Estratégias Indispensáveis ​​de Geração de Leads B2B para o Restante de 2018

Pode-se dizer que a tecnologia é um ser vivo e respirador porque é tão dinâmico quanto um ser orgânico. Suas características de fluxo e refluxo são exatamente como a maneira como uma pessoa muda ao longo dos anos. Ok, talvez a evolução não seja tão rápida como as tendências da indústria de tecnologia. No entanto, a realidade é clara. A indústria está em constante mudança e assim como as folhas no chão no outono, são obrigadas a seguir a direção natural do vento.

Assim como todas as coisas relacionadas ao setor de marketing digital, as estratégias estão fadadas a mudar. O SEO, por exemplo, é governado por um algoritmo projetado para classificar os sites nos resultados dos mecanismos de busca. Nós, como proprietários de websites, geralmente não temos informações claras sobre quais são os critérios. Ainda assim, podemos determinar o raciocínio geral desses algoritmos, como métricas no local e tráfego social.

Estratégias de geração de leads

Então, como você garante que está fazendo é eficaz? Fácil, você simplesmente experimenta cada um e descobre o que funciona melhor para sua marca. Embora haja uma infinidade de maneiras de atrair leads qualificados, nunca se deve esquecer de escolher estratégias que tenham resistido ao teste do tempo. Alguns bons exemplos disso são:

Marketing de email

Esse é um dos métodos mais antigos e confiáveis ​​de gerar leads B2B. E enquanto os principais conceitos permanecem os mesmos, avanços na tecnologia definitivamente tornaram algumas partes do processo mais fáceis, como a análise de dados. Todo o processo, desde a captura de leads até a implantação e análise, pode ser automatizado. Além disso, a capacidade de coletar dados do usuário só melhorará com o surgimento da inteligência artificial.

Search Marketing

Isso engloba a otimização do mecanismo de pesquisa, já que a maioria de seus leads resultará de resultados de pesquisa orgânica. Por causa da crescente ênfase na experiência do usuário e na relevância do conteúdo, o marketing de busca não poderia ser uma estratégia mais eficaz para usar hoje. O valor de chegar ao # 1 no Google não é nem um argumento.

Marketing Social

Hoje em dia, todos e sua mãe tem uma conta de mídia social em uma plataforma ou outra. Só faria sentido usar esse fato para arrecadar receita adicional. Pode-se argumentar que, embora as plataformas de mídia social não sejam meios eficazes para todas as campanhas de geração de leads, seu verdadeiro valor está em como elas podem se sinergizar com suas outras estratégias de geração de leads. O marketing de conteúdo, em particular, é uma estratégia de lead gen que se beneficia significativamente do marketing de mídia social. Isso ocorre porque a mídia social permite que você ganhe um público fiel, e essa influência também influencia a eficácia de suas outras estratégias.

Estratégias de marketing de mídia social

Marketing de conteúdo

Nunca se pode errar em investir em uma boa estratégia de marketing de conteúdo. Essa estratégia inclui blogs, infográficos, relatórios de pesquisa e até mesmo a criação de microsites. O marketing de conteúdo é a estratégia de geração de leads mais eficaz porque existem muitas maneiras de implementá-lo. Isso significa que, se um determinado tipo de conteúdo não entrar em ressonância com seu público, você poderá simplesmente alterar seu conteúdo para adequá-lo às suas preferências. Analise seu conteúdo e ajuste de acordo.

Boa sorte usando essas estratégias para o restante de 2018. Trabalhe duro, não desista e nunca hesite em direcionar e ajustar seu plano às necessidades de seu mercado.

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