Como profissional de marketing, seu trabalho é tornar uma marca ou produto mais atraente e / ou mais reconhecível. É um trabalho simples, em teoria, que se manifesta de maneiras complexas. Existem centenas de canais em potencial que você pode usar para alcançar seus clientes e técnicas criativas ilimitadas que você pode usar para desenvolver uma imagem.

Nas complexidades dessas opções ilimitadas, muitas vezes é benéfico dar um passo atrás e revisitar os fundamentos. O marketing tem tudo a ver com persuasão, e sua estratégia deve ter como alvo e se apoiar em um ou mais modos principais de persuasão.

Existem vários apelos persuasivos para escolher, e cada um tem pontos fortes e fracos.

Marca de sapatos Nike

Recursos Persuasivos

Você pode tornar um produto mais atraente usando um ou todos os seguintes recursos:

1. Apelo à autoridade

Com base no apelo retórico de “ethos”, um apelo à autoridade visa basicamente convencer sua audiência de que você é um especialista, que é uma autoridade nesse campo ou que vale a pena confiar. É o tipo de coisa que você vê nas campanhas de marketing baseadas em uma marca.

Você pode ver uma ênfase em um slogan como “o melhor do setor, 10 anos consecutivos” ou um anúncio de uma pizzaria com uma explicação de como eles encontram e usam os melhores ingredientes possíveis. Este é, de certa forma, o apelo mais poderoso, desde que você possa fazer o backup, pois ele cobre toda a sua marca. No entanto, isso pode ser facilmente prejudicado por um concorrente que oferece declarações semelhantes – e nem sempre leva as pessoas a agir. É por isso que muitas vezes é melhor associado a outros apelos persuasivos.

2. Um apelo à emoção

Com base no apelo retórico de “pathos”, você também pode apelar para as emoções de um consumidor. Como existe um espectro completo de emoções que você pode aproveitar, há muitas opções diversas para utilizar aqui.

Você pode motivar um consumidor a comprar um produto para aproveitar alguma emoção feliz – por exemplo, você pode anunciar um produto que agrada ao sentimento de nostalgia infantil de um adulto. Você também pode motivar uma audiência a comprar um produto para evitar sentimentos negativos – por exemplo, você pode explicar como o colchão antigo está resultando em sono de baixa qualidade, incentivando-o a comprar um novo.

Os apelos emocionais são úteis porque tendem a ser melhores em motivar ações. No entanto, eles também podem ser arriscados; se você é considerado emocionalmente manipulador, os consumidores podem começar a desconfiar de você.

3. Um apelo à lógica

Baseado no apelo retórico dos “logotipos”, um apelo à lógica funciona da maneira que soa. Essencialmente, você convencerá seu público-alvo de que seu produto é a escolha certa com base puramente na lógica. Em muitos casos, isso significa comparar seu produto com os de seus concorrentes; você pode explicar que sua escolha é de qualidade semelhante, mas com um preço mais baixo ou que possui mais recursos que o consumidor precisa do que um produto concorrente. Você também pode usar fatos e estatísticas para aprimorar esse apelo, como apontar estatísticas de acidentes de carro no inverno para vender dispositivos de segurança para veículos.

4. Apelo à urgência

Em muitos casos, você também precisa pensar no momento do seu anúncio e em como o consumidor pensa no momento. Muitas vezes, os consumidores modernos se interessam por um produto, mas passam a comprá-lo, pensando que podem simplesmente comprá-lo posteriormente.

É aqui que entra seu apelo persuasivo à urgência; aqui, você não está convencendo o consumidor a comprar seu produto, necessariamente. Em vez disso, você os convence a comprá-lo agora, ou mais tarde. Você pode fazer isso oferecendo preços especiais por tempo limitado, com gráficos como um relógio que transmite uma sensação de urgência.

5. Um apelo social

Se você já se sentiu pressionado por colegas, sabe o quão poderoso pode ser um apelo social persuasivo. Os consumidores de hoje são compreensivelmente céticos ao visualizar a publicidade de uma marca corporativa – mas confiam muito mais quando ouvem seus colegas. A utilização de “prova social” e outras manifestações de recursos sociais podem complementar e aprimorar seus outros modos de recurso. Por exemplo, você pode incluir depoimentos de clientes reais que tentaram se apaixonar por seus produtos ou pode usar dados de pesquisas para fazer backup de suas reivindicações.

Aprimorando os pilares da sua campanha

Obviamente, você pode combinar esses apelos persuasivos de maneiras inventivas e, mesmo se confiar apenas em um deles, poderá interpretá-lo e apresentá-lo de várias maneiras. Ainda assim, vale a pena entender as raízes de sua campanha e o que você realmente está tentando realizar ao falar com seus clientes.

Na era da internet, um site é obrigatório para agências imobiliárias que desejam melhorar as vendas. No entanto, há muito mais para maximizar a tecnologia atual para que ela funcione para você. Lembre-se de que usar todos os sinos e assobios da tecnologia não é a única maneira de trazer inovação ao seu negócio imobiliário.

A seguir, apresentamos algumas alternativas que você pode usar para aumentar as vendas e tornar sua agência imobiliária a quem recorrer em sua comunidade.

Evento de culinária de lançamento de imóveis

Comercializar a Comunidade

A comunidade é um aspecto importante a ser lembrado. Algumas agências assumiram papéis significativos na captação de recursos locais. Considere patrocinar eventos de caridade ou assumir um papel mais ativo na garantia de moradia para pessoas que talvez não consigam comprar sua própria casa.

