Um negócio precisa de uma boa equipe de vendas para prosperar – essa é a linha de fundo. Você pode ter um produto que aparentemente se vende, mas mesmo assim uma ótima equipe de vendas é fundamental para ampliar o alcance da empresa e garantir sua longevidade.
Se você é um gerente de vendas, entende a importância de uma boa equipe de vendas. Mas construir um não é tão simples quanto contratar a primeira pessoa que lhe entrega um currículo impressionante e depois espera o melhor. É um processo que começa com uma autoavaliação e continua até a fase de integração (e além).
Este artigo examinará algumas das principais ações necessárias para criar uma equipe de vendas bem-sucedida.
Identifique suas necessidades
Determinar o tamanho e a natureza de sua equipe de vendas é o primeiro passo muito importante. Quantos vendedores você precisará, e que tipo de experiência você gostaria que eles tivessem? Se aumentar uma equipe de vendas existente, pergunte a si mesmo quais qualidades podem estar faltando em sua equipe atual e procure preencher esses pontos cegos.
Entre em contato com uma empresa de recrutamento de vendas
Como uma equipe de vendas é quase individualmente responsável por fazer do dinheiro uma empresa e, portanto, é fundamental para seu sucesso, não há riscos no recrutamento. Contrate uma empresa de recrutamento de vendas experiente, capaz e de longo alcance, como a Sales Talent Agency, e peça-lhes que abram mão-de-obra qualificada para sua equipe de vendas.
É difícil enfatizar a importância de encontrar o candidato certo. Você não quer apenas um candidato que tenha um histórico comprovado, mas que se encaixe em sua cultura de trabalho específica, que prosperará no ambiente de sua empresa. Isso beneficiará toda a equipe de vendas e garantirá que você não estará de volta à estaca zero em alguns meses, procurando um novo candidato porque o último não deu certo. Realmente quer começar com o pé direito – vá com uma empresa de recrutamento de vendas.
Tenha um processo de contratação repetível
Usando uma empresa de recrutamento de vendas é parte de um processo de contratação repetitivo. A segunda parte é desenvolver um processo de entrevista repetível. O artigo do Medium, vinculado na sentença anterior, recomenda criar o perfil do candidato ideal, criar uma rubrica para pontuar candidatos e desenvolver um conjunto principal de perguntas que podem ser feitas para ajudar você a determinar a adequação de um candidato.
A criação de um processo de contratação repetível garante consistência – pense nisso como o equivalente de vendas do controle de qualidade.
Seja minucioso no processo de integração
Encontrar o candidato certo é tudo muito bem, mas você tem que dar-lhes as ferramentas necessárias para que tenham sucesso e prosperem. Familiarizar os novos contratados com as ferramentas e processos específicos da equipe de vendas é importante.
Certifique-se de que eles entendam sua proposta de valor e compreendam a natureza de seus clientes. Não os deixe cair no fundo do poço e repreenda-os quando eles se atrapalharem – dê a eles uma ampla oportunidade de aprender com os vendedores mais experientes.
Conclusão
Qualquer empresa séria em impulsionar o crescimento sabe que uma excelente equipe de vendas é fundamental para o sucesso. Se você está encarregado de formar uma equipe de vendas, siga estas poucas ações importantes e veja sua equipe de vendas crescer da maneira certa.