Qual é um sinal que você procura ao decidir se deve ou não encerrar um novo projeto, serviço ou produto? Por que esse sinal é tão crucial?

Devlopers de produtos discutindo

Essas respostas são fornecidas pelo Young Entrepreneur Council (YEC), uma organização somente para convidados composta pelos jovens empreendedores de maior sucesso do mundo. Os membros do YEC representam quase todos os setores, geram bilhões de dólares em receita a cada ano e criaram dezenas de milhares de empregos. Saiba mais em yec.co.

1. Seu MVP não está funcionando

Antes de nos comprometer totalmente com um projeto, sempre criamos um produto mínimo viável. Muitas vezes sentimos que nossas idéias vão funcionar. Fizemos nossa pesquisa e realizamos pesquisas com clientes, mas mesmo pesquisas com clientes podem ser enganosas. A única maneira de você ter certeza de que um projeto será bem-sucedido é desenvolver um MVP e deixar o mercado informar se ele vai dar certo. – Matt Diggity, Diggity Marketing

2. As pessoas não estão usando

Uma diminuição sustentada no uso de seu serviço ou produto pode ser um sinal de que seus usuários não estão mais interessados ​​no que você está oferecendo ou que sua oferta não está mais agregando valor a eles. Entre em contato com usuários ativos, obtenha feedback em primeira mão e verifique se esse é o caso. Se estiver, tente ajustar o serviço ou produto. Se isso não for possível, considere retirá-lo. – Jack Tai, OneClass

3. Seus números estão faltando

Se você estiver repetidamente perdendo metas, talvez seja hora de pôr fora do ar o seu produto. Seus números devem aumentar à medida que a produção avança; portanto, se suas vendas e receitas estiverem ausentes, considere adiar o projeto. – Stephanie WellsFormulários formidáveis

4. Não há pivôs restantes

Um sinal é o feedback do cliente – se for consistentemente negativo, talvez seja hora de simplesmente girar e mudar de direção. Muitas vezes, essa é a solução óbvia. No entanto, se você não pode dar mais para atender às necessidades dos clientes e não houver pivôs restantes no projeto, é hora de pôr do sol. – Warren Jolly, adQuadrant

Negócio de alimentos orgânicos

5. Está impedindo você de futuras oportunidades

Pôr do sol algo nunca é fácil. Sempre há alguém em algum lugar realmente apaixonado por isso. O sinal de que é hora do pôr do sol é quando o produto antigo se torna um fardo para o crescimento futuro e oportunidades futuras. Se ele está te segurando mais do que está ajudando, solte-o. – Ryan D Matzner, Abastecido

6. O custo da oportunidade não vale o ganho líquido

É fácil se sentir comprometido com um projeto em que você já investiu tempo e energia. No entanto, você pode achar que seus recursos são melhor utilizados quando se concentra em outras iniciativas. Por fim, você precisa aprender a aceitar custos irrecuperáveis ​​e avançar apenas em projetos que tenham um ganho líquido maior. – Firas KittanehColchão Zoma

7. Não está ganhando força

Quando um produto não está ganhando tração suficiente, pode ser a hora de deixá-lo ir. Ver a maneira como os usuários estão interagindo e a forma como o mercado está recebendo é uma ótima maneira de saber se é hora de encerrar o produto. – Nicole MunozNicole Munoz Consulting, Inc. Empresas

8. Você não pode se ver se esforçando para obter as melhores recompensas

O livro de Seth Godin “The Dip” cobre uma ótima mentalidade para avaliar esse tipo de pergunta. Todo projeto em que assumimos tem uma curva de aprendizado inicial fácil, mas os benefícios surgem após a “parte difícil”. Pergunte a si mesmo se você vê a empresa alcançando as recompensas finais ou tem mais probabilidade de deixá-la em um estágio anterior? – Karl Kangur, Acima da casa

9. Seus objetivos não estão sendo alcançados

Talvez seja hora de encerrar um novo projeto, quando ficar claro que os objetivos que você pretende alcançar simplesmente não podem ser alcançados com base nos parâmetros do projeto em termos de despesa, tempo necessário e recursos disponíveis. Isso é crucial porque permite que você adie o novo projeto sem afetar significativamente as operações e os lucros da empresa. – Andrew Schrage, Money Crashers Finanças pessoais

Analisando o potencial de crescimento dos negócios

10. Os custos superam os benefícios

O produto contribui com benefícios que superam os custos? Decida com base nos dados: receita, crescimento, valor da vida útil do cliente, custos operacionais. O produto está contribuindo com algo valioso, seja lucro, vantagem de marketing ou tecnologia que possa ser aplicada a outros projetos? Caso contrário, o pôr-do-sol pode muito bem ser justificado. – Chris Madden, Matchnode

11. Você está vendo resistência interna

Seus funcionários conhecem bem sua marca e até a incorporam em seu trabalho e desempenho. Se o seu novo produto ou serviço não fizer sentido para o seu pessoal e se for resistente a ele, pode ser necessário reconsiderar seu uso. Qualquer nova adição ao seu local de trabalho precisa fazer sentido e agregar valor aos trabalhos de seus funcionários. Se não, talvez seja necessário ir. – Syed Balkhi, WPBeginner

12. Os clientes não estão entusiasmados com isso

Um sinal é a falta de entusiasmo do cliente. Geralmente, se eu faço algo que ninguém está animado, sei que é hora de ir embora. – Ashley Merrill, Lunya

13. Você não tem uma direção para isso

Não basta saber a direção geral que você deseja impulsionar em um novo projeto, serviço ou produto. Você precisa entender como alcançará essas metas. Se você não tem um caminho claro, pode ser necessário suspender sua visão. Quando você analisa seus objetivos, fica mais fácil descobrir como transformar seus sonhos em realidade. – Chris Christoff, MonsterInsights

Os testes de aptidão consistem em várias outras avaliações pré-emprego, que medem habilidades e atributos relacionados ao setor ou ao papel, desde personalidade e comportamento até competência em matemática e alfabetização. Os testes de raciocínio numérico são um desses, projetados para candidatos inexperientes para demonstrar seu conhecimento e potencial quando se trata de trabalhar com números. No entanto, apesar de serem um dos mais usados, eles têm seus próprios prós e contras.

Abaixo estão 11 possíveis problemas com testes de raciocínio numérico.

Problemas de testes de raciocínio numérico
foto de Steve Johnson em Unsplash

1. Viés em relação a quem já teve experiências anteriores

Qualquer pessoa que já tenha experimentado testes de aptidão antes, e testes de raciocínio numérico em particular, terá vantagem sobre isso; pois eles estão muito mais familiarizados com o tipo de perguntas e o ritmo dessas avaliações.

2. Vieses em relação aos que estudam Matemática

Isso é óbvio, pois para aqueles que se especializam em matemática por seus diplomas ou outras qualificações, não terão problemas para resolver problemas numéricos com velocidade e precisão admiráveis. Isso pode significar que eles são perfeitos para o trabalho, mas também pode significar que eles simplesmente possuem apenas uma habilidade e não são compatíveis com o papel de outras maneiras.

3. Viés contra certos antecedentes

Certos antecedentes culturais e sistemas educacionais influenciam o quão matematicamente inteligente um indivíduo é; mas, novamente, semelhante ao ponto anterior, ter a habilidade certa para passar neste teste nem sempre significa que eles serão o melhor funcionário.