Ser mais ativo na comunidade pode ser uma questão de estabelecer relacionamentos com empresas locais. Isso pode assumir a forma de construir uma rede de pessoas para reparo doméstico que você recomenda, que, por sua vez, dão suporte quando chega a hora de um de seus clientes comprar ou vender uma casa. Ser um excelente vizinho da comunidade cria a reputação da sua empresa junto com a sua lista de clientes.

Oferecer Incentivos

Outra maneira inovadora de aumentar suas vendas é adicionando incentivos ao cliente aos serviços que você oferece. Algumas agências fazem brindes em casas abertas, mas se o objetivo é aumentar as vendas, o complemento pode estar melhor posicionado para entrar em ação assim que o negócio for fechado. Um incentivo como o primeiro ano de uma garantia doméstica pode atrair os clientes.

Existem muitos planos de proteção residencial para você escolher. Alguns agentes também ofereceram os serviços de um caminhão em movimento. Adicione o logotipo da sua empresa ao veículo, e ele se tornará publicidade rolante em sua comunidade.

Marketing de mídia social para pequenas empresas

Não negligencie as mídias sociais

Aproveite o poder das mídias sociais para trabalhar para você. Além de um site, considere utilizar o Facebook e o Instagram para gerar vendas. Ambos ajudam você a enviar fotos de suas propriedades de venda para um público mais amplo. O uso de publicidade como anúncios altamente segmentados pode ajudar a direcionar clientes em potencial para o seu site.

Pense no seu site como uma vitrine. Quando você direciona tráfego para o seu site, é o mesmo que um cliente que entra no seu escritório. Tem algo novo para oferecer. Aumente a possibilidade de atrair novos clientes, incluindo oportunidades de valor agregado como um webinar para ajudar os compradores iniciantes. Esses clientes podem estar ansiosos para aprender o que precisam saber antes de mergulhar na compra de uma casa.

Se um webinar estiver fora da sua zona de conforto, considere adicionar um blog ao seu site. Forneça informações de que os compradores de imóveis precisam facilitar o processo de compra de uma casa. Esta é uma oportunidade para criar sua lista de contatos de clientes em potencial, além de fornecer um serviço valioso.

Marketing Experimental

Outra idéia que pode render em vendas aprimoradas é o que chamamos de marketing experimental. Pense nas linhas de uma excursão em casa com uma sensação atualizada, onde, em vez de apenas olhar para as casas, os clientes em potencial experimentam a área em que estão pensando em se mudar. Pode ser um passeio por uma parte da cidade que pode incluir mais do que apenas casas à venda. Se isso não for possível, uma experiência de compra de casa simulada pode atrair clientes preocupados com o que eles passarão na compra de uma casa. Torne-se um especialista nos bairros em que você espera comercializar.

Drone para marketing imobiliário

Imagens e Vídeo

Não se esqueça do poder da fotografia e do vídeo na venda de uma casa. Ainda assim, as fotos são a norma, mas isso não significa que você não pode sair um pouco da caixa. Crie um vídeo de um tour virtual em casa. Ainda mais pronto para usar … use um drone para capturar uma visão mais ampla e em ângulo mais alto das casas que você está tentando vender. Se você não tem experiência para fazer isso sozinho, existem serviços disponíveis que podem fazer isso acontecer para você. Os vídeos podem ser tão simples ou elaborados quanto você quiser. Tudo depende de quanto dinheiro você deseja investir.

Se seu orçamento for pequeno, editando juntos, os depoimentos de clientes seriam uma maneira fácil de usar o vídeo para aumentar as vendas. Um depoimento que os clientes podem encarar é muito mais poderoso do que uma citação por escrito.

Conclusão

A Associação Nacional de Corretores de Imóveis relata que mais de noventa por cento das pessoas ficam on-line quando começam a procurar um lar. A publicação de suas listagens em serviços como o Zillow pode ser outra maneira de aumentar as vendas. Embora uma forte presença on-line possa atrair clientes para você, é o relacionamento que você cria que os fará voltar sempre.

Você está interagindo bem com seus clientes? Como você está se envolvendo com clientes em potencial? Você está usando o software de gerenciamento de relacionamento com clientes (CRM) em sua capacidade máxima? As chances são de que você possa interagir melhor com sua base de clientes e seus clientes potenciais.

Usando CRM

A importância do software de CRM na criação de uma poderosa estratégia de relacionamento com o cliente está ficando clara para os profissionais de marketing em praticamente todos os setores. Segundo o Aberdeen Group, as organizações de vendas consideradas eficazes têm 81% mais chances de usar o CRM de forma consistente.

Existem várias maneiras pelas quais você pode fazer seu software de CRM funcionar com mais eficiência. Vamos dar uma olhada em como sua concorrência está usando o CRM para interagir com seus públicos-alvo e impulsionar as vendas.

Como funciona o CRM

As plataformas de gerenciamento de relacionamento com clientes são plataformas de software usadas para criar um relacionamento entre uma empresa e seus clientes anteriores e potenciais clientes futuros por meio do uso de interações digitais. As plataformas de CRM gerenciam e coletam dados sobre as interações com os clientes, armazenam dados relacionados aos clientes e suas compras e automatizam uma variedade de processos projetados para direcionar as ações dos clientes usando funis de marketing e vendas.

No passado, uma empresa atendia um cliente e apenas esperava que eles voltassem a patrocinar sua empresa regularmente. Com o uso do CRM, as empresas podem estabelecer um relacionamento e usar métodos para atrair os clientes a voltarem a patrocinar.

