizações necessárias que ajudarão a melhorar a campanha de alguém.

As vendas são a força vital de qualquer negócio e, se você deseja que sua empresa continue crescendo, terá que ter uma estratégia eficaz para aumentar sua rotatividade, conquistando mais negócios e pedidos.

Para atingir esse objetivo, talvez seja necessário estabelecer novos comportamentos e implementar estratégias de crescimento novas e mais dinâmicas.

Dicas para aumentar o desempenho de vendas

Você pode procurar orientação sobre esse tópico ao entrar em contato com o JM Reid Group, por exemplo, e também há algumas dicas úteis que você pode considerar em sua busca para aumentar seu desempenho de vendas.

Decidindo por eles

Algumas pessoas estão mais à vontade com a ideia de fechar uma venda do que outras, mas nem sempre é necessário adotar uma estratégia de vendas agressiva para obter uma boa taxa de conversão.

Uma boa dica aqui é presumir que a venda já está na bolsa e o cliente já decidiu comprar, eles só precisam de uma ajudinha para concluir a transação.

Se você adota a mentalidade de que o cliente na sua frente ou por telefone fez sua pesquisa e decidiu que deseja comprar seu produto ou serviço, isso pode lhe dar confiança para criar um relacionamento que muitas vezes facilita o fechamento da venda sem eles nem perceberem que foram vendidos.

Essa abordagem sutil, porém eficaz, de fechamento é uma ótima maneira de superar suas inibições de fechamento e converter mais clientes em potencial em clientes pagantes.

Crie um USP ou nicho

Praticamente todos os setores em que você pode pensar agora são um mercado movimentado, graças à Internet e à capacidade de verificar preços e alcançar clientes em todo o mundo.

O que tudo isso significa é que você precisa encontrar uma maneira de se destacar da multidão.

Encontrar um nicho ou ter um ponto de venda exclusivo (USP) é frequentemente o que faz a diferença.

Seja a promessa de nunca ser vencido no preço ou oferecendo entrega gratuita no dia seguinte, por exemplo, esses são os tipos de coisas que podem influenciar os clientes a escolher sua empresa em detrimento de um concorrente.

Não aceitar não como resposta

Pode ser frustrante se você estiver enfrentando várias objeções à compra e seu cliente parecer relutante em prosseguir com o processo de venda.

O que você precisa tentar é encontrar uma maneira de combater essas objeções para aumentar suas vendas.

Uma boa maneira de analisar esse cenário é considerar que, se um cliente está levantando objeções, pelo menos ele está envolvido e isso significa que você ainda está no jogo e tem a chance de convertê-lo.

A chave é aprender a ver as objeções da perspectiva deles e desenvolver soluções e respostas que combatam essas objeções. Uma vez que os motivos acabem para não comprar seu produto ou serviço, a etapa lógica é concluir a venda.

A mídia social afeta o marketing

Aproveite ao máximo as mídias sociais

Uma mudança fundamental no processo de negócios é a introdução de canais de mídia social e o fato de tantos clientes gostarem de conversar sobre sua experiência de compra on-line com outros.

Se você deseja aumentar suas vendas, uma ótima maneira de fazer isso é se engajar ativamente com clientes existentes e potenciais por meio de canais de mídia social como o Facebook.

Essa tornou-se rapidamente uma maneira padrão de se comunicar com as empresas para um número sólido de consumidores, e é assim que elas fazem perguntas sobre seus produtos ou desabafam sua frustração quando algo não ocorre da maneira esperada.

De qualquer maneira, você precisa responder rapidamente e fornecer um resultado positivo à comunicação deles. Se você puder fazer isso, criará confiança entre os clientes em potencial de que você é pró-ativo e será um bom negócio para comprar.

Perfil do cliente

Em teoria, sabemos mais do que nunca sobre nossos hábitos de consumo e se você gosta ou não do conceito de big data, é evidente que aprender sobre seus clientes é uma ótima maneira de fazê-los comprar novamente.

A coleta de dados de maneira não invasiva é uma excelente ferramenta para identificar quais produtos são os mais populares e fornece informações valiosas sobre o que os clientes gostam em você.

Isso lhe dá a oportunidade de fazer mais do que você é bom e eliminar as coisas que eles não gostam e substituir as ofertas que se mostram impopulares.

Todas as consultas e compras fornecem um nível de detalhe que você pode usar em seu proveito para fornecer uma estratégia de vendas que segue o mesmo caminho de sucesso.

Estratégia de preços em camadas

Desenvolver uma estratégia de preços

Vender o seu produto pelo menor preço possível não é uma rota garantida para aumentar seu desempenho de vendas e sua estratégia de preços precisa ser muito mais complexa do que isso.

O mais importante é encontrar o preço certo para vender o seu produto e você pode identificar exatamente em que valor ideal está usando várias táticas diferentes e com o benefício dos dados da pesquisa.

Por exemplo, não há razão para que você não consiga cobrar um preço mais alto do que seus concorrentes, desde que haja uma percepção de que seu produto é considerado de qualidade superior e que vale o dinheiro extra.

Por outro lado, se você supervalorizar o seu produto e cobrar muito, será um esforço mudar esses produtos de suas prateleiras.

O truque geralmente é estabelecer qual é o valor percebido do seu produto e depois usá-lo como referência para sua estratégia de preços.

Escolher o preço certo é um pouco de arte, mas uma vez que você o domina, você deve descobrir que ele altera seu desempenho de vendas, pois você pode oferecer seu produto exatamente pelo preço que o cliente considera que vale a pena.

Se você seguir essas dicas de vendas comprovadas e executar com elas, deverá descobrir que o resultado final deve ser um aumento perceptível nos seus números de vendas.