Com o passar do tempo, as táticas de marketing mudaram dramaticamente. Longe estavam os dias em que a principal maneira de comercializar o seu negócio era exibir um comercial no meio de “I Love Lucy”. Agora você precisa se preocupar com coisas como desenvolver uma estratégia de conteúdo e otimizar seu site para os mecanismos de pesquisa. No entanto, apenas porque existem algumas maneiras novas de comercializar seus negócios, isso não significa que você deve ignorar completamente os métodos antigos.

Aqui estão apenas algumas táticas de marketing da velha escola que ainda têm muito uso.

Marketing de referência

Referências de clientes

Uma das melhores maneiras de atrair novos clientes continua sendo a indicação de um cliente anterior. Estudos mostraram que as pessoas têm maior probabilidade de se tornar clientes se a empresa receber boas críticas de alguém em quem confia.

Existem maneiras modernas de obter referências de clientes – por exemplo, solicitando que clientes anteriores compartilhem sua publicação no Facebook – mas o princípio por trás disso é muito antigo. Para atrair mais clientes, implemente um sistema que solicite que clientes satisfeitos o encaminhem para seus amigos e familiares.

Outra boa idéia é oferecer um incentivo para quem o indicar, como um desconto em uma compra futura.

Fazer uso de sinais

Se sua empresa possui uma localização física ou atende a uma base de clientes local, é absolutamente necessário pensar em como anunciar sua empresa pela cidade. Criar sinais coloridos e atraentes é a chave para atrair tráfego e aumentar a conscientização da marca. De acordo com a empresa de sinalização de Houston, “a sinalização se torna extremamente importante quando você não está diretamente do lado da rua. Mesmo se você estiver do lado da rua, a sinalização ainda é muito importante, pois pode atrair tanto clientes em potencial. ”

Todos na cidade devem saber onde está sua empresa e o que você oferece. Pendurar placas na cidade pode parecer desatualizado, mas isso não significa que não seja eficaz.

Rede em seu nicho

Talvez a técnica de marketing mais antiga esteja em rede com outras pessoas do seu nicho. Isso é especialmente importante se você trabalha com vendas B2B, mas pode ajudar praticamente qualquer negócio.

Como proprietário de uma empresa, você deve estar regularmente envolvido com outras pessoas – contando-lhes mais sobre o que você tem a oferecer e aprendendo o que elas podem oferecer a você. Você nunca sabe quem pode beneficiar seus negócios, portanto, quanto mais conversas tiver, melhor. Encontre alguns eventos de rede para o seu nicho na sua área, depois vá lá e comece a espalhar a notícia sobre o seu negócio.

Produtos de promoção de influenciadores de beleza

Patrocínios de celebridades

A próxima tática de marketing da velha escola a considerar é conseguir o apoio de uma celebridade. Pode parecer uma tática cara, mas não precisa ser. Você não precisa elevar uma celebridade da lista A e tê-la em seu comercial no Super Bowl. Em vez disso, você pode mirar um pouco mais e procurar influenciadores de mídia social.

Há muitas pessoas on-line com grandes seguidores de mídia social, que promoverão seu produto mediante taxa. Se você encontrar uma dessas pessoas em seu nicho e chegar a um acordo de preço razoável, fazê-las promover seu negócio pode levar a grandes recompensas.

Marketing de email

Por fim, o e-mail pode não parecer antiquado, mas certamente está chegando lá com a idade. Houve um tempo em que o marketing por e-mail era a última moda, mas caiu um pouco nos últimos anos graças ao aumento nas mídias sociais. No entanto, o email marketing ainda tem muito a oferecer. A maioria das pessoas verifica as caixas de entrada de e-mail todos os dias. Portanto, se você puder encontrar uma maneira de chamar a atenção nesse momento, poderá atrair muitos clientes que retornam.

Aprender sobre campanhas de gotejamento por e-mail é um ótimo lugar para começar. É claro que você precisará de uma lista de e-mails compilada de seus clientes, mas, depois disso, não a deixe desperdiçar.

Configure uma campanha de e-mail e observe como mais pessoas começam a voltar ao seu site.