Gerenciamento de leads

Gerenciamento de leads

As plataformas de CRM rastreiam e categorizam os leads de uma empresa, permitindo a adição automática ou manual de novos leads ao sistema. Isso oferece às equipes de marketing a capacidade de rastrear e analisar dados pertencentes aos leads de seus clientes.

O valor da coleta de informações sobre clientes não pode ser exagerado. É crucial ter um profundo entendimento dos interesses e tendências individuais e coletivas da base de clientes de uma empresa.

Automação de Marketing

Os aplicativos de CRM mais eficazes incorporam funções de marketing automatizadas. Essas funções de marketing automatizam tarefas de marketing consideradas tediosas e tornam-se monótonas. Algumas das tarefas automatizadas pelo CRM estão enviando e-mails de marketing e publicando postagens para mídias sociais com base em um cronograma definido.

Usando a automação de vendas para conquistar mais clientes

Automação de Vendas

As plataformas de CRM rastreiam os dados e as interações dos clientes, e algumas plataformas podem automatizar vários aspectos do ciclo de vendas necessários para seguir leads e atrair e obter novos clientes, convertendo clientes potenciais em clientes pagantes.

Automação de fluxo de trabalho

Existem atividades críticas ao processo de marketing e geração de vendas necessárias para o desempenho diário das empresas. As plataformas de CRM podem otimizar processos de negócios considerados mundanos. A automação do fluxo de trabalho libera sua força de trabalho para dedicar seu tempo a tarefas de nível superior e empreendimentos criativos para os negócios.

Analytics no CRM

Google Analytics

As melhores plataformas de CRM incluem ferramentas internas que permitem que as empresas analisem dados para obter informações sobre o que motiva os clientes e como aumentar sua satisfação. A equipe de marketing da sua empresa analisará os dados de vendas em seus esforços para criar uma campanha direcionada de alta conversão com base nos resultados. A plataforma também acompanhará e monitorará campanhas para ajudar as equipes a avaliar sua eficácia.

Inteligência artificial

A inteligência artificial é uma tecnologia usada para executar tarefas que normalmente exigem que um ser humano pensante seja concluído. Essa tecnologia está sendo usada em um número crescente de maneiras de fazer com que as empresas funcionem com níveis mais altos de eficiência.

Existem até alguns aplicativos de CRM que incluem recursos de inteligência artificial implementados para reconhecer padrões que resultam em vendas bem-sucedidas, o que pode levar ao desenvolvimento de campanhas de vendas mais eficazes no futuro.

Experiências personalizadas do cliente

Uma das maneiras mais potentes de usar o CRM é criar campanhas de marketing personalizadas específicas para cada cliente. As campanhas podem ser distribuídas por vários canais de marketing, o que potencialmente levará ao aumento de vendas, conversões e à expansão do conhecimento da marca da sua empresa.

Usando o marketing baseado em contas, criando uma experiência que obviamente é oferecida ao cliente individual, as plataformas de CRM capitalizam o poder do marketing personalizado. Os clientes gostam de se sentir especiais e sabem que há alguém que está considerando suas necessidades especificamente. Nada fala em personalização, como ter uma campanha personalizada projetada para um cliente específico.

Conclusão

Não deixe seu marketing ao acaso ao não usar sua plataforma de CRM para criar uma linha de comunicação consistente e envolvente com toda a sua base de clientes e possíveis clientes. Não há substituto para o contato personalizado e ofertas especiais personalizadas diretamente da sua empresa para o seu público-alvo.

Use todas as ferramentas à sua disposição para criar um melhor envolvimento do cliente e gerar mais vendas.

Atualmente, existem mais de 3,5 bilhões de usuários de mídia social em todo o mundo (fonte) Dezenas de milhões de compartilhamentos, curtidas, tweets etc. são compartilhados todos os meses. Com tantas pessoas para alcançar e tanto barulho na esfera social, pode ser difícil para uma marca especializada em produtos sem graça e chatos alcançar os usuários da Internet.

Proprietário de empresa de madeira animado

Se você está procurando mais engajamento em seu site ou mais compartilhamentos em suas contas sociais – ou (espero) ambos – aqui estão algumas dicas essenciais para que mais pessoas aprendam e falem mais sobre sua marca chata.

1. Maximize o número de oportunidades

Você já pensou em considerar a vantagem distinta de marketing que trabalha em um setor tão entediante quanto você? Pense nisso. Sua concorrência provavelmente se sente da mesma forma que você faz com seus produtos – ou seja, há muito pouco a fazer além da prospecção e talvez compartilhar uma ou duas fotos nas redes sociais de vez em quando.

Isso se torna uma vantagem quando se trata de procurar tópicos via pesquisa inteligente de palavras-chave. Se você usar a pesquisa paga (e deveria), pagará menos pelos termos que em outros setores seriam tão competitivos que eles estariam fora do orçamento de todas as marcas, exceto as maiores. Então, anime-se e comece a procurar por tópicos interessantes que tornarão sua marca chata sexy!

2. Laser enfoque seus tópicos de postagem

Um grande problema para aqueles em setores pouco atraentes está surgindo com tópicos para publicar na web. Sim, é um desafio criar material atraente quando você vende seguros, equipamentos médicos ou material de escritório. Por esse motivo, a maioria das marcas chatas recorrerá à publicação de conteúdo que não tem nada a ver com a marca.

Essa é uma má ideia do ponto de vista do reconhecimento da marca. Ou seja, a menos que você tenha milhões para anunciar como o pessoal da GEICO Insurance, que tornou sua marca famosa ao criar o adorável GEICO Gecko (ou seja, um Gecko não tem nada a ver com seguro de carro).

