Não há como negar que as empresas devem prestar atenção aos seus esforços de SEO. Sem SEO, ser descoberto por clientes em potencial se torna bastante difícil. Somente em 2019, o Google foi responsável por 75% do tráfego global de pesquisas em computadores. A grande maioria de seus clientes em potencial inicia as pesquisas no Google e, se seu site não for otimizado, você poderá perdê-los para os concorrentes.

Otimizando sua presença local em SEO

No entanto, escolher a agência de SEO certa leva tempo e pesquisa. Com a proliferação dos mecanismos de pesquisa, o SEO se tornou um chavão usado casualmente, mesmo quando não é totalmente compreendido. Embora existam centenas de opções por aí, sua empresa deve considerar trabalhar com uma agência local em SEO local. Aqui está o porquê:

SEO local é importante

Como empresa local, você deve entender a importância do SEO local versus o SEO padrão (embora ambos sejam muito importantes). O SEO local é o processo de promover e otimizar seus negócios para atrair clientes locais. Isso é especialmente importante para os varejistas de tijolo e argamassa. Afinal, de acordo com o Google, quase metade de todas as pesquisas são realizadas com “intenção local”.

Isso significa que um usuário pode procurar algo como “Dentists nyc” ou “best chinese food chicago”. Quando pesquisas como essas são realizadas, o Google entende que o usuário está esperando resultados com base na localização. Como tal, existem métodos específicos usados ​​com SEO local que diferem do SEO tradicional, como o Google Meu Negócio.

As empresas locais compreendem seus desafios

As empresas locais podem estar mais inclinadas a entender as nuances do SEO local, porque lideraram suas próprias campanhas locais e é importante para elas também. Por exemplo, se você abriu recentemente uma cafeteria em Manhattan, convém contratar uma agência de SEO local em Nova York. Além disso, trabalhar com uma empresa local permite que você se encontre pessoalmente com uma agência, e essa comunicação cara a cara pode ajudar a construir fortes relações de trabalho.

SEO local vs. SEO orgânico

Como mencionado anteriormente, existem algumas diferenças importantes entre o SEO local e o tradicional. O SEO orgânico ou tradicional concentra-se em áreas como a otimização na página. O SEO local enfatiza a reputação externa. Isso pode incluir listagens de diretórios, citações, criação de backlinks e gerenciamento de plataformas de revisão (gerenciamento de reputação). A pesquisa orgânica concentra-se em fornecer informações ao pesquisador, e não em um local específico.

Embora tenham algumas diferenças notáveis, uma campanha completa integra ambos para obter resultados mais eficazes.

Listagem local do Google

Alcançando Clientes Imediatamente

Um estudo da comScore constatou que 80% das pesquisas realizadas em dispositivos móveis resultaram em compras, a maioria das quais realizadas dentro de uma janela de três horas. Sempre que um cliente procura algo localmente, é porque ele tem um objetivo em mente e quer agir. Por esse motivo, é mais importante do que nunca aprimorar um dos benefícios da pesquisa local, permitindo que você alcance os clientes quando eles precisam.

Quanto mais otimizada sua empresa estiver na pesquisa local, maior a probabilidade de continuar na jornada do comprador.

Aproveitando o tráfego de pedestres

É claro que os clientes locais desejam realizar ações quando realizam pesquisas locais. Na maioria dos casos, as empresas não podem simplesmente confiar em um ótimo local para converter tráfego de pedestres. Em vez disso, você precisa criar seu próprio tráfego de pedestres. De acordo com uma pesquisa realizada pela Access, 92% dos consumidores locais viajam 20 minutos ou menos simplesmente para comprar seus itens essenciais diários.

Ao otimizar seu site para pesquisa local, você pode gerar tráfego segmentado de maneiras que talvez não o fizessem.

Google Meu Negócio

O Google Meu negócio é uma das ferramentas mais eficazes para o SEO local e é uma maneira simples de gerenciar sua presença on-line. Essa ferramenta permite que você “reivindique” sua empresa e verifique-a com o Google. Depois de confirmar a propriedade da sua empresa (por meio de uma carta enviada ao endereço da sua loja), você aparecerá nos resultados de pesquisa baseados em cartões do Google. Esses “cartões” detalham informações importantes da empresa diretamente no mecanismo de pesquisa, incluindo o número de telefone, site, horário comercial, horário, endereço e muito mais. Isso elimina a necessidade do usuário ter que navegar para o seu site para encontrar esses detalhes.

Quanto menos etapas um cliente em potencial tiver que tomar, maior a probabilidade de que elas tomem medidas.

O comércio eletrônico é uma indústria com muitas partes móveis e, para quem realmente deseja ter sucesso, o uso de todas essas partes seria altamente recomendado. Com isso dito, fazer uso das mídias sociais para direcionar tráfego, ganhar tração, aumentar a exposição e muito mais é algo obrigatório para as empresas de comércio eletrônico, especialmente aquelas que estão tendo problemas para obter tráfego suficiente no site.

Marketing de mídia social

Usando as mídias sociais para vender produtos, promover serviços de assinatura e geralmente fornecer o melhor em soluções de marketing, você está expondo sua loja online a literalmente bilhões de usuários em potencial. Obviamente, mesmo que você consiga apenas uma fração desses usuários, estaria ganhando um centavo. É por isso que ajuda a entender o tipo de papel que a mídia social pode desempenhar para aumentar os lucros do empreendimento on-line que você está executando.

Dirigindo Tráfego

Um dos maiores benefícios que advém da alavancagem da mídia social é o tráfego que você pode obter. Como já foi dito, bilhões de usuários estão em plataformas como Facebook, Twitter e outras. Seu primeiro passo, portanto, seria usar as redes sociais para obter o tipo de número de tráfego que você pode estar procurando.

Embora a compra de tráfego possa obter bons resultados, você ainda melhor produzindo visitantes sustentados de fontes orgânicas. É isso que as mídias sociais podem ser. Para isso, você precisa executar os tipos de campanhas que canalizarão o tráfego conversível para o seu site.

Atendimento ao Cliente

A mídia social também é onde muitos compradores se reúnem para obter informações, encontrar as últimas tendências e até discutir suas atividades de compra. Sendo assim, é recomendável ter presença nas mídias sociais, onde os clientes podem entrar em contato com você. Não apenas será muito mais fácil para você responder às necessidades deles, mas também fornecerá a desculpa para realmente entrar em contato.

Branding

A marca é muito importante no comércio eletrônico, pois as pessoas precisam saber sobre sua empresa e o que ela oferece antes mesmo de pensar em comprar qualquer coisa que você esteja vendendo. Ter uma presença na medial social sozinho e com as campanhas certas basicamente transformará você em um elemento mais fácil para os usuários aceitarem.

É assim que você estará conquistando o tráfego que poderá converter.

Aumentando as vendas on-line usando a mídia social

Exposição persistente

Uma das maiores vantagens das mídias sociais é o fato de estar sempre sendo atualizada e os usuários estarem sempre cientes desse fato. A cada segundo de cada dia, novas postagens fluem, além de comentários, conteúdo compartilhado e muito mais. Sendo esse o caso, é muito mais fácil você permanecer relevante quando continua postando nas mídias sociais.