4. Viés contra deficiências

As perguntas dos Testes de Raciocínio Numérico geralmente colocam conceitos aritméticos e outros inicialmente básicos no contexto profissional, via interpretação de gráficos e análise de dados. Isso pode dificultar as coisas para alguém com deficiência. Os empregadores costumam tentar oferecer alternativas e oportunidades iguais para todos, no entanto, fazer dos Testes de raciocínio numérico uma avaliação padronizada excluirá muitos no início e tornará o processo de recrutamento mais longo e mais intimidador para eles.

5. Limitações nas habilidades que podem ser medidas

Como o nome sugere, testes de raciocínio numérico são criados para medir a capacidade de raciocínio analítico e lógico, bem como as habilidades de numeramento. Certamente existem outros testes de aptidão para avaliar outros atributos exigidos; no entanto, a natureza desse tipo de teste limita o que um candidato pode mostrar aos empregadores.

6. Limitações nos tipos de perguntas

Os principais tópicos dos Testes de raciocínio numérico giram em torno da aritmética, sequências numéricas, porcentagens e proporções, incorporadas em contextos industriais por meio de gráficos ou outros dados. No entanto, há muito mais no pensamento analítico e lógico necessário no local de trabalho que essas questões podem explorar.

Fazer testes de aptidão

7. Limitações como tecnologia

Com muitas tecnologias avançadas e inteligentes sendo inventadas no ano passado, como AR, VR e AI, os testes de aptidão tradicionais, incluindo testes de raciocínio numérico, estão ficando para trás. A atualização de sua tecnologia pode ajudar a tornar as coisas mais atraentes e, talvez, mais precisas.

8. Relevância para situações da vida real

Seguindo os pontos anteriores, as limitações das avaliações de raciocínio numérico significam que elas nem sempre são mais relevantes para as situações da vida real encontradas em uma profissão. Pode-se ser um gênio matemático, mas sem outras habilidades pessoais e a capacidade de ver números e outras circunstâncias “humanas”, será difícil para elas prosperar.

9. Relevância para o desenvolvimento da sociedade

Não apenas as tecnologias, mas a sociedade também está mudando, rápida e drasticamente. É essencial um entendimento mais profundo das gerações futuras da força de trabalho, para ajudar a redesenhar e atualizar esses testes para garantir sua objetividade.

10. Relevância para a cultura moderna da empresa

As empresas estão se esforçando para melhorar e mudar a maneira como as pessoas trabalham e colaboram, bem como a forma como seus negócios operam; para se adaptar às novas tendências, novas demandas de clientes, novos funcionários e novas tecnologias. Testes de raciocínio numérico, em um futuro próximo, precisarão ser mais versáteis e, talvez, personalizados para cada tipo de cultura da empresa.

11. A falta de um toque pessoal

No final do dia, o recrutamento é um campo centrado no ser humano, preenchido com elementos interpessoais e intrapessoais. Testes e avaliações automatizados podem ser uma solução rápida para o grande número de candidatos, apenas pessoas-pessoas e seu bom instinto podem descobrir o melhor ajuste para sua equipe.

O coaching é uma maneira bem conhecida de ajudar a aprimorar as habilidades dos indivíduos, mas as empresas estão percebendo que, ao oferecer o coaching executivo individual, elas realmente estão gerando empresas mais fortes com liderança mais eficiente. Neste artigo, vamos mergulhar no mundo do coaching executivo e descobrir por que ele pode ser tão benéfico para as empresas que desejam se desenvolver como um todo.

Coaching executivo

O coaching executivo é um tipo muito específico de coaching desenvolvido para aqueles que ocupam cargos de liderança, incluindo altos executivos e gerentes. Esses indivíduos são treinados por um profissional com o objetivo geral de atingir seu potencial profissional e pessoal. Isso está feito através uma ampla variedade de exercícios, atividades e muito mais, e embora o treinamento seja tipicamente considerado um para um, o coaching executivo pode muito bem incluir configurações de grupo.

Os treinadores executivos ajudam seus clientes a identificar pontos fortes, ver como os outros os vêem, identificar objetivos gerais e definir as etapas corretas para alcançá-los. Os indivíduos que recebem treinamento executivo recebem suporte estruturado e seguro, projetado para ajudá-los a lidar com mudanças, especificamente em capacidade profissional, e a se tornarem líderes mais eficazes.

Embora existam inúmeros benefícios óbvios para a pessoa que está sendo treinada, quais são os possíveis benefícios para a organização geral em que a pessoa presta serviços de nível executivo? Vamos olhar mais de perto.

Nosso amigo Mark Strong, CEO da Forte Treinamento e Coaching compartilha essas sete maneiras pelas quais o coaching executivo ajuda a beneficiar o desenvolvimento de negócios:

1. O coaching executivo cria um talento mais forte dentro da organização

Como o coaching executivo ajuda os líderes a encontrar seus pontos fortes e a construí-los, também cria organizações mais fortes. Afinal, uma empresa é tão boa quanto seus melhores talentos. Por meio do treinamento executivo, os indivíduos aprendem a criar insights orientados a objetivos que também beneficiam toda a organização.

Quando se trata de criar talentos mais fortes, o coaching executivo não apenas cria indivíduos mais fortes, como também cria empresas mais fortes.

2. O Coaching Executivo cria negócios mais produtivos

Quando se trata de desenvolvimento de negócios, a produtividade é uma prioridade. Afinal, se você deseja que sua organização seja produtiva, é necessário ter talentos que sabem como ser produtivos. É isso que o coaching executivo pode fazer por você.

O coaching executivo oferece aos indivíduos uma visão mais detalhada de como eles gastam tempo e como eles podem gastar esse tempo com mais eficiência. Isso é imensamente valioso porque os indivíduos são capazes de aprender a maximizar a produtividade, e isso fornece grandes benefícios para toda a organização.

3. O coaching executivo cria confiança dentro da organização

Uma organização de sucesso depende de uma rede de Confiar em entre todos os seus líderes. Sem confiança e rapport, o negócio simplesmente não prosperará. O coaching executivo pode ajudar a criar um novo nível de confiança dentro da organização entre indivíduos que receberam coaching executivo e a própria organização. Os indivíduos aprendem a ser abertos e perspicazes nas conversas com os negócios, informando o que podem esperar.

O coaching executivo gera um nível mais alto de comunicação entre os líderes da organização, o que gera confiança. Essa é apenas uma das maneiras pelas quais o coaching executivo pode ajudar a construir o núcleo necessário no desenvolvimento de negócios.

Sessão de coaching executivo

4. Coaching Executivo Empresta para Melhor Tomada de Decisão

Pode parecer óbvio que coaching executivo ajudaria as pessoas a tomar melhores decisões e, embora isso seja verdade, o coaching executivo pode beneficiar a organização na arena da tomada de decisões quando vemos novas oportunidades de análise. Novos dados podem ser analisados ​​para mostrar às organizações como eles podem tirar o máximo proveito dos líderes de sua empresa.

Se você é sério sobre desenvolvimento de negócios, o coaching executivo pode fornecer dados que ajudam sua organização a tomar melhores decisões gerais.