Quando se trata de marca on-line, você deseja que os consumidores associem seu blog e postagens sociais à sua marca. Veja as marcas do Post-it Instagram conta – eles encontraram uma maneira de integrar conteúdo digno de compartilhamento não relacionado à sua marca com muita eficiência.

3. Tente ser o primeiro

Tente divulgar novas idéias, notícias e informações antes de todos os outros. Isso pode ser difícil e precisa estar relacionado ao seu setor de uma maneira ou de outra, mas não é impossível. Mesmo para pequenas marcas.

Você só precisa ser diligente em encontrar e / ou criar dados, imagens, etc., que não foram liberados e compartilhados um bilhão de vezes. Quanto mais atualizado o conteúdo, maior a probabilidade de cativar e atrair compartilhamentos e conversas.

4. Seja uma pessoa em sua redação, vlogs e podcasts

Vá em frente e tente ser tão chato quanto seus produtos ao escrever postagens em blogs etc. Ninguém poderá dar ao seu conteúdo um olhar superficial se você o fizer. Isso significa afastar-se da escrita que procura ser profissional demais para o seu próprio bem. Faça as pessoas sentirem que você está bem na frente delas, mantendo uma conversa real, em vez de ler uma enciclopédia literalmente.

Não tenha muita ciência ou comece a coletar informações como um data mill. Esse tipo de estilo não funcionaria em uma conversa na vida real com seus amigos e familiares e também não funcionaria ao tentar alcançar os incontáveis ​​milhões de pessoas on-line. Escreva como você fala, deixando de fora quaisquer maus hábitos socialmente inaceitáveis, como palavrões ou piadas sujas (a menos que você esteja em um setor chato que acolhe essa conversa).

Podcasting

5. Opte por refeições requintadas em vez de buffets

Não estou me referindo ao que você vai jantar hoje à noite, caso você esteja se perguntando! Os restaurantes finos concentram-se em porções pequenas e elegantes. Eles não sobrecarregam seus clientes com um fluxo interminável de alimentos. Alimentos que logo perdem o sabor após o primeiro prato ou dois.

O mesmo vale para os consumidores de conteúdo. Não publique um tratado de 1.500 palavras todos os dias e não faça de cada post um enorme bloco de texto que apenas um astrofísico consideraria atraente. Divida o conteúdo em parágrafos pequenos, usando subtítulos, imagens, vídeos etc. para torná-lo mais digerível. Isso é ainda mais importante ao postar em redes sociais e / ou ao tentar alcançar um novo público-alvo por meio de campanhas publicitárias pagas.

6. Nunca desconsidere a importância da mídia visual

Imagens evocam a imaginação. Eles inspiram, cativam, devastam. Mais importante ainda, as imagens recebem mais cliques. Eles vendem mais produtos. Os tweets com imagens obtêm mais de 20% de cliques do que aqueles que não os têm e 1 ½ vezes mais retweets – e isso é apenas no Twitter!

Tente criar fotos originais e incentivar imagens e vídeos gerados pelos usuários a economizar no orçamento. Verifique se sua empresa está presente no Instagram, Vine, Periscope e outras plataformas de mídia social visual, para que você possa promover e promover esse tipo de conteúdo em várias plataformas.

Você não é tão chato quanto pensa …

A criação de conteúdo digno de engajamento só continuará a ficar mais difícil com o passar dos anos. Você precisa melhorar o seu jogo de conteúdo o mais rápido possível.

Caso contrário, sua empresa chata nunca alcançará totalmente seu potencial on-line, como outras marcas chatas, como GEICO, Allstate, AmeriFirst, Post-it, Zendesk e muitas outras pessoas conseguiram fazer sucesso com suas estratégias de conteúdo inteligentes.

Historicamente, a publicidade e o marketing sempre desempenharam um papel importante na longevidade e no sucesso de qualquer empresa. Atualmente, há um apelo à ação muito mais forte para esforços de publicidade e marketing ativos e consistentes em qualquer empresa.

Táticas de marketing para o sucesso

Há muitas razões para isso, uma das mais consistentes é que as empresas que operam nesse cenário profissional moderno são mais ou menos prósperas e sobrevivem no cenário profissional mais competitivo até o momento. Essa é a realidade e esse é o principal raciocínio do porquê o marketing se tornou tão crucial para a longevidade e o sucesso de todo e qualquer negócio em todo o mundo.

Agora, à medida que o cenário moderno dos negócios continua evoluindo e se elevando, o marketing está no centro do desenvolvimento profissional e do sucesso contínuo mais do que nunca. Empresas de todos os setores, formas e tamanhos diferentes estão reconhecendo e compreendendo a verdadeira profundidade do valor subjacente no marketing. O resultado desse entendimento é que essas empresas garantiram essencialmente que as estratégias de marketing modernas sejam partes centrais da longevidade e sucesso de seus negócios.

Existem muitas ferramentas de marketing de conteúdo e outras estratégias de marketing que se tornam conhecidas por seus próprios motivos, mas, por baixo de tudo, quais são os principais benefícios de incorporar consistentemente os esforços de marketing em um negócio? Você precisa ter certeza de executar sua estratégia de conteúdo após criá-la.