Isso vale para campanhas promocionais, novos descontos, vendas sazonais e muito mais. Se você tem novos produtos em oferta ou anúncios interessantes para fazer, seria muito mais fácil fazê-lo nas mídias sociais. Naturalmente, você precisaria aumentar seus seguidores primeiro para poder tirar o máximo proveito desse fato. No mínimo, você não precisaria comprar tráfego mundial se pudesse acessar facilmente o circuito da rede social global.

Conexões mais profundas

Como as redes de mídia social estão onde as pessoas estão, faz sentido que seja onde você poderá se conectar com elas. Há uma razão pela qual as empresas se esforçam para humanizar seus produtos são serviços, que tem tudo a ver com criar vínculos com compradores. Quanto mais seus visitantes sentirem que podem confiar em você, mais eles usarão seus serviços.

A mídia social é perfeita para parecer relacionável e acessível. Quando você se envolve com eles, seja por messenger, comentários ou, melhor ainda, por vídeo ou transmissão ao vivo, eles terão uma impressão muito melhor do que você tem a oferecer. As campanhas de marketing se tornarão mais bem-sucedidas.

Influenciador de moda, promovendo uma camisa

Influenciadores

Por fim, existem os influenciadores das mídias sociais que podem ajudar a tornar seus esforços nas mídias sociais um sucesso retumbante. A idéia é bastante simples: você recorre a usuários que acumularam um número considerável de seguidores e onde você os faria usar esse poder a seu favor. Eles promoveriam seus produtos, serviços e negócios por meio de uma ampla variedade de métodos.

Quanto à forma como você fará isso, existem algumas opções disponíveis. Uma delas é simplesmente ser um patrocinador direto, onde você estará pagando influenciadores para falar sobre suas ofertas. Você também pode enviar amostras grátis dos produtos que está vendendo para revisão ou impressões.

É até possível oferecer a eles um acordo lucrativo, como uma parceria em que eles ganham dinheiro toda vez que os clientes clicam em um link. As opções são infinitas e as oportunidades são muitas.

Tenho certeza de que você já sabe que o Instagram pode ser usado para promover seus negócios. Mas você sabia que pode usar o Instagram para ajudar a aumentar as vendas do seu negócio de dropshipping?

Leia as três principais dicas sobre como usar sua conta do Instagram para expandir seus negócios de dropshipping.

Negócio de dropshipping de marketing no Instagram

1. Escolha um tema ou uma mensagem

Isso não importa se você está apenas iniciando sua conta do Instagram ou se possui uma conta do Instagram há algum tempo. Às vezes, você precisa dar um passo atrás, sentar e pensar no que deseja que esta conta do Instagram faça por você.

O que você quer que seu perfil faça? Vai ser motivacional? Será informativo ou educacional? Voce está vendendo? Você está ensinando? Você está treinando?

Encontre seu tema, encontre sua mensagem e fique com ela. Nada é mais frustrante para um usuário, para alguém que assina e segue você no Instagram. É frustrante para eles pensarem que você está fornecendo as coisas e descobrir que esse não é o perfil que eles pensavam estar assinando.

Hashtagging

2. Pesquise suas hashtags

Agora, isso pode ser um processo demorado, talvez você não queira ou não saiba como começar. Primeiro, abra sua conta do Instagram, abra sua pesquisa e comece a digitar as coisas que você acredita que serão relacionadas ao que você vai postar. Apenas comece aqui.

Outra maneira de fazer isso é seguir ou encontrar outros influenciadores na área ou no mesmo setor em que você está e ver quais hashtags eles estão usando. Se você é uma marca de comércio eletrônico, seria algo como “aliexpress best sellers” ou “shopify dropshipping”.

Se você estiver fazendo isso no aplicativo Instagram, poderá identificar quanta pesquisa ou quantas postagens estão sendo postadas em torno dessa hashtag específica. Você não deseja enviar spam, não deseja usar hashtags que não estão relacionadas ao que está publicando, mas encontra uma boa combinação saudável, talvez até um bom equilíbrio de 50/50 de hashtags muito comuns – elas ' são usados ​​bastante, são muito populares e hashtags talvez menos populares, apenas algumas postagens, algo assim.

Você tem mais oportunidade de mostrar e mostrar mais para esses, mas um volume menor de pessoas que o vê. Então você quer encontrar esse equilíbrio.

Não faça spam, certifique-se de usar as hashtags relacionadas ao conteúdo que você está postando, relacionadas à mensagem que você está tentando transmitir e é assim que você poderá ser encontrado por novos seguidores que estão pesquisando o tipo de conteúdo que você está lançando.

Calendário de conteúdo para planejamento

3. Crie um calendário de conteúdo

Você pode dizer o dia todo: “Não preciso de um calendário”, “Vou postar”, “parecerá orgânico”, “Farei quando for necessário”. Mas a realidade é que não, você não vai.

Todo mundo tem as melhores intenções. Todo mundo pensa que vai ter tempo, mas se você não criar uma programação consistente para si mesmo, descobrirá que é muito difícil manter, muito difícil manter atualizado. E é isso que muitos usuários esperam de você, especialmente se você começar a seguir temas individuais, como Motivação na segunda-feira ou Pensamentos na quinta-feira, sexta-feira divertida, coisas assim.

Qualquer uma dessas hashtags das quais você deseja fazer parte, é necessário planejá-las constantemente, porque seus usuários começarão a esperar isso e no dia em que você deveria estar postando.

É por isso que você precisa criar um calendário de conteúdo e começar a se dar idéias do que deseja publicar quando quiser publicá-lo e criar esse conteúdo com antecedência. E se você ainda quer deixar espaço para esse lado orgânico das coisas e é aí que o Instagram Stories é valioso, porque é instantâneo, é 24 / 7s e é no momento.

Você ainda pode ser instantâneo com o restante do Instagram, mas, na verdade, nessa parte, é onde você pode usar esse calendário de conteúdo para obter os melhores resultados. Se você quer ser espontâneo, são histórias. Ele não estraga seu feed, apenas seus seguidores o verão, a menos que você o promova, mas isso ajuda a garantir que você esteja postando.

Você está postando em uma programação consistente e aumentando sua conta do Instagram.

Procurando produtos no Instagram

Leve embora

É preciso um esforço extra para aumentar seu Instagram para um nível sustentável. É por isso que você deve começar pequeno e se concentrar na criação de seguidores e se envolver com eles, em vez de se concentrar apenas nas vendas geradas

O mundo da tecnologia muda tão rapidamente e, à medida que a Internet se torna mais parte da vida cotidiana de todos, a maneira como ela é usada também muda. Há dez anos, a internet era sobre ter uma ótima página da web e um designer por trás dela para mantê-la funcionando e funcionando da melhor maneira possível.

Web design está morto - ou não?