5. Liderança mais forte começa com o treinamento executivo

Se você está preocupado com o desenvolvimento de negócios, já sabe o quanto é importante ter liderança no lugar. Nem toda liderança é a mesma, no entanto. De fato, você deseja ter a liderança mais forte possível em sua organização.

Com o coaching executivo, você pode ver sua liderança se tornando cada vez mais qualificada em áreas como comunicação, gerenciamento e empatia. Tudo isso significa uma coisa: uma liderança excepcional para estar ao seu lado enquanto você desenvolve seus negócios.

6. As organizações podem reter os melhores talentos, alavancando o treinamento executivo

Embora possa parecer que o coaching executivo simplesmente beneficia amplamente o indivíduo que está sendo treinado, você pode encontrar um benefício surpreendente. De fato, se você pretende reter seus melhores talentos, pode achar que oferecer treinamento executivo ajuda a mantê-los no lugar. Por exemplo, o coaching ajuda as pessoas a realizar seu potencial e isso as torna mais prováveis ​​de serem cumpridas por meio de sua posição atual na organização.

Se você deseja crescer e reter talentos fortes, o coaching executivo deve fazer parte do seu plano de desenvolvimento de negócios.

7. O coaching executivo ajuda as organizações a estabelecer metas mais eficazes

Sim, sua liderança aprenderá como gerenciar, definir e atingir metas de maneira mais eficaz, mas imagine o que isso pode fazer pela sua empresa. Quando sua liderança enfrenta decisões no dia a dia, como elas estão abordando as soluções? Depois de receberem o treinamento executivo, a liderança aprende a dar um passo atrás e dar uma olhada em toda a imagem. Então, eles podem voltar atrás e gerenciar decisões ainda mais eficazes do que antes. Você não quer apenas fazer o trabalho, quer vê-lo bem.

Se você estiver pronto para levar seus negócios para o próximo nível, considere o coaching executivo para sua liderança.

Sessão de coaching de negócios

Leve embora

Existem várias maneiras de empregar o coaching executivo em vários níveis da organização, mas o resultado final é claro. Quando você utiliza o coaching executivo, não está apenas beneficiando o indivíduo. Não, você está fornecendo um caminho claro para o sucesso em sua organização.

Em termos de desenvolvimento de negócios, coaching executivo fornece uma riqueza de oportunidades para a construção de uma organização forte, bem-sucedida e orientada para a estratégia. Ao planejar o desenvolvimento de seus negócios, mantenha o coaching executivo como uma estratégia para criar um núcleo forte para sua organização.

Solução de aumento da equipe de TI

A qualquer momento, todas as organizações gostariam de florescer e prosperar. Isso é conseguido com funcionários qualificados e experientes. Isso pode ser feito procurando o candidato certo que se encaixará na descrição do trabalho. Esse processo requer muito tempo e dinheiro.

Felizmente, há uma solução para isso. Neste artigo, veremos o aumento da equipe de TI e seus benefícios.

O aumento da equipe é o meio pelo qual as empresas podem contratar empresas de consultoria para pesquisar e contratar equipes de TI com certas habilidades especiais, conforme necessário. Isso é feito recrutando recursos humanos da organização. Esses funcionários são empregados pelas empresas de consultoria e não pela organização; portanto, eles não estão na sua folha de pagamento. Portanto, não há orçamento adicional para a empresa.

Portanto, o aumento da equipe de TI pode ser definido como uma técnica de terceirização usada pelas organizações para recrutar a equipe de TI offshore. Essa estratégia pode ser realizada procurando o talento e o candidato certos de áreas como América do Sul, Europa e Ásia. Como nessas regiões, você pode obter mão de obra barata, pois são muitas, e a demanda é baixa.

No aumento da equipe de TI, a empresa de terceirização é chamada de empregador oficial. Portanto, eles precisam especificar a descrição do trabalho, os termos e as responsabilidades do contrato. Portanto, é recomendável usar o NDA para fins de segurança.

Equipe produtiva

Como funciona o aumento da equipe de TI?

  • Isso é feito identificando a habilidade necessária, o número de qualificações necessárias para a organização.
  • É necessário saber o número exato de pessoas que precisam ser contratadas, anos de experiência que você precisa.

Depois de saber tudo o que é necessário, o próximo passo é o processo de busca. As empresas de terceirização precisam procurar uma equipe que atenda a certas habilidades e qualificações especificadas pela organização. Eles podem incluir:

  • Eles estão disponíveis para começar o trabalho.
  • Eles têm as habilidades e a experiência certas para a tarefa a frente.
  • Eles podem se adaptar facilmente à cultura e aos procedimentos de trabalho da organização.
  • A expectativa de salário tem que cair no orçamento da empresa.

Ao obter o candidato certo, a empresa precisa conhecer os requisitos reais exigidos pelos negócios. Antes de trazer qualquer candidato, verifique se:

  • Eles fazem um check-up completo para ajudar a organização a conseguir o candidato certo.
  • Eles conhecem a tarefa a seguir, como deve ser feita, a descrição do trabalho, para que possam trazer o candidato certo para o trabalho.

Várias empresas têm uma equipe de equipe de TI no local; no entanto, alguns dos projetos podem precisar de alguma habilidade e experiência especificadas para concluir a tarefa adiante. Contratar temporariamente não é aconselhável para a maioria das empresas, portanto, o aumento da equipe de TI, nesse caso, é altamente recomendável como sua solução perfeita.

Consultoria especializada em TI

Benefícios do aumento da equipe de TI

O aumento da equipe ajuda as empresas a criar especialistas qualificados que trabalham em equipe com as outras equipes, pois as empresas contratantes trazem habilidades valiosas que ajudam os clientes a conhecer suas necessidades e a melhorar seus procedimentos de trabalho.

Aqui estão os benefícios do aumento da equipe de TI:

1. Menores custos de desenvolvimento

Esse é um dos benefícios do aumento da equipe; isso fornece equipes dedicadas, economizando custos. A nova equipe de desenvolvimento não exige muito em termos de mais salários. Isso ocorre, em parte, devido ao custo de vida que é muito menor. Portanto, pedirão salários muito mais baixos do que pediriam nos EUA, onde o custo de vida é muito maior. A longo prazo, isso economiza muito dinheiro que pode ser usado em outras áreas, como desenvolvimento e expansão.

2. Menos agitação no recrutamento

Sempre que você contrata qualquer empresa de aprimoramento da equipe de TI, todas as responsabilidades são suas. Isso inclui propaganda, pesquisa, recrutamento, entre outros, pertence a eles. Eles encontram a pessoa qualificada e certa que atende aos requisitos de trabalho e a única vez em que a empresa entra é durante a seleção e as entrevistas.

3. Baixos custos operacionais

Ao usar a equipe de TI offshore, o custo da operação é menor do que nos países ocidentais. Esses custos incluem equipamentos, impostos, salários e remuneração, entre outros usos, muito dinheiro que vem como despesas operacionais adicionais. Portanto, o aumento da equipe de TI reduz esses custos em grande parte, economizando mais dinheiro.

4. Menos responsabilidade legal

Sempre que você está contratando, também exige documentação legal e papelada. Isso ocorre porque deve implicar todos os impostos, benefícios, salários e todas as coisas que acompanham o emprego. Assim, ao usar o aumento de pessoal como empregador, eles devem executar todos os procedimentos acima – papelada e responsabilidades legais.

