Os ganhos da empresa de marca personalizada valem o investimento?

Bolsas Promocionais

Muitos empreendedores – especialmente os novos – sentem-se obrigados a imprimir seu logotipo ou marca em todos os tipos de itens, desde camisas a canetas, até aspiradores de pó robóticos. Mas esses itens de “marca” da marca da empresa realmente valem o investimento?

Aplicações

A discussão sobre este ponto é complicada pelo fato de que existem várias aplicações distintas para itens impressos personalizados.

Por exemplo:

1. Cenários de feiras e brindes

Você pode confiar em banners impressos personalizados, dosséis e outros cenários para os fins de se destacar em uma feira de negócios (ou evento similar). Em combinação com estes, muitas empresas têm itens de oferta, como canetas ou sacolas, para os visitantes do estande se lembrarem delas.

2. Swag da sede

Outras empresas investem em itens impressos sob medida para suas sedes, seja para servir como ganhos corporativos para novos funcionários ou como uma maneira de causar uma forte impressão junto a outros líderes corporativos quando eles forem visitá-los. Essa prática é especialmente comum entre as startups.

3. brindes

As empresas também produzem swag de marca personalizada para incluir como brindes em combinação com outras remessas; por exemplo, eles podem incluir uma caneca da empresa gratuita com uma compra de US $ 100 de outros produtos.

Eficácia e custo

Então, quão eficazes são essas estratégias, realmente? A melhor maneira de examinar essas estratégias é comparar seus custos com o retorno esperado, que incorpora a forma como eles afetam as percepções da marca, o reconhecimento da marca e as decisões de compra do cliente.

Em termos de custo, os produtos promocionais e outros produtos de marca são muito mais baratos por impressão do que até mesmo algumas formas de publicidade digital. Em média, as especialidades de anúncios custam US $ 0,007 por impressão, enquanto os anúncios para celular segmentados custam cerca de US $ 0,010 por impressão. Compare isso aos anúncios de TV, que custam US $ 0,025 por impressão, ou anúncios de jornal, que custam US $ 0,032 por impressão. Supor que a sua marca está deixando uma impressão positiva e é apresentada de uma forma memorável, a promoção promocional é mais barata e mais rentável do que a maioria dos outros meios de marketing e publicidade.

Mas e a expectativa de vida? A maioria das pessoas que recebem itens promocionais como canetas ou calendários acabam jogando fora, certo? Esse não é necessariamente o caso – a duração média geral de um item promocional é de oito meses, com algumas categorias de itens, como bancos de energia móveis ou guarda-chuvas, que duram bem mais de um ano.

A memorabilia também é muito alta para produtos promocionais. De acordo com alguns estudos, até 76,2% dos consumidores podem se lembrar de informações importantes de produtos promocionais que receberam nos últimos dois anos. Além disso, é provável que os consumidores usem itens promocionais práticos regularmente, com 91% dos consumidores tendo pelo menos um produto promocional em sua cozinha e 74% tendo pelo menos um em sua área de trabalho. Toda vez que o produto é usado ou visto, você tem uma oportunidade livre para exposição da marca.

Produto promocional Cliff's Edge

crédito da foto: Mary Maule / Behance

Variáveis-chave a considerar

Naturalmente, essas métricas não são universais e não podem ser consideradas por si mesmas para que você tenha uma campanha de produto promocional eficaz.

Estas variáveis-chave irão influenciar o valor que você recebe de seus produtos promocionais:

1. praticidade do produto

Quanto mais prático for o seu item, maior a probabilidade de ele ser usado com frequência e menor a probabilidade de ser jogado fora prematuramente. Por exemplo, um guarda-chuva ou banco de energia móvel é mais prático para a maioria das pessoas do que um fatiador de abacaxi.

2. durabilidade do produto

Os produtos promocionais podem, às vezes, ser feitos de forma barata, em um esforço para oferecer aos anunciantes a menor base de custo possível. Mas produtos baratos tendem a quebrar ou decair rapidamente, o que lhes dá uma vida útil mais baixa e, portanto, menor valor total. Tenha isso em mente ao comprar itens.

3. Exclusividade

Canetas promocionais são um dos tipos mais comuns de produtos promocionais, devido à sua base de baixo custo e potencial universal. No entanto, o simples fato de que eles são comuns significa que você pode acabar tendo sua caneta em uma gaveta com milhares de outros como a sua. A singularidade conta.

4. Público-alvo

Diferentes públicos-alvo terão diferentes preferências e necessidades; o que é prático e eficaz para um grupo de pessoas pode ser totalmente inútil para outro. Estude suas preferências e hábitos demográficos antes de finalizar suas decisões.

5. Preços

Compre ao redor e compre a granel. A maioria dos preços dos produtos promocionais é baseada na quantidade. Por isso, você pagará menos por item comprando em quantidades maiores.

6. Distribuição

Sua distribuição também é importante; entregar a alguém um item pessoalmente, ou incluí-lo como parte de um pacote de presentes, torna-o mais memorável do que deixá-lo em um café.

A maneira como você usa produtos promocionais determinará se o uso deles como estratégia é eficaz, mas há muito potencial aqui para tocar. Contanto que você faça o investimento com sabedoria e deliberadamente, você pode obter um ROI mais alto do que com outras estratégias de marketing e publicidade comparáveis.

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