Aumentando as vendas online

Quanto melhor sua empresa conseguir que as pessoas paguem por produtos e serviços, maior a sua chance de sobrevivência. As empresas estão sempre em busca de maneiras inovadoras de aumentar as vendas e, com o aumento do comércio eletrônico e do varejo on-line, a concorrência se tornou mais dura.

Felizmente, a mesma tecnologia que promoveu a competitividade também forneceu maneiras de se antecipar à concorrência e, combinada com métodos simples inspirados em direitos autorais, pode levá-lo à frente da concorrência. Mostraremos como de seis maneiras.

Use análises para rastrear o comportamento do usuário

Antes de aumentar as vendas, você precisa primeiro obter informações sobre o comportamento de seus clientes por meio de análises. O Google Analytics informa sua estratégia porque um aumento nas vendas geralmente vem de clientes atuais ou recorrentes. Análise de varejo é a análise do comportamento do consumidor com o objetivo de tomar decisões de negócios. Isso envolve analisar a maneira como os clientes fazem compras em sua loja online e, em seguida, usar esses dados para melhorar produtos e experiências.

Para realizar análises, você precisará de um software de análise de varejo. Existem alguns no mercado que são gratuitos, mas os mais poderosos são pagos. Como alternativa, você pode terceirizar para um serviço que fornece soluções avançadas de varejo.

Simplifique as transações em sua cadeia de suprimentos

Os negócios que obtêm mais vendas são os que simplificam todo o processo de compra, processamento e entrega. Isso envolve fazer alterações no seu site e na estrutura de comunicação.

As alterações em seu site incluem a otimização da página de checkout implementando checkouts com um clique, melhorando a navegação no site, utilizando variedade e categorização simples de produtos e aproveitando o design do site.

Alterações na sua estrutura de comunicação envolvem a otimização de como você se comunica com seus fornecedores, vendedores e clientes. Quanto mais rápidas as transações forem dos clientes para você e para o fornecedor, mais eficiente se torna a experiência do cliente.

Se você administra uma loja de dropshipping, otimizar a comunicação entre seus fornecedores e clientes envolve alavancar um software de automação de dropshipping como o oferecido pela Modalyst. Este software suporta a integração com sua loja on-line ou sua loja em um mercado e enviava pedidos para seus fornecedores em tempo real. No caso do software oferecido pelo Modalyst, você também teria acesso a vários fornecedores e vendedores certificados prontos para enviar pacotes de clientes diretamente a eles.

O software de análise de varejo deve ser usado ao simplificar as transações, pois fornece informações sobre quebras na cadeia de suprimentos. Também pode ser usado para realizar análises preditivas para ficar por dentro das coisas.

Use depoimentos e figuras para convencer os clientes

A inclusão de depoimentos de compradores que usaram seus produtos aumentará a credibilidade da sua empresa. As pessoas desejam produtos que resolvam seus problemas específicos; portanto, quando virem pessoas com o mesmo problema sendo ajudadas por seus produtos, estarão mais dispostas a lhe dar uma chance.

Imagem do produto em uma loja online

Melhore a visualização com imagens e descrições

É mais fácil para os compradores comprar um produto quando eles podem se visualizar usando-o. Seu trabalho é ajudar os usuários a visualizar, o que envolve mais do que listar os recursos e funções do produto. Diga a seus compradores como é o produto, como ele se sente na mão ou no corpo (conforme o caso), quão grande ou pequeno é e inclua imagens claras do produto. Isso facilita o processo de visualização. Quanto mais eles se veem usando seus produtos, maior a chance de comprá-los.

Acompanhamento de clientes

É importante armazenar dados históricos e outros dados importantes do cliente, pois fornece dados relevantes específicos sobre os produtos preferidos de um cliente. Quando você está ciente do que um cliente gosta, pode comercializá-lo usando email marketing e mídias sociais. Esses dados também promovem a interação com o cliente, pois você pode oferecer dicas e sugestões úteis com base no que eles já gostam.

Ofereça valor com serviços agregados

Os compradores adoram frete grátis, garantias e acessórios gratuitos. Oferecer serviços adicionais para atrair compradores é uma estratégia de vendas comprovada. Dessa forma, você não está apenas competindo em preço, as pessoas compram por causa do valor extra que recebem. Você pode oferecer descontos para compradores pela primeira vez em produtos em troca do endereço de e-mail. O email deles é vital para o ponto de bônus.

Ponto de bônus

O futuro da Internet e do varejo on-line é comunidade e conexão. Criar uma comunidade para seus clientes os manterá fiéis à sua marca. Promova esse senso de comunidade, oferecendo descontos, serviços como entrega rápida e preços por atacado para os membros. Isso fará com que se sintam bem e os manterá fiéis à sua empresa por um longo tempo.

Antes de os empresários lançarem campanhas de marketing por cartão postal, existem várias estratégias importantes a serem observadas. Reservar um tempo para revisar e implementar efetivamente as melhores táticas aumenta consideravelmente a visibilidade que cada uma de suas comunicações recebe. Quando você integra efetivamente essas táticas em cada uma de suas comunicações, aprimora bastante o reconhecimento da marca e a retenção de clientes.

Se você estiver interessado nas principais táticas de marketing de cartões postais que aumentam o sucesso da campanha, continue lendo esta postagem.

Táticas de marketing de cartões postais

Escolha o modelo adequado

Escolha os modelos adequados para aumentar o sucesso de suas campanhas de marketing de mala direta. Com modelos profissionais, suas comunicações são mais esteticamente agradáveis ​​e atraentes para os destinatários. Isso por si só aumenta imediatamente a visibilidade e aumenta o sucesso de suas campanhas.

Usando provedores profissionais de cartão postal, você pode escolher entre várias opções de modelos. Primeiro, você pode fazer o upload de um design de imagem completo para ser incluído em cada cartão postal. Considere usar o logotipo da sua empresa ou uma imagem temática relacionada à promoção. No entanto, você também pode criar um novo design totalmente do zero. Nesse caso, escolha o formato de cartão postal melhor aplicável à sua mensagem. Alguns desenhos apresentam cores vivas com desenhos ornamentados, enquanto outros são estampados para parecer mais formais.

Considere a mensagem por trás da sua comunicação e escolha um modelo que a represente adequadamente.

Personalizar comunicações

Durante sua campanha de marketing de mala direta, você deve personalizar as comunicações para aumentar seu sucesso. As comunicações impessoais são rapidamente vistas como anúncios e desconsideradas por seus destinatários. As comunicações personalizadas, por outro lado, tendem a aumentar o desempenho da campanha e o envolvimento do consumidor.

Personalizar as comunicações pode ser tão simples quanto endereçar os destinatários pelo nome nos cartões postais. No entanto, você também deve pesquisar compras anteriores para criar melhor uma lista de mala direta mais direcionada. Se você não possui um histórico de clientes, considere criar uma lista de mala direta para segmentar seus destinatários com base na localização.

Se você estiver interessado nos diferentes tipos de campanhas de marketing para aumentar sua lucratividade, considere iniciar esforços personalizados de publicidade em cartão postal.

Incentivos e cupons da oferta

Ofereça promoções, incentivos e cupons em seus cartões postais para aumentar o sucesso de sua campanha. Os incentivos incentivam seus destinatários a ler suas comunicações e seguir sua chamada à ação.

As melhores estratégias de marketing de cartão postal incluem uma chamada à ação que incentiva os destinatários a chegar ao local da sua empresa, fazer uma compra ou recomendar seus serviços. Além dos cupons, outros esforços promocionais podem incluir o envio de amostras de produtos, brindes ou ofertas para clientes iniciantes. Se você estiver interessado em aumentar o sucesso de sua campanha de marketing por mala direta, considere oferecer incentivos e cupons aos seus destinatários.

Homem segurando cartões postais

Maximizar conteúdo importante

Quando você lança uma campanha de mala direta, é essencial maximizar o conteúdo importante em cada uma de suas comunicações. Considere adicionar imagens claras e atraentes que prendem a atenção do seu público.

