Seu guia final para envio e venda de produtos pela Amazon FBA

Cumprimento pela equipe da Amazon

Ao procurar canais para vender seus produtos, é sempre uma boa ideia ir onde a energia está e a Amazon definitivamente tem o poder. Algumas das estatísticas mais recentes mostram que mais de 310 milhões de clientes ativos navegam e compram na Amazon, o que mostra uma grande promessa para qualquer varejista que deseja ter sucesso em seus produtos.

Você pode optar pelo autoatendimento na Amazon, mas há muitas razões para você não seguir esse caminho. Nós vamos cobrir um pouco disso, mas vamos falar sobre o Amazon FBA.

Crédito da foto: Biblioteca Estadual da Carolina do Sul / Flickr

O que é o Amazon FBA?

Cumprido pela Amazon é um sistema revolucionário no qual a Amazon receberá seus produtos em suas instalações, gerenciará seu inventário, cuidará das dúvidas dos clientes e até mesmo embalará e enviará tudo. Quando você usa o Amazon FBA, basicamente armazena seus produtos nos centros de atendimento da Amazon e eles lidam com o restante. Agora, este é um ótimo negócio, mas existem algumas desvantagens. Por exemplo, há custos associados (mais para isso depois), e há tempo envolvido no envio de seus itens para a Amazon.

Ainda assim, com as estatísticas mostrando que 66% dos 10.000 principais fornecedores da Amazon estão usando FBA, achamos que essas desvantagens não superam o enorme potencial de vendas da FBA.

Por que usar o Amazon FBA?

Agora que você sabe exatamente o que é, bem como as principais desvantagens da FBA, vamos falar sobre as principais razões pelas quais os vendedores estão se voltando para essa plataforma.

Em primeiro lugar, os vendedores que usam o FBA são automaticamente elegíveis para o Amazon Prime. Isso é enorme. A associação ao Amazon Prime pertence a mais de 100 milhões de clientes da Amazon, e esses compradores regulares raramente compram um produto sem o Prime. Se você quer ser elegível para o Prime e alcançar o maior público possível, o FBA é crucial. É uma vantagem de venda óbvia.

A próxima vantagem do FBA: Amazon lida com tudo. Uma vez que seus produtos são recebidos em suas instalações, eles lidam com logística, transporte e atendimento ao cliente. É um vencedor para você, como varejista, porque você tem mais tempo do seu lado. Na verdade, isso dá a você a oportunidade de gastar mais tempo vendendo em outros canais, maximizando assim seu poder de vendas. É isso mesmo – com a FBA, você pode vender mais, não apenas na Amazon, mas com outros canais.

Cumprido pelos benefícios da Amazon

Como é o processo de envio para a Amazon FBA?

Esta é a parte que geralmente assusta os novatos. Se você está comigo até esta parte, então você ainda está se perguntando como você consegue seus produtos para a Amazon. A verdade é que a Amazon é especial sobre a maneira como recebem produtos de varejistas. A boa notícia, no entanto, é que o processo é transparente e, com o uso do portal da FBA, você pode fazer muita coisa on-line. Com isso dito, a principal coisa a lembrar é que, se você seguir as etapas, ficará bem.

Antes de mergulharmos no processo exato de remessa para a FBA, eu quero cobrir algo que eu disse que veríamos mais tarde. Chegou a hora de discutir… os custos! Faz todo o sentido que uma plataforma tão inteligente quanto a FBA não seria gratuita, certo? Existem algumas taxas a ter em conta. Primeiro de tudo, há taxas de armazenamento, incluindo taxas mais altas em produtos que não estão se movendo tão rapidamente. Em seguida, há taxas individuais de vendedor (para vendedores não profissionais) de US $ 1 por produto vendido ou taxas de assinatura (para vendedores profissionais) de US $ 39,99 por mês. Quando você coloca um item pela primeira vez com o FBA, há uma taxa inicial e também há taxas de fechamento e de referência.

Use este estimador para ter uma ideia sobre os verdadeiros custos de envio para o FBA:

Agora, isso soa como se soma, e isso realmente acontece. Você é o varejista, então você tem que pesar o que faz mais sentido para você. Só não se esqueça do grande público e potencial que vem com a Amazon.

Agora, de volta ao envio para a FBA. Esse processo começa no painel, onde você simplesmente escolhe “Gerenciar Inventário FBA” e depois clica em “Enviar / Reabastecer Inventário”. Depois de fazer isso, basta escolher as preferências, como envio, e depois empacotar todos os seus itens. Cada item deve estar em sua própria sacola plástica e você precisará imprimir etiquetas para cada sacola. Voltando ao painel, você clicará em “Aprovar Remessa”, imprimirá a etiqueta de remessa, pesará e medirá sua caixa e imprimirá as etiquetas da caixa.

Se você está importando, por favor, note que a alfândega é um jogo totalmente diferente. Você precisa seguir todas essas regras com cuidado e garantir que nenhuma obrigação seja devida ou a Amazon não aceitará seus itens.

Eu gostaria de recomendar este guia – o guia de estratégia de envio completo do Amazon FBA – para saber mais sobre os detalhes da remessa do Amazon FBA.

Que tal vender na FBA?

Nós todos sabemos sobre a importância do marketing, mas vender na Amazon tem suas próprias vantagens promocionais. Por exemplo, o SEO embutido permite criar uma descrição do produto que pode ser pesquisada no sistema. A Amazon Buy Box é uma posição cobiçada para os vendedores da Amazon. Essa caixa aparece nas páginas de detalhes do produto quando os clientes adicionam itens a seus carrinhos. A única maneira de chegar lá é ter um longo histórico de ser um vendedor incrível – é algo para se trabalhar!

Amazon Buy Box
Crédito da foto: Submit123PR

Outras maneiras de promover diretamente dentro da Amazon são com ofertas, cupons e promoções. Você pode até usar o Lightning Deals como uma forma de aumentar o tráfego. Brindes também são outra maneira de chamar a atenção dos compradores da Amazon diretamente da plataforma.

Se você quiser experimentar anúncios de PPC, não se esqueça do Amazon PPC. Com este sistema, você pode colocar seu produto na frente do público perfeito!

No fechamento…

A FBA vale a pena? Eu diria definitivamente, mas somente se você estiver comprometido com o processo.

Seu próximo passo seria conversar com os vendedores da Amazon que você conhece e aprender a arte deles. Você também deve procurar maneiras de comparar os serviços de frete para entregar aos centros da FBA, para que você possa gerenciar melhor seus custos. E por último, mas não menos importante, certifique-se de que você esteja sempre informado sobre os custos do Amazon FBA, para que você possa gerenciar suas margens.

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