Consumidores modernos exigem alcance moderno

As estratégias modernas de marketing lá fora são poderosas porque coexistem harmoniosamente com as maneiras pelas quais os consumidores modernos esperam que as empresas com as quais negociam e dão aos negócios a operar com os mesmos ideais e valores que refletem os seus. Acima de tudo, essa é a expectativa fundamental que é sentida entre todos os consumidores modernos e essa é a razão subjacente mais importante de que o marketing é tão crucial para todas as empresas. Pois sem o apoio dos consumidores, nenhuma empresa pode esperar continuar produzindo longevidade e sucesso, certo?

Estratégia de marketing digital

A abordagem de marketing certa pode criar um burburinho global

Obviamente, um dos maiores benefícios da incorporação de estratégias de marketing em um negócio é o potencial de alcance global. Obviamente, essa é uma faca de dois gumes, porque se uma empresa cometer o erro de utilizar a abordagem de marketing errada, poderá criar um burburinho global de todas as maneiras erradas. Mas se as empresas são espertas sobre suas abordagens de marketing e acertam, o burburinho global que supera como resultado é geralmente (se não sempre) extremamente positivo para a maior parte (se não totalmente).

A tática de marketing perfeita cria reputação no setor

Da mesma forma, quando se utiliza a estratégia de marketing perfeita para auxiliar seus negócios em seu crescimento, há um efeito colateral inevitável de uma reputação elevada da indústria que não pode e não deve ser ignorada. Em um cenário profissional tão competitivo quanto o que se desenrola hoje em dia na era moderna, a reputação do setor pode e com muita frequência se mostra positiva ou negativa para os negócios em questão. Isso é verdade independentemente do setor em que os negócios operam sob a égide de um só, e só se torna mais verdadeiro o tempo todo com o passar do tempo.

Ser único no mercado

O setor de supermercados é enorme. Estima-se que existam mais de 40.000 produtos diferentes no supermercado médio nos EUA. Isso significa que seu produto não precisa apenas ser ótimo e atender a uma demanda, mas também precisa ser cuidadosamente projetado.

A boa notícia é que um bom design é algo acessível a todos e, na verdade, você tem a chance de competir com os grandes jogadores, mesmo que tenha um orçamento limitado. Tudo o que você precisa é encontrar uma equipe talentosa para trabalhar, ter os recursos adequados e ter um conhecimento básico sobre o que contribui para o bom design de embalagens de produtos.

Neste artigo, daremos algumas dicas que ajudarão seu produto a se destacar e sair das prateleiras.

BEIJO.

O mais importante é garantir que você mantenha as coisas o mais simples possível, enquanto ainda fornece a seus clientes todas as informações que eles precisam saber sobre o produto. Seus clientes devem poder dizer a que produto se destina e a marca em menos de quatro segundos, que é o tempo estimado de atenção do cliente médio.

Um exemplo de embalagem pouco clara seria um produto de limpeza com uma fragrância frutada estampada com imagens de frutas. Um design como esse poderia facilmente confundir os clientes sobre o que realmente é o produto. Embora as frutas possam fazer parte do design, elas devem ser um elemento secundário ou terciário e descentralizadas, se possível. A ênfase deve estar na marca e no conteúdo da garrafa.

Seja honesto

Embora você queira que o seu produto tenha a melhor aparência possível, você não deseja entrar em território de publicidade falsa. Não mostre cookies que pareçam pingar chocolate quando tiverem apenas sabor chocolate. E não use imagens de produtos frescos e macios se o seu produto não contiver nenhum. Seus clientes simplesmente ficarão desapontados e ficarão literalmente com um gosto ruim na boca.

Embalagem exclusiva
Crédito da foto: Hubble / Unsplash

Vá com o fabricante certo

O fabricante e o designer com quem você vai trabalhar farão uma enorme diferença na qualidade da embalagem e na capacidade de venda. Idealmente, você deseja trabalhar com uma empresa que permitirá criar projetos em tempo real e optar por pequenos lotes também.

Serviços como o Package Lab podem produzir embalagens personalizadas para todos os tipos de produtos em menos de 24 horas. Serviços como esses também costumam ter uma equipe de design que entende o produto e pode ter ótimas idéias se precisar de ajuda com seu design.

Obtenha o máximo impacto na prateleira

O impacto na prateleira é exatamente o que parece. É a capacidade da embalagem de se destacar do resto. E não cometa o erro de pensar que as embalagens coloridas se destacam automaticamente, pois muitas outras podem ser projetadas na mesma linha.

Às vezes, projetos minimalistas se destacam muito mais nessas circunstâncias. A única maneira de saber o que funciona é imitar a localização do seu produto cercada por outros produtos e por tentativa e erro.

Conclusão

Estas são apenas algumas maneiras pelas quais você pode fazer seu produto aparecer e chamar a atenção dos clientes. Certifique-se de trabalhar com as pessoas certas e não tenha medo de experimentar coisas novas e fazer o máximo de pesquisa possível antes de escolher o design final.

O único desafio de teste que toda experiência de negócios está recebendo é a exposição aos clientes certos. Os consumidores certos são os indivíduos com maior probabilidade de se interessar pelo seu produto e, portanto, comprá-lo. O marketing gira em torno da identificação do consumidor ideal e da atenção deles.

Uma agência de marketing também garantirá que eles façam de tudo para comercializar seu produto com o melhor preço possível. O Media Group oferecerá não apenas consultoria de marketing, mas também garantirá que seus objetivos de marketing sejam alcançados.

Análise estratégica de marketing

O que você deve levar em consideração

Há algumas coisas que você deve considerar antes de tentar comercializar seu produto. A idéia é estar em posição de não apenas identificar seus clientes, mas também de se conectar a eles.

Aqui estão algumas dicas a seguir.

