Como crescer o seu negócio de produtos de zero a um milhão

Lançar um negócio de produtos vem com uma série de desafios – encontrar um fornecedor confiável pode ser bastante complicado. Se você tiver sorte de não enfrentar problemas aqui, ainda terá que enfrentar uma série de outros desafios com relação à distribuição, preços, despesas gerais de armazenagem e fluxo de caixa.

Além de tudo isso, o maior desafio vem do marketing de seu produto. Não importa em qual indústria você esteja, as empresas de produtos enfrentam uma forte concorrência de fabricantes dentro e fora de seu país. Crescer o seu negócio em meio a todos esses desafios pode ser bastante intimidante.

Parceiros de negócios que crescem empresa

Isso não significa que esses desafios sejam insuperáveis. Aqui, neste artigo, vamos dar uma olhada em como você pode ignorar a concorrência e os desafios tradicionais de distribuição para expandir seus negócios de literalmente nada para mais de um milhão em vendas.

Quebrando seus objetivos

Um milhão pode parecer muito dinheiro, mas é uma meta extremamente realista de se alcançar. Mas, para chegar lá, é importante dividir seus objetivos em componentes menores. Por causa deste artigo, vamos supor que o seu produto custa US $ 49. Isso basicamente significa que você precisará vender 20.408 produtos em um ano (ou apenas cerca de 1700 produtos em um mês).

Este ainda é um grande número para uma startup sem vendas ainda. Mas uma vez que você tenha este objetivo pronto, você pode dividi-lo ainda mais em canais individuais. Como você está apenas começando, o tráfego orgânico provavelmente será mínimo. Você pode, portanto, ter que confiar em estratégias de publicidade e marketing de saída para adquirir clientes.

Com o tempo, depois de ter construído uma sólida reputação, você poderá melhorar suas margens concentrando-se mais nas estratégias de marketing de entrada. Confira este artigo sobre estratégia de crescimento para entender como efetivamente dividir sua meta geral em OKRs (Objetivos e Resultados Chave) que são mais fáceis de implementar.

Influenciador e hashtags

Identificando canais que funcionam

Se você é uma startup com investidores, a publicidade provavelmente será o canal mais eficaz para atrair novos clientes. Infelizmente, isso não é realmente uma opção para muitos negócios de inicialização. No entanto, há uma série de estratégias de marketing de saída que podem funcionar de forma bastante eficaz para você.

A chave para o sucesso em todas essas estratégias é o uso de influenciadores. Influenciadores são tipicamente pessoas, sites e empresas que detêm influência significativa entre seus compradores-alvo. Aqui estão algumas maneiras de fazer uso de influenciadores.

A primeira maneira de fazer isso é marketing afiliado. Essas parcerias são fantásticas para os produtos recém-lançados, pois ajudam sua marca a atingir uma grande população de compradores-alvo em uma pequena reviravolta. Também é excelente para o influenciador, pois permite que eles revisem um produto que ainda não é mainstream. Isso permite que eles ofereçam valor único aos seus seguidores em troca de comissões sempre que alguém entre eles fizer uma compra.

A segunda maneira de fazer isso é enviar amostras de revisão. Isso é semelhante ao marketing de afiliados em que o influenciador analisa seu produto em troca de uma taxa fixa ou gratuita. Existem milhares de influenciadores de alto valor que analisam os produtos gratuitamente desde que mantenham a neutralidade e assim mantenham os assinantes fiéis. Muitas empresas de produtos tendem a se esquivar de tais revisores temendo críticas negativas. No entanto, vale ressaltar que a taxa de conversão de tais revisores é sempre muito maior, uma vez que estão oferecendo uma análise honesta.

Você também pode ignorar o influenciador e alcançar os clientes diretamente por meio de brindes promocionais. Isto não é, no entanto, aplicável a itens de valor elevado, uma vez que podem incorrer em despesas de marketing do seu lado.

A melhor coisa sobre o uso de influenciadores para a sua promoção é que esses usuários vêm com milhares de seguidores leais e você pode acertar o jackpot com algumas boas críticas. Não é incomum que as empresas vendam várias centenas de peças a partir de apenas uma boa revisão de influenciadores.

Marketing de gotejamento

Marketing de gotejamento

Usar influenciadores para divulgar sua empresa pode gerar muito tráfego e algumas vendas. Enquanto qualquer venda é boa, o que você deve se preocupar é o tráfego que foge. São visitantes encaminhados pelo influenciador para sua loja ou site e, em seguida, são rejeitados. Esse é o tráfego segmentado que precisa ser estimulado. Existem algumas maneiras de convertê-las ao longo do tempo.

A primeira é através do uso de retargeting – este é o uso de anúncios para direcionar especificamente as pessoas que visitaram seu site. No entanto, isso requer dinheiro de publicidade e, portanto, nem sempre é preferido. A outra estratégia é usar técnicas de marketing por gotejamento. Esse é o uso de ímãs de lead (como e-books, vídeos etc.) para capturar o endereço de e-mail do visitante e comercializá-lo por meio de seu endereço de e-mail. O marketing por gotejamento é extremamente eficaz e também é incrivelmente acessível.

Embora essas sejam boas estratégias para implementar na execução inicial, pode ser aconselhável revisitar seus OKRs a cada trimestre para ajustar suas campanhas. Dessa forma, você pode deixar de lado estratégias que não funcionam e reinvestir seu tempo naquelas que o fazem. Além disso, à medida que seu site e empresa ganham credibilidade, você pode investir mais recursos em estratégias de marketing orgânico e de entrada, como SEO e mídias sociais.

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