Manutenção de servidores próprios
crédito da foto: Karl Mikaelsson / Flickr

5. Acesso direto a especialistas

O outro benefício do aumento da equipe de TI é que ele oferece o melhor e o candidato / especialista certo. Pode ser difícil encontrar isso na sua região. Em alguns casos, não é possível encontrar a pessoa certa para o seu trabalho, nem solicitar um salário dentro do orçamento estipulado.

Você tem certeza de conseguir a pessoa e o candidato certos com um custo ainda mais baixo em comparação com o país ocidental. Assim, isso lhe dá acesso direto aos especialistas. As empresas de aprimoramento da equipe de TI sempre podem ajudar a economizar algum dinheiro e também obter especialistas e profissionais de primeira linha.

6. Maior produção e tamanho da equipe

Com um custo muito mais baixo, você pode contratar mais especialistas que correspondem à exigência do trabalho. Por exemplo, o valor necessário para contratar uma pessoa em nós pode pagar com facilidade e conforto pelo menos duas pessoas em países asiáticos com as mesmas habilidades e experiência.

7. Flexibilidade

Por último, mas não menos importante, o aumento da equipe de TI oferece mais flexibilidade geográfica e também de tempo. Isso ocorre devido às diferenças de fuso horário, nas quais eles podem lidar com várias tarefas ao mesmo tempo; por exemplo, você pode achar que em nós é de noite, mas na Ucrânia, durante o dia, portanto, os ucranianos podem lidar com esses problemas enquanto desenvolvedores dos EUA, como dormindo, fazendo com que a empresa agregue valor e que o trabalho ainda esteja em andamento. Isso torna a empresa mais flexível e forte.

Agora para você …

Então, o que você acha? Sua empresa precisa do aumento da equipe de TI? Por favor, compartilhe seus pensamentos.

Muitas pessoas sonham em trabalhar em casa por causa da flexibilidade que oferece e da capacidade de evitar deslocamentos, economizar dinheiro e se afastar do drama no local de trabalho. Da mesma forma, muitas pessoas sonham em possuir seus próprios negócios, para que possam manter seu próprio cronograma, ser seu próprio chefe e colher os frutos e as recompensas financeiras.

Iniciar um negócio em casa oferece o melhor dos dois mundos, mas iniciar seu próprio negócio é um desafio titânico, e trabalhar em casa pode ter suas próprias dificuldades, como problemas para separar o trabalho da vida privada.

Proprietário de empresa em casa trabalhando

Iniciar um negócio on-line é provavelmente uma das opções mais fáceis para um negócio em casa, mas, dependendo do que você está oferecendo, talvez seja necessário ver realmente o tráfego de pedestres em sua casa. Independentemente do caminho a seguir, você precisará eliminar alguns obstáculos significativos antes que seu negócio em casa seja um sucesso.

Gere suas idéias de negócios

Como em qualquer empresa, a primeira coisa que você precisa é de um plano. Você precisa avaliar seus interesses, talentos e habilidades para determinar idéias para seus negócios e ter certeza de que sua ideia é viável para operar fora de casa. Isso inclui garantir que você possa realizar o trabalho essencial em casa e garantir que cumpra todos os regulamentos. Por exemplo, você não seria capaz de administrar uma empresa de manufatura em um bairro residencial.

Serviços financeiros, tutoria, terapia, artes e artesanato, gerenciamento de mídia social e marketing são apenas algumas idéias que funcionam bem para negócios em casa. Você precisa de uma idéia que tire proveito de suas habilidades e exija equipamentos ou alterações mínimas em sua casa.

Sua casa trabalha?

Você pode ter a melhor idéia do mundo para uma empresa em casa e ainda precisará considerar se sua casa faz sentido para ela. Você tem o espaço necessário e o seu estilo de vida em casa permite a sua ideia? Provavelmente, serão perguntas mais fáceis de responder se você mora sozinho, mas se você tem um cônjuge ou filhos a considerar, precisará pensar em como sua família vai e vem afetará os negócios e vice-versa.

Aproximadamente 50% das pequenas empresas são baseadas em casa, por isso é certamente possível fazer uma empresa doméstica funcionar em qualquer circunstância. É importante saber como você fará isso antes de ser investido.

Proprietário de empresa em casa no telefone

Equipamento

Toda empresa exige que você compre equipamentos, mas há limites para o que você pode razoavelmente manter em sua casa, e sua empresa deve ser planejada de acordo. Coisas como novos computadores, impressoras, acessórios, smartphones e equipamentos de escritório não devem ser problema, mas convém pensar duas vezes antes de reformar uma sala inteira.

É uma boa idéia garantir que seu espaço de trabalho também tenha boa iluminação e você deve ter uma área de descanso dedicada em casa, onde possa parar de sentar ou reunir seus pensamentos.

Você também precisará de um serviço de Internet residencial confiável, como a Internet doméstica da Sprint, para manter contato com os clientes. Isso se torna ainda mais essencial se você estiver administrando um negócio on-line no qual deveria ter uma conexão de banda larga. Se possível, você deve estar conectado ao 4G LTE, ou mesmo ao 5G, embora isso possa ser impossível nas áreas rurais.

Papelada

Se a sua ideia de negócio exigir que você tenha uma licença, naturalmente desejará cuidar disso o mais rápido possível. Você também precisa planejar seus impostos e determinar se precisará de um número de identificação do empregador (será necessário, a menos que seja o único proprietário). Você também deve procurar planos de seguro para pequenas empresas, porque o seguro do proprietário associado à maioria das residências americanas não será suficiente para cobrir as responsabilidades comerciais.

Por fim, você precisa pensar no tipo de ajuda que deseja ter. Um assistente virtual pode fazer maravilhas para empresas domésticas menores, mas à medida que sua empresa cresce, você pode considerar a contratação de funcionários adicionais.

Poucas pessoas se autodenominariam slobs, mas uma rápida olhada nos espaços de convivência da maioria das pessoas forneceria pouca confiança em sua capacidade de organizar sistematicamente suas vidas.

A organização parece ser uma habilidade que deixamos no passado – principalmente em ambientes profissionais, onde escritórios, mesas e espaços de trabalho são frequentemente sobrecarregados por cabos de computador, pilhas de papel, caixas de take-away e objetos pessoais extraviados.

Espaço de escritório bem organizado

O que seria necessário para você manter um escritório bem organizado que o diferencia de seus colegas? (Dica: requer menos trabalho do que você pensa.)

Importância de um escritório organizado

Um escritório organizado parece um objetivo ideal, mas por quê? O que é um espaço de trabalho organizado que importa? Bem, aqui estão algumas justificativas:

1. Primeiras impressões

Como diz o ditado, você não tem uma segunda chance de causar uma forte primeira impressão. Se você está convidando clientes ou parceiros de negócios para o seu escritório, um espaço de trabalho limpo fala por si.

2. Clareza de espírito

Um espaço desorganizado geralmente leva a uma mente desorganizada. Quanto mais ordenada a sua envolvência física, mais calma sua mente estará por dentro.

3. Fácil acesso

Você já telefonou para um cliente ou fornecedor importante e tentou encontrar uma folha de papel que você só sabia estava na sua mesa? Um escritório bagunçado pode ser frustrante. Um escritório bem organizado oferece acesso fácil ao que você precisa quando precisa.