1. Aceite que você tenha um público específico que você está alvejando

É raro ter um produto destinado ao público em geral. A maioria das pessoas de negócios tem públicos-alvo específicos. Por exemplo, a maioria das empresas de cosméticos visa mulheres mais jovens. É por isso que eles empregam modelos de uma determinada faixa etária durante suas campanhas de marketing.

Você precisará aceitar que também tem um determinado cliente em mente. É por isso que você coloca certas qualidades em seu produto. Um profissional de marketing trabalha com você para identificar quem é esse cliente e como alcançá-lo e chamar sua atenção.

2. Descobrir um método que identificará seus clientes-alvo

Existem vários caminhos que você pode usar para alcançar os clientes que você precisa atender. Primeiro, você tem dados demográficos que incluem sexo, idade e local. Além disso, você tem cultura, crenças, opiniões e atitudes.

Hoje em dia, você também precisa descobrir o uso da mídia social. Existem vários sites de mídia social e novos continuam surgindo. É fácil descobrir qual faixa etária prefere qual plataforma de mídia social.

Por exemplo, o público mais jovem tende a se aproximar do Instagram e do Tik Tok. O público mais velho se sente mais à vontade com o Facebook e o Twitter. Dependendo do seu grupo etário, você poderá usar as plataformas necessárias para alcançar seus clientes.

Naturalmente, você deve planejar explorar várias plataformas. Até um em um chega via WhatsApp e e-mail são eficazes.

3. Descubra o melhor meio que você precisa usar para se comunicar

A tecnologia multiplicou os canais que os profissionais de marketing podem usar para comercializar seus produtos. A localização pode ditar os canais que você usa. Por exemplo, se você vender apenas localmente, seus diários e agências de mídia locais poderão divulgar sua mensagem.

No entanto, se você planeja enviar internacionalmente, pode explorar a Internet por meio de plataformas de mídia social. À medida que cresce, você também pode usar meios de comunicação internacionais. Comece pesquisando como seus clientes-alvo recebem suas informações.

Atualmente, a maioria das pessoas está nas plataformas de mídia social. Essa é uma avenida que você não pode ignorar. Além disso, blogs e páginas da Web são bastante populares entre muitas pessoas.

Análise de campanha de marketing

4. Avalie o efeito de suas campanhas de marketing

Às vezes, os profissionais de marketing têm um público em mente e direcionam seus truques de marketing para eles. No processo, eles percebem que um grupo diferente de pessoas está mais interessado no produto do que no público inicial.

Essa resposta também depende dos canais que você usa para alcançar seus clientes. O feedback é muito importante porque indica se você está progredindo ou não.

Você deve evitar fazer suposições sobre seus clientes. Ajuste suas estratégias de acordo e crie campanhas que se encaixem na nova realidade. A campanha inicial pode ser usada como uma experiência de aprendizado.

Conclusão

A segmentação e a conexão com um público são muito importantes para o seu negócio. Você deve explorar todas as oportunidades e canais disponíveis para criar consciência do seu produto. No entanto, se um público diferente responder melhor do que o pretendido, simplesmente role com os socos.

As primeiras campanhas ensinarão muito e você poderá cometer alguns erros, apesar dos seus melhores esforços. A idéia é pegar as lições e crescer com elas.

Listagem local do Google

Com mais e mais clientes pesquisando produtos e serviços online, nunca foi tão importante ter uma forte presença online. Aparecer na primeira página do Google agora é um requisito básico para qualquer empresa que queira atrair novos clientes e aumentar as vendas.

Estima-se que 67% de todos os cliques nos SERP vão para as 5 principais listagens. Isso significa que agora é mais importante do que nunca trabalhar em sua estratégia de marketing para garantir que os clientes em potencial possam encontrar sua empresa ao entrar na pesquisa.

Estamos fornecendo três dicas principais encontradas no Google para que você possa atrair mais clientes em 2020.

Reivindique suas listagens

Antes de a Internet se tornar tão integrada em nossas vidas diárias, as pessoas costumavam usar diretórios para encontrar serviços e produtos.

Lembra das Páginas Amarelas? Este foi essencialmente um precursor do Google, embora em papel. Os grandes diretórios impressos seriam entregues em endereços residenciais e comerciais em todo o país, para que as pessoas pudessem procurar empresas que oferecessem os serviços necessários. O avanço rápido para 2020 e as Páginas Amarelas agora só existem como um diretório online e não são mais impressas. O Google agora domina esse mercado e é o local ideal para quem procura novos serviços e produtos.

Com isso em mente, vale a pena aumentar a visibilidade de seus negócios nas listagens do Google. Uma das maneiras mais poderosas de fazer isso é reivindicar sua listagem do Google Meu negócio.

O Google Meu Negócio é como o Google retorna resultados locais. Por exemplo, se você pesquisar “lavanderias perto de mim”, o Google mostrará as empresas locais da sua região.

Para ser destaque no Pacote local do Google, você precisa reivindicar a listagem da sua empresa. Esse processo leva apenas alguns minutos e, depois de fazer isso, você pode adicionar imagens, promoções especiais, orientações e receber avaliações de clientes. Isso torna sua empresa muito mais proeminente para clientes em potencial e aumenta sua chance de receber consultas.

Usar marcação de esquema

Você já digitou uma pergunta no Google e viu a resposta diretamente no topo dos resultados da pesquisa? Bem, isso é devido à marcação do esquema.