Você precisa garantir que as várias imagens, vídeos ou gráficos que você utiliza para comunicação representem adequadamente sua marca. Além disso, um espaço adicional em cartões postais pode ser usado para integrar depoimentos exclusivos de clientes. Esses depoimentos podem destacar fatos adicionais, potencialmente desconhecidos, sobre sua marca. Quando transportados adequadamente, eles fornecem um raciocínio preciso para escolher seus produtos em detrimento dos concorrentes. A inclusão desse conteúdo valioso geralmente torna os anúncios em cartão postal mais bem-sucedidos do que outras táticas de marketing tradicionais.

Medir resultados

À medida que você aumenta o sucesso de sua campanha de mala direta, é crucial avaliar os resultados e acompanhar seus esforços de marketing. Medir seus resultados ajuda a entender quais táticas estão funcionando e o que não está. Expanda as atividades de promoção bem-sucedidas e reduza as malsucedidas. A avaliação dessas informações ajudará campanhas futuras a melhorar sua taxa de conversão e sucesso geral.

Existem várias estratégias de rastreamento que você pode implantar com o marketing de mala direta para medir seu sucesso. Considere adicionar um cupom numerado a cada correio enviado. Após a conclusão da campanha, conte o número de cupons que foram resgatados e compare esse número com o número total emitido. Essas informações ajudam a identificar quantos destinatários seguiram sua chamada à ação e quantas comunicações desconsideradas.

Ao procurar constantemente aumentar o sucesso de sua campanha publicitária de cartão postal, avalie constantemente seus resultados para acompanhar e monitorar o sucesso.

Cartões postais promocionais

Concluir…

Como muitos empresários planejam lançar campanhas de marketing por cartão postal, existem várias táticas avançadas de marketing para conhecer.

Escolha o modelo adequado para suas comunicações. Considere oferecer incentivos ou cupons em cada anúncio enviado. Além disso, personalize cada mensagem para o consumidor para o qual está sendo enviada. Maximize o conteúdo importante que você inclui para aumentar suas chances de repercutir no seu público. Além disso, após o lançamento da campanha, utilize constantemente métodos de rastreamento para medir os resultados da campanha.

Se você estiver interessado nas principais táticas de marketing de cartões postais que aumentam o sucesso da campanha, considere os pontos mencionados acima.

Demanda de mercado

Compreender o seu produto e a demanda do mercado é fundamental para o sucesso no mundo dos negócios. Quando você dedicar algum tempo para fazer sua pesquisa sobre seu produto e sobre seu possível mercado, poderá determinar onde deve gastar seu tempo e esforço para obter o sucesso ideal.

Tribert Rujugiro Ayabatwa explica o processo de determinação da demanda do mercado e relaciona como pesquisar e entender todos os produtos e serviços da sua empresa.

Demanda de mercado

Determinar a demanda do mercado por um produto ou serviço é um dos conceitos de negócios mais importantes a serem compreendidos. A maneira mais fácil de entender a demanda do mercado é que é a necessidade real do seu produto no mercado aberto. Não importa o quão excelente seja o seu produto, se ninguém precisar ou desejar.

A demanda do mercado é determinada pela disponibilidade dos clientes em pagar um determinado preço pelos seus produtos. À medida que a demanda do mercado aumenta, o preço também aumenta. Quando a demanda diminui, o preço diminui. A demanda do mercado mede o total do que uma indústria específica precisa ou deseja. Compreender a demanda do mercado pode levar a melhores resultados para as empresas.

Pesquisando a demanda do mercado

Para pesquisar sua demanda de mercado, você deve poder aplicar informações a vendas futuras. Muitas empresas conduzem suas próprias pesquisas sobre a demanda do mercado. Compreender o funcionamento de um setor ou setor significa que as empresas estão prontas para intervir e preencher as principais necessidades expostas pela pesquisa. Relatórios detalhados sobre a demanda do mercado são obrigatórios.

Enquanto as grandes empresas são capazes de fazer toda essa pesquisa internamente, as empresas menores podem atingir esse objetivo sem gastar milhares de dólares para um estudo de pesquisa de mercado. Empresas menores podem criar pesquisas por email ou mídias sociais sobre seus produtos. Eles também podem projetar experimentos de marketing para ver quais novos recursos de seus produtos são os mais atraentes.

Observar como as empresas funcionam no mundo real é uma das melhores maneiras de avaliar a demanda do mercado. Lembre-se das tendências, da mídia digital às tendências de compras pessoais. Acompanhe jornais locais e publicações eletrônicas.

Dados demográficos

Outra excelente maneira de entender sua demanda de mercado é estudando a demografia da área em que você deseja vender produtos ou serviços. Quando você seleciona o site da sua empresa com a demografia em mente, pode aumentar o tráfego de pedestres e criar uma melhor reputação para sua empresa. As organizações locais de desenvolvimento econômico podem ter pesquisas que desejam compartilhar com você de graça ou a um preço reduzido.

Planejamento de desenvolvimento de produtos

Entendendo seu produto

Não é aconselhável tentar vender um produto sem saber o máximo possível. Por exemplo, se você está vendendo uma bicicleta infantil, precisa saber como ela compete com outros itens da categoria e quaisquer problemas importantes que você possa encontrar. Esses problemas incluem segurança e popularidade.

Ao vender um produto, você deve conhecer todos os seus recursos, vantagens e desvantagens. Você deve saber as diferenças entre o produto e os itens dos concorrentes. Verifique se seus vendedores são apaixonados por seu produto, para que você possa acumular os melhores números de vendas.

Para um serviço, você também precisa entender como ele funciona e quais clientes se beneficiariam mais dele. Peça a todos os seus vendedores que comprem ou experimentem o serviço por si mesmos. Por exemplo, para entrega de compras on-line, verifique se seus representantes de vendas tiveram essa entrega pessoalmente.

Mergulho profundo em produtos

Conhecer intimamente o seu produto pode significar acessar informações fornecidas pelo cliente, como postagens no fórum. Você pode ter uma boa noção de como as pessoas realmente usam seu produto no mundo real e de quaisquer reclamações que possam ter.

Essa atividade seria especialmente útil para fabricantes de automóveis, que procurariam verificar se havia alguma reclamação ou queixa comum sobre o seu produto online. Em seguida, a empresa pode trabalhar para eliminar esses problemas, a fim de aumentar a demanda do mercado ou potencialmente emitir um recall.

Desenvolvimento de novos produtos

Quando chegar a hora de expandir sua linha de produtos, você poderá descobrir como tirar proveito de seus pontos fortes para produzir algo com uma demanda significativa do mercado. Esteja você aprimorando um design de produto anterior ou criando algo novo, pesquise completamente o mercado antes de tentar vendê-lo. Você pode encontrar um novo nicho no mercado ideal para o seu produto.

Desenvolvendo estratégia de negócios para tomada de decisão usando relatórios de BI

Decisões de negócios totalmente pesquisadas

Garantir que você pesquise totalmente todas as suas decisões de negócios é de sua responsabilidade. Ajuda a ter um entendimento básico das condições econômicas, como oferta e demanda. Certifique-se de entender seu produto ou serviço é outra etapa importante para garantir o sucesso da sua empresa. Tribert Rujugiro Ayabatwa usou esses princípios para se tornar um empresário de grande sucesso.

Todos somos culpados de cometer erros quando se trata de gramática, mas o mundo do marketing pode ser um lugar implacável quando se trata de tais erros.

Você pode pensar que o erro estranho não é nada para chamar a polícia de gramática, mas você pode estar errado em ser irreverente quando se trata desses problemas.

A não utilização da gramática correta no seu material de marketing, no seu site ou no seu estande pode não apenas parecer desleixada e pouco profissional, mas também perder negócios.

Criador de conteúdo de marketing

De acordo com um estudo da Global Lingo, 59% das pessoas questionadas disseram que não usariam uma empresa que tivesse óbvios erros gramaticais ou ortográficos em seu site ou material de marketing. E quem poderia culpá-los? Se uma empresa não se importa o suficiente para corrigir erros em seu conteúdo promocional, por que alguém deveria confiar neles?

Você pode pensar que, em um determinado site de correção automática (você sabe do que estamos falando), não precisa se preocupar muito com a verificação de erros de digitação. Mas isso seria equivocado.

Isso não quer dizer que esses aplicativos não tenham seus usos, apenas você não pode confiar neles 100%. Se o significado do seu conteúdo não for claro, ele não será captado ou é improvável que seja corrigido automaticamente.