4. Limpeza

Os escritórios organizados têm maior probabilidade de serem limpos e higienizados, o que é muito importante – especialmente durante a estação de gripes e resfriados.

Dicas para manter uma mesa limpa

Maneiras práticas de manter seu escritório organizado

Agora que você está claro por que um escritório organizado é importante, vamos dar uma olhada em algumas das maneiras mais práticas de organizar seu escritório:

1. Dê um lar a cada item

Cada item do seu escritório precisa de um lugar para ir (e esse local não está na sua mesa ou em uma pilha no chão). Tente organizar seu escritório por zonas. Uma zona – que pode incluir duas gavetas e uma prateleira – pode ser destinada a material de escritório. Outra zona poderia ser para arquivar documentos e registros. Outra zona é para itens pessoais – como roupas, produtos de higiene pessoal e lanches.

O importante é que cada item tenha um lugar para ir, para que você possa organizar tudo com segurança e com o mínimo esforço e energia.

2. Mantenha os itens de mesa no mínimo

Não importa o tamanho da superfície da sua mesa, é uma boa ideia manter os itens da mesa no mínimo. O monitor, o mouse e o teclado do computador, alguns organizadores e uma foto de sua família são suficientes. A maioria dos seus pertences pode ser colocada em gavetas e armários – a maioria dos quais sempre está ao seu alcance.

3. Desenvolver um sistema de papel

Embora a maioria das comunicações comerciais agora ocorra digitalmente por meio de plataformas de compartilhamento de e-mail e nuvem, ainda há muito papel vindo do escritório comum. Se você não tem um plano de como lidar com esse fluxo de papel, uma mesa organizada pode se transformar rapidamente em uma bagunça frustrante.

Um bom sistema de papel envolve três estágios. Você precisa de uma lixeira ou organizador onde coloca todos os itens recebidos que ainda não foram abordados. Depois que você começa a trabalhar em algo, ele é transferido para um organizador que permite que você saiba que o item está em andamento. Quando terminar, você o arquiva na pasta apropriada ou o joga na lixeira.

4. Tire 5 minutos no final de cada dia

A Green Residential, uma empresa de administração de imóveis com sede em Houston que trabalha com os proprietários para ajudar a mantê-los organizados e na tarefa, sugere se comprometer com a recuperação diária.

Uma recuperação diária é uma janela de cinco minutos no final do dia em que você amarra pontas soltas, limpa a superfície da mesa, arquiva papéis e se prepara bem para a manhã seguinte.

5. O ambiente de trabalho do seu computador também é importante

No mundo dos negócios de hoje, não se trata de manter seu escritório físico limpo. Você também precisa pensar nas bagunças digitais que está fazendo. Em particular, você deve se concentrar em manter a área de trabalho do computador livre de desordens. Mantenha os ícones e arquivos no mínimo e use um sistema de pastas desobstruído para arquivar documentos importantes. Isso evitará distrações desnecessárias e o tornará mais eficiente.

Funcionários que trabalham em um espaço de escritório limpo

Adicionando tudo

Todos pensamos e funcionamos de maneira diferente. No entanto, se há uma coisa certa, é que menos desordem e desorganização física abrem caminho para uma melhor clareza e foco mentais. Reserve um tempo para desenvolver um sistema para organizar seu escritório e você terá um desempenho melhor diariamente.

A inovação é uma necessidade para o rápido crescimento dos negócios. Alguns grandes exemplos de inovação incluem mobile banking, IoT, AI e até gêmeos digitais. A seu modo, cada uma dessas inovações moldou setores inteiros e trouxe novas abordagens de negócios.

Infelizmente, as inovações são geralmente repletas de incertezas e têm um grande espaço para erros. Embora algumas dessas incertezas possam levar a perdas, elas podem aumentar as chances de sua empresa não ser compatível. Essa é uma das razões pelas quais os líderes empresariais podem evitar a inovação.

Cultura de inovação e conformidade de negócios

A boa notícia é que uma cultura inovadora sempre pode coexistir com uma cultura de conformidade. Só é preciso a abordagem certa.

Por que a conformidade é importante

Os regulamentos são tipicamente configurados para padronizar o funcionamento de diferentes empresas quando se relacionam com clientes e entre si. Eles destinam-se a proteger as partes interessadas contra riscos comuns que podem resultar do não cumprimento dessas regulamentações. Por exemplo, os regulamentos bancários criados após a crise financeira de 2008 ajudaram a impedir que o setor se encontrasse na mesma situação no futuro.

Além disso, os regulamentos ajudam a dar às empresas uma vantagem competitiva. Como os casos de violação de dados têm aumentado nos últimos anos, um cliente ou parceiro preocupado com a segurança gostaria de saber que está trabalhando com uma empresa segura. Como alguns regulamentos são simplesmente requisitos de segurança de dados padronizados, as empresas que os cumprem podem provar que levam a segurança a sério, comprovando sua conformidade com os clientes.

Por fim, a conformidade pode economizar muitos custos. No mundo da segurança cibernética, por exemplo, pode ser difícil identificar as ferramentas e medidas de segurança nas quais investir sem ter um plano. Você pode arriscar investir em controles de segurança inadequados ou investir nas ferramentas erradas. Os regulamentos apontam os controles de limite que as empresas devem ter, economizando esse custo extra. Além disso, pode ajudar a eliminar o custo resultante de violações de dados e o pesadelo que se seguiu a relações públicas.

Como a conformidade complica a inovação

Algumas inovações podem vir com áreas cinzentas – aspectos cujo efeito em todo o negócio você pode não conhecer. As chances são de que abraçar essas inovações pode fazer com que você não seja compatível com certos regulamentos. Como pode ser difícil entender completamente essas áreas cinzentas, os líderes podem achar que é mais fácil ficar longe da inovação, independentemente da promessa que ela oferece.

Em alguns casos, quando os líderes entendem o que precisam fazer para garantir que seus negócios continuem em conformidade, algumas dessas medidas podem ser muito caras, especialmente para pequenas empresas. Em vez disso, pode ser mais fácil deixar de lado as inovações no interesse dos custos.

Incentivar a inovação nos negócios

Como criar uma cultura de conformidade e inovação nos seus negócios

1. Entenda os riscos envolvidos em cada inovação

Antes de optar por investir em qualquer inovação, você deve entender os riscos que a acompanham. Embora nem todos os riscos valham a pena, alguns podem ser calculados. Por exemplo, projetos inovadores sempre apresentam riscos financeiros, pois não há certeza de ROI. Se a inovação levar às metas esperadas, é quando você poderá obter alguns ganhos financeiros.

Idealmente, a análise de risco precisa ser parte integrante da inovação. Os líderes empresariais devem identificar riscos, avaliá-los, classificá-los e encontrar uma ótima maneira de tratar esses riscos. Quando se trata de riscos de conformidade, você também deve estar em constante diálogo com os parceiros de conformidade para garantir que entende os prós e os contras.

Além disso, eles estarão mais dispostos a ajudá-lo a identificar soluções alternativas para esses riscos do que precisar limpar sua bagunça posteriormente. Também pode ajudar a trabalhar com responsáveis ​​pela conformidade que têm visão de negócios. Caso contrário, eles podem acabar sendo obstáculos à inovação.