Casal fazendo compras de supermercado usando o app

Combine o Velho e o Novo

Quando se trata de marketing, sua melhor aposta é combinar as estratégias antiga e nova. Desligue as placas para atrair pessoas para sua loja. Em seguida, reúna os endereços de e-mail assim que entrarem. Depois disso, adicione-os à sua campanha de marketing por email. Quando executadas corretamente, essas estratégias de marketing podem impulsionar uma à outra, fornecendo uma maneira poderosa de atrair clientes.

Esperamos que este guia tenha esclarecido por que você ainda não deveria desistir das táticas de marketing da velha escola e, em pouco tempo, você as incorporará ao seu próprio negócio.

Se você usou um sistema de limpeza de lista de e-mail e não ficou satisfeito com os resultados, pode ter escolhido o serviço errado. Antes de gastar mais dinheiro tentando recuperar sua lista, pare por um minuto e veja os recursos pelos quais você está pagando.

A plataforma que você escolheu é a certa? Veja como descobrir.

Escolhendo o serviço de limpeza de lista de e-mail certo

O que um serviço de limpeza de lista de e-mail deve fazer?

Simplificando, um sistema de limpeza de lista de e-mail deve remover os dados incorretos da sua lista de assinantes. No entanto, nem todas as plataformas de verificação de email são iguais. Alguns deles oferecem serviços básicos, enquanto outros realizam uma análise mais aprofundada da sua lista.

Só há uma maneira de você saber quando encontra uma ótima plataforma. E isso é saber o que deve fazer. Vamos analisar os recursos aos quais você deve ter acesso quando decidir que é hora de limpar sua lista.

Detecção de devolução de e-mail

Obviamente, você deseja que o serviço de limpeza da lista de e-mails possa reduzir sua taxa de rejeição. Portanto, o recurso número um que você deve procurar é um detector de rejeição por email.

Descubra se o sistema de sua escolha tem uma maneira de detectar e-mails que serão devolvidos. Além disso, pergunte se ele pode remover saltos macios e duros. Se seus e-mails ainda forem devolvidos, embora você tenha acabado de limpar sua lista, você sabe que pode encontrar um serviço melhor.

Remoção de email de abuso

Esses e-mails são alguns dos piores da sua lista. Eles pertencem a pessoas que costumam marcar mensagens como spam. Se eles fizeram isso algumas vezes, eles fazem de novo, então é melhor removê-los.

Seu serviço de limpeza de lista de e-mail pode detectá-los? Vale a pena fazer uma pergunta antes de comprar um plano.

Remoção de e-mails abrangentes

Esses tipos de e-mail são realmente complicados. Alguns deles podem ser válidos, para que você possa continuar enviando um email. Por outro lado, alguns benefícios serão afetados e afetarão a reputação do remetente.

Portanto, verifique se o serviço de limpeza da lista de e-mails pode identificar e-mails genéricos, para que você possa isolá-los do seu banco de dados.

Detectando e-mails descartáveis

Detecção de email descartável

Qual profissional de marketing gostaria de endereços de e-mail que não estarão disponíveis por mais de alguns minutos ou horas? E-mails descartáveis ​​(ou temporários) não agregam valor à sua lista. Pelo contrário, eles diminuem sua qualidade e afetam sua capacidade de entrega.

Portanto, encontre um sistema de limpeza de lista de e-mail que possa identificar esses endereços imediatamente e os elimine.

Remoção de emails com base em funções

Esses e-mails também têm pouco valor. Como eles pertencem a grupos de pessoas dentro de uma organização, em vez de um único indivíduo, o marketing para eles geralmente é infrutífero. Obviamente, você pode decidir continuar a usá-los. Mas é bom saber quantos deles você tem no seu banco de dados.

O seu sistema de limpeza da lista de e-mails é capaz de detectá-los? Estude a plataforma e descubra.

Remoção de armadilhas de spam

As armadilhas de spam são endereços de e-mail seriamente arriscados. Criado apenas para atrair spammers e bloqueá-los, eles podem causar estragos na reputação e na capacidade de entrega do remetente.

Como eles são um método sofisticado de prevenção de spam, é difícil detectar traps de spam. No entanto, um avançado sistema de limpeza de listas de e-mail pode identificar pelo menos alguns deles. Remova as armadilhas de spam do seu banco de dados sem se arrepender.