Seja no seu site ou no seu estande, você tem pouco tempo para causar uma boa impressão em um cliente em potencial. Se eles detectarem erros gramaticais óbvios, isso não só colocará você em uma situação ruim, mas há uma grande chance de você perder os negócios deles.

Na Quadrant2Design, estamos orgulhosos de ter algumas das verificações de controle de qualidade mais rigorosas do setor de design de exposições, fazendo tudo internamente. Diferentemente de outras empresas de exibição, não assumimos riscos ao subcontratar qualquer aspecto do seu estande para terceiros. E, como pré-construímos todos os estandes antes que saiam de nossas instalações, você pode ter certeza de que todas as mensagens de marketing no estande serão escritas corretamente e gramaticalmente antes do seu show.

Gramática no estande

Abaixo, listamos os principais erros gramaticais embaraçosos no marketing e como você pode evitá-los. . .

1. Misturando Seu & Você é

Um dos erros mais comuns que muitas empresas, incluindo grandes empresas conhecidas, cometem é misturar “você é” e “seu”. E embora a diferença entre essas duas palavras seja realmente direta, isso não impede que muitos de nós as entendam mal.

Seu” é a forma possessiva de “você”. Há apenas duas coisas que você precisa lembrar sobre essa palavra: é um adjetivo e é possessivo. Como é um adjetivo, só pode ser usado antes de um substantivo ou pronome. E, como é possessivo, mostra a quem o substantivo pertence: a pessoa a quem você está se dirigindo.

  • Nosso especialista responderá a todos seu perguntas (substantivo) sobre pensões e poupanças.
  • Fale com nossos consultores antes de comprar seu próxima casa (substantivo).

Você é” é uma contração para (ou forma curta de escrever) tu es, e pode ser usado para esse fim. O apóstrofo no meio significa que está faltando uma letra.

  • Você é atrasado para a reunião.
  • Entre em contato comigo quando você é em Londres.

Se você não tem certeza se “seu” é a palavra correta a ser usada na sentença, verifique se há um substantivo depois dela. Caso contrário, você provavelmente precisará usar “você é”.

Se você não tem certeza se deve usar “você é” simplesmente pergunte a si mesmo se você pode substituir esta palavra por “tu es”. Se ainda faz sentido, use “você é”. Caso contrário, use “seu”.

Profissional de marketing de conteúdo escrevendo ensaio de negócios

2. A apóstrofe do verdureiro

Apóstrofes! Aquele que todo mundo tem medo, e é fácil ver o porquê. Considerando quantas maneiras diferentes de apóstrofos podem ser empregadas, não surpreende com que frequência elas sejam mal utilizadas.

Sim, apóstrofos são usados ​​incorretamente o tempo todo, em postagens de blog, press releases e até em estandes de exibição. Mas o uso incorreto de apóstrofes não apenas cria uma impressão ruim da sua empresa, mas também pode alterar o significado de toda a frase.

E como o marketing eficaz tem tudo a ver com comunicar sua mensagem, entender errado pode ter sérias implicações para sua marca.

O erro mais comum cometido nos negócios é usar um apóstrofo para formar uma palavra no plural. Conhecido como o “apóstrofo do quitandeiro”, vemos esse erro embaraçoso nas placas da loja o tempo todo. Se você quiser formar uma palavra no plural, basta adicionar um “s” no final e deixar assim. Não é necessário apóstrofo.

  • Oferecemos soluções viáveis ​​= CORRIGIR
  • Oferecemos soluções viáveis ​​= ERRADO
  • Precisamos encontrar mais clientes = CORRIGIR
  • Precisamos encontrar mais clientes = ERRADO

O ÚNICO momento em que um apóstrofo pode ser adicionado com um “s” ao final de um substantivo é indicar posse.

  • O laptop de John = CORRIGIR
  • Johns laptop = ERRADO
  • O contrato do engenheiro = CORRIGIR
  • Os engenheiros contratam = ERRADO

Mas o que acontece com o apóstrofo quando é necessário significar posse para mais de uma pessoa? Nesse caso, o apóstrofo deve seguir o “s”:

  • Os brinquedos dos cães = os brinquedos pertencem a mais de um cão.
  • Os brinquedos do cachorro = os brinquedos pertencem a apenas um cachorro.

Este é um exemplo claro de como um apóstrofo no lugar errado pode alterar o significado do que você está tentando dizer. Portanto, é importante ter cuidado com isso. Não há como contornar o fato de que os apóstrofos são importantes.

Criador de conteúdo

3. Misturando Está & Está

Enquanto estamos no assunto de apóstrofes, vamos ver outra combinação que muitas vezes confunde as pessoas: “Está” e “Está”.

Está” é simplesmente uma contração (versão abreviada) de “isto é” ou “tem”, e só deve ser usado quando essas palavras puderem ser usadas.

  • É um ótimo artigo = isto é.
  • Foi um ano de sucesso para os negócios = tem.

Isso não é muito difícil de entender, mas o uso de “Está”, sem o apóstrofo, é onde a maioria de nós parece lutar. Não se preocupe. É muito mais simples do que você imagina.

Está” é a forma possessiva de “isto”. Isso significa que SOMENTE é usado para mostrar que algo pertence à coisa sobre a qual você está falando.

  • O computador parecia Está fonte de alimentação falhou

= a fonte de alimentação pertence ao computador.

  • Roma é uma cidade bonita e Está edifícios são magníficos

= os edifícios pertencem a Roma.

Redação de conteúdo de marketing

4. Misturando Deles, eles são &

Pronunciadas exatamente da mesma forma, você não pode errar ao falar, mas por escrito é uma questão muito diferente.

Misturar tudo isso deu origem a uma série de erros bobos em sinais, artigos e todo tipo de conteúdo de marketing. Então, vamos dar uma olhada nas principais regras quando se trata de usar “deles”, “lá” e “deles” para que você possa evitar cair nas armadilhas sofridas pelos pobres escritores desses erros gramaticais embaraçosos!

Deles é a forma possessiva deles, o que significa que é usado para mostrar propriedade ou pertencimento. Se algo lhes pertence, é deles item.

  • Isso é deles carrinho de exposição.
  • Deles A empresa está sediada em Berlim.

Eles estão é uma versão abreviada de “eles são“, E APENAS deve ser usado no lugar dessas duas palavras.

  • Eles estão muito interessado no projeto.
  • Eles estão ansioso pela reunião.

Lá” pode ser um pouco mais complicado. Se você está falando de um lugar ou local, precisa usar “há”. Uma maneira de lembrar isso é que significa o oposto daqui – significando “naquele lugar”, não aqui.

  • Estaremos em breve.
  • Ele está sentado há.
  • Nós fomos porque tem uma bela praia.

também pode ser usado como pronome para mostrar que algo existe ou vai acontecer.

  • são muitas oportunidades para nossos negócios.
  • é uma grande reunião hoje.

Marketing de conteúdo para B2B

5. Uso indevido da voz passiva

Embora não seja fácil escrever com voz passiva, por algum motivo, geralmente é mal utilizado no marketing. Muitas empresas usam a voz passiva pensando que as faz parecer mais inteligentes. Não parece apenas confuso.

Mas qual é a voz passiva e como você pode evitá-la na sua escrita? A voz passiva acontece quando você tem um objeto como sujeito da frase, em oposição à pessoa ou coisa que está realizando a ação.

Vamos ver um exemplo muito simples. . .

  • A bola foi chutada pelo garoto (sentença passiva).

Isso parece antinatural e estranho, não é? Nesta frase, o menino está realizando a ação e, portanto, deve ser o sujeito, não o objeto, de modo que lê. . .

  • O garoto chutou a bola (sentença ativa).

Isso pode parecer óbvio, mas você ficará surpreso com a frequência com que a voz passiva é usada em artigos e comunicados de imprensa.

  • Carros novos serão exibidos no salão do automóvel pela BMW (passiva).
  • BMW mostrará seus carros novos no salão do automóvel (ativo).

Não importa o quão embaraçosos e dignos de pena sejam esses erros, eles podem danificar seriamente sua marca se você não corrigir esses detalhes no material de marketing.

