Como encontrar um nicho de mercado fora de época para sua mercadoria sazonal

Muitos produtos são fáceis de vender durante todo o ano, como cobertores, eletrônicos, café e material de escritório. Quando você administra uma empresa que vende mercadorias sazonais, suas vendas vão cair de forma compreensível durante o período de entressafra. Por exemplo, o tempo de inatividade do Natal supostamente custa às pequenas e médias empresas no Reino Unido uma média de £ 11.500 ($ 15.118 dólares). Para produtos sazonais, manter as vendas durante o ano todo é um desafio.

Você pode começar a vender produtos complementares, mas, se isso não for o que você deseja, é preciso uma estratégia para encontrar um mercado fora de temporada. Um ótimo exemplo disso é como as lojas de Halloween têm um mercado de baixa temporada, graças à forma como a Hot Topic se transformou ao longo dos anos.

Tópico quente - com Amanda Lepre tocando violão

Hot Topic, com Amanda Lepre – Crédito da foto: MarkScottAustinTX / Flickr

Nos anos 90 e 2000, o Hot Topic foi encontrado em quase todos os shoppings da América. A loja atendia à cena gótica e punk, vendendo itens como casacos e capas estilo Matrix, botas com fivelas até o joelho, pulseiras com pontas, maquiagem de rosto branco, batom preto e camisetas de banda. Geralmente, as únicas pessoas que entravam nessa loja para procurar eram as pessoas que pertenciam a essas subculturas. Pessoas conservadoras nunca pensariam em entrar. Até o Halloween aparecer. Em seguida, a Hot Topic viu um aumento nas vendas, enquanto as pessoas se apressavam em procurar uma boa fantasia.

Quando a Hot Topic começou a atender o lado mais brilhante da cultura pop, enchendo as prateleiras com My Little Pony e Rainbow Brite, góticos e punks não tinham onde comprar seu traje escuro. A marca Morbid Makeup quase desapareceu da loja, dificultando a descoberta de pó facial branco e batom preto. Então, as pessoas se voltaram para as lojas de Halloween para encontrar maquiagem. Mesmo que a qualidade não fosse boa, funcionava e era melhor que nada.

Algumas lojas de Halloween tinham uma presença online, disponibilizando seus produtos o ano todo. Quando a Amazon dominava o cenário do comércio eletrônico, de repente, os produtos do Dia das Bruxas podiam ser comprados de vários fornecedores em qualquer dia do ano. Infelizmente para os fornecedores, a maioria não conseguiu capitalizar neste mercado porque não lhes ocorreu desenvolver produtos melhores para preencher a lacuna deixada pela queda do Hot Topic. Eles se consideravam lojas de Halloween, e nunca se ramificaram para alcançar um mercado faminto durante o ano todo.

Natal pode ser vendido o ano todo também

Halloween não é a única temporada que atrai as pessoas durante todo o ano. Embora algumas pessoas sejam preguiçosas e nunca derrubem suas luzes de Natal, outras intencionalmente encontram maneiras de ostentar o espírito de Natal, independentemente da estação do ano. Por exemplo, ternos de Natal (e vestidos) estão sendo usados ​​para bailes de formatura e festas como uma declaração da cultura geek.

Há sempre uma criança em cada formatura ou formatura que chama a atenção da maioria das pessoas por causa da maneira como estão vestidas. Eles geralmente usam uma cartola e têm um bigode impressionante, ou usam algo ultrajante como um terno de Natal com estampa completa com minúsculas cabeças e meias de Papai Noel.

Passos para transcender sua temporada

Produtos em uma loja de Natal

Crédito da foto: Maxim B./Flickr

1. Encontre um nicho de mercado

Para encontrar o seu nicho fora de época, pense em quem utiliza o seu produto para além do seu mercado-alvo definível. Há sempre alguém que compra fora da temporada de mercadorias sazonais e, se você conseguir identificar uma dessas pessoas, poderá rastreá-las de volta a um grupo. Você precisará experimentar encontrar nichos de mercado adicionais. Não escreva ninguém como uma anomalia. Onde há um comprador interessado, há muitos mais.

2. Inicie um blog

Comece um blog para começar a construir um público para o qual você possa eventualmente vender algo. Faça com que eles se inscrevam na sua lista de e-mail. Se você pode gerar tráfego para o seu site durante o período de entressafra, você também pode gerar algumas vendas. Isso ajudará você a encontrar o seu nicho de mercado que vai comprar fora de temporada.

Ao escrever conteúdo, encontre uma maneira de vincular as estações atuais ao seu negócio. Por exemplo, se você vende frutas frescas, o horário de verão é a sua estação, mas você pode escrever incessantemente sobre receitas, conselhos de conservas e como preservar as culturas de inverno.

3. Tenha ofertas antecipadas

Quando está vinte graus do lado de fora, muitas pessoas sonham com o momento em que poderão aproveitar uma rede com o chapéu abaixado. Da mesma forma, quando o calor escaldante está batendo e não há chuva à vista, as pessoas estarão esperando o tempo esfriar, para que possam se divertir sentadas perto do fogo, cantando canções natalinas.

Use suas estratégias de marketing para jogar no desejo do que está por vir. Ofereça promoções antecipadas quando seu produto oferecer às pessoas algo pelo que esperar. Existe um nicho fora de época para tudo; Você apenas precisa achar isto.

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