2. Alavancar Experimentação

A promessa que as inovações trazem pode, às vezes, levar os líderes cegos aos riscos que eles representam. É típico dos líderes que se apaixonam por essas inovações querer testá-las o mais rápido possível. Infelizmente, os pilotos têm muitas desvantagens. Além de exigirem muito esforço e dinheiro para serem lançados, eles podem expor os clientes a riscos invalidados.

Embora possam ser ótimas ferramentas de aprendizado, pode ser mais sensato experimentar e criar protótipos antes de iniciar qualquer nova reforma. Por exemplo, se você deseja iniciar um aplicativo, pode usar um ambiente de teste separado para identificar brechas de conformidade e problemas de segurança. O bom da experimentação é que, se você falhar em alguma das experiências, sempre poderá tentar novamente até acertar.

Ao experimentar, certifique-se de monitorar e anotar qualquer progresso na inovação, independentemente de ser positivo ou negativo. Toda essa informação pode ser essencial para refinar sua inovação e criar algo que vale a pena, pois apresenta uma trilha a seguir.

Equipe de brainstorming de um projeto

3. Crie a equipe certa

O risco é parte integrante dos negócios, e qualquer inovação que você pretenda lançar certamente trará riscos. No entanto, sem a equipe certa de pessoas ao seu redor, pode ser difícil contornar esses contratempos. No que diz respeito à conformidade, você pode facilmente perder os riscos de conformidade ou até encontrar obstáculos que tornam difícil avançar.

Idealmente, você não deve perder tempo criando uma equipe especializada para impulsionar seu projeto. Se a inovação precisar de desenvolvedores de software, envolva-os na fase de planejamento. Se o projeto também exigir profissionais externos, pode ser aconselhável envolvê-los também. Quando grandes mentes se reúnem, elas podem trabalhar facilmente em maneiras de melhorar a taxa de sucesso da inovação.

4. Aproveite a tecnologia certa

A tecnologia sempre pode oferecer informações e ajuda que você não pode obter por confiar apenas em processos manuais. Por exemplo, considere a quantidade de dados que as empresas modernas coletam todos os dias. Se você se aprofundar o suficiente nos dados da sua empresa, há uma grande chance de encontrar insights que melhorarão sua inovação. Ao aproveitar as tecnologias de big data, a análise desses dados será fácil.

Ao mesmo tempo, aplicativos como software de conformidade podem ajudar a automatizar a função de conformidade. Em vez de tornar a função onerosa, eles podem facilitar o rastreamento da conformidade e enviar lembretes sobre tarefas de conformidade atrasadas. Eles também podem fornecer informações sobre o que precisa ser feito para garantir que você permaneça em conformidade ao adotar novas inovações.

Isso é apenas uma dica do iceberg quando se trata de tecnologias que podem realmente aumentar a taxa de sucesso de suas inovações. Seja aberto o suficiente para usar novas tecnologias. Idealmente, você também deve garantir que as ferramentas que escolher usar sejam escaláveis ​​o suficiente para serem usadas no futuro. Caso contrário, você poderá criar suas inovações em torno de ferramentas que não crescerão à medida que a inovação crescer.

Equipe de negócios executando um negócio

5. Construa uma cultura que tolere falhas

As inovações vêm com terrenos desconhecidos e incertos. Como o sucesso nem sempre é garantido, você não deve ser muito duro com os funcionários quando eles falham, independentemente de eles correrem o risco de não conformidade ou algo mais. Uma vez que os funcionários sintam que podem correr riscos calculados, isso facilitará a construção de uma cultura de inovação. Você aprenderá alguns dos riscos à medida que avança na inovação.

No entanto, para tolerar falhas, você precisará trabalhar com pessoas competentes. Isso ajudará a evitar falhas resultantes de análises falhas, projetos mal pensados, gerenciamento inadequado ou falta de transparência.

O fracasso nem sempre é uma coisa ruim. Existem falhas produtivas e improdutivas. O primeiro é ideal e deve ser comemorado. Mesmo que sua equipe tenha falhado, ela forneceu informações que podem melhorar outras versões da inovação.

É papel do líder definir as expectativas para os tipos de falhas que podem ser permitidas. Embora a falha de um membro da equipe nem sempre signifique que ele será rescindido, pode garantir a sua reatribuição do projeto de inovação.

6. Use ferramentas de monitoramento que acompanham os desenvolvimentos atuais

As ferramentas de monitoramento podem desempenhar um papel significativo na identificação de riscos de conformidade, bem como de outros riscos comerciais. Eles o alertarão sempre que você entrar em território arriscado ao abraçar a inovação. No entanto, as ferramentas de monitoramento vêm com a limitação potencial de não mudar com as mudanças ambientais. Por exemplo, se sua empresa optar por usar um ambiente de várias nuvens, suas ferramentas de monitoramento atuais podem falhar na identificação de riscos devido a incompatibilidade. O fato de outros riscos também virem com esses movimentos também os torna menos eficazes.

Idealmente, você precisa avaliar o desempenho dessas ferramentas nos diferentes aspectos do processo de inovação. Você pode fazer isso através da experimentação. Por exemplo, você pode ativar e desativar intencionalmente determinados serviços para descobrir se os eventos que você está monitorando serão relatados. Também vale a pena revisar seus inventários de aplicativos atuais para descobrir se eles são abrangentes o suficiente para as novas alterações.

Regulamentos e políticas comerciais

7. Cuidado com os regulamentos emergentes e em evolução

O GDPR (Regulamento Geral de Proteção de Dados), um regulamento de privacidade da UE, revolucionou a maneira como as empresas se comportam nos países europeus. O fato de o não cumprimento poder levar a multas pesadas torna o cumprimento uma necessidade. Enquanto algumas empresas estão trabalhando para garantir a conformidade, outras optam por ser avessas ao risco, evitando completamente qualquer negócio na UE. Mudanças nos regulamentos também podem ter o mesmo efeito que isso.

A responsabilidade é do seu departamento de conformidade para acompanhar as alterações de conformidade, bem como identificar os regulamentos novos e atuais que afetarão seus negócios. Você pode fazer com que participem de seminários, participem de redes com outros responsáveis ​​pela conformidade ou até paguem por treinamento extra para manter esses funcionários informados o suficiente. Ter essas idéias ajudará a criar a cultura correta de conformidade e inovação.

A conformidade não deve ser um obstáculo à inovação. De fato, os regulamentos visam tornar suas inovações muito mais seguras e melhores. Concentre-se nas dicas acima para quebrar os tetos de vidro nos seus negócios e aumentá-los exponencialmente.

A maneira como uma empresa interage com seus clientes atuais e potenciais influencia muito a retenção de seus usuários e o crescimento final das vendas. Um sistema de gerenciamento de relacionamento com clientes (CRM) compila uma variedade de comunicações para que as empresas aprendam rapidamente mais sobre as necessidades de seus clientes e como atendê-las. A abordagem direciona o foco para o relacionamento da organização com clientes, usuários de serviços, colegas e fornecedores para identificar a expectativa do público-alvo.

Equipe de negócios usando soluções de CRM

O CRM como tecnologia, estratégia ou processo, registra informações de contato de clientes individuais e armazena detalhes de suas preferências em comunicação e entrega de serviços ou produtos. Sem uma plataforma comum para interações comerciais, a comunicação pode ser facilmente perdida ou perdida.

