Marcos de inicialização que os investidores estão procurando

Você está se preparando para coletar ou primeiro – ou outra rodada de financiamento para o seu negócio? Você entende completamente o que essas pessoas esperam dos negócios para os quais eles investem?

Há muito o que fazer na construção de um negócio a partir do térreo. Os investidores são sensatos a esse fato e provavelmente não ficam deslumbrados apenas com energia e confiança. Eles querem os fatos concretos – saber como você alcançará determinados marcos – e mantê-lo com essas promessas.

Reunião de fundadores de inicialização

Aqui estão alguns marcos específicos a serem lembrados ao planejar sua próxima reunião com investidores:

Tração do Cliente

De fato, existem vários fatores que os investidores usarão para determinar a tração do cliente relacionada ao seu produto emergente. Afinal, os clientes pagantes são um sinal de coisas boas por vir. Nem todos os produtos terão um ajuste de mercado.

Indicadores de tração do cliente (CTIs):

  • Assinantes beta.
  • Pré vendas.
  • VENDAS!!!
  • Revisões / recomendações de consumidores.
  • Peso social.

Quando muitos de um ou todos os itens acima estão presentes, você definitivamente ostenta alguns CTIs sérios que inevitavelmente atrairão investidores. Os CTIs mostram aos investidores várias coisas:

  • Você criou um nicho no mercado.
  • Seu esquema de monetização está funcionando.
  • Sua equipe é capaz (pode executar).
  • Seu produto / serviço realmente funciona.

Na ausência de um produto que realmente esteja bancando, pode ser complicado (mas não impossível) atrair investidores. Infelizmente, para startups no espaço tecnológico ou qualquer outro setor em que seja necessário muito dinheiro para lançar totalmente um produto no mercado, o dinheiro é o rei e (espero) neste momento, tudo o que existe entre o seu produto e o mercado é muito investido dinheiro.

Aqui estão algumas maneiras de inclinar a balança a seu favor quando você ainda não possui vendas físicas para exibir quando se senta diante de anjos e VCs:

  1. Você mostrou aos clientes uma maquete ou protótipo do produto e eles estão empolgados o suficiente para conversar com investidores e contar a eles sobre sua vontade de comprar.
  2. Na verdade, você enviou betas de seus produtos aos clientes e tem um feedback promissor para compartilhar.
  3. Seu produto possui muitos usuários gratuitos com altas taxas de engajamento, que indicaram uma vontade de passar para o próximo nível com você.
  4. Você já pré-vendeu o produto para várias pessoas dispostas a pagar por ele – e o dinheiro é a única coisa que atrasa a produção.
  5. Sua empresa está sediada em um mercado em expansão e o produto que você tem a oferecer oferecerá aos clientes famintos o tipo de melhorias e / ou serviços de valor agregado que eles desejam (obviamente é necessária uma prova social pesada aqui!)

No cenário em que as vendas físicas não foram concluídas, trata-se de arriscar sua startup para investidores (muito) avessos ao risco.

Discutindo a estratégia de negócios

Identificação bem sucedida do risco (e um plano para combatê-lo)

A última coisa que você quer fazer é se deparar com um investidor iniciante experiente e pedir que ele lhe conte os riscos associados ao seu negócio. Quando isso acontece, quase todos serão imediatamente desligados por sua ideia e provavelmente o verão como um tolo tropeço e tropeço!

Os riscos são de várias formas e formatos, dependendo do negócio em que você atua. É vital que você chegue à mesa não apenas sabendo o que são, mas já tendo tomado medidas para mitigá-los.

Os fundadores de startups de riscos devem identificar e maneiras de reduzir seu peso aos olhos dos investidores:

1. talento equilibrado na equipe

O equilíbrio entre conhecimento técnico e perspicácia nos negócios é fundamental para uma forte avaliação.

Por exemplo, um desenvolvedor de software pode ser um grande fundador de uma empresa de tecnologia. Se eles não forem um empreendedor experiente, eles reduzirão o risco contratando ou fazendo parceria com um CEO experiente com um ótimo histórico.

2. Vantagem de mercado

Uma vantagem do mercado, como o primeiro táxi autônomo do mundo, pode oferecer uma enorme vantagem no mercado. No entanto, os investidores verão apenas riscos.

Certamente, eles serão vendidos como pão quente, devido à economia de custos de mão-de-obra que podem oferecer. Mas eles vão trabalhar? Acidentes, incluindo morte e os processos que eles impõem, não fazem um investimento sólido sem uma estratégia de mitigação de risco quase perfeita.

3. Conceito de rentabilidade

Na seção anterior, surgiu a idéia de transformar um produto conceitual nos estágios de teste beta. As redes sociais estão entre os ótimos exemplos de um conceito forte e comprovado que funciona muito bem como um modelo gratuito, mas fica incompleto para os investidores quando se trata de ver como eles obterão lucro.

O Facebook ganha bilhões para seus investidores; O Twitter provou ser problemático ao gerar lucros maciços. O Instagram ganha muito dinheiro com o Facebook; então e o crescente Tik Tok? Como você fará belos diamantes com carvão bruto para os investidores?

Identifique todos os riscos e não seja pego de calças na reunião inicial com investidores. A probabilidade de uma segunda chance de uma primeira impressão é muito improvável.

Desenvolvendo estratégia de negócios para tomada de decisão usando relatórios de BI

Dimensionando os negócios

O último é ser capaz de articular uma estratégia de dimensionamento. Se você chegou ao estágio em que está procurando dinheiro para o investidor, é melhor ter um plano de expansão ou sair da reunião antes de terminar o discurso.

Do ponto de vista de escala, você precisa identificar as preferências individuais dos investidores e procurar um anjo firme ou privado que possa se encaixar no seu plano de escala:

  • As encomendas de infraestrutura e de produtos estão em escala para serem ampliadas assim que o dinheiro for injetado nas áreas necessárias?
  • Em que momento será necessário mais dinheiro à medida que a empresa continua a crescer?
  • O processo de dimensionamento será mais longo prazo, exigindo investidores pacientes dispostos a trabalhar com você por 5, 10, 20 anos ou mais?
  • Como o investidor e sua rede se encaixam no seu plano – eles são apenas o pessoal do dinheiro ou você precisa que suas habilidades, equipe e contatos sejam dimensionados com sucesso?

Determine claramente como os negócios serão dimensionados, passo a passo ao longo dos lucros, e o que você precisará dos investidores para alcançar esses marcos.

Pensamentos finais

Não considere uma ou duas rodadas de financiamento bem-sucedidas como um sinal de que a empresa (e você) chegou. O espaço de inicialização de hoje está mudando rapidamente e a complacência geralmente se instala quando os fundadores ficam grandes demais para os seus calcanhares.

De uma rodada para a outra, os investidores se tornarão cada vez mais exigentes com suas expectativas e cada vez mais hesitarão em participar de seu dinheiro – a menos que você tenha um plano de jogo inteligente, esteja disposto a ouvir e saber todas as coisas certas a dizer.

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