O seu serviço de limpeza de lista de email fornece uma API?

Agora que abordamos os recursos básicos, vamos para outro aspecto importante: a capacidade de verificar e-mails em tempo real.

Depois de limpar sua lista de e-mails, você deseja que ela fique limpa por um tempo, certo? Existem várias maneiras de garantir isso, mas a mais eficaz é instalar uma API nos formulários de inscrição e registro.

A API impedirá que endereços de email incorretos sejam adicionados à sua lista, rejeitando-os automaticamente, enquanto eles tentam se registrar.

Uma API confiável de verificação de email detecta e rejeita emails com erros ortográficos e outros inválidos. Além disso, ele bloqueia o acesso a abusos, temporários, catch-all, interceptações de spam e endereços semelhantes, tentando entrar na sua lista.

Antes de se inscrever em um plano com um serviço de limpeza de lista de e-mail, verifique se ele possui uma API. Este pequeno software é fácil de instalar no seu site e faz um ótimo trabalho protegendo sua higiene de email.

Usando ferramentas de serviço de limpeza de lista de email

Outros recursos a serem procurados em um serviço de limpeza de lista de e-mail

Quando se trata de funcionalidade, os recursos acima são os mais importantes a serem lembrados. No entanto, quando você está no mercado para um novo serviço de limpeza de e-mail, há outras coisas a considerar também. Por exemplo:

  • pergunte aos representantes da empresa sobre seus mecanismos de proteção de dados. Como eles lidam com seus dados? Eles são compatíveis com o GDPR? Quais outras certificações do setor elas podem fornecer?
  • Além disso, mesmo se você é especialista em tecnologia, pode precisar de ajuda para usar a plataforma. A empresa oferece suporte ao cliente confiável?
  • então, existem recursos de bônus que eles oferecem? Algumas empresas fazem a diferença adicionando um serviço extra para aprimorar sua lista.
  • finalmente, pergunte sobre endereços de e-mail duplicados – eles os removem gratuitamente?

Conclusão

Encontrar um bom sistema de limpeza de lista de e-mail pode demorar um pouco. No entanto, armado com todas essas dicas acima, você deve estar no caminho de escolher a perfeita. Depois de encontrá-lo, atenha-se a ele e não se esqueça de remover sua lista de e-mails sempre que sua taxa de rejeição exceder o padrão da indústria de 2%.

Erros de SEO para evitar

As estratégias de SEO da Black Hat variam em graus de sofisticação, mas as penalidades são todas iguais – e podem ser severamente prejudiciais para o seu fluxo de receita.

A Digitalmarketing.com afirma que a Otimização de mecanismos de busca – conhecida como SEO – envolve a implementação de estratégias de desenvolvimento de conteúdo e design de sites que levam a classificações mais altas de mecanismos de busca (também conhecidas como “Google”). Embora existam métodos abundantes que uma empresa possa usar para facilitar o SEO, da criação de links à manutenção de um blog, existem dois tipos principais de estratégias de SEO: chapéu branco e chapéu preto.

  • Chapéu branco: As soluções de SEO da White Hat são abordagens éticas que permitem que uma empresa suba nos rankings de mecanismos de pesquisa organicamente ao longo do tempo. A base do white hat SEO é a produção de conteúdo original que o público realmente valoriza.
  • Chapéu preto: As estratégias de SEO da Black Hat são atalhos para classificações altas. Isso envolve manipular o conteúdo e as propriedades da web para enganar os mecanismos de pesquisa e pensar que essas propriedades fornecem mais valor do que elas.

No entanto, enquanto o SEO “chapéu preto” parece extremamente sinistro, muitas empresas descobrem que estão usando táticas de chapéu preto sem saber. Isso ocorre porque muitas técnicas para aumentar as classificações dos mecanismos de pesquisa se tornaram tão difundidas que as agências de SEO as implantam automaticamente. Além disso, alguns métodos de chapéu preto são tão sutis que o Google precisa lançar continuamente novas iniciativas de melhores práticas para desincentivar as marcas de usá-los e garantir que qualquer site pego explorando seus protocolos seja punido rapidamente. Uma vez descoberto, o Google pode – e geralmente irá – cobrar penalidades severas.

