O que é um funil de vendas e por que ele deve ser importante para você

Um funil de vendas é a estrada que você, como cliente potencial, leva antes de finalmente se tornar um cliente. Atualmente, a maioria das empresas usa funis de vendas para acompanhar suas vendas – para saber quem está comprando e quem não está e como pode melhorar suas vendas. Além disso, os funis de vendas permitem que as empresas entendam seus processos de vendas em cada estágio para ver aqueles convertidos em determinados estágios e aqueles que não foram convertidos.

Um funil de vendas parece uma pirâmide invertida, assim como os funis que usamos para colocar óleo em nossos carros. A largura do funil representa seu tamanho de público normalmente. Talvez você esteja se perguntando por que deveria ter um funil de vendas para sua empresa. A primeira coisa que você deve saber é que é uma vantagem competitiva e quanto melhor você fizer isso, mais vendas você faz como um negócio.

Importância de um funil de vendas

Abaixo estão 3 razões sólidas pelas quais um funil de vendas é importante para sua empresa:

1. Clientes são sofisticados

Não é como nos dias tradicionais em que um cliente costumava comprar sem gastar muito tempo para saber de quem ele está comprando. As coisas mudaram. Hoje em dia, os consumidores se certificam de fazer o dever de casa pesquisando sobre onde vão comprar. Além disso, eles verificam revisão de clickfunnels antes de tomar uma decisão. Em suma, a venda está se tornando difícil. Você não senta e espera que as pessoas comprem da sua empresa. Você tem que colocar algumas estratégias.

Este é um fato todo redatores conheço tudo muito bem. Eles fazem muito trabalho ao escrever a cópia do funil de vendas para atrair clientes em potencial para comprar. Os clientes se tornaram rígidos, e quanto mais tática é a página do funil de vendas, mais vendas você fará. Desculpe, mas a venda a frio não funciona mais.

2. O ciclo de compra não é instantâneo

O ciclo de compra levará algumas horas, alguns meses ou até alguns anos. Honestamente, é difícil saber onde seus clientes em potencial irão aterrissar quando visitarem sua página. Talvez se você estiver usando um canal específico para atrair apenas aqueles que podem comprar instantaneamente, mas a verdade é que há grandes chances de que haja alguns clientes em potencial que visitarão, mas Vá embora sem comprar.

O que você faz agora que você tem clientes em potencial visitando seu site, mas eles não estão comprando? Não há nada pior do que pagar por um anúncio para que um visitante acesse sua página e faça com que ele saia sem comprar nada. É uma merda. Os funis de vendas funcionam um pouco diferentes e você pode encontrar alívio se isso for o que você está enfrentando como um negócio.

A coisa boa sobre os funis de vendas é que não está tentando fazer com que seus clientes em potencial comprem inicialmente. Seu principal objetivo é atrair o visitante para deixar seu endereço de e-mail. Depois que eles deixarem seu endereço de e-mail, você poderá dar a eles um brinde para mantê-los em contato com sua marca até que você os atraia de volta para fazer uma compra real.

Ciclo de compra não instantâneo.

3. Um funil de vendas constrói confiança

No segundo ponto, falamos sobre seus visitantes deixando seus endereços de e-mail para trás em troca de seus endereços de e-mail. Esses endereços de e-mail são o que ajudarão você a criar confiança com seu público, comunicando-se com eles regularmente. Uma vez que eles estão viciados, agora você pode começar a vender suas coisas, e sabe de uma coisa? Eles vão comprar.

Pensamentos finais:

Um funil de vendas eficaz é essencial se você tiver uma empresa que deseja obter lucros reais em vez de vendas únicas. Outras empresas já estão se concentrando neste importante aspecto de marketing e vendas. Por que você não é?

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