Lista de verificação de 9 pontos para um plano de negócios de inicialização eficaz

O velho ditado “Você nunca tem uma segunda chance para causar uma primeira impressão” é verdade em todos os aspectos da vida, incluindo negócios. Um plano de negócios bem pesquisado é essencial para qualquer startup que busca dinheiro, independentemente de como essa startup será financiada.

Quando se trata de obter financiamento de investidores ou através de um empréstimo bancário inicial, o plano de negócios é, na verdade, tudo o mais, até onde chegam as primeiras impressões. Claro, você provavelmente terá a chance de conversar com a (s) pessoa (s) que pode (m) escolher se deve financiar ou não. No entanto, se seu plano de negócios não tiver elementos, é muito improvável que você receba um cheque em breve.

Fundadores discutindo seu plano de negócios de inicialização

A seguir está uma lista de verificação simples de nove pontos que você pode usar para garantir que o plano de negócios de inicialização tenha todas as informações necessárias para obter o financiamento necessário:

1. Sumário Executivo

Faça isso curto e direto ao ponto. Qual é a sua ideia de negócio e por que ela será bem-sucedida? Crie uma declaração de missão, informações básicas sobre sua equipe, sua base de operações e quanto dinheiro você está buscando.

2. Descrição da Empresa

Escreva o problema específico que sua startup resolverá no mercado. Liste seus dados demográficos, incluindo faixas etárias, nichos de mercado ou empresas específicos que você atenderá. É importante deixar claro qual será a sua vantagem competitiva, já que os pontos fortes específicos que você, sua equipe e os produtos oferecem, ou trarão um futuro promissor para os negócios, ou significarão uma desgraça aos olhos dos investidores e agentes de crédito.

3. Análise Marketshare

Se você fez uma análise de competição zero neste ponto, pare – não passe! Pesquisar a concorrência é a única maneira de determinar a viabilidade de sua oferta para o mercado. Aqueles que estiverem lendo seu plano de negócios de startups vão querer entender o que outras empresas estão fazendo em seu nicho e identificar as várias tendências e temas que afetam o setor.

  • Qual é a sua competição de maior sucesso?
  • Como você pode fazer melhor?

4. Estrutura Operacional

Diga ao leitor como a empresa será executada de cima para baixo. Quem está comandando o programa e quais são os principais componentes envolvidos na execução de toda a operação? Nunca é uma má ideia incluir os currículos dos principais participantes da equipe na seção do apêndice, a fim de demonstrar a capacidade única da empresa de ter sucesso em suas metas. Indique se você incorporará a empresa como uma corporação corporativa, uma corporação geral ou limitada, ou se você é um único proprietário ou uma LLC.

5. Produtos / Serviços

O principal determinante da sua capacidade de transformar lucros repetidamente. Fale sobre suas ofertas atuais e futuras (planejadas) e como elas beneficiarão os consumidores. O ciclo de vida do produto também é importante aqui. Você deve ser capaz de prever com precisão como esse produto irá crescer, amadurecer e, posteriormente, diminuir a demanda do mercado.

Empreendedor feminino, verificando o plano de negócios

6. Marketing e Vendas

Aqui, você está tentando fazer uma de suas primeiras vendas vendendo o investidor ou o consultor de empréstimos sobre o produto ou serviço que oferece. Articule seu plano de marketing – como você atrairá clientes e como planeja mantê-los? Lembre-se de que os modelos de vendas pontuais são difíceis de sustentar e de quem você está buscando dinheiro estará bem ciente dessa realidade. Descreva todo o processo de vendas do início ao fim.

7. Solicitação de Financiamento

Descreva quanto você precisa e para que esse dinheiro será usado (por exemplo, aluguel, aluguel de equipamentos, contas, P & D, etc.). A solicitação de financiamento variará dependendo se você está procurando um empréstimo único ou se você está procurando por uma série de rodadas de financiamento nos próximos anos (tipicamente 5 – 10):

  • Se você está procurando um empréstimo inicial simples, indique quanto dinheiro precisa e por quanto tempo precisará pagá-lo.
  • Se você está procurando um investidor de longo prazo, descreva quanto dinheiro você precisa agora e depois em várias parcelas. Você está pedindo dívida ou patrimônio – qual é a sua taxa de juros ideal ou qual estaca você está oferecendo?

8. Projeções Financeiras

Se um investidor leu seu plano de negócios de startups até esse ponto, ele está interessado, ainda que no sentido mais cético pode-se imaginar. Você precisará convencer aqueles que estiverem lendo o plano de negócios de que o negócio será estável nos próximos anos. Demonstrações de resultados, demonstrações de fluxo de caixa e balancetes fornecendo projeções trimestrais (até mesmo mensais) muitas vezes levarão você ao resultado de financiamento mais desejável.

9. Apêndice

A seção do apêndice de um plano de negócios de inicialização é onde você oferecerá quaisquer documentos comprovativos que possam fazer o backup das projeções fornecidas nas seções anteriores. Exemplos de documentos para incluir são:

  • Histórico de crédito (seu, seus parceiros, da empresa)
  • Currículos dos principais membros da equipe
  • Fotos dos produtos
  • Cartas de referência (de clientes antigos ou parceiros de negócios)
  • Licenças relacionadas à administração do negócio
  • Autorizações necessárias para operar
  • Patentes (aplicações ou reais)
  • Documentos legais (quanto mais, melhor)
  • Contratos (clientes, fornecedores)

Fechamento

As seções descritas acima devem ser usadas em todos os planos de negócios de inicialização, sejam grandes ou pequenos. É importante notar, no entanto, que não há nada escrito especificamente em pedra que diga que você não pode ajustar o formato básico para melhor entender seu objetivo e aumentar as chances de obter recursos. Adicione suas próprias seções como achar melhor.

Além disso, ao se sentar com investidores ou consultores de empréstimos, certifique-se de ter um protótipo de produto para oferecer, ou membros de sua equipe de serviço no local para demonstrar como um serviço será realizado (se solicitado). Muitas startups buscam fundos com base em uma ideia, mas você precisa ser capaz de tornar essa ideia uma realidade diante dos olhos do investidor para realmente chamar sua atenção.

Essencialmente, quando você transforma seu plano de negócios de startups em pessoas que podem dar a sua ideia, você deve fazer toda a sua pesquisa, papelada em ordem e equipe pronta para ir, como se estivesse planejando abrir o negócio amanhã.

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