E-mails frios não estão mortos – eis o porquê

Talvez você esteja surpreso com o título. Muitas pessoas acreditam que emails frios são spam ou simplesmente não são eficazes.

Por que as equipes de vendas e marketing continuariam usando emails frios com a variedade de opções de entrada disponíveis hoje?

Dois motivos: eles podem criar um ponto de contato pessoal com leads e são fáceis de dimensionar.

Enviando emails frios

Se você possui uma pequena empresa (ou uma nova empresa, ou uma empresa individual), considere pelo menos considerar executar uma campanha de email fria. E nesta postagem, mostrarei o porquê.

Como matar um email frio

Muitas pessoas pensam que os e-mails frios estão mortos, mas isso é porque os estão escrevendo da maneira errada. É muito possível escrever um e-mail que pareça vibrante e agradável.

Ou você pode escrever um e-mail totalmente frio, seguindo as etapas abaixo:

  • Escreva uma linha de assunto chata: a linha de assunto é o fator decisivo para abrir ou não seu email. Deve ser curto, relevante e interessante. Eles devem sentir como se fosse um email de um colega. Um bom exemplo é “pergunta rápida”.
  • Coloque muito no email frio: se você usar mais de um tipo de fonte ou cor de fonte, perderá rapidamente o leitor. E se você incluir links, os filtros de spam poderão sinalizar seu email. Em vez disso, mantenha as coisas simples e solicite / peça no final. Você quer que eles respondam.
  • Não personalize a linha de abertura: se você usar o nome de uma pessoa, aumentará as chances de ela abrir e responder. Também ajuda a incluir fatos ou realizações específicas sobre a pessoa.

Equipe fria para escrever e-mails

3 razões pelas quais os e-mails frios ainda funcionam

Há muitas razões para usar o email frio, mas aqui estão as três mais atraentes.

1. Email frio é eficaz pelos números

O motivo mais convincente para usar emails frios é por causa das estatísticas. Eles nos dizem como as pessoas estão realmente respondendo aos nossos e-mails.

Por exemplo, um e-mail em massa típico relacionado a negócios é aberto por assinantes entre 14 e 23%, em média, de acordo com o MailChimp e o ConstantContact.

Mas quando você percebe com que frequência os emails frios são abertos, esses números parecem pequenos.

Jon Youshaei da EveryVowel e Shane Snow of Contently testaram e-mails frios. Eles enviaram por e-mail 1.000 leads profissionais – 293 foram devolvidos e 707 chegaram com sucesso. Desses 707 e-mails, 45,5% foram abertos.

Isso é o dobro da taxa de abertura de um email em massa.

2. O email frio funciona quando personalizado

A chave para um email frio bem-sucedido é se você o personalizou ou não. Isso é mais do que apenas usar o nome da pessoa – você também pode fazer isso em um e-mail em massa. Requer pesquisa e observação de detalhes sobre a pessoa.

Youshaei e Snow perceberam que personalizar seus emails era super importante em emails frios.

“As táticas para otimizar os e-mails de vendas são ótimas”, escreve Snow. “Mas eles não são tão importantes quanto a pesquisa personalizada e o ajuste de remetente / destinatário”.

Portanto, você deve usar o nome da pessoa e o nome da empresa e mencionar algumas conquistas que eles realizaram ou algum conteúdo útil que eles compartilharam.

Recebendo emails frios

3. O email frio funciona com os leads certos

Tudo o que eu disse não importa ou funciona, a menos que você esteja enviando um e-mail para as pessoas certas. E é por isso que você precisa começar com leads sólidos – profissionais que realmente gostariam de receber notícias suas.

Então a pergunta se torna: “Como você encontra as pessoas certas?

A melhor ferramenta que usamos é o LinkedIn Sales Navigator.

Permite encontrar rapidamente o tipo exato de pessoas no LinkedIn que estariam interessadas no que você está vendendo. Com o Sales Navigator, você obtém acesso à Pesquisa avançada, que possui muitos filtros, incluindo:

  • Indústria
  • Localização
  • Experiência profissional
  • Nível de antiguidade
  • Palavras-chave

Portanto, em apenas alguns minutos, você pode encontrar centenas de profissionais que podem querer ouvi-lo. Em seguida, você pode colocar esses perfis do LinkedIn em uma lista organizada, exportar os endereços de e-mail e iniciar sua campanha fria.

E é por isso que os e-mails frios não estão mortos. É por isso que sua pequena empresa deve pelo menos tentar.

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