Quais são essas penalidades? O pior que o Google fará é remover sua marca dos resultados dos mecanismos de pesquisa até que o assunto seja esclarecido de forma satisfatória. Essa punição pode durar apenas alguns dias, mas se esses dias forem durante uma temporada de férias, sua renda poderá sofrer tremendamente.

Aqui estão alguns dos delitos mais comuns em SEO; tão comum, de fato, que até o próprio Google foi vítima de alguns deles!

Criador de conteúdo

Conteúdo não gerado gerado pelo usuário

O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) pode significar problemas até para as maiores plataformas quando não é moderado.

UGC é qualquer coisa criada pelos usuários de um site. Isso inclui seções de comentários, fóruns, postagens de mídia social, vídeos – qualquer coisa carregada ou postada em uma plataforma por usuários não afiliados a essa plataforma. As seções de comentários e qualquer coisa que incentive a participação e o engajamento dos visitantes podem ser excelentes para as classificações dos mecanismos de pesquisa, pois é um indicador sólido de que um site é valorizado pelos usuários e visitado com frequência.

No entanto, todo o UGC é rastreado pelo Google e, se o seu estiver infestado de spam (ou se o Google achar que é), você poderá ser penalizado. No entanto, o Google percebe que o monitoramento de vastas seções de comentários pode ser difícil; você pode receber um mero aviso para remover a página se for um erro honesto. O próprio Google desativou a seção de comentários do Google para webmasters, porque nem ele conseguiu gerenciar suas postagens com eficiência.

Links não naturais

Links não naturais são links que aparecem em uma página da Web aparentemente sem supervisão editorial. Por exemplo, se os usuários que postaram em seus fóruns ou seção de comentários incluíram links suspeitos, você pode ser penalizado. Você também pode sentir a ira do Google se o seu site vincular-se a páginas da Web que o Google considera “não confiáveis” ou parecer não ter nenhuma associação natural com o conteúdo da página. Da mesma forma, se o Google descobrir um grande volume de sites de baixa qualidade com links para suas propriedades, você também poderá ser disciplinado.

Marcas grandes e respeitadas não são imunes à correção do Google. A BBC foi penalizada por uma única página que continha links para um site específico. Você deve procurar periodicamente por links suspeitos e não naturais usando uma ferramenta de detecção e rejeitá-los se eles prejudicarem o seu site.

Cloaking

Embora ter links não naturais ou UGC de baixa qualidade possa acontecer com as marcas mais éticas e bem-intencionadas, a camuflagem é uma manipulação deliberada de conteúdo para SEO aprimorado artificialmente. Envolve disfarçar dados em um site de forma a ocultar o conteúdo real do site dos rastreadores de mecanismos de pesquisa. A BMW foi pego se engajando nessa prática e seu site foi removido dos resultados de pesquisa do Google por três dias.

Ah, também foi descoberto que o Google usava táticas de camuflagem.

Assuntos de construção de backlink

Compra de Link

Você pode encontrar anúncios de serviços de compra de links na página de resultados de pesquisa do Google, mas é uma prática que o penaliza rapidamente. Você pode ver algumas formas de compra de links como sendo totalmente éticas e legítimas – talvez uma oportunidade de blog para visitantes. Infelizmente, mesmo se você convidar um blog e comprar um link com muito cuidado, o Google poderá descobrir isso. Pode ser devido a seus algoritmos incrivelmente sofisticados ou pode ser porque seus resultados não são tão de alta qualidade quanto você pensa.

No entanto, os blogs de convidados nem sempre são ofensivos. Algumas oportunidades de blog para convidados oferecem conteúdo extremamente valioso, desenvolvido para alcançar os usuários de um site específico que você não atrairia de outra forma. Mas o objetivo deve ser alcançar os usuários, não manipular os resultados da pesquisa.

A compra definitiva de links usando fazendas de links ou blogs leva você a água quente instantânea, como acontece com marcas como JC Penney e Forbes. Além disso, até o próprio Google foi pego comprando links para promover um widget do Google.

