Como sites B2B de sucesso usam CTAs para maximizar a geração de leads

O sucesso de qualquer estratégia de marketing depende de seu Call-To-Action (CTA). Isso é especialmente verdadeiro para organizações B2B que dependem de técnicas de marketing de entrada como blogues e vídeos para atrair potenciais clientes para o pipeline. Devido aos longos ciclos de vendas, um CTA eficaz ajuda os negócios B2B a maximizar a geração de leads, o que, por sua vez, garante um fluxo constante de novos clientes.

Maximize a eficácia do CTA para impulsionar as vendas B2B

Como obter CTAs direito

O sucesso de um CTA é medido pela taxa de conversão entregue. Isso é afetado por vários fatores diferentes. Superficialmente, o posicionamento do seu botão de CTA, a cor, a mensagem desempenham um papel no acionamento de click-throughs mais altos. Mas isto não é tudo. Somente as CTAs não afetam as conversões. Isso também é afetado pelo que está do outro lado da mensagem. O ímã principal (o ebook ou vantagens que um visitante desfruta ao se inscrever) também é altamente crítico garantindo altas taxas de conversão.

Com efeito, um profissional de marketing deve ter uma ideia clara do que o cliente está procurando e de sua intenção de comprar antes de decidir quais CTAs funcionam melhor.

O que os clientes querem

Entender o que seus clientes desejam é o primeiro passo para acertar sua estratégia de CTA. Existem várias maneiras diferentes de fazer isso. O Google Analytics, por exemplo, pode dar uma boa ideia do tipo de páginas que seus visitantes acessam. Mas essa informação sozinha pode não ser suficiente. Por exemplo, se muitos de seus visitantes estiverem acessando a página de preços, talvez nem sempre signifiquem que eles estejam interessados ​​em comprar seu produto, apenas que desejam saber como você está com preços em relação à concorrência.

Serviços de rastreamento de visitantes como LeadFeeder pode ajudar as empresas a dar um passo à frente e obter mais insights sobre seus clientes. Essa ferramenta pode, por exemplo, dizer a um profissional de marketing B2B quais empresas estão visitando o site, como o encontraram e também o que está interessado. Conhecer essas informações detalhadas sobre o cliente pode ajudá-lo a criar o ímã de lead correto e o CTA maximizar a conversão.

Por exemplo, vamos supor que você seja um provedor de serviços de email marketing e seja visitado por um proprietário de loja de comércio eletrônico. Um serviço de rastreamento de visitantes ajudará você a entender que eles são uma loja on-line que encontrou você por meio do Google e que eles estão interessados ​​em seu serviço de e-mail transacional. Conhecendo essas informações detalhadas, você pode criar um programa de geração de leads que ofereça créditos de e-mail transacional gratuitos para os usuários que oferecem seu endereço de e-mail.

Maximizar o desempenho do CTA

O próximo passo para maximizar a geração de leads B2B é melhorar seu CTA. Conforme observado anteriormente neste artigo, há vários elementos superficiais que você pode usar para melhorar a taxa de conversão. Isso inclui a forma do botão de CTA, as cores de primeiro e segundo plano, as fontes e o texto transmitido.

Estudos mostram que CTAs retangulares funcionam melhor, pois se assemelham mais ao botão e, portanto, comunicam sua função com mais eficiência. O contraste de cores entre o fundo e a cor do texto também é importante. Cores que são fáceis para os olhos funcionam melhor do que aquelas que não são convencionais e são difíceis de ler. O mesmo vale para fontes. Fontes fáceis de ler têm melhor desempenho do que as não convencionais.

Teste, analise, repita

Maximizar o desempenho do seu CTA não é possível de um dia para o outro e requer muita persistência e experimentação. É importante para um profissional de marketing B2B implantar métodos de testes multivariados para avaliar o impacto de cada um dos diferentes componentes que compõem um sistema de geração de leads. Todo setor é único e o que funciona para um público pode não funcionar para outro. Portanto, é importante experimentar alternativas diferentes para ver o que funciona melhor para o seu público.

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