Como tornar seu negócio atraente para aquisição

Vale a pena ter um plano de saída para o seu negócio. Embora você deseje permanecer na empresa o maior tempo possível, é crucial ter uma saída quando você precisar passar para pastos mais verdes. Se você quiser vender seu negócio eventualmente, precisará fazer as escolhas certas no momento.

As empresas que vendem rapidamente têm vários fatores em comum. Eles devem atender ao requisito de ter potencial de crescimento para atrair interesse de aquisição. As pessoas que assumem vão querer escalar para obter um retorno sobre seu capital, por isso precisam ver um mecanismo de crescimento estabelecido que possa se beneficiar de mais recursos.

Reunião de aquisição empresarial

Os investidores têm que conseguir um retorno para não se envolverem em empresas que não oferecem muito lucro. Mostre-lhes vendas e receitas crescentes, e eles vão querer em rápido.

Rentabilidade é sempre uma métrica chave

Os compradores irão considerar que você tem uma empresa lucrativa em suas mãos. Eles vão querer saber que eles podem ganhar um retorno positivo quando comparecerem. Há muito pouca razão para o dinheiro de fora entrar em uma empresa que mal dá lucro. Não haverá dinheiro suficiente para os investidores dividirem entre si. Eles estão gerenciando riscos, por isso estão procurando balanços saudáveis ​​e lucratividade crescente.

Os compradores também analisam as tendências, por isso nem sempre é suficiente aumentar os números temporariamente. Eles querem ver números consistentes voltando o mais longe possível. Do ponto de vista de um investidor, eles precisam garantir que não estão pagando demais. Se eles gastam muito dinheiro por pouco em troca, eles nunca pegam e sacam dinheiro.

Quando os compradores falam com um corretor de negócios local, eles estão procurando por uma coisa. Eles querem investir em empresas lucrativas que estão crescendo e podem usar um impulso rápido da capitalização aprimorada. Obviamente, você quer contratar o melhor da sua região; Por exemplo, se o seu escritório está em Melbourne, na Austrália, é imperativo que você contrate o melhor corretor de negócios de Melbourne,

Examine o lado negativo

Você também pode ter uma visão completa da saúde financeira da empresa antes de tentar vender. Os compradores vão despejar registros procurando informações financeiras conflitantes. Todas as dívidas contraídas pelo negócio afetarão o preço de venda e, portanto, quaisquer penhor pendentes ou penalidades fiscais. Às vezes, os donos de empresas procuram escapar de suas organizações antes que algo terrível aconteça.

Esses tipos de eventos mantêm os adquirentes acordados durante a noite. Se você puder garantir às partes interessadas que não há surpresa, isso aumentará a probabilidade de uma venda rápida.

Melhor eficiência é um ímã para compradores

Quando você maximiza as capacidades de uma pequena empresa, pode ser hora de vender para um rival maior. As empresas maiores estão sempre comprando marcas menores quando essas empresas estão atingindo a parede. Poderia ser o momento perfeito para sair e deixar o trabalho pesado para uma empresa com mais escala.

Quando você espera até que a empresa esteja financeiramente estável e tenha um forte histórico de crescimento, você atrai os tipos de compradores que deseja. É por isso que vale a pena levar iniciativas de eficiência até o momento da venda. O esforço extra resultará em um preço pedido mais alto.

Palestrante de negócios dando apresentação

crédito da foto: Decoded_conf / Flickr

Conte uma história que vale a pena ouvir

Histórias corporativas são toda a raiva, e seu negócio vai vender melhor com uma narrativa clara no lugar. As histórias ajudam a contar a história aos clientes, e os departamentos de marketing precisam de histórias para aumentar as vendas. Se sua empresa é muito apreciada pelos clientes que entendem as mensagens da marca, é mais provável que você receba ofertas atraentes de aquisição. Os mesmos tipos de mensagens que funcionam para novas vendas atraentes ajudarão a atrair a atenção dos compradores. Branding é o que ajuda as receitas a crescer, portanto, certifique-se de que sua empresa saiba sua posição.

Não há motivo válido para concentrar a energia na venda da empresa. Sempre vale a pena se concentrar nas atividades que trazem sucesso nos negócios. Essas métricas aparecem nos números e são o que mais interessa aos compradores. O adquirente em potencial tem sua equipe e seus pontos fortes, por isso eles tomarão suas decisões de compra com base no valor que acreditam que adicionarão após assumir o controle.

Algumas das métricas que mais importam para eles não farão sentido para seus objetivos, portanto, focar em clássicos como receita, lucros e satisfação do cliente é sempre em grande estilo.

Matéria de Relacionamento com o Cliente

O relacionamento que sua empresa tem com os clientes é provavelmente o elemento mais crucial para um comprador. Eles querem levar seus clientes para torná-los deles. Eles vão querer fazer isso sem problemas e com um volume de negócios mínimo para tornar a transição o mais tranquila possível. Se eles acharem que conseguirão manter a maioria dos clientes, eles entrarão rapidamente no acordo. Enfrentá-lo, as empresas crescem adquirindo novos clientes ou pegando-os através de marketing. Adquirir sua empresa tornará seus trabalhos extremamente fáceis, especialmente quando os clientes estão satisfeitos.

Você deseja oferecer uma transição tranquila para a nova equipe. A nova empresa vai querer que seus clientes, fornecedores e funcionários acompanhem a aquisição sem surpresas. Isso significa que você precisará manter essas partes interessadas nos loops quando as negociações atingirem um ponto específico.

Negociação de fusões e aquisições

Encontre o melhor parceiro

Você pode querer ser paciente quando começar a receber ofertas. Nem toda empresa será adequada, especialmente se houver um choque de culturas corporativas. Naturalmente, se você planeja ficar por perto após a aquisição, esse fator assume uma importância ainda maior. Vender uma empresa é uma proposta assustadora, mas há inúmeros benefícios.

A chance de crescimento e novas oportunidades estará no topo da lista de excelentes razões para se aventurar. Se você está cansado do trabalho do dia a dia e quer mais capitalização e novos desafios, explore a ideia de vender.

Leve embora

O mercado de aquisições continua quente, então é um ótimo momento para vender. Com uma estratégia em vigor, sua equipe não deve ter problemas para encontrar o tipo de comprador que fará um acordo atraente. Você segura os cartões de modo a exigir o melhor quando se trata de negociações. Você ganhou um pagamento substancial e agora é a hora de receber o seu.

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