Para realizar mudanças organizacionais positivas e crescimento geral dos negócios, é melhor deixar para os profissionais de CRM entender os dados indispensáveis ​​coletados, como o Fynsis SoftLabs – SuiteCRM Partner, para extrair a inteligência. Essas empresas têm amplas experiências com soluções de CRM que ajudam a encontrar novos clientes e outros negócios e os mantêm felizes organizando clientes em potencial que constroem relacionamentos.

Como a implementação do CRM é importante para as funções de negócios?

No centro da função de um CRM está o estabelecimento de um bom relacionamento e o acompanhamento de clientes e prospects. Ver tudo com um único foco em um painel personalizável é significativo em sua aquisição e retenção. Você aprende rapidamente seu histórico anterior com um cliente específico, o status do pedido e quaisquer outros problemas pendentes.

Prevê-se que até 2021, a implementação da tecnologia CRM será a maior área de receita única de gastos no software de uma empresa. Qual a melhor forma de as empresas traduzirem os vários fluxos de dados de atendimento ao cliente, vendas, marketing e mídia social em informações comerciais úteis? Uma boa implementação do SuiteCRM deve fornecer uma visão clara de tais informações cruciais e estabelecer objetivos e metas de negócios alcançáveis ​​para vendas.

Trabalhar com sistema CRM

Embora a importância da abordagem de CRM tenha sido principalmente para vendas e marketing, veja como diferentes funções de negócios se beneficiam da implementação do CRM:

1. Suporte ao cliente mais forte

Um bom CRM contribui para melhorar a experiência do cliente, registrando quais produtos os clientes solicitam de acordo com suas expectativas. Os clientes do século XXI antecipam um suporte rápido e personalizado a qualquer hora do dia. Uma empresa focada no futuro emprega um sistema de CRM confiável que fornece serviços de qualidade que os clientes procuram.

2. Previsão mais precisa do marketing

Uma estratégia de CRM confiável mapeia a jornada do cliente, abrindo assim uma melhor compreensão do trabalho em perspectiva. Ele oferece uma visibilidade clara de todas as oportunidades ou leads. Os gostos e desgostos on-line dos clientes, bem como seus sentimentos sobre marcas competitivas, também valem informações significativas para as funções comerciais.

3. Processo de recrutamento acelerado e acompanhamento do desempenho dos funcionários

Ajude a acelerar o processo de integração e automatize o processo de gerenciamento de candidatos ou funcionários. Uma solução de CRM ideal identifica a lacuna de habilidades, pois suporta a busca de metas de retenção de funcionários.

4. Linha inferior de negócios aprimorada

A confiança na plataforma CRM provou repetidamente produzir resultados reais. Aumento notável da receita, produtividade de vendas e vendas, satisfação do cliente, tomada de decisão mais rápida e conversão aprimorada de leads vêm com uma implementação de CRM bem estruturada.

Leve embora

A terceirização de serviços confiáveis ​​de CRM de empresas conceituadas como a Fynsis Softlabs ajudará definitivamente as empresas a permanecerem conectadas aos clientes, a otimizar processos e melhorar a lucratividade.

De acordo com a FFIEC, os grandes bancos gastaram mais de US $ 17 bilhões em publicidade e marketing em 2018. Como muitos bancos comunitários e cooperativas de crédito locais compartilham atributos semelhantes – como atendimento personalizado ao cliente e suporte comunitário -, se destacar da concorrência pode parecer um desafio.

Veja como esmagar a concorrência mostrando à comunidade que sua empresa é diferente dos bancos nacionais e dos concorrentes locais.

Foco em Marketing Digital

Foco no marketing digital
Crédito da foto: Unsplash

Para bancos e cooperativas de crédito locais, a otimização de mecanismo de busca (SEO) deve desempenhar um papel importante no marketing digital. A otimização do seu site para uso móvel, a criação de uma conta do Google Meu Negócio e a segmentação de palavras-chave hiperlocais podem ajudar você a obter uma vantagem contra concorrentes locais e bancos nacionais. Se você não tem certeza de como implementar uma forte estratégia de marketing digital, os profissionais de marketing da Nettra Media, uma agência de marketing de cooperativas de crédito, podem ajudar a expandir sua instituição financeira com marketing acionável e mensurável.

Além da otimização do mecanismo de pesquisa, a implementação de uma poderosa estratégia de marketing de entrada pode convencer os clientes em potencial a visitar e converter. Para bancos e cooperativas de crédito locais, o conteúdo pode assumir várias formas, incluindo páginas de produtos, blogs, centros de recursos e vídeos. Criar conteúdo significativo e relevante requer entender as necessidades do seu público-alvo e incentivar o envolvimento da comunidade. Lembre-se de misturar tipos de conteúdo para manter seu público interessado e atender a diferentes tipos de clientes.

Quando possível, localize seu conteúdo postando histórias sobre a comunidade. Segundo os especialistas da Nettra Media, as cooperativas de crédito podem “out-local” os bancos maiores, concentrando-se em seu investimento na comunidade com fotos e vídeos de membros, funcionários, comunidade e pontos de referência locais.

Oferecer serviços de gerenciamento de patrimônio

Serviços de gestão de patrimônios
Crédito da foto: Unsplash

Hoje, a geração Y é o grupo demográfico de maior crescimento e maior consumo, e muitos bancos locais não consideram que a geração Y herdará a riqueza dos baby boomers. De acordo com um estudo de 2012 da Accenture, a geração do milênio herdará aproximadamente US $ 30 trilhões em ativos nos próximos 40 anos. E embora a conveniência e a velocidade bancárias estejam entre suas principais prioridades, a geração do milênio também está interessada em maneiras confiáveis ​​e seguras de crescer e gerenciar seu dinheiro.

A oferta de serviços de gerenciamento de patrimônio e consultoria financeira pode dar à sua cooperativa de crédito local ou banco comunitário uma vantagem competitiva sobre as instituições bancárias nacionais. De fato, 93% dos clientes das cooperativas de crédito confiam em sua instituição financeira, enquanto um em cada três clientes bancários nacionais não confia em seus bancos. Ajudar a geração do milênio a planejar seu futuro, cumprir um orçamento e gerenciar suas finanças resultará em lealdade de uma grande base de consumidores.

Parceiro de empresas locais

Parceria local de negócios
Crédito da foto: Unsplash

Para muitos clientes, o setor bancário pode parecer uma tarefa árdua. Como resultado, a criação de uma experiência agradável para os clientes pode ajudá-lo a se destacar dos concorrentes locais e nacionais e esmagar a concorrência. Para criar uma experiência única para seus clientes, tente fazer uma parceria com empresas locais para oferecer brindes ou um anfitrião. Os prêmios de doação não precisam ser em dinheiro. Em vez disso, tente fazer parceria com um restaurante local para inserir visitantes em um desenho para um cartão-presente.

Os bancos e cooperativas de crédito locais devem isso à sua comunidade, membros, acionistas e seguradoras para operar com honestidade e confiabilidade. Antes de fazer parceria com outras empresas locais, reserve um tempo para pesquisar quem está por trás da gerência. Com o Go Look Up, um banco de dados de informações, você pode realizar uma verificação de antecedentes em uma empresa e nas pessoas por trás da empresa. A ferramenta de pesquisa da empresa Go Look Up revela registros de fraude e prisão, para que você possa ter uma parceria apenas com empresas respeitáveis ​​e confiáveis.