Sim, somos apenas humanos, e até os escritores mais experientes e especialistas em gramática podem estar sujeitos a erros. Mas existem algumas ações básicas que você pode executar para evitar a possibilidade de sua empresa receber atenção pelas razões erradas.

Se você é responsável por escrever conteúdo para campanhas de marketing, pelo menos deve se familiarizar com as regras básicas da gramática. Como vimos, a colocação de apóstrofos na posição incorreta ou o uso indevido da voz passiva podem ter um impacto negativo na sua marca.

Mesmo se você estiver confiante em suas habilidades em inglês, é importante que outra pessoa revise seu trabalho. É difícil revisar seu próprio trabalho e, como você está muito próximo, pode ser fácil perder erros tolos.

Estar ciente da ortografia e gramática não é ser uma “gramática nazista”, é garantir que sua empresa crie a impressão certa e que suas mensagens de marketing sejam comunicadas de maneira eficaz.

Talvez você esteja surpreso com o título. Muitas pessoas acreditam que emails frios são spam ou simplesmente não são eficazes.

Por que as equipes de vendas e marketing continuariam usando emails frios com a variedade de opções de entrada disponíveis hoje?

Dois motivos: eles podem criar um ponto de contato pessoal com leads e são fáceis de dimensionar.

Enviando emails frios

Se você possui uma pequena empresa (ou uma nova empresa, ou uma empresa individual), considere pelo menos considerar executar uma campanha de email fria. E nesta postagem, mostrarei o porquê.

Como matar um email frio

Muitas pessoas pensam que os e-mails frios estão mortos, mas isso é porque os estão escrevendo da maneira errada. É muito possível escrever um e-mail que pareça vibrante e agradável.

Ou você pode escrever um e-mail totalmente frio, seguindo as etapas abaixo:

  • Escreva uma linha de assunto chata: a linha de assunto é o fator decisivo para abrir ou não seu email. Deve ser curto, relevante e interessante. Eles devem sentir como se fosse um email de um colega. Um bom exemplo é “pergunta rápida”.
  • Coloque muito no email frio: se você usar mais de um tipo de fonte ou cor de fonte, perderá rapidamente o leitor. E se você incluir links, os filtros de spam poderão sinalizar seu email. Em vez disso, mantenha as coisas simples e solicite / peça no final. Você quer que eles respondam.
  • Não personalize a linha de abertura: se você usar o nome de uma pessoa, aumentará as chances de ela abrir e responder. Também ajuda a incluir fatos ou realizações específicas sobre a pessoa.

Equipe fria para escrever e-mails

3 razões pelas quais os e-mails frios ainda funcionam

Há muitas razões para usar o email frio, mas aqui estão as três mais atraentes.

1. Email frio é eficaz pelos números

O motivo mais convincente para usar emails frios é por causa das estatísticas. Eles nos dizem como as pessoas estão realmente respondendo aos nossos e-mails.

Por exemplo, um e-mail em massa típico relacionado a negócios é aberto por assinantes entre 14 e 23%, em média, de acordo com o MailChimp e o ConstantContact.

Mas quando você percebe com que frequência os emails frios são abertos, esses números parecem pequenos.

Jon Youshaei da EveryVowel e Shane Snow of Contently testaram e-mails frios. Eles enviaram por e-mail 1.000 leads profissionais – 293 foram devolvidos e 707 chegaram com sucesso. Desses 707 e-mails, 45,5% foram abertos.

Isso é o dobro da taxa de abertura de um email em massa.

2. O email frio funciona quando personalizado

A chave para um email frio bem-sucedido é se você o personalizou ou não. Isso é mais do que apenas usar o nome da pessoa – você também pode fazer isso em um e-mail em massa. Requer pesquisa e observação de detalhes sobre a pessoa.

Youshaei e Snow perceberam que personalizar seus emails era super importante em emails frios.

“As táticas para otimizar os e-mails de vendas são ótimas”, escreve Snow. “Mas eles não são tão importantes quanto a pesquisa personalizada e o ajuste de remetente / destinatário”.

Portanto, você deve usar o nome da pessoa e o nome da empresa e mencionar algumas conquistas que eles realizaram ou algum conteúdo útil que eles compartilharam.

Recebendo emails frios

3. O email frio funciona com os leads certos

Tudo o que eu disse não importa ou funciona, a menos que você esteja enviando um e-mail para as pessoas certas. E é por isso que você precisa começar com leads sólidos – profissionais que realmente gostariam de receber notícias suas.

Então a pergunta se torna: “Como você encontra as pessoas certas?

A melhor ferramenta que usamos é o LinkedIn Sales Navigator.

Permite encontrar rapidamente o tipo exato de pessoas no LinkedIn que estariam interessadas no que você está vendendo. Com o Sales Navigator, você obtém acesso à Pesquisa avançada, que possui muitos filtros, incluindo:

  • Indústria
  • Localização
  • Experiência profissional
  • Nível de antiguidade
  • Palavras-chave

Portanto, em apenas alguns minutos, você pode encontrar centenas de profissionais que podem querer ouvi-lo. Em seguida, você pode colocar esses perfis do LinkedIn em uma lista organizada, exportar os endereços de e-mail e iniciar sua campanha fria.

E é por isso que os e-mails frios não estão mortos. É por isso que sua pequena empresa deve pelo menos tentar.

Solução de aumento da equipe de TI

A qualquer momento, todas as organizações gostariam de florescer e prosperar. Isso é conseguido com funcionários qualificados e experientes. Isso pode ser feito procurando o candidato certo que se encaixará na descrição do trabalho. Esse processo requer muito tempo e dinheiro.

Felizmente, há uma solução para isso. Neste artigo, veremos o aumento da equipe de TI e seus benefícios.

O aumento da equipe é o meio pelo qual as empresas podem contratar empresas de consultoria para pesquisar e contratar equipes de TI com certas habilidades especiais, conforme necessário. Isso é feito recrutando recursos humanos da organização. Esses funcionários são empregados pelas empresas de consultoria e não pela organização; portanto, eles não estão na sua folha de pagamento. Portanto, não há orçamento adicional para a empresa.

Portanto, o aumento da equipe de TI pode ser definido como uma técnica de terceirização usada pelas organizações para recrutar a equipe de TI offshore. Essa estratégia pode ser realizada procurando o talento e o candidato certos de áreas como América do Sul, Europa e Ásia. Como nessas regiões, você pode obter mão de obra barata, pois são muitas, e a demanda é baixa.

No aumento da equipe de TI, a empresa de terceirização é chamada de empregador oficial. Portanto, eles precisam especificar a descrição do trabalho, os termos e as responsabilidades do contrato. Portanto, é recomendável usar o NDA para fins de segurança.

Equipe produtiva

Como funciona o aumento da equipe de TI?

  • Isso é feito identificando a habilidade necessária, o número de qualificações necessárias para a organização.
  • É necessário saber o número exato de pessoas que precisam ser contratadas, anos de experiência que você precisa.

Depois de saber tudo o que é necessário, o próximo passo é o processo de busca. As empresas de terceirização precisam procurar uma equipe que atenda a certas habilidades e qualificações especificadas pela organização. Eles podem incluir:

  • Eles estão disponíveis para começar o trabalho.
  • Eles têm as habilidades e a experiência certas para a tarefa a frente.
  • Eles podem se adaptar facilmente à cultura e aos procedimentos de trabalho da organização.
  • A expectativa de salário tem que cair no orçamento da empresa.

Ao obter o candidato certo, a empresa precisa conhecer os requisitos reais exigidos pelos negócios. Antes de trazer qualquer candidato, verifique se:

  • Eles fazem um check-up completo para ajudar a organização a conseguir o candidato certo.
  • Eles conhecem a tarefa a seguir, como deve ser feita, a descrição do trabalho, para que possam trazer o candidato certo para o trabalho.

Várias empresas têm uma equipe de equipe de TI no local; no entanto, alguns dos projetos podem precisar de alguma habilidade e experiência especificadas para concluir a tarefa adiante. Contratar temporariamente não é aconselhável para a maioria das empresas, portanto, o aumento da equipe de TI, nesse caso, é altamente recomendável como sua solução perfeita.