As estratégias de SEO de ninguém são 100% perfeitas – até o Google se penaliza repetidamente por suas transgressões. No entanto, deixar de monitorar suas propriedades da Web para garantir a conformidade com as diretrizes do Google pode resultar em um blecaute nos resultados de pesquisa, causando a perda de dinheiro e a confiança do público. As práticas éticas de SEO podem não gerar resultados imediatos e alucinantes, mas com persistência, seu site pode finalmente chegar ao topo da classificação.

Site de negócios bem projetado

A presença online de empresas tornou-se obrigatória para ter sucesso. Nas palavras de Bill Gates, “Se sua empresa não estiver na Internet, ela estará fora da empresa.” Essas palavras refletem claramente o papel vital que a Internet desempenha para as empresas hoje em dia. Basicamente, você pode aumentar seus negócios a alturas inimagináveis ​​quando começar a promover seus negócios online.

Portanto, se você deseja promover seus negócios na Internet, aqui estão algumas das coisas que você deve procurar executar para fazê-lo de maneira eficaz.

Crie um site

Um site é o rosto do seu negócio na internet. Portanto, a primeira coisa que você precisa fazer é criar um site para o seu negócio. Você pode contratar uma empresa especializada que criará um site impressionante, com tudo que funciona bem com seu nicho específico. Por exemplo, se você estiver vendendo óleo de CBD, contrate uma empresa de web design de CBD que tornará sua presença on-line mais atraente.

Além disso, você também deve garantir que a velocidade de carregamento do site seja rápida. Construir o site é muito importante porque é a base sobre a qual a promoção comercial será feita na internet.

Especialista em SEO fazendo análise de pesquisa

Motor de Otimização de Busca

Somente a criação de um site não será suficiente para atrair clientes ao seu site. Basicamente, você precisa utilizar vários mecanismos de pesquisa, como Google, Bing etc. para atrair mais tráfego para o seu site.

Quando você otimiza seu site para palavras-chave específicas, o mecanismo de pesquisa exibe seu site na primeira página. Isso garantirá que você esteja recebendo mais e mais clientes através do seu site.

Métodos de marketing de mídia social

Mídia social

O papel das mídias sociais na vida das pessoas se tornou mais proeminente do que nunca. A congregação de grande massa populacional nas mídias sociais torna uma plataforma ainda mais atraente para promover seus negócios. De fato, a mídia social é um lugar onde você pode realmente criar uma necessidade no mercado sem muito esforço.

Através de postagens atraentes de mídia social nas plataformas sociais certas, você pode capturar a imaginação do público e expandir seus negócios com eficiência. Por exemplo, se você promove suas mochilas para crianças de 9 a 14 anos, sua melhor plataforma pode ser o Tik Tok, a plataforma de mídia social que mais cresce.

Pago por clique

Pago por clique

Os dois métodos acima mencionados são em grande parte para tráfego orgânico. No entanto, se você tiver um orçamento de marketing e estiver disposto a pagar algum dinheiro para atrair tráfego em seu site, o Pay-Per-Click ou PPC é uma ótima opção. Portanto, você poderá ter mais tráfego no seu site criando anúncios atraentes para o seu negócio e colocando esses anúncios nos mecanismos de pesquisa.

Marketing de vídeo do YouTube

Crie um canal do YouTube

O YouTube se tornou o segundo mecanismo de pesquisa mais usado depois do Google. Isso mostra as proezas e a capacidade do YouTube como uma plataforma na qual você pode promover seus negócios. Além disso, os clientes estão mais dispostos a assistir conteúdo de vídeo do que conteúdo escrito. Portanto, você poderá converter mais clientes.

Empresária, promovendo seus negócios

Pensamentos finais

Finalmente, expandir seus negócios pela Internet pode parecer fácil, mas, na verdade, é muito mais difícil do que você espera. A concorrência é tão difícil que você precisará ter muita paciência para ver os resultados de suas campanhas. No entanto, se você tiver paciência, tenha certeza de que seus negócios atingirão o auge através das pistas da Internet.

Gerenciando a campanha de email por gotejamento

Agora, o email marketing é a maneira mais rápida e eficaz de as empresas interagirem com os consumidores. No entanto, devido à quantidade de emails enviados, há uma diferença entre a criação de uma campanha bem-sucedida e a que termina na pasta de spam.