Atualmente, não é tanto o design da web que está morto, mas mais do que evoluiu para uma nova forma de desenvolvimento. Aqui estão algumas das razões pelas quais o web design teve que se mudar para um novo território.

Modelos

Com a introdução de sites como o WordPress, o mundo do web design se tornou bastante simples. Existem milhares de modelos disponíveis, onde você escolhe a aparência certa para você, adiciona seu próprio texto e imagens e, em seguida, voila, você tem seu próprio site. Você pode configurar isso com um serviço de hospedagem e seu próprio domínio .com com relativa facilidade.

Embora os sites de modelo consigam muito trabalho duro e você não escreva mais o código, ainda há algum trabalho de design necessário para garantir que o site flua bem e funcione corretamente em todos os tipos de dispositivos.

Os padrões de design não estão avançando

Recentemente, houve muito pouco movimento na inovação de design real quando se trata de sites. A maioria dos sites usa técnicas semelhantes, como paralaxe ou camadas, para que os sites tenham o mesmo efeito ao navegar.

Isso é bom para os usuários, pois mantém os sites familiares e itens como carrinhos de compras, formulários e páginas de login são todos semelhantes. Mudanças excessivas nesse design podem ser confusas, o que realmente seria mais prejudicial e levariam os usuários para longe do site, em vez de serem atraídos para ele.

Facebook

O Facebook mudou quantas empresas analisam a publicidade na web. A necessidade de uma página da web ou site sofisticado não é mais tão crítica, pois você pode escolher uma Página do Facebook rápida e fácil para obter todas as informações necessárias para seus clientes.

O Facebook também permite que você se comunique um pouco mais diretamente com seu público. Isso também dá à sua própria base de consumidores uma voz, uma maneira de se misturar e se sentir envolvido.

Móvel

Telefones e tablets mudaram completamente a maneira como a maioria das pessoas vê a internet. Hoje, o uso do telefone celular é mais alto do que nunca e não parece que isso mudará tão cedo. Com os planos de dados móveis ainda sendo cobrados pelo uso, os usuários procuram páginas de carregamento rápidas e fáceis, em vez de sites elaborados e excessivamente projetados.

Os dispositivos móveis usam principalmente aplicativos para navegação, mas a navegação na Internet tornou-se difícil e complicada nesses dispositivos, o que significa que a sua página está se tornando muito menos provável, pois esses tipos de dispositivos ocupam mais o mercado consumidor.

Atualizando web design

Então, o que está em demanda por design?

Hoje, o que as empresas estão procurando é mais do que apenas um web designer responsivo. Eles estão procurando por um criador completo de conteúdo que entenda todas as plataformas e como usá-las como um pacote completo. Garantir que seu site esteja vinculado ao Facebook, Instagram, YouTube, Snapchat e muito mais é extremamente importante.

Também é vital que você tenha meios de comunicação abertos, como Messenger, Viber, WhatsApp e WeChat, pois esses tipos de plataformas de mídia social são tudo o que é essencial no crescente mercado digital de hoje. Embora sempre exista uma necessidade de características de design atraentes na sua persona online, é mais vantajoso poder ser acessado na maioria das plataformas e aplicativos disponíveis para o mercado atual. Não ter esses métodos de comunicação pode ser prejudicial ao design do seu site.

Lendo mensagens de texto

Ao longo dos anos, o marketing de mensagens de texto provou ser uma estratégia de negócios eficaz. As mensagens de texto têm uma taxa de abertura de 98%. Isso significa que é aberto imediatamente ou minutos depois de recebido. Como iniciante ou iniciante no negócio, você não pode esperar sucesso se não souber o básico do marketing de mensagens de texto.

Este artigo irá expor você a algumas das dicas para iniciar um marketing eficaz de mensagens de texto – cortesia de nossos amigos no Jooksms (Você sabe que o Jooksms é o principal site de SMS em massa?)

1. Peça aos clientes que optem por receber suas mensagens

A primeira coisa na execução de um marketing de mensagens de texto é fornecer uma avenida para obter os números de telefone do cliente. Depois de obter o número de clientes em potencial, incentive-os a assinar suas mensagens para obter atualizações regulares sobre seus produtos e serviços. Alguns clientes não compram a idéia de assinar suas mensagens, mas a maioria concorda que você os mantenha informados sobre as melhores ofertas por meio de mensagens. Você também pode tentar convencer mais pessoas a entrar em contato pessoal.

2. Mantenha suas mensagens simples e concisas

O problema é que as pessoas costumam estar ocupadas com uma coisa ou outra. Portanto, você não deseja escrever um ensaio completo em sua mensagem de marketing. O número máximo de palavras que você pode enviar por texto para uma transmissão é 160, para que você passe sua mensagem de maneira clara e concisa. Mantê-lo curto não significa que sua mensagem deve ser impensada, por isso opte por mensagens expressivas.

As mensagens curtas levam menos de dois minutos para serem lidas; portanto, em questão de minutos após o envio da mensagem, você deve receber seu feedback se for simples e conciso.

3. O tempo é importante

O tempo em que você envia as mensagens aos clientes é muito importante se você deseja realmente capturar o interesse deles pelo que quer que esteja promovendo. Se você enviar sua mensagem tarde da noite e o cliente a abrir, ele poderá perder o interesse pelo conteúdo naquele momento, o que pode levar ao cancelamento da inscrição da mensagem pelo cliente. Você pode enviá-lo no final da manhã, no meio da tarde ou preferencialmente nos fins de semana, quando as pessoas estão relaxadas.

Destinatário do marketing por SMS

4. Evite enviar spam a clientes

Quando a maioria dos clientes fornece seus números, eles não esperam que você os bombardeie com muitas mensagens e enviando mensagens em momentos pouco auspiciosos. Portanto, em vez de enviar dezenas de mensagens de texto, dedique um tempo para elaborar cuidadosamente uma campanha de marketing curta e eficaz. Você também pode contratar o conteúdo da mensagem para redatores.

5. Faça uso de um serviço de redução de links

Você pode se encontrar em uma situação em que precisa enviar uma mensagem curta e o link anexado ocupa muito espaço. Nesse caso, é recomendável usar um serviço de redução de links. Você pode usar um encurtador de URL que encurtará o link e permitirá espaço para o restante da mensagem.

Se você seguir as dicas acima, estará no caminho do sucesso. Mais importante, você está no caminho de criar um relacionamento interpessoal com seu cliente, o que é bom para os negócios como profissional de marketing.

O marketing mudou além de qualquer reconhecimento nas últimas duas décadas. Enquanto as chamadas a frio costumavam ser o caminho a seguir, agora apenas 1% de todas as chamadas a frio resulta em uma reunião. Não é de admirar, então, que o marketing por email tenha se tornado tão popular. No entanto, ainda não é uma coisa garantida.

Quando bem feito, o email marketing é uma ótima maneira de gerar negócios. No entanto, com muita freqüência, os responsáveis ​​se concentram em todas as coisas erradas e isso pode limitar seu potencial como ferramenta de venda.

Email marketing 101

O que torna o email marketing tão popular?