Consultoria especializada em TI

Benefícios do aumento da equipe de TI

O aumento da equipe ajuda as empresas a criar especialistas qualificados que trabalham em equipe com as outras equipes, pois as empresas contratantes trazem habilidades valiosas que ajudam os clientes a conhecer suas necessidades e a melhorar seus procedimentos de trabalho.

Aqui estão os benefícios do aumento da equipe de TI:

1. Menores custos de desenvolvimento

Esse é um dos benefícios do aumento da equipe; isso fornece equipes dedicadas, economizando custos. A nova equipe de desenvolvimento não exige muito em termos de mais salários. Isso ocorre, em parte, devido ao custo de vida que é muito menor. Portanto, pedirão salários muito mais baixos do que pediriam nos EUA, onde o custo de vida é muito maior. A longo prazo, isso economiza muito dinheiro que pode ser usado em outras áreas, como desenvolvimento e expansão.

2. Menos agitação no recrutamento

Sempre que você contrata qualquer empresa de aprimoramento da equipe de TI, todas as responsabilidades são suas. Isso inclui propaganda, pesquisa, recrutamento, entre outros, pertence a eles. Eles encontram a pessoa qualificada e certa que atende aos requisitos de trabalho e a única vez em que a empresa entra é durante a seleção e as entrevistas.

3. Baixos custos operacionais

Ao usar a equipe de TI offshore, o custo da operação é menor do que nos países ocidentais. Esses custos incluem equipamentos, impostos, salários e remuneração, entre outros usos, muito dinheiro que vem como despesas operacionais adicionais. Portanto, o aumento da equipe de TI reduz esses custos em grande parte, economizando mais dinheiro.

4. Menos responsabilidade legal

Sempre que você está contratando, também exige documentação legal e papelada. Isso ocorre porque deve implicar todos os impostos, benefícios, salários e todas as coisas que acompanham o emprego. Assim, ao usar o aumento de pessoal como empregador, eles devem executar todos os procedimentos acima – papelada e responsabilidades legais.

Manutenção de servidores próprios
crédito da foto: Karl Mikaelsson / Flickr

5. Acesso direto a especialistas

O outro benefício do aumento da equipe de TI é que ele oferece o melhor e o candidato / especialista certo. Pode ser difícil encontrar isso na sua região. Em alguns casos, não é possível encontrar a pessoa certa para o seu trabalho, nem solicitar um salário dentro do orçamento estipulado.

Você tem certeza de conseguir a pessoa e o candidato certos com um custo ainda mais baixo em comparação com o país ocidental. Assim, isso lhe dá acesso direto aos especialistas. As empresas de aprimoramento da equipe de TI sempre podem ajudar a economizar algum dinheiro e também obter especialistas e profissionais de primeira linha.

6. Maior produção e tamanho da equipe

Com um custo muito mais baixo, você pode contratar mais especialistas que correspondem à exigência do trabalho. Por exemplo, o valor necessário para contratar uma pessoa em nós pode pagar com facilidade e conforto pelo menos duas pessoas em países asiáticos com as mesmas habilidades e experiência.

7. Flexibilidade

Por último, mas não menos importante, o aumento da equipe de TI oferece mais flexibilidade geográfica e também de tempo. Isso ocorre devido às diferenças de fuso horário, nas quais eles podem lidar com várias tarefas ao mesmo tempo; por exemplo, você pode achar que em nós é de noite, mas na Ucrânia, durante o dia, portanto, os ucranianos podem lidar com esses problemas enquanto desenvolvedores dos EUA, como dormindo, fazendo com que a empresa agregue valor e que o trabalho ainda esteja em andamento. Isso torna a empresa mais flexível e forte.

Agora para você …

Então, o que você acha? Sua empresa precisa do aumento da equipe de TI? Por favor, compartilhe seus pensamentos.

Os influenciadores estão muito presentes no mundo moderno e estão sendo usados ​​por grandes e pequenas empresas em todo o mundo para ajudar a criar marcas sólidas e divulgar seus produtos. Nossos amigos Mack Prioleau viu isso em primeira mão em sua página do Instagram, e somos bombardeados diariamente com pessoas que querem que Mack mencione seus produtos ou sua marca em seu canal.

Menções sociais de influenciadores

É muito interessante como as pessoas fazem isso e, aparentemente, muitos fazem isso da maneira errada. Se você tem uma marca ou uma empresa e deseja que os influenciadores trabalhem com você, aqui está o que você precisa fazer.

1. Pessoal

Você não tem idéia do número de mensagens que recebemos de pessoas que nada fizeram além de olhar para o número de seguidores que Mack recebeu e depois entrou em contato. Os Instagrammers amam sua comunidade e só promoverão algo em que realmente acreditam, pelo menos no geral. Aprecio que existam alguns por aí que farão o que for preciso por dinheiro, mas a maioria não é assim.

Uma mensagem personalizada é o que você precisa enviar aqui, indicando que você fez check-out do perfil de alguém e decidiu que ela é a pessoa certa para você e seu produto. Se você está apenas lançando contas com grandes seguidores, não terá tração.

2. Oferta

A menos que sua empresa produza o melhor produto do seu setor, você terá força com o que está oferecendo ao Instagrammer. Algumas das coisas que as pessoas ofereceram a Mack para uma menção foram completamente bizarras, e esse é um dos motivos mais comuns pelos quais não respondemos ou ignoramos as pessoas.

Oferecer um produto gratuito é ótimo se é isso que eles vão promover ou oferecer dinheiro ainda melhor. A menos que você tenha uma terceira opção matadora, essas são as apostas mais seguras para você manter.

Uma reunião de negócios com influenciadores
crédito da foto: Sebastiaan ter Burg / Flickr

3. Relacionamento

O que a maioria das pessoas como Mack está procurando é o relacionamento comercial com as empresas que eles estão divulgando. Claro que eles podem aceitar algum dinheiro para comprar um produto de ótima aparência, mas, como não sobrecarregam sua própria página do Instagram com material promocional, eles preferem trabalhar com a mesma empresa várias vezes.

Você pensaria que as empresas desejariam a mesma coisa, mas a grande maioria parece que isso é uma coisa única, uma transação rápida e depois elas passam para outras coisas, não é isso que a grande maioria dos Instagrammers está procurando para; eles querem mais do que isso.

Se você se meteu em alguma das armadilhas que detalhamos nesta matéria, é por isso que você não está atraindo Instagrammers de valor alto o suficiente.

Os dias de trabalho estão muito ocupados, e não precisamos dizer isso como você já conhece! Você pode ter algum tempo fora do seu dia de trabalho para talvez ir à academia ou se envolver em um hobby, mas isso acaba sendo um sonho. Este parece ser o seu dia habitual?

Sim, percebemos que, por mais que você planeje seu dia e mantenha uma programação, a vida acontece e joga tudo fora de ordem. No entanto, não há nada que possa ser feito para gerenciar melhor seu dia?

Há uma coisa em que você pode se concentrar para concluir todas as tarefas no prazo e essa pequena coisa é “gerenciamento de tempo”.

Dia de trabalho produtivo no escritório

Na lensa.com, consideramos o gerenciamento de tempo a chave para utilizar seu tempo com eficiência, para que você possa concluir cada tarefa do escritório dentro dos prazos.

Nossas principais dicas de gerenciamento de tempo para o trabalho são:

1. Acorde cedo

Um dia consiste em 24 horas e, infelizmente, não podemos obter horas adicionais em um dia. Então, como podemos tirar mais proveito de um dia? Isso pode ser feito acordando mais cedo. A maioria dos líderes costuma acordar cedo e esse fato pode ter lhe dado uma dica do porquê?

Quando você acorda cedo, tem mais tempo em um dia para planejar com antecedência e, talvez, fazer uma pequena sessão de ioga. Acordar cedo oferece mais tempo em suas mãos para concluir suas tarefas.

2. Analise seu dia de trabalho típico

É simples que você não possa melhorar suas habilidades de gerenciamento de tempo se não entender o que está errado. Para detectar onde seu tempo está sendo desperdiçado, sugerimos acompanhar seu dia de trabalho por uma semana inteira.

