Como gerar leads SaaS por meio do SEO

Conceber táticas de SEO

No campo SaaS, um lead é reconhecido como uma pessoa que ainda não comprou seu produto ou serviço, mas mostra sinais de ser um potencial comprador, mostrando interesse no que você está oferecendo. No entanto, para mudar esse cliente em potencial para um comprador real, você precisará educá-lo e informá-lo sobre seus serviços ou produtos e garantir que ele se torne um cliente. Assim, quando se trata de empresas de SaaS, onde a maioria de seus clientes e clientes abordam você on-line, a geração de leads via SEO se torna crucial.

Com isso em mente, aqui estão várias estratégias para gerar leads SaaS via SEO.

INTELIGENTE. metas

Antes de adotar qualquer estratégia, você deve primeiro definir algumas metas para si mesmo. Esses objetivos devem garantir seu caminho e ajudarão você a decidir sobre os planos e estratégias que você deve seguir. Uma maneira de obter um conjunto adequado de metas é adotando o S.M.A.R.T. técnica de objetivos. Significa específico, mensurável, acordado, realista e oportuno. Isso ajuda na criação de um guia adequado para você planejar ainda mais.

Faça a si mesmo perguntas como o que você deseja alcançar (específico), qual seria seu ponto de referência para realizações (mensurável), se todos os seus colegas de equipe concordarem ou não (concordar), você tem os recursos para tornar seus planos realidade (realista) ) e quando você deseja que o projeto esteja pronto até (oportuno).

Indicadores Chave de Performance

Com as metas definidas (metas S.M.A.R.T), é hora de verificar se o desempenho de seus esforços está funcionando ou não. Para fazer isso, você deve usar KPIs ou indicadores chave de desempenho.

KPIs são métricas usadas para medir o desempenho de coisas específicas. Eles fornecem uma visão geral de quais estratégias são frutíferas e quais precisam ser aprimoradas. Alguns KIPs comuns que você deve ter em mente são o tráfego orgânico, as taxas de conversão da página de destino, a proporção entre o tráfego e o lead, a taxa de cliques e rejeições e o custo por lead.

Especialista em SEO trabalhando em um projeto

Usando as palavras-chave adequadas

Palavras-chave são outra parte crucial da realização de SEO para empresas de SaaS. São palavras ou frases específicas usadas por pessoas para encontrar algo específico em um mecanismo de pesquisa.

As palavras-chave são essenciais, pois servem como ponte entre seu site e os clientes. Assim, é muito importante fazer uma pesquisa adequada sobre o tipo de palavras-chave que você usará para o seu conteúdo. Para fazer isso, você deve primeiro começar a pensar como seus clientes e entender suas necessidades e pontos de vista.

A próxima coisa que você pode fazer é segmentar alguns clientes específicos como seus possíveis compradores. No mundo do marketing, essas pessoas seriam consideradas seu público-alvo. Por fim, não se esqueça de incluir termos muito gerais, também chamados de palavras-chave principais. Eles podem ser criados ou reduzidos depois que você pesquisar uma palavra-chave mais extensa.

Considere fatores de SEO

Fatores de SEO são muito significativos para empresas de SaaS. Embora muitas pessoas tendem a acreditar que o SEO não é necessário. No entanto, isso está longe da verdade. O SEO ainda é muito crucial quando se trata de atrair tráfego de qualidade para o seu site SaaS.

Portanto, lembre-se de fatores como meta tags, tags de título e meta descrições, a fim de atrair uma grande quantidade de tráfego de qualidade para o seu site.

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