Antes de analisarmos algumas das principais dicas para maximizar o potencial de marketing por e-mail da sua empresa, você precisa entender os benefícios de aproveitar essa forma de estratégia de marketing.

Usar o email como uma técnica de marketing provou ser altamente bem-sucedido para empresas de pequeno e grande porte e é uma maneira fantástica de fazer o orçamento de marketing ir além. Se bem utilizado, o email marketing ajuda as empresas a aumentar seus resultados de várias maneiras.

Os benefícios incluem:

Essas vantagens são todas muito atraentes. No entanto, se você aproveitar ao máximo o potencial deles, precisará estar ciente da abordagem correta a ser adotada para explorar todas as facetas positivas do marketing por e-mail.

Métricas principais do email marketing

Existem três métricas principais no email marketing:

  • A taxa de abertura – essa é a porcentagem de destinatários que abrem o email de marketing. Todas as empresas devem buscar uma boa taxa de abertura, mas qual é uma boa porcentagem aberta para o marketing por email? A resposta dependerá do setor, mas a taxa média geral é de cerca de 29%.
  • A taxa de resposta – esta é a porcentagem de destinatários que realmente respondem ao email.
  • A taxa de conversão – esta é a porcentagem de destinatários que fazem uma compra.

Embora a maioria dos profissionais de marketing de e-mail tenda a se concentrar na taxa de abertura, é mais importante observar mais de perto como a taxa de conversão pode ser aumentada, pois esse é o caminho para aumentar a receita.

Marketing de email

Com isso em mente, aqui estão quatro coisas importantes que você deve saber sobre o marketing por email para ajudá-lo a conquistar mais clientes.

1. Simplifique a compra

Qualquer que seja o produto ou serviço que você esteja oferecendo, facilite ao máximo a compra de seus clientes. Embora isso pareça óbvio, um número surpreendente de empresas torna um desafio comprar algo delas. Quando os clientes precisam passar por obstáculos, fazer ligações telefônicas adicionais ou responder a uma série de perguntas complexas antes de efetuar o pagamento, é provável que desistam antes que a venda seja concluída.

Focar a jornada de compra do cliente é absolutamente essencial. Os testes devem ser realizados para garantir que o processo seja suave e rápido de ponta a ponta. Quanto mais simples os clientes acham que é para fazer suas compras, mais simples é aumentar seus lucros.

2. Comunicação do ponto de vista do cliente

Muitos e-mails de marketing gastam tempo exaltando a marca do remetente. No entanto, os destinatários não estão interessados ​​em tudo isso. Eles não se preocupam com a empresa até saberem que desejam fazer uma compra. Isso significa que os destinatários só vão abrir e responder a e-mails que são total ou pelo menos principalmente sobre o que você está vendendo. Venda os benefícios, não os recursos – essa é a chave para e-mails de marketing bem-sucedidos.

O cliente realmente não precisa ser informado de todos os detalhes complexos do produto. Em vez disso, eles precisam saber como isso vai melhorar suas vidas. O foco em como seus produtos e serviços podem tornar a vida do cliente mais conveniente, mais simples ou mais feliz em seus e-mails de marketing oferece a melhor chance de transformar destinatários em compradores.

3. Esqueça o idioma de vendas

Os destinatários raramente confiam nos vendedores e desconfiam de técnicas de venda agressivas. É importante evitar parecer um vendedor se você quiser fazer uma venda.

Evite terminologias e frases estereotipadas e verifique se tudo o que você alega pode ser suportado por fatos. Se os clientes acreditarem que podem confiar em você e em seus serviços ou produtos, estarão mais dispostos a fazer a compra.

4. A regra de um

Os destinatários só verão seu e-mail antes de prosseguir. Não há tempo a perder. Portanto, use a regra de um – um benefício, um diferenciador e um apelo à ação. Explique por que seu produto ou serviço beneficia o destinatário, por que você é a melhor empresa para comprá-lo e, em seguida, sua call to action com um link que leva o leitor diretamente ao seu site.

Dicas de sucesso no email marketing

Com essas quatro dicas em mente, sua campanha de marketing por email deve ganhar terreno rapidamente. Pode ser uma das melhores maneiras de se conectar com seus clientes e clientes em potencial e estabelecer sua identidade de marca ainda mais firmemente.

Traduzir uma marca para uma expansão global bem-sucedida requer mais do que habilidades linguísticas e conhecimento técnico. Isso porque, como marca, você não pode gerar emoções e se conectar com o público internacional com uma mensagem única, reescrita em vários idiomas.

Os tradutores também devem ter um processo criativo que lhes permita gerar engajamento usando as palavras certas na hora certa. Esse processo é chamado de transcriação. Inclui tradução e recreação do conteúdo para atender aos requisitos de um novo público.

Escritor fazendo trabalho de transcriação

Aqui está tudo o que você precisa saber sobre transcriação e por que qualquer empresa inteligente deve optar por esse serviço ao se tornar global.

Falando ao coração de um público multilíngue

Transcriação significa compartilhar mensagens da empresa usando palavras atraentes para o público local. Ao mesmo tempo, o processo criativo deve se concentrar em manter intacto o significado da mensagem original, para que possa evocar as mesmas emoções em todos os idiomas.

Dessa forma, a marca mantém uma voz única nos mercados, e todo público local se sente especial e apreciado, exatamente como você queria quando criou o conteúdo.

E é aqui que entram as palavras-chave. Estes são termos ou frases cheios de emoções e, como conseqüência, geram reações. Às vezes, uma única frase ou título pode capturar sua atenção, iluminar seu cérebro, despertar sua curiosidade ou afastá-lo.

De onde vem esse poder? Algumas palavras são muito familiares e lembram lembranças fortes, enquanto outras desenvolveram conotações positivas ou negativas ao longo dos anos. Você as vê repetidas vezes, e seu cérebro as associa automaticamente a situações ou emoções específicas da vida.

Quando usadas corretamente, as palavras-gatilho cortam o ruído e alcançam o leitor em um nível mais profundo do que o conteúdo plano. Em marketing e vendas, eles são a chave do coração e da carteira do público.

Seu conteúdo usa palavras-chave para tornar sua marca atraente para o público-alvo. Ajuda as pessoas a entender seus valores e a se identificar com suas palavras. Vamos ver o que acontece quando você traduz esse conteúdo para o público multilíngue.

Como encontrar as palavras corretas para cada idioma

Línguas e culturas diferentes têm gatilhos diferentes para cada emoção. Isso ocorre porque as pessoas usam a linguagem de várias maneiras para expressar sentimentos e definir situações da vida. Com o tempo, toda cultura desenvolve várias maneiras de se comunicar, e novas palavras-chave ganham poder.

Por exemplo, “querer” é considerado uma poderosa palavra de gatilho em inglês. Você o usa para conversar com seu público e eles sentem que têm a oportunidade de pensar em seus desejos e objetivos antes de tomar uma decisão de compra.

A mesma palavra traduzida para o italiano perde seu poder. Isso porque os italianos não gostam de pessoas que dizem “voglio” (a palavra em italiano para “eu quero”) e preferem “vorrei”, que se traduz em “eu gostaria”, mas tem o significado de “eu gostaria”.