A marcação Shema permite que as empresas de web design estruturem seus dados para que o Google possa identificar e exibir com facilidade o conteúdo do conteúdo. Por exemplo, se você criou uma página da web que contém uma receita para risoto de cogumelos, incluindo a marcação do esquema, você pode fazer com que o Google exiba a receita completa diretamente na página de resultados, conhecido como um 'rich snippet', sem que o usuário tenha para clicar no link. O mesmo se aplica a coisas como horários de eventos, críticas, pessoas, perguntas frequentes etc.

Ao utilizar a marcação de esquema no seu site, você pode aumentar significativamente a quantidade de imóveis que o Google fornece nas SERPs e, por sua vez, aumentar a taxa de cliques e conversões.

Blogueiro bonito escrevendo posts de qualidade

Iniciar um Blog

Uma das melhores maneiras de aumentar o tráfego relevante para o seu site é iniciar um blog. Um blog permite capturar clientes em potencial durante a fase de pesquisa. Também permite agregar valor e educar antes que eles comprem ou consultem seus produtos ou serviços.

Ao fornecer conteúdo atraente e informativo sobre seus produtos, de maneira imparcial, você pode criar confiança e autoridade dentro do seu nicho. Isso facilita muito a conversão de consultas de pesquisa em compras online.

O conteúdo do blog também é muito compartilhável. Para uma vitória fácil, integre suas plataformas de redes sociais para que os leitores possam compartilhar facilmente seu conteúdo com a plataforma preferida. Se as pessoas leram um artigo ou uma crítica em seu site que agregou valor ao processo de compra, é provável que compartilhem com amigos ou colegas que possam estar procurando a mesma coisa. Essa é uma ótima maneira de aumentar a exposição da marca.

Conclusão

Portanto, se você deseja iniciar sua campanha de marketing em 2020 com uma estratégia eficaz, aplique essas dicas para poder gerar leads relevantes e aumentar as vendas.

Se você deseja que seu blog tenha uma boa classificação e possa ganhar dinheiro com ele, é necessário escrever bastante conteúdo de boa qualidade. Muitos proprietários de sites acham que é uma tarefa difícil, demorada e tediosa. Mas, como a maioria das coisas na vida, quanto mais você faz, melhor fica e mais rápido é capaz de concluir a tarefa.

Profissional de marketing digital criando conteúdo do site

Ao longo dos anos, você selecionou várias maneiras de melhorar a qualidade do seu conteúdo e fazê-lo mais rapidamente. Aqui estão três deles:

1. Resista à tentação de copiar o trabalho de outros

Mas você só aprenderá a escrever bem resistindo à tentação de copiar e colar o trabalho de outras pessoas. Você quer que seu site se destaque do de seus concorrentes. O conteúdo que você cria precisa ser exclusivo e oferecer algo novo. Você pode usar este site do verificador de plágio para garantir que nada do seu site duplique o conteúdo publicado em outro lugar.

Se você contratar escritores para produzir seus artigos, não deixe de colocá-lo em um verificador de plágio antes de publicá-lo. Normalmente, você receberá conteúdo bem escrito que também é original. Mas, ocasionalmente, você encontrará escritores que usam atalhos e incorporam o conteúdo de outras pessoas nos artigos que vendem.

2. Decida sobre o que escrever

OK, agora que o aviso está fora do caminho, vamos ver a maneira mais rápida de criar conteúdo. Seu primeiro trabalho é decidir sobre o que você escreverá. Idealmente, você deseja ter pelo menos um mês de idéias de artigos planejadas.

Existem muitas maneiras diferentes de decidir o que escrever a seguir. Você pode usar algo como o BuzzFeed para descobrir assuntos que são tendência. Ou escreva sobre os próximos eventos e feriados. Porém, a maneira mais eficaz de decidir o que escrever a seguir é usar uma combinação do Google Analytics e pesquisa de palavras-chave. Você pode aprender facilmente sobre como fazer isso nos sites de SEO e no YouTube.

Pesquisa do assunto antes de escrever

3. Faça sua pesquisa antes de começar a escrever

Agora você precisa pesquisar o assunto sobre o qual decidiu escrever. A realização de uma pesquisa rápida permitirá que você descubra o tipo de conteúdo que o Google gosta de ver para esse termo de pesquisa. Para ter alguma chance de conseguir uma boa classificação, você deve fornecer aos mecanismos de pesquisa o que eles desejam.

Em seguida, leia os 4 ou 5 primeiros artigos. Faça anotações ao fazer isso. Você terminará com uma lista de estatísticas, argumentos e fatos relevantes. Agora, você precisa escrever um artigo que cubra todos esses pontos e quaisquer outros que considere relevantes. Essa maneira de escrever postagens de blog é conhecida como o método Arranha-céu, sobre o qual você pode ler neste site.

Isso parece complicado, mas realmente tudo o que você está fazendo é fornecer aos visitantes do site as informações que eles estão procurando. Desde que você mantenha esse objetivo em mente, o conteúdo produzido será bom e, com o tempo, será bem classificado.

Método de marketing tradicional

Vivemos na era dos smartphones, smartwatches e casas inteligentes – então basicamente tudo ao nosso redor está ficando mais inteligente, o que significa que a tecnologia encontrou seu caminho em todos os aspectos de nossas vidas. Os empresários sabem que precisam acompanhar os tempos para que seus negócios prosperem e sejam relevantes em um mercado tão competitivo. Obter novos conhecimentos por meio de aprendizado contínuo e adaptabilidade é um fator chave para qualquer atividade bem-sucedida.