Esta auditoria permitirá que você julgue:

  • Suas atividades improdutivas no trabalho
  • Distrações
  • Tarefas demoradas
  • Diga quanto trabalho você pode fazer em um dia

Depois de descobrir as respostas para os pontos acima mencionados, você pode começar a fazer as alterações necessárias.

3. Elabore um cronograma e siga-o

O gerenciamento de tempo não pode ser alcançado se não houver um cronograma e plano adequados. Portanto, nunca pule esta etapa. Sempre faça uma programação e sempre tenha uma lista de tarefas.

Faça uma lista de tarefas quando sair para o escritório. Dessa forma, você pode começar seu trabalho imediatamente quando chegar ao escritório no dia seguinte. Se, por algum motivo, você não conseguir criar a lista, faça a primeira coisa de manhã no dia seguinte.

Lembre-se, não é suficiente apenas fazer uma lista. Você também tem que segui-lo!

4. Saiba como priorizar

Muitas pessoas ficam para trás em seu trabalho ou demoram mais que outras para concluir porque não possuem habilidades de priorização. Você precisa entender quais tarefas executar primeiro e quais podem ser salvas para mais tarde.

De manhã, você deve executar as tarefas que são importantes. Tarefas importantes lhe dão reconhecimento. A conclusão desses procedimentos dará a você a tranqüilidade de ter concluído o essencial.

Tarefas urgentes geralmente não dão reconhecimento, mas precisam ser encerradas em breve. Você deve delegá-los, se puder, ou fazê-lo depois de concluir as tarefas importantes.

Pessoa produtiva trabalhando

5. Mantenha as tarefas mais importantes durante as manhãs

Geralmente, as manhãs são o momento em que estamos cheios de energia e prontos para um desafio. Portanto, este é o momento em que você deve trabalhar nos projetos mais desafiadores, demorados e importantes.

Quando você realiza as tarefas mais difíceis pela manhã, ele recupera sua mente e atenção. Isso permitirá que você complete a tarefa mais cedo.

6. Não faça multitarefas

Ao contrário da crença popular, a multitarefa não ajuda no gerenciamento do tempo. No entanto, isso pode prejudicar sua qualidade de trabalho. A multitarefa envolve alternar entre tarefas. Isso não apenas interrompe seu foco, mas também pode levar a um tempo extra durante a troca. Portanto, recomendamos manter uma tarefa de cada vez.

7. Defina limites de tempo para cada tarefa

Ao seguir sua lista de tarefas, verifique se você não continua trabalhando em uma determinada tarefa por muito tempo. Este não é um bom método de gerenciar o tempo. Antes de iniciar uma tarefa, você deve atribuir um limite de tempo para conclusão.

Você pode seguir os dois métodos famosos para isso – a técnica Pomodoro ou a técnica Timeboxing.

Na técnica Pomodoro, você atribui um limite de tempo de 25 minutos para concluir uma tarefa. Após 25 minutos, você pode fazer uma pequena pausa. Quando você tiver completado 4 tarefas, poderá fazer uma longa pausa.

Se você não estiver familiarizado com essa técnica, tente o Timeboxing. No Timeboxing, você aloca seu próprio tempo para cada tarefa.

8. Encontre o seu melhor momento

Cada um de nós é diferente. Enquanto alguns trabalham da melhor maneira pela manhã, outros são os mais produtivos no final da noite. Você precisa descobrir por si mesmo quando é o momento em que trabalha melhor. Quando você o tiver descoberto, tente assumir projetos importantes, desafiadores e grandes naquele momento.

Empresário tendo uma pequena pausa, espaçando

9. Faça pequenas pausas

Isso pode parecer contraditório com o que estamos tentando alcançar aqui, mas acreditamos que fazer pequenas pausas é parte integrante do gerenciamento de tempo.

Vamos dar dois cenários para entender isso:

  • 1º cenário: Um membro da equipe trabalha por 6 horas seguidas em um projeto
  • 2º cenário: Um membro da equipe trabalha por 6 horas no mesmo projeto, mas faz pausas frequentes.

Qual membro da equipe terá maior produtividade? Claro, seria o membro da equipe no segundo cenário.

Fazer pausas curtas frequentes refresca a mente e rejuvenesce.

10. Livre-se das distrações

Existem distrações ilimitadas no trabalho de e-mails, colegas falantes, mensagens de texto, navegação na Web, mídias sociais etc. Se você deseja gerenciar melhor seu tempo e ser produtivo, precisa começar a eliminar essas distrações.

Tente eliminar 1-2 distrações principais suas por uma semana e comece pelas outras da lista. A cada semana que passa, você testemunhará melhor produtividade no trabalho.

Pensamentos finais

Se você está sempre ocupado e não está conseguindo tempo para concluir tarefas importantes, pode ter poucas habilidades de gerenciamento de tempo. Siga as dicas acima mencionadas para obter um controle firme do seu tempo em um dia de trabalho.

O público está se tornando mais inteligente a cada dia. Eles não confiam em profissionais de marketing ou manobras de marketing, como anúncios pagos. De fato, uma empresa que se dedica ao marketing pago provavelmente será descartada como “promocional” pelos consumidores de hoje.

Por outro lado, influenciadores dominam suas comunidades de seguidores. Eles são percebidos como genuínos e seu conteúdo é consumido por seu sabor autêntico. Quando um influenciador recomenda um site, produto ou serviço, as chances de conversão são altas.

Táticas de marketing de influenciadores

Se você é cético em relação à “influência” dos influenciadores, confira estes números:

  • 99% dos consumidores dizem que descobrem novos produtos porque os influenciadores os recomendaram.
  • Seis em cada dez marcas planejam expandir seus orçamentos de marketing de influenciadores.
  • O marketing de influenciadores oferece visitantes de sites de melhor qualidade do que outros canais.

Sentimos uma centelha de excitação sobre o marketing de influenciadores?

Leia para entender os conceitos básicos do marketing de influenciadores e como ele pode tornar seu site um gerador de dinheiro eficaz.

O que é marketing de influência?

Para entender o marketing de influenciadores, vamos considerar um exemplo.

Suponha que você esteja procurando um carro novo para comprar. Você examina os anúncios e verifica o Google para obter análises. Sua mente está confusa com a quantidade de informações conflitantes que você obtém.

Então, você discute o assunto com seus amigos e familiares. Eles fornecem uma conta não diluída de sua experiência com seus carros, sem tentar descartar ou promover nenhuma marca em particular. Você ganha clareza e acaba comprando um dos carros de que falaram.

Esses amigos de confiança são influenciadores. Eles simplesmente não percebem isso. E a estratégia que funcionou foi o marketing de influência. Anúncios não pagos, críticas, recomendações de celebridades. Apenas pura confiança orgânica.

O marketing de influenciadores é a prática de alavancar a confiança criada pelos influenciadores para promover sua marca. Esses influenciadores podem ser especialistas do setor, especialistas no assunto, celebridades ou apenas pessoas comuns (com muita influência).

Os influenciadores criaram confiança e boa vontade entre seus seguidores, criando conteúdo autêntico, muitas vezes pronto para uso. Seu conteúdo é sutil, relacionável e útil.

Embora o marketing de influenciadores não seja ciência de foguetes, ele possui algumas partes móveis complexas. Veja como o marketing de influenciador funciona:

  • As marcas procuram influenciadores que tenham ressonância com sua imagem e tenham uma base de público relevante.
  • As marcas tentam criar relacionamentos com possíveis influenciadores para integrá-los.
  • Depois que as marcas conseguem chamar a atenção de seus influenciadores, elas apresentam sua proposta de colaboração. A proposta deve ser mutuamente benéfica.
  • Se todos os termos forem aceitáveis, os influenciadores concordam em promover a marca. Ambas as partes colaboram na estratégia de marketing e criação de conteúdo.
  • Após cada campanha, as marcas medem o ROI e realinham suas estratégias, se necessário.

Por que as marcas confiam no marketing de influenciadores?

As marcas descobriram o mojo do marketing de influenciadores. Desiludidos com as caras campanhas sociais e impressas pagas que não conseguem se converter efetivamente, as marcas estão recorrendo a influenciadores para obter ajuda.