À primeira vista, não parece uma diferença significativa, mas reflete um padrão cultural que pode influenciar a maneira como as pessoas se conectam a uma marca. Isso ocorre porque, neste país, usar a palavra “querer” é frequentemente considerado o sinal de falta de educação.

Transcriação significa encontrar as palavras-chave em cada idioma e usá-las para criar uma emoção específica em relação aos seus farelos. Em outras palavras, você adapta suas mensagens para superar as diferenças culturais e atender às expectativas locais.

Planejamento e criação de conteúdo

A transcriação facilita o entendimento

A transcriação ajuda a marca a comunicar sua mensagem principal corretamente em um novo idioma. Portanto, se você gastou recursos significativos na criação do slogan perfeito, a transcriação pode ajudá-lo a reescrevê-lo em vários idiomas, de maneira que todos o entendam.

É como quando você tem um amigo estrangeiro. Muitas vezes, você é obrigado a explicar piadas ou cenas em um filme que, de outra forma, apenas criariam confusão. Da mesma forma, a transcriação facilita o entendimento de suas mensagens, usando analogias, expressões locais, gírias ou outras ferramentas.

Se você fez isso pelo menos uma vez, sabe ao certo o quão difícil esse trabalho pode se tornar. Por isso, é essencial trabalhar com linguistas nativos e qualificados para projetos de transcriação. Sem o conhecimento de uma empresa de tradução, você corre o risco de adicionar uma camada extra de confusão em vez de esclarecer a mensagem.

Onde a transcriação é necessária?

Nem tudo o que você traduz durante um processo de localização requer transcriação. Como regra geral, você deve recriar aquelas mensagens que têm um significado em sua cultura, mas têm menos probabilidade de serem entendidas por pessoas que falam um idioma diferente.

Inclui, mas não está limitado a, expressões, humor ou jogo de palavras específicos de cada país. Geralmente, você precisa da transcriação para materiais de marca que usem expressões idiomáticas e slogans, como slogans, lemas, páginas de destino ou email marketing.

Demanda de mercado

Compreender o seu produto e a demanda do mercado é fundamental para o sucesso no mundo dos negócios. Quando você dedicar algum tempo para fazer sua pesquisa sobre seu produto e sobre seu possível mercado, poderá determinar onde deve gastar seu tempo e esforço para obter o sucesso ideal.

Tribert Rujugiro Ayabatwa explica o processo de determinação da demanda do mercado e relaciona como pesquisar e entender todos os produtos e serviços da sua empresa.

Demanda de mercado

Determinar a demanda do mercado por um produto ou serviço é um dos conceitos de negócios mais importantes a serem compreendidos. A maneira mais fácil de entender a demanda do mercado é que é a necessidade real do seu produto no mercado aberto. Não importa o quão excelente seja o seu produto, se ninguém precisar ou desejar.

A demanda do mercado é determinada pela disponibilidade dos clientes em pagar um determinado preço pelos seus produtos. À medida que a demanda do mercado aumenta, o preço também aumenta. Quando a demanda diminui, o preço diminui. A demanda do mercado mede o total do que uma indústria específica precisa ou deseja. Compreender a demanda do mercado pode levar a melhores resultados para as empresas.

Pesquisando a demanda do mercado

Para pesquisar sua demanda de mercado, você deve poder aplicar informações a vendas futuras. Muitas empresas conduzem suas próprias pesquisas sobre a demanda do mercado. Compreender o funcionamento de um setor ou setor significa que as empresas estão prontas para intervir e preencher as principais necessidades expostas pela pesquisa. Relatórios detalhados sobre a demanda do mercado são obrigatórios.

Enquanto as grandes empresas são capazes de fazer toda essa pesquisa internamente, as empresas menores podem atingir esse objetivo sem gastar milhares de dólares para um estudo de pesquisa de mercado. Empresas menores podem criar pesquisas por email ou mídias sociais sobre seus produtos. Eles também podem projetar experimentos de marketing para ver quais novos recursos de seus produtos são os mais atraentes.

Observar como as empresas funcionam no mundo real é uma das melhores maneiras de avaliar a demanda do mercado. Lembre-se das tendências, da mídia digital às tendências de compras pessoais. Acompanhe jornais locais e publicações eletrônicas.

Dados demográficos

Outra excelente maneira de entender sua demanda de mercado é estudando a demografia da área em que você deseja vender produtos ou serviços. Quando você seleciona o site da sua empresa com a demografia em mente, pode aumentar o tráfego de pedestres e criar uma melhor reputação para sua empresa. As organizações locais de desenvolvimento econômico podem ter pesquisas que desejam compartilhar com você de graça ou a um preço reduzido.

Planejamento de desenvolvimento de produtos

Entendendo seu produto

Não é aconselhável tentar vender um produto sem saber o máximo possível. Por exemplo, se você está vendendo uma bicicleta infantil, precisa saber como ela compete com outros itens da categoria e quaisquer problemas importantes que você possa encontrar. Esses problemas incluem segurança e popularidade.

Ao vender um produto, você deve conhecer todos os seus recursos, vantagens e desvantagens. Você deve saber as diferenças entre o produto e os itens dos concorrentes. Verifique se seus vendedores são apaixonados por seu produto, para que você possa acumular os melhores números de vendas.

Para um serviço, você também precisa entender como ele funciona e quais clientes se beneficiariam mais dele. Peça a todos os seus vendedores que comprem ou experimentem o serviço por si mesmos. Por exemplo, para entrega de compras on-line, verifique se seus representantes de vendas tiveram essa entrega pessoalmente.

Mergulho profundo em produtos

Conhecer intimamente o seu produto pode significar acessar informações fornecidas pelo cliente, como postagens no fórum. Você pode ter uma boa noção de como as pessoas realmente usam seu produto no mundo real e de quaisquer reclamações que possam ter.

Essa atividade seria especialmente útil para fabricantes de automóveis, que procurariam verificar se havia alguma reclamação ou queixa comum sobre o seu produto online. Em seguida, a empresa pode trabalhar para eliminar esses problemas, a fim de aumentar a demanda do mercado ou potencialmente emitir um recall.

Desenvolvimento de novos produtos

Quando chegar a hora de expandir sua linha de produtos, você poderá descobrir como tirar proveito de seus pontos fortes para produzir algo com uma demanda significativa do mercado. Esteja você aprimorando um design de produto anterior ou criando algo novo, pesquise completamente o mercado antes de tentar vendê-lo. Você pode encontrar um novo nicho no mercado ideal para o seu produto.

Desenvolvendo estratégia de negócios para tomada de decisão usando relatórios de BI

Decisões de negócios totalmente pesquisadas

Garantir que você pesquise totalmente todas as suas decisões de negócios é de sua responsabilidade. Ajuda a ter um entendimento básico das condições econômicas, como oferta e demanda. Certifique-se de entender seu produto ou serviço é outra etapa importante para garantir o sucesso da sua empresa. Tribert Rujugiro Ayabatwa usou esses princípios para se tornar um empresário de grande sucesso.