Apesar da forte concorrência dos bancos nacionais, as cooperativas de crédito locais e os bancos comunitários continuam a prosperar devido ao seu compromisso de servir a comunidade. Por fim, a elaboração de uma estratégia eficaz de marketing digital, a oferta de serviços de gerenciamento de patrimônio e a parceria com empresas locais podem proporcionar uma vantagem sobre a concorrência local e as instituições bancárias nacionais.

Você está se preparando para coletar ou primeiro – ou outra rodada de financiamento para o seu negócio? Você entende completamente o que essas pessoas esperam dos negócios para os quais eles investem?

Há muito o que fazer na construção de um negócio a partir do térreo. Os investidores são sensatos a esse fato e provavelmente não ficam deslumbrados apenas com energia e confiança. Eles querem os fatos concretos – saber como você alcançará determinados marcos – e mantê-lo com essas promessas.

Reunião de fundadores de inicialização

Aqui estão alguns marcos específicos a serem lembrados ao planejar sua próxima reunião com investidores:

Tração do Cliente

De fato, existem vários fatores que os investidores usarão para determinar a tração do cliente relacionada ao seu produto emergente. Afinal, os clientes pagantes são um sinal de coisas boas por vir. Nem todos os produtos terão um ajuste de mercado.

Indicadores de tração do cliente (CTIs):

  • Assinantes beta.
  • Pré vendas.
  • VENDAS!!!
  • Revisões / recomendações de consumidores.
  • Peso social.

Quando muitos de um ou todos os itens acima estão presentes, você definitivamente ostenta alguns CTIs sérios que inevitavelmente atrairão investidores. Os CTIs mostram aos investidores várias coisas:

  • Você criou um nicho no mercado.
  • Seu esquema de monetização está funcionando.
  • Sua equipe é capaz (pode executar).
  • Seu produto / serviço realmente funciona.

Na ausência de um produto que realmente esteja bancando, pode ser complicado (mas não impossível) atrair investidores. Infelizmente, para startups no espaço tecnológico ou qualquer outro setor em que seja necessário muito dinheiro para lançar totalmente um produto no mercado, o dinheiro é o rei e (espero) neste momento, tudo o que existe entre o seu produto e o mercado é muito investido dinheiro.

Aqui estão algumas maneiras de inclinar a balança a seu favor quando você ainda não possui vendas físicas para exibir quando se senta diante de anjos e VCs:

  1. Você mostrou aos clientes uma maquete ou protótipo do produto e eles estão empolgados o suficiente para conversar com investidores e contar a eles sobre sua vontade de comprar.
  2. Na verdade, você enviou betas de seus produtos aos clientes e tem um feedback promissor para compartilhar.
  3. Seu produto possui muitos usuários gratuitos com altas taxas de engajamento, que indicaram uma vontade de passar para o próximo nível com você.
  4. Você já pré-vendeu o produto para várias pessoas dispostas a pagar por ele – e o dinheiro é a única coisa que atrasa a produção.
  5. Sua empresa está sediada em um mercado em expansão e o produto que você tem a oferecer oferecerá aos clientes famintos o tipo de melhorias e / ou serviços de valor agregado que eles desejam (obviamente é necessária uma prova social pesada aqui!)

No cenário em que as vendas físicas não foram concluídas, trata-se de arriscar sua startup para investidores (muito) avessos ao risco.

Discutindo a estratégia de negócios

Identificação bem sucedida do risco (e um plano para combatê-lo)

A última coisa que você quer fazer é se deparar com um investidor iniciante experiente e pedir que ele lhe conte os riscos associados ao seu negócio. Quando isso acontece, quase todos serão imediatamente desligados por sua ideia e provavelmente o verão como um tolo tropeço e tropeço!

Os riscos são de várias formas e formatos, dependendo do negócio em que você atua. É vital que você chegue à mesa não apenas sabendo o que são, mas já tendo tomado medidas para mitigá-los.

Os fundadores de startups de riscos devem identificar e maneiras de reduzir seu peso aos olhos dos investidores:

1. talento equilibrado na equipe

O equilíbrio entre conhecimento técnico e perspicácia nos negócios é fundamental para uma forte avaliação.

Por exemplo, um desenvolvedor de software pode ser um grande fundador de uma empresa de tecnologia. Se eles não forem um empreendedor experiente, eles reduzirão o risco contratando ou fazendo parceria com um CEO experiente com um ótimo histórico.

2. Vantagem de mercado

Uma vantagem do mercado, como o primeiro táxi autônomo do mundo, pode oferecer uma enorme vantagem no mercado. No entanto, os investidores verão apenas riscos.

Certamente, eles serão vendidos como pão quente, devido à economia de custos de mão-de-obra que podem oferecer. Mas eles vão trabalhar? Acidentes, incluindo morte e os processos que eles impõem, não fazem um investimento sólido sem uma estratégia de mitigação de risco quase perfeita.

3. Conceito de rentabilidade

Na seção anterior, surgiu a idéia de transformar um produto conceitual nos estágios de teste beta. As redes sociais estão entre os ótimos exemplos de um conceito forte e comprovado que funciona muito bem como um modelo gratuito, mas fica incompleto para os investidores quando se trata de ver como eles obterão lucro.

O Facebook ganha bilhões para seus investidores; O Twitter provou ser problemático ao gerar lucros maciços. O Instagram ganha muito dinheiro com o Facebook; então e o crescente Tik Tok? Como você fará belos diamantes com carvão bruto para os investidores?

Identifique todos os riscos e não seja pego de calças na reunião inicial com investidores. A probabilidade de uma segunda chance de uma primeira impressão é muito improvável.

Desenvolvendo estratégia de negócios para tomada de decisão usando relatórios de BI

Dimensionando os negócios

O último é ser capaz de articular uma estratégia de dimensionamento. Se você chegou ao estágio em que está procurando dinheiro para o investidor, é melhor ter um plano de expansão ou sair da reunião antes de terminar o discurso.

Do ponto de vista de escala, você precisa identificar as preferências individuais dos investidores e procurar um anjo firme ou privado que possa se encaixar no seu plano de escala:

  • As encomendas de infraestrutura e de produtos estão em escala para serem ampliadas assim que o dinheiro for injetado nas áreas necessárias?
  • Em que momento será necessário mais dinheiro à medida que a empresa continua a crescer?
  • O processo de dimensionamento será mais longo prazo, exigindo investidores pacientes dispostos a trabalhar com você por 5, 10, 20 anos ou mais?
  • Como o investidor e sua rede se encaixam no seu plano – eles são apenas o pessoal do dinheiro ou você precisa que suas habilidades, equipe e contatos sejam dimensionados com sucesso?

Determine claramente como os negócios serão dimensionados, passo a passo ao longo dos lucros, e o que você precisará dos investidores para alcançar esses marcos.

Pensamentos finais

Não considere uma ou duas rodadas de financiamento bem-sucedidas como um sinal de que a empresa (e você) chegou. O espaço de inicialização de hoje está mudando rapidamente e a complacência geralmente se instala quando os fundadores ficam grandes demais para os seus calcanhares.

De uma rodada para a outra, os investidores se tornarão cada vez mais exigentes com suas expectativas e cada vez mais hesitarão em participar de seu dinheiro – a menos que você tenha um plano de jogo inteligente, esteja disposto a ouvir e saber todas as coisas certas a dizer.