No entanto, focar apenas nos avanços e tendências tecnológicas e abandonar completamente os métodos antigos não é uma abordagem saudável se você deseja atingir seus objetivos. O velho ditado, se não estiver quebrado, não o conserte até certo ponto. A mudança é ótima, é necessário seguir em frente, mas ignorar o marketing tradicional não ajuda em nada. Há um meio termo e você pode encontrá-lo combinando o antigo com o novo para poder colher os benefícios de ambas as estratégias de marketing.

Se você acabou de iniciar um pequeno negócio, definitivamente conhece as dificuldades de tentar esticar seu orçamento para fazer tudo. Às vezes funciona, mas na maioria das vezes você provavelmente precisa cortar custos e decidir onde investir primeiro. Se você ainda não tem dinheiro para criar um site ou se tem um, mas não pode ter um especialista em SEO, não se preocupe. Até você chegar lá, há muitas coisas que você pode fazer.

Vamos começar com as técnicas básicas de marketing de baixo custo que ainda são eficazes e podem ajudá-lo a impulsionar seus negócios.

Folhetos, brochuras e folhetos

Outro método tradicional de promoção que ainda funciona hoje é a distribuição de folhetos. É fácil e barato criar folhetos, brochuras e folhetos com aparência profissional usando a editoração eletrônica. Você pode espalhá-los pela cidade, em lugares estratégicos, onde sabe que eles atingirão seu público-alvo.

É uma boa idéia distribuir folhetos e brochuras em lojas, cafés ou bibliotecas – é claro, apenas se for permitido.

Palavra de boca

Pode não ser uma técnica muito sofisticada, mas ainda é tão eficaz quanto sempre foi. Com base na ideia de que as pessoas gostam de fofocar e gostam de falar sobre todas as novidades, usar o boca a boca é uma ótima maneira de começar a divulgar sua empresa. É assim que as informações circulam, de uma pessoa para outra, e de repente as pessoas sabem quem você é e o que faz.

Assim, você pode conversar com seus amigos, colegas e todos os interessados ​​em ouvir sobre sua atividade e pedir que eles espalhem a notícia. Eles provavelmente farão assim mesmo.

Publicidade gratuita na mídia

Se sua empresa se tornar um pouco popular, há uma boa chance de a mídia local querer ouvir sobre ela também. Você pode entrar em contato com jornais locais, estações de rádio e redes de televisão e compartilhar sua história com eles. Dê a eles todos os detalhes interessantes e fatos interessantes sobre o seu empreendimento comercial e eles terão o maior prazer em compartilhá-lo com o mundo.

A história de um empresário corajoso e como ele conseguiu fazer com que seu pequeno negócio fosse contra todas as probabilidades é algo que chamará a atenção da maioria das pessoas.

Design moderno de jornais

Publicidade em jornais

Sim, os jornais ainda são uma coisa e algumas pessoas ainda os lêem. Além disso, a publicidade em jornais é uma maneira relativamente barata de promover seus produtos e serviços, por isso não lhe custará uma fortuna para se tornar conhecido.

Dependendo do tipo de empresa que você administra, você pode abordar jornais que são lidos por determinados grupos de pessoas, como estudantes universitários. Se você deseja atingir diferentes dados demográficos, pode publicar seus anúncios em jornais de grande leitura, embora precise pagar mais por isso.

Produtos promocionais

Pequenas coisas contam. Oferecer produtos com a sua marca e logotipo é uma maneira de obter alguma atenção. Os produtos que as pessoas usarão diariamente, como sacolas, xícaras, canetas, chaveiros etc. são perfeitos como uma técnica de marketing offline. As pessoas apreciam esses pequenos presentes e, usando a mercadoria com o logotipo da sua empresa, elas também a tornarão conhecida por outras pessoas.

Cartões de negócios

Todo empresário deve ter um cartão de visita bem projetado que ele possa distribuir toda vez que tiver chance. Seja em um evento, reunião, apresentação ou mesmo em um ambiente informal, distribuir cartões de visita é simples, rápido e eficaz.

Eles contêm todas as informações relevantes sobre sua empresa (endereço, email, número de telefone, serviços ou produtos que você fornece e o logotipo da sua empresa). Portanto, se alguém estiver interessado no que você tem a oferecer, esses detalhes podem ajudá-lo a encontrar você e aprender mais sobre seus negócios.

Cupons de desconto

Cupons

Um bom desconto pode atrair a atenção de todos e as pequenas empresas podem definitivamente usar alguma atenção para ajudá-las a crescer. Os cupons são uma maneira eficiente de atrair clientes e torná-los interessados ​​em seus produtos ou serviços.

Há uma possibilidade maior de as pessoas tentarem o que você tem a oferecer se sentirem que vão economizar algum dinheiro. Você pode distribuir cupons da mesma forma que distribui folhetos e brochuras, colocando-os em locais públicos, de preferência em locais com muita gente, ou pode distribuí-los em diferentes eventos.

Sorteios

Os descontos são atraentes, mas ainda melhor do que economizar dinheiro é receber material de graça. Realizar uma oferta nas mídias sociais é algo comum atualmente, mas você também pode organizar ofertas através de estações de rádio e redes de televisão.

Uma oferta não significa necessariamente doar um produto. Você também pode oferecer serviços gratuitos, como um tratamento gratuito. Essa é uma maneira inteligente de obter publicidade gratuita, conquistar o coração de seus clientes e atrair novos também.

Leve embora

Embora o marketing on-line possa ser um trocador de jogos para todas as empresas e especialmente para empresas iniciantes, há inegavelmente muitos benefícios que o marketing off-line também pode trazer. Um empreendedor inteligente saberá como combinar os dois para alcançar os melhores resultados.