Talvez você esteja surpreso com o título. Muitas pessoas acreditam que emails frios são spam ou simplesmente não são eficazes.

Por que as equipes de vendas e marketing continuariam usando emails frios com a variedade de opções de entrada disponíveis hoje?

Dois motivos: eles podem criar um ponto de contato pessoal com leads e são fáceis de dimensionar.

Enviando emails frios

Se você possui uma pequena empresa (ou uma nova empresa, ou uma empresa individual), considere pelo menos considerar executar uma campanha de email fria. E nesta postagem, mostrarei o porquê.

Como matar um email frio

Muitas pessoas pensam que os e-mails frios estão mortos, mas isso é porque os estão escrevendo da maneira errada. É muito possível escrever um e-mail que pareça vibrante e agradável.

Ou você pode escrever um e-mail totalmente frio, seguindo as etapas abaixo:

  • Escreva uma linha de assunto chata: a linha de assunto é o fator decisivo para abrir ou não seu email. Deve ser curto, relevante e interessante. Eles devem sentir como se fosse um email de um colega. Um bom exemplo é “pergunta rápida”.
  • Coloque muito no email frio: se você usar mais de um tipo de fonte ou cor de fonte, perderá rapidamente o leitor. E se você incluir links, os filtros de spam poderão sinalizar seu email. Em vez disso, mantenha as coisas simples e solicite / peça no final. Você quer que eles respondam.
  • Não personalize a linha de abertura: se você usar o nome de uma pessoa, aumentará as chances de ela abrir e responder. Também ajuda a incluir fatos ou realizações específicas sobre a pessoa.

Equipe fria para escrever e-mails

3 razões pelas quais os e-mails frios ainda funcionam

Há muitas razões para usar o email frio, mas aqui estão as três mais atraentes.

1. Email frio é eficaz pelos números

O motivo mais convincente para usar emails frios é por causa das estatísticas. Eles nos dizem como as pessoas estão realmente respondendo aos nossos e-mails.

Por exemplo, um e-mail em massa típico relacionado a negócios é aberto por assinantes entre 14 e 23%, em média, de acordo com o MailChimp e o ConstantContact.

Mas quando você percebe com que frequência os emails frios são abertos, esses números parecem pequenos.

Jon Youshaei da EveryVowel e Shane Snow of Contently testaram e-mails frios. Eles enviaram por e-mail 1.000 leads profissionais – 293 foram devolvidos e 707 chegaram com sucesso. Desses 707 e-mails, 45,5% foram abertos.

Isso é o dobro da taxa de abertura de um email em massa.

2. O email frio funciona quando personalizado

A chave para um email frio bem-sucedido é se você o personalizou ou não. Isso é mais do que apenas usar o nome da pessoa – você também pode fazer isso em um e-mail em massa. Requer pesquisa e observação de detalhes sobre a pessoa.

Youshaei e Snow perceberam que personalizar seus emails era super importante em emails frios.

“As táticas para otimizar os e-mails de vendas são ótimas”, escreve Snow. “Mas eles não são tão importantes quanto a pesquisa personalizada e o ajuste de remetente / destinatário”.

Portanto, você deve usar o nome da pessoa e o nome da empresa e mencionar algumas conquistas que eles realizaram ou algum conteúdo útil que eles compartilharam.

Recebendo emails frios

3. O email frio funciona com os leads certos

Tudo o que eu disse não importa ou funciona, a menos que você esteja enviando um e-mail para as pessoas certas. E é por isso que você precisa começar com leads sólidos – profissionais que realmente gostariam de receber notícias suas.

Então a pergunta se torna: “Como você encontra as pessoas certas?

A melhor ferramenta que usamos é o LinkedIn Sales Navigator.

Permite encontrar rapidamente o tipo exato de pessoas no LinkedIn que estariam interessadas no que você está vendendo. Com o Sales Navigator, você obtém acesso à Pesquisa avançada, que possui muitos filtros, incluindo:

  • Indústria
  • Localização
  • Experiência profissional
  • Nível de antiguidade
  • Palavras-chave

Portanto, em apenas alguns minutos, você pode encontrar centenas de profissionais que podem querer ouvi-lo. Em seguida, você pode colocar esses perfis do LinkedIn em uma lista organizada, exportar os endereços de e-mail e iniciar sua campanha fria.

E é por isso que os e-mails frios não estão mortos. É por isso que sua pequena empresa deve pelo menos tentar.

O público está se tornando mais inteligente a cada dia. Eles não confiam em profissionais de marketing ou manobras de marketing, como anúncios pagos. De fato, uma empresa que se dedica ao marketing pago provavelmente será descartada como “promocional” pelos consumidores de hoje.

Por outro lado, influenciadores dominam suas comunidades de seguidores. Eles são percebidos como genuínos e seu conteúdo é consumido por seu sabor autêntico. Quando um influenciador recomenda um site, produto ou serviço, as chances de conversão são altas.

Táticas de marketing de influenciadores

Se você é cético em relação à “influência” dos influenciadores, confira estes números:

  • 99% dos consumidores dizem que descobrem novos produtos porque os influenciadores os recomendaram.
  • Seis em cada dez marcas planejam expandir seus orçamentos de marketing de influenciadores.
  • O marketing de influenciadores oferece visitantes de sites de melhor qualidade do que outros canais.

Sentimos uma centelha de excitação sobre o marketing de influenciadores?

Leia para entender os conceitos básicos do marketing de influenciadores e como ele pode tornar seu site um gerador de dinheiro eficaz.

O que é marketing de influência?

Para entender o marketing de influenciadores, vamos considerar um exemplo.

Suponha que você esteja procurando um carro novo para comprar. Você examina os anúncios e verifica o Google para obter análises. Sua mente está confusa com a quantidade de informações conflitantes que você obtém.

Então, você discute o assunto com seus amigos e familiares. Eles fornecem uma conta não diluída de sua experiência com seus carros, sem tentar descartar ou promover nenhuma marca em particular. Você ganha clareza e acaba comprando um dos carros de que falaram.

Esses amigos de confiança são influenciadores. Eles simplesmente não percebem isso. E a estratégia que funcionou foi o marketing de influência. Anúncios não pagos, críticas, recomendações de celebridades. Apenas pura confiança orgânica.

O marketing de influenciadores é a prática de alavancar a confiança criada pelos influenciadores para promover sua marca. Esses influenciadores podem ser especialistas do setor, especialistas no assunto, celebridades ou apenas pessoas comuns (com muita influência).

Os influenciadores criaram confiança e boa vontade entre seus seguidores, criando conteúdo autêntico, muitas vezes pronto para uso. Seu conteúdo é sutil, relacionável e útil.