Aqui estão os principais motivos pelos quais os profissionais de marketing inteligentes consideram o marketing de influenciadores como sua principal prioridade:

O marketing de influenciadores gera clientes e tráfego de melhor qualidade

Os profissionais de marketing atestam a eficácia do marketing de influenciadores. Segundo eles, o tráfego / leads gerados pelos influenciadores é mais qualificado para se converter em clientes.

Isso ocorre em parte porque os influenciadores foram capazes de superar barreiras de confiança e obter a adesão dos usuários. As marcas podem gerar mais vendas e ROI dessa maneira. É por isso que as empresas de comércio eletrônico estão usando o marketing de micro-influenciadores para aumentar seu tráfego.

Qualidade do tráfego do marketing de influenciadores
Imagem via Mediakix

As campanhas de marketing de influenciadores são econômicas

Micro e nano-influenciadores estão ao alcance da maioria das marcas. Eles custam menos e também são mais acessíveis do que as grandes celebridades.

Esses influenciadores costumam ter públicos altamente engajados em seus nichos e podem ser fundamentais na construção do conhecimento da marca, especialmente nas mídias sociais.

E a melhor parte é que você pode redirecionar esses novos públicos-alvo para o site ou para as páginas de destino sem investir em campanhas publicitárias caras.

No entanto, redirecionar o tráfego para seu site e páginas de destino é mais fácil do que fazer.

Dicas para aumentar o tráfego do seu site com marketing de influência

A internet está explodindo em suas costuras com grande conteúdo que as pessoas não têm tempo para ler. Nesse mercado super saturado, você precisará de influenciadores poderosos para atrair os olhos.

Aqui estão algumas dicas práticas que podem ajudá-lo a aproveitar o poder dos influenciadores para ganhar força no seu site.

1. Conheça o seu público

Se você quiser atrair mais visitantes ao seu site, precisará se concentrar nas preferências do seu público-alvo. E não estamos falando de conceitos básicos, como dados demográficos. Você terá que se aprofundar mais.

Em quais plataformas de mídia social seus clientes-alvo passam o tempo? Quais são as suas preferências de conteúdo? Quem são as pessoas que eles idolatram? Que tipo de mensagem os impressiona?

Essas perguntas orientarão sua estratégia criativa. Em seguida, você pode realizar uma auditoria de conteúdo para avaliar quão bem o conteúdo existente se alinha à estratégia.

Uma auditoria destacará as principais áreas que precisam ser aprimoradas. Também o ajudará a descobrir se seu conteúdo é muito promocional ou sua estratégia de marketing muito agressiva. Você entenderá por que seu conteúdo não está gerando compartilhamento de mente e participação de mercado adequados.

Você também identificará as entregas que espera de seus futuros influenciadores. Então você estará pronto para iniciar uma extensa pesquisa de influenciadores.

2. Encontre o seu influenciador perfeito

Uma combinação de parceiro de marca é tão crucial quanto um casamento. Assim como o parceiro de vida errado pode custar caro, o influenciador errado também pode. Brincadeiras à parte, encontrar o influenciador certo pode ser uma tarefa difícil.

Muitas vezes, as marcas contratam influenciadores que se encaixam errado. Eles não compartilham a mesma visão nem valores. Esse erro de julgamento pode sair pela culatra em grande parte.

Você precisa de um influenciador que possa agregar valor e ajudá-lo a solidificar sua posição no setor. Seu influenciador deve ter alcance e relevância. Somente então a associação será vantajosa para ambas as partes interessadas.

Ao selecionar os influenciadores, é melhor procurar aqueles com comunidades altamente engajadas. Você não deve ser influenciado apenas pelo tamanho da comunidade de um influenciador ou pelo número de recomendações. Os micro-influenciadores podem ter uma pequena contagem de seguidores, mas podem gerar engajamento.

As ferramentas de marketing de influenciadores podem ajudá-lo a descobrir os influenciadores perfeitos para sua marca. Você pode usá-los para filtrar o enorme banco de dados de influenciadores de acordo com orçamento, geografia, demografia e setor para encontrar o influenciador perfeito.

3. Abordagem estratégica de influenciadores

Depois de encontrar seus influenciadores ideais, é hora de pegar o radar deles. Libere um programa de divulgação eficaz trocando moeda social com seus possíveis influenciadores.

Para chamar a atenção deles, você pode postar comentários agradecidos em suas postagens. Você pode oferecer a eles avaliações gratuitas de produtos e cupons exclusivos. Ou você pode se oferecer para escrever uma postagem de convidado em seu site. Uma atitude de ajuda em primeiro lugar pode ajudá-lo a obter o máximo de milhas.

Se sua marca puder ajudar um influenciador a estabelecer sua autoridade ou conquistar mais seguidores, é mais provável que desejem fazer parceria com você. Você precisará nutrir o relacionamento antes de poder ordenha-lo.

4. Faça um acordo irresistível

Embora serviços gratuitos e menções sociais possam ser boas maneiras de chamar a atenção dos influenciadores, eles não ajudarão você a fechar o negócio. A maioria dos influenciadores espera uma compensação monetária por seus serviços. E é melhor divulgar isso em sua mensagem de divulgação para despertar o interesse deles.

A compensação do influenciador pode ser uma área cinzenta que desconcerta até os profissionais de marketing mais inteligentes. Por um lado, elogiamos os influenciadores por seu conteúdo genuíno e altruísta e, por outro, pagamos a eles para promover produtos.

Não parece contraditório? Na verdade, não é. 66% dos consumidores americanos dizem confiar nos produtos recomendados pelos influenciadores, desde que os influenciadores divulguem as afiliações. Portanto, a autenticidade dos influenciadores não é afetada negativamente, desde que sejam transparentes sobre a parceria.

O Instagram é o canal preferido para influenciadores espalharem sua mensagem. A maioria dos profissionais de marketing também prefere o Instagram ao marketing de influenciadores. Para estimar as taxas de influenciadores no Instagram, você pode usar esta fórmula básica:

US $ 100 x 10.000 seguidores + extras = taxa total

Obviamente, isso dá uma idéia muito aproximada de quanta compensação você deve oferecer aos influenciadores. A taxa varia de acordo com as taxas de envolvimento e o acompanhamento social de um influenciador.

Você também pode optar por um modelo de negócios baseado em comissão. Você paga ao influenciador uma porcentagem das vendas que ele gera. Dessa forma, os influenciadores têm um incentivo para trabalhar mais.

5. Participe ativamente da criação de conteúdo

Seu trabalho não termina com a contratação dos influenciadores certos. Você também precisa ser proativo no processo de criação de conteúdo. A auditoria de conteúdo que você executou anteriormente deve entrar em jogo agora. Ele identificará o conteúdo que está repercutindo bem no seu público.

Seus influenciadores precisam de liberdade criativa para desenvolver o conteúdo que seus seguidores gostam. Mas isso não significa que você deve lavar as mãos completamente do processo de desenvolvimento. Marcas inteligentes estão de mãos dadas com seus influenciadores. Juntos, eles formam uma equipe formidável com um objetivo compartilhado de melhorar o engajamento e o tráfego do cliente.

Quando se trata de criar conteúdo para a mídia social, não há suposições. Você tem ferramentas que detalham o tipo de conteúdo que funciona em diferentes canais. As ferramentas podem eliminar a ambiguidade sobre o tempo e a frequência da postagem. Eles até sugerem conteúdo visual que pode ser adicionado para destacar as postagens.

6. Aproveite o Instagram

Como explicado, o Instagram é o lugar para você se você é um influenciador ou um profissional de marketing. Ele serve uma tarifa deliciosa de conteúdo de vídeo e imagem, amado por consumidores difíceis de agradar.

Então, se você é sério sobre marketing de influenciadores, precisa aprimorar seu jogo no Instagram. Esses hacks eficazes ajudarão você e seus influenciadores a ganhar fama no Instagram:

Promover concursos e brindes

Concursos e brindes são uma maneira certa de envolver os usuários no Instagram. Eles se espalham como fogo e ganham muita visibilidade das marcas preocupadas.

Você pode se inspirar na mãe ocupada e no influenciador do Instagram, @momfunda, que promoveu um concurso de brindes para a marca de produtos para bebês Aveeno. As instruções pedem aos participantes que etiquetem mais duas pessoas e repassem a foto. Isso ajuda a Aveeno a obter mais exposição e também a ganhar novos leads.

