Seja Global para o Sucesso Empresarial Duradouro

Equipe de negócios global de sucesso

Quando você pensa em um negócio “tornar-se global”, o que vem à mente pode ser uma grande corporação ou uma grande empresa com muito financiamento por trás disso, mas, na verdade, agora faz sentido para pequenas start-ups expandir seus negócios globalmente para um sucesso real e duradouro.

Uma mentalidade global

Ao iniciar seus negócios, alguns sempre pensarão em pequena escala, com suas visões firmemente fixas no mercado doméstico, mas cada vez mais a tendência é ser o que foi cunhado como a micro multinacional – a pequena empresa com alcance global. Com a tecnologia agora prontamente disponível para atender a uma audiência mundial, a um custo razoavelmente baixo, essa é uma mentalidade mais adotada do que qualquer outra coisa. De fato, com o uso cuidadoso de ferramentas como sites, mídias sociais e até mesmo moedas digitais, para pagamentos internacionais baratos e algumas estratégias sensatas, você pode planejar o crescimento de seus negócios globalmente desde o início.

Na verdade, embora algumas nações pareçam estar ficando mais insulares em suas atitudes em relação à entrada de negócios estrangeiros, levantando a proverbial ponte levadiça, a perspectiva de longo prazo da próxima iGeneration é que todos nós fazemos parte de uma comunidade global, que prevê O caminho do futuro. Então, pensar globalmente desde o primeiro dia de sua start-up pode lhe dar perspectivas promissoras de longo prazo. Por exemplo, uma empresa que pensou globalmente desde o primeiro dia é a Learning Enterprises Organization Ltd (LEO), uma empresa de formação em empreendedorismo. Lançado em 2012, o LEO sempre teve uma visão global e agora é uma organização internacional de grande sucesso, com 375.000 membros em 193 países e está comemorando seu sétimo ano de negócios.

Vitrine em todo o mundo

Naturalmente, muitos novos proprietários de pequenas empresas vão querer lançar um website como parte de sua estratégia de start-up, que obviamente fornecerá uma valiosa vitrine para uma base de clientes mundial. No entanto, se você estiver indo para o mundo todo com um website e quiser fazer o teste do tempo, deve sempre ter o cuidado de ser aberto e honesto em sua descrição do que está oferecendo, conforme sua reputação se baseia nele.

Nunca seja tentado a exagerar para fazer uma venda, o que poderia levá-lo à água quente com os clientes, a lei e qualquer organização com a qual você faz parceria, por exemplo, como franqueado ou representante de vendas diretas. De fato, para dar ao seu negócio a melhor chance de sucesso em casa e no exterior e evitar que ele falhe nos blocos de partida, é vital sempre vender com integridade, pois isso gerará recomendações boca-a-boca que podem atingir o mundo todo. Impulsione suas perspectivas de negócios globais a longo prazo sem fim.

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Venda social

No entanto, para o sucesso real dos negócios globais, dominar a arte de vender mídias sociais é certamente uma necessidade. Na verdade, muitas empresas, como empresas de venda direta, podem alcançar um sucesso global fenomenal dessa maneira. No entanto, a chave fundamental para construir um negócio global de sucesso usando as mídias sociais é tomar cuidado para não vender agressivamente, pois isso pode ser contraproducente, desviando os outros para seus produtos.

O truque é fornecer bastante conteúdo atraente para seus clientes e usar a chamada regra 80/20, ou seja, 80% do tempo em que você compartilha conteúdo valioso e relevante e 20% do tempo que você promove sua empresa. Torne-se muito agressivo e qualquer aspiração global que você tenha desaparecerá tão rapidamente quanto seus seguidores podem clicar em “Unfriend”. Se você é sério sobre o uso de mídia social para ter o seu negócio global, também é crucial que você pesquise onde seus clientes potenciais sair. Afinal de contas, o Snapchat pode não ser uma novidade se o seu público-alvo for mais de trinta anos.

Conheça o seu mercado

De fato, pesquisar seu mercado antes de entrar realmente é o nome do jogo se você quiser ter sucesso em escala global. Portanto, para expandir em um local específico, primeiro aprenda tudo o que puder sobre as regulamentações legais locais, os requisitos fiscais e as expectativas culturais que você deve cumprir. Um bom lugar para começar é entrar em contato com associações comerciais do setor em que você trabalha, que supervisionam as operações na localidade, que podem fornecer informações privilegiadas. Também é importante pesquisar a melhor forma de comercializar o seu negócio na área, pois quando se trata de técnicas de marketing, um tamanho não serve para todos.

Embora alguns mercados sejam mais receptivos às táticas off-line, como materiais impressos ou eventos, outros podem ser mais responsivos aos canais móveis. Por exemplo, para a África, seria sensato otimizar seu conteúdo on-line para acesso móvel, já que esse tende a ser o modo preferido de trabalhar. No entanto, a linha inferior é que você precisará formar fortes relações comerciais em qualquer nova área que você cobrir, e enquanto muito pode ser feito online, você deve estar disposto a viajar para reuniões face-a-face, a rede, treinar recrutas e realmente conexões de cimento.

Comunicação online

Acertar

Embora ninguém diga que será simples ter sucesso em todos os mercados globais com sua pequena empresa, você pode aumentar suas chances de acertar. Por exemplo, encontrar um mentor que tenha dado este passo antes é uma medida inteligente, para fornecer a orientação que você precisa e colocá-lo no caminho para o sucesso. Da mesma forma, buscar o treinamento das melhores maneiras para ter sucesso, como o oferecido pelo CEO da LEO e o empreendedor global experiente, Dan Andersson, pode realmente colocá-lo na direção certa. Também é uma boa ideia dar um passo de cada vez, iniciando seus negócios com uma mentalidade global, mas tomando cuidado para não correr antes que você possa andar.

Quando você estiver confortável operando em seu mercado doméstico, tente expandir seus negócios em um novo mercado externo de cada vez, para evitar o overstretching. Então, depois de alcançar o sucesso em cada novo território, expanda em países adjacentes, pois os contatos existentes podem facilitar o processo conectando você a pessoas que conhecem em mercados próximos, onde as práticas operacionais também podem ser semelhantes.

Conclusão

Então, para fazer um resquício real com sua pequena empresa iniciante, tente pensar globalmente desde o início e desenvolva uma empresa que realmente irá resistir ao teste do tempo.

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