Embora o marketing de influenciadores não seja ciência de foguetes, ele possui algumas partes móveis complexas. Veja como o marketing de influenciador funciona:

  • As marcas procuram influenciadores que tenham ressonância com sua imagem e tenham uma base de público relevante.
  • As marcas tentam criar relacionamentos com possíveis influenciadores para integrá-los.
  • Depois que as marcas conseguem chamar a atenção de seus influenciadores, elas apresentam sua proposta de colaboração. A proposta deve ser mutuamente benéfica.
  • Se todos os termos forem aceitáveis, os influenciadores concordam em promover a marca. Ambas as partes colaboram na estratégia de marketing e criação de conteúdo.
  • Após cada campanha, as marcas medem o ROI e realinham suas estratégias, se necessário.

Por que as marcas confiam no marketing de influenciadores?

As marcas descobriram o mojo do marketing de influenciadores. Desiludidos com as caras campanhas sociais e impressas pagas que não conseguem se converter efetivamente, as marcas estão recorrendo a influenciadores para obter ajuda.

Aqui estão os principais motivos pelos quais os profissionais de marketing inteligentes consideram o marketing de influenciadores como sua principal prioridade:

O marketing de influenciadores gera clientes e tráfego de melhor qualidade

Os profissionais de marketing atestam a eficácia do marketing de influenciadores. Segundo eles, o tráfego / leads gerados pelos influenciadores é mais qualificado para se converter em clientes.

Isso ocorre em parte porque os influenciadores foram capazes de superar barreiras de confiança e obter a adesão dos usuários. As marcas podem gerar mais vendas e ROI dessa maneira. É por isso que as empresas de comércio eletrônico estão usando o marketing de micro-influenciadores para aumentar seu tráfego.

Qualidade do tráfego do marketing de influenciadores
Imagem via Mediakix

As campanhas de marketing de influenciadores são econômicas

Micro e nano-influenciadores estão ao alcance da maioria das marcas. Eles custam menos e também são mais acessíveis do que as grandes celebridades.

Esses influenciadores costumam ter públicos altamente engajados em seus nichos e podem ser fundamentais na construção do conhecimento da marca, especialmente nas mídias sociais.

E a melhor parte é que você pode redirecionar esses novos públicos-alvo para o site ou para as páginas de destino sem investir em campanhas publicitárias caras.

No entanto, redirecionar o tráfego para seu site e páginas de destino é mais fácil do que fazer.

Dicas para aumentar o tráfego do seu site com marketing de influência

A internet está explodindo em suas costuras com grande conteúdo que as pessoas não têm tempo para ler. Nesse mercado super saturado, você precisará de influenciadores poderosos para atrair os olhos.

Aqui estão algumas dicas práticas que podem ajudá-lo a aproveitar o poder dos influenciadores para ganhar força no seu site.

1. Conheça o seu público

Se você quiser atrair mais visitantes ao seu site, precisará se concentrar nas preferências do seu público-alvo. E não estamos falando de conceitos básicos, como dados demográficos. Você terá que se aprofundar mais.

Em quais plataformas de mídia social seus clientes-alvo passam o tempo? Quais são as suas preferências de conteúdo? Quem são as pessoas que eles idolatram? Que tipo de mensagem os impressiona?

Essas perguntas orientarão sua estratégia criativa. Em seguida, você pode realizar uma auditoria de conteúdo para avaliar quão bem o conteúdo existente se alinha à estratégia.

Uma auditoria destacará as principais áreas que precisam ser aprimoradas. Também o ajudará a descobrir se seu conteúdo é muito promocional ou sua estratégia de marketing muito agressiva. Você entenderá por que seu conteúdo não está gerando compartilhamento de mente e participação de mercado adequados.

Você também identificará as entregas que espera de seus futuros influenciadores. Então você estará pronto para iniciar uma extensa pesquisa de influenciadores.

2. Encontre o seu influenciador perfeito

Uma combinação de parceiro de marca é tão crucial quanto um casamento. Assim como o parceiro de vida errado pode custar caro, o influenciador errado também pode. Brincadeiras à parte, encontrar o influenciador certo pode ser uma tarefa difícil.

Muitas vezes, as marcas contratam influenciadores que se encaixam errado. Eles não compartilham a mesma visão nem valores. Esse erro de julgamento pode sair pela culatra em grande parte.

Você precisa de um influenciador que possa agregar valor e ajudá-lo a solidificar sua posição no setor. Seu influenciador deve ter alcance e relevância. Somente então a associação será vantajosa para ambas as partes interessadas.

Ao selecionar os influenciadores, é melhor procurar aqueles com comunidades altamente engajadas. Você não deve ser influenciado apenas pelo tamanho da comunidade de um influenciador ou pelo número de recomendações. Os micro-influenciadores podem ter uma pequena contagem de seguidores, mas podem gerar engajamento.

As ferramentas de marketing de influenciadores podem ajudá-lo a descobrir os influenciadores perfeitos para sua marca. Você pode usá-los para filtrar o enorme banco de dados de influenciadores de acordo com orçamento, geografia, demografia e setor para encontrar o influenciador perfeito.

3. Abordagem estratégica de influenciadores

Depois de encontrar seus influenciadores ideais, é hora de pegar o radar deles. Libere um programa de divulgação eficaz trocando moeda social com seus possíveis influenciadores.

Para chamar a atenção deles, você pode postar comentários agradecidos em suas postagens. Você pode oferecer a eles avaliações gratuitas de produtos e cupons exclusivos. Ou você pode se oferecer para escrever uma postagem de convidado em seu site. Uma atitude de ajuda em primeiro lugar pode ajudá-lo a obter o máximo de milhas.

Se sua marca puder ajudar um influenciador a estabelecer sua autoridade ou conquistar mais seguidores, é mais provável que desejem fazer parceria com você. Você precisará nutrir o relacionamento antes de poder ordenha-lo.

4. Faça um acordo irresistível

Embora serviços gratuitos e menções sociais possam ser boas maneiras de chamar a atenção dos influenciadores, eles não ajudarão você a fechar o negócio. A maioria dos influenciadores espera uma compensação monetária por seus serviços. E é melhor divulgar isso em sua mensagem de divulgação para despertar o interesse deles.

A compensação do influenciador pode ser uma área cinzenta que desconcerta até os profissionais de marketing mais inteligentes. Por um lado, elogiamos os influenciadores por seu conteúdo genuíno e altruísta e, por outro, pagamos a eles para promover produtos.

Não parece contraditório? Na verdade, não é. 66% dos consumidores americanos dizem confiar nos produtos recomendados pelos influenciadores, desde que os influenciadores divulguem as afiliações. Portanto, a autenticidade dos influenciadores não é afetada negativamente, desde que sejam transparentes sobre a parceria.

O Instagram é o canal preferido para influenciadores espalharem sua mensagem. A maioria dos profissionais de marketing também prefere o Instagram ao marketing de influenciadores. Para estimar as taxas de influenciadores no Instagram, você pode usar esta fórmula básica:

US $ 100 x 10.000 seguidores + extras = taxa total

Obviamente, isso dá uma idéia muito aproximada de quanta compensação você deve oferecer aos influenciadores. A taxa varia de acordo com as taxas de envolvimento e o acompanhamento social de um influenciador.