Uma boa campanha por email usa conteúdo de qualidade e tempo para promover um envolvimento positivo. Embora possa parecer simples, encontrar uma estratégia sólida para atender às suas demandas pode ser complicado. Então por onde você começa? Uma ótima maneira de promover um bom conteúdo e um timing inteligente é criar uma campanha de gotejamento por email.

Simplificando, uma campanha de gotejamento é uma série de e-mails enviados em um pedido específico em horários específicos. A idéia é manter a consistência planejando antecipadamente o conteúdo e as respostas de acompanhamento. Dessa forma, você pode permanecer relevante para o seu público sem ser muito insistente e ter as melhores chances de atingir seus objetivos de marketing.

Confira estas 6 estratégias para ver como isso é feito!

1. Defina seu objetivo

Qualquer boa campanha de marketing começa com um objetivo claro.

Não há uma maneira clara de saber o que você pode realizar e alcançar sem um objetivo claro e conciso.

O conhecimento do que você deseja da sua campanha deve ser escolhido muito antes de o botão enviar ser pressionado. Você está promovendo o lançamento de um produto, um evento, uma nova marca?

Ter essas informações com antecedência ajudará a determinar o que enviar, quando enviá-las e como fazer o acompanhamento.

É importante marcar links nos e-mails que você envia com parâmetros UTM para que os dados possam ser analisados, lidos e relatados para entender melhor suas metas futuras por meio do Google Analytics.

2. Crie Conteúdo Específico

A parte mais importante de qualquer email é o seu conteúdo.

Isso pode parecer óbvio, mas a duração, o idioma e o layout desempenham um papel importante na criação de uma campanha cativante e única. Manter seu público-alvo em mente é a única maneira de criar conteúdo verdadeiramente específico e relevante. Seus e-mails estão indo para compradores, jogadores, educadores, empresários?

Saber quem lerá seu e-mail o ajudará a determinar coisas como opções de cores, estilos gráficos e nível de leitura.

O uso de uma ferramenta de produtividade de e-mail para curar relacionamentos, criar confiança e aumentar as taxas de resposta em até 300% às vezes também pode melhorar a eficiência de custos e definir os acionadores comportamentais corretos para garantir que você esteja sempre transmitindo a mensagem correta para seu público.

Idealmente, você deseja desenvolver uma variedade de personas e selecionar e-mails específicos com conteúdo valioso que atenda aos pontos problemáticos dessa pessoa. Com o tempo, você pode continuar a alimentá-los por meio de respostas automatizadas por email, de acordo com as ações que eles escolhem ou deixam de acompanhar.

3. Forneça uma chamada à ação (CTA)

Enviar e-mails interessantes não é suficiente.

Para que seu email atinja uma meta específica, ele deve fornecer informações que incentivem o envolvimento. É ótimo ter seu e-mail aberto e lido, mas é ainda melhor quando ele serve como porta de entrada para visitar uma página de destino ou fornecer feedback do usuário.

Isso pode significar notícias relevantes com um link correspondente ou ter fácil acesso para enviar respostas e opiniões. De qualquer forma, ter um CTA é uma parte crítica do envolvimento do seu público.

Você pode implementar facilmente essa estratégia incentivando os leitores a “clicar aqui” no final de uma postagem no blog ou fornecer a eles um botão no email que os leva a outro recurso ou permite que eles baixem um conteúdo que agrega valor extra a o que você já está oferecendo.

Dicas de sucesso no email marketing

4. Determine o melhor momento

O que torna um e-mail exclusivo é o uso de tempo.

Pense no tempo como a diferença entre um único email e uma campanha. Em vez de enviar um e-mail com todas as informações que você possui, espace suas mensagens para que elas reforcem seu objetivo com consistência e repetição.

Ao enviar mensagens espaçadas estrategicamente que trabalham juntas para atingir seu público-alvo com uma única meta uniforme, sua campanha terá as melhores chances de promover a conversão. Além disso, você precisa entender suas personas para colocar seus emails no estilo de vida deles.

Geralmente, é uma boa ideia começar com emails de maior frequência e diminuí-los com o passar do tempo. Você pode achar que primeiro envia e-mails todos os dias, depois a cada poucos dias, mas com o passar do tempo, apenas uma vez por mês.

Por