Concurso Instagram
Imagem via Instagram

Use transmissões ao vivo

As transmissões ao vivo são uma ótima maneira de humanizar sua marca e também se divertir no processo. Você pode gravar influenciadores desembalando seus produtos ou transmiti-los ao vivo usando seus produtos. Para tornar seu vídeo interativo, você pode participar de perguntas e respostas com seus espectadores.

A Louis Vuitton fez um cliente pessoal e criador de conteúdo, @nicole_ontrend, filmar um vídeo unboxing dela abrindo seu mais recente produto. O vídeo teve quase 80 mil visualizações e um enorme envolvimento.

Transmissão ao vivo do Instagram
Imagem via Instagram

Aproveitar hashtags

Você pode maximizar a visibilidade de suas postagens usando hashtags relevantes. Seus influenciadores podem adicionar hashtags exclusivas ou usá-las com seguidores consideráveis. As ferramentas de rastreamento de hashtag, como o HashtagsForLikes, podem ajudar a encontrar as hashtags corretas e também analisar a eficácia de cada hashtag.

O jogador de futebol Cristiano Ronaldo @cristiano usa hashtags inovadoras que representam as afiliações à sua marca e as causas que ele representa.

Hashtags do Instagram
Imagem via Instagram

Obtenha mais valor do Instagram Stories

As histórias do Instagram tornaram-se imensamente populares entre os espectadores. Você pode usar o recurso “deslizar para cima” para tornar seus produtos incluídos na história compráveis. Seu influenciador também pode adicionar adesivos compráveis, nos quais os espectadores podem clicar para serem redirecionados ao site da marca.

Postagem de histórias do Instagram
Imagem via Instagram Press

Adicione um link clicável na biografia

Os influenciadores podem adicionar um link em suas biografias para direcionar seus seguidores ao site da marca ou à página do produto. Essa é uma maneira eficiente de canalizar o tráfego do Instagram para o site da marca.

Link do perfil do Instagram
Imagem via Instagram

Faça uma oferta exclusiva

Os influenciadores podem fornecer um código de desconto exclusivo na legenda da postagem ou fornecer um link direto para uma oferta fechada. Para acompanhar as vendas, você pode gerar um código exclusivo para cada influenciador. Isso ajudará você a calcular seu ROI e compensá-los de acordo.

A Body Angel Activewear colaborou com a influenciadora e viciada em fitness, Laura Kasperzak @laursykora para promover suas novas leggings. Em sua postagem no Instagram, ela deu a seus seguidores um código promocional para um desconto.

Ofertas do Instagram
Imagem via Instagram

Forneça uma forte frase de chamariz

Suas postagens precisam ter frases de chamariz criativas e atraentes. Eles devem criar um senso de urgência e incentivar os espectadores a executar a ação desejada, como o CTA “Deslize para ver nossas ofertas” na postagem abaixo.

Postagem de call-to-action do Instagram
Imagem via Instagram

7. Acompanhe seu ROI de marketing de influenciador

Muitas marcas começam com entusiasmo o marketing de influenciadores apenas para abandoná-lo, pois não veem retornos rápidos e tangíveis. Tais marcas são as únicas culpadas.

O marketing de influenciadores pode ser extremamente gratificante, mas apenas se você souber fazê-lo bem.

Antes de iniciar uma campanha de influenciadores, você deve listar seus objetivos. Eles podem ter uma percepção aprimorada da marca, tráfego no site, promoção da marca ou vendas.

Então você precisa determinar os KPIs e as métricas importantes. Eles devem ser específicos, com prazo determinado e atingíveis. A maioria das marcas usa números de engajamento para medir o sucesso de suas campanhas de influenciadores.

KPI de marketing de influenciadores
Imagem via Linqia

Para calcular seu desempenho e ROI, você pode contar o número de visitantes únicos do site (impulsionado pelo conteúdo do influenciador), o volume de conteúdo gerado pelo usuário e o número de cliques nas suas páginas de destino. Além disso, o número de curtidas, compartilhamentos e comentários que você recebe em suas postagens também são métricas que você precisa acompanhar.

Pode ser demorado e incorreto medir o ROI da sua campanha de influenciadores manualmente. Você pode usar plataformas como Tapinfluence e Grin para fazer a tarefa por você.

Se você é uma agência que lida com vários clientes e influenciadores, pode acompanhar cada influenciador usando um URL dedicado.

Qual o proximo?

O marketing de influenciadores chegou para ficar. Quando bem feito, pode ser um ótimo valor pelo dinheiro. A melhor coisa sobre a colaboração com influenciadores é que eles ajudam a estabelecer sua marca de maneira orgânica. A confiança que eles inspiram de seu público é duradoura e sustentável. Para as marcas, essa é a maior vitória.

Você tem uma dica de marketing de influenciadores que perdemos? Compartilhe nos comentários e conte-nos como você fez o marketing de influenciadores funcionar para você.

As válvulas permitem controlar diferentes condições possíveis dentro de sua casa, empresa ou prédio de escritórios. Por exemplo, eles são usados ​​para controlar a temperatura, nível, vazão ou pressão de qualquer líquido. Essencialmente, eles funcionam abrindo ou fechando, parcial ou totalmente, dependendo dos sinais enviados pelos controladores.

Essas válvulas tornaram-se cada vez mais difundidas graças ao seu uso no controle da temperatura e pressão dos líquidos. Especificamente, isso levou ao aumento do uso no gerenciamento de gás e petróleo e nas indústrias manufatureiras. Além disso, eles foram amplamente utilizados para ajudar no controle do fluxo de água em nossas casas.

Válvulas para controle de fluxo em uma sala de aquecimento

A seguir, são discutidos alguns dos méritos do uso dessas válvulas:

Fácil de instalar

Um grande benefício do uso de válvulas para controlar o fluxo de fluidos é a facilidade de instalação. Essas válvulas são fáceis de instalar nas torneiras existentes pela maioria das pessoas, sem a necessidade de contratar os serviços de um profissional para fazer o trabalho por você. Isso significa que você não precisará incorrer em custos adicionais para a instalação depois de comprar as válvulas, economizando dinheiro. Além disso, a facilidade de instalação economiza tempo e esforço.

Operação automática

Imagine o que aconteceria se você não pudesse abrir ou fechar a torneira da água à vontade. Definitivamente, isso levaria ao desperdício de água e a graves consequências financeiras. Graças às válvulas de controle, você controla a abertura e o fechamento de fluidos que transportam tubos automaticamente. Isso implica que você não precisa se preocupar em abrir ou fechar manualmente as válvulas, pois o processo é automatizado, o que facilita ainda mais o trabalho.

Redução no desperdício de recursos

Essas válvulas geralmente são automáticas, o que implica que os recursos existentes não estarão sujeitos a desperdício. Isso é amplamente atribuído ao fato de que, com a implementação adequada e bem-sucedida, essas válvulas trabalham na perfeição, promovendo a conservação de recursos. Estudos recentes indicam que o uso de válvulas pode aumentar a economia de água em até 85%. Isso ajuda a conter a crescente demanda por água, reduzindo o desperdício e fornecendo de forma eficiente aos respectivos locais.

Recursos anti-entupimento

As válvulas não obstruem o fluxo de fluido de um lugar para outro. Devido ao seu design complexo, essas válvulas são resistentes a obstruções causadas por pequenas partículas, poeira e outros depósitos. Isso reduz a necessidade de reparos frequentes, que podem custar caro e dificultar as operações normais.

Conservação ambiental

Os padrões operacionais internacionais exigem que as empresas estejam na vanguarda da conservação do meio ambiente. Graças às válvulas, eles agora podem conseguir isso garantindo uma redução no desperdício de recursos naturais e usando esses recursos de maneira eficaz.

Conclusão

Quando os recursos são efetivamente usados ​​com eficiência, ajuda a equilibrar o ecossistema. Com a ajuda das válvulas de controle, agora você pode estar orgulhosamente na vanguarda da conservação do meio ambiente e da atenção ao uso de recursos naturais. Portanto, obtenha suas válvulas hoje de um fabricante confiável e faça parte da mudança para economizar recursos hoje.