Você também pode optar por um modelo de negócios baseado em comissão. Você paga ao influenciador uma porcentagem das vendas que ele gera. Dessa forma, os influenciadores têm um incentivo para trabalhar mais.

5. Participe ativamente da criação de conteúdo

Seu trabalho não termina com a contratação dos influenciadores certos. Você também precisa ser proativo no processo de criação de conteúdo. A auditoria de conteúdo que você executou anteriormente deve entrar em jogo agora. Ele identificará o conteúdo que está repercutindo bem no seu público.

Seus influenciadores precisam de liberdade criativa para desenvolver o conteúdo que seus seguidores gostam. Mas isso não significa que você deve lavar as mãos completamente do processo de desenvolvimento. Marcas inteligentes estão de mãos dadas com seus influenciadores. Juntos, eles formam uma equipe formidável com um objetivo compartilhado de melhorar o engajamento e o tráfego do cliente.

Quando se trata de criar conteúdo para a mídia social, não há suposições. Você tem ferramentas que detalham o tipo de conteúdo que funciona em diferentes canais. As ferramentas podem eliminar a ambiguidade sobre o tempo e a frequência da postagem. Eles até sugerem conteúdo visual que pode ser adicionado para destacar as postagens.

6. Aproveite o Instagram

Como explicado, o Instagram é o lugar para você se você é um influenciador ou um profissional de marketing. Ele serve uma tarifa deliciosa de conteúdo de vídeo e imagem, amado por consumidores difíceis de agradar.

Então, se você é sério sobre marketing de influenciadores, precisa aprimorar seu jogo no Instagram. Esses hacks eficazes ajudarão você e seus influenciadores a ganhar fama no Instagram:

Promover concursos e brindes

Concursos e brindes são uma maneira certa de envolver os usuários no Instagram. Eles se espalham como fogo e ganham muita visibilidade das marcas preocupadas.

Você pode se inspirar na mãe ocupada e no influenciador do Instagram, @momfunda, que promoveu um concurso de brindes para a marca de produtos para bebês Aveeno. As instruções pedem aos participantes que etiquetem mais duas pessoas e repassem a foto. Isso ajuda a Aveeno a obter mais exposição e também a ganhar novos leads.

Concurso Instagram
Imagem via Instagram

Use transmissões ao vivo

As transmissões ao vivo são uma ótima maneira de humanizar sua marca e também se divertir no processo. Você pode gravar influenciadores desembalando seus produtos ou transmiti-los ao vivo usando seus produtos. Para tornar seu vídeo interativo, você pode participar de perguntas e respostas com seus espectadores.

A Louis Vuitton fez um cliente pessoal e criador de conteúdo, @nicole_ontrend, filmar um vídeo unboxing dela abrindo seu mais recente produto. O vídeo teve quase 80 mil visualizações e um enorme envolvimento.

Transmissão ao vivo do Instagram
Imagem via Instagram

Aproveitar hashtags

Você pode maximizar a visibilidade de suas postagens usando hashtags relevantes. Seus influenciadores podem adicionar hashtags exclusivas ou usá-las com seguidores consideráveis. As ferramentas de rastreamento de hashtag, como o HashtagsForLikes, podem ajudar a encontrar as hashtags corretas e também analisar a eficácia de cada hashtag.

O jogador de futebol Cristiano Ronaldo @cristiano usa hashtags inovadoras que representam as afiliações à sua marca e as causas que ele representa.

Hashtags do Instagram
Imagem via Instagram

Obtenha mais valor do Instagram Stories

As histórias do Instagram tornaram-se imensamente populares entre os espectadores. Você pode usar o recurso “deslizar para cima” para tornar seus produtos incluídos na história compráveis. Seu influenciador também pode adicionar adesivos compráveis, nos quais os espectadores podem clicar para serem redirecionados ao site da marca.

Postagem de histórias do Instagram
Imagem via Instagram Press

Adicione um link clicável na biografia

Os influenciadores podem adicionar um link em suas biografias para direcionar seus seguidores ao site da marca ou à página do produto. Essa é uma maneira eficiente de canalizar o tráfego do Instagram para o site da marca.

Link do perfil do Instagram
Imagem via Instagram

Faça uma oferta exclusiva

Os influenciadores podem fornecer um código de desconto exclusivo na legenda da postagem ou fornecer um link direto para uma oferta fechada. Para acompanhar as vendas, você pode gerar um código exclusivo para cada influenciador. Isso ajudará você a calcular seu ROI e compensá-los de acordo.

A Body Angel Activewear colaborou com a influenciadora e viciada em fitness, Laura Kasperzak @laursykora para promover suas novas leggings. Em sua postagem no Instagram, ela deu a seus seguidores um código promocional para um desconto.

Ofertas do Instagram
Imagem via Instagram

Forneça uma forte frase de chamariz

Suas postagens precisam ter frases de chamariz criativas e atraentes. Eles devem criar um senso de urgência e incentivar os espectadores a executar a ação desejada, como o CTA “Deslize para ver nossas ofertas” na postagem abaixo.

Postagem de call-to-action do Instagram
Imagem via Instagram

7. Acompanhe seu ROI de marketing de influenciador

Muitas marcas começam com entusiasmo o marketing de influenciadores apenas para abandoná-lo, pois não veem retornos rápidos e tangíveis. Tais marcas são as únicas culpadas.

O marketing de influenciadores pode ser extremamente gratificante, mas apenas se você souber fazê-lo bem.

Antes de iniciar uma campanha de influenciadores, você deve listar seus objetivos. Eles podem ter uma percepção aprimorada da marca, tráfego no site, promoção da marca ou vendas.

Então você precisa determinar os KPIs e as métricas importantes. Eles devem ser específicos, com prazo determinado e atingíveis. A maioria das marcas usa números de engajamento para medir o sucesso de suas campanhas de influenciadores.

KPI de marketing de influenciadores
Imagem via Linqia

Para calcular seu desempenho e ROI, você pode contar o número de visitantes únicos do site (impulsionado pelo conteúdo do influenciador), o volume de conteúdo gerado pelo usuário e o número de cliques nas suas páginas de destino. Além disso, o número de curtidas, compartilhamentos e comentários que você recebe em suas postagens também são métricas que você precisa acompanhar.

Pode ser demorado e incorreto medir o ROI da sua campanha de influenciadores manualmente. Você pode usar plataformas como Tapinfluence e Grin para fazer a tarefa por você.

Se você é uma agência que lida com vários clientes e influenciadores, pode acompanhar cada influenciador usando um URL dedicado.

Qual o proximo?

O marketing de influenciadores chegou para ficar. Quando bem feito, pode ser um ótimo valor pelo dinheiro. A melhor coisa sobre a colaboração com influenciadores é que eles ajudam a estabelecer sua marca de maneira orgânica. A confiança que eles inspiram de seu público é duradoura e sustentável. Para as marcas, essa é a maior vitória.

Você tem uma dica de marketing de influenciadores que perdemos? Compartilhe nos comentários e conte-nos como você fez o marketing de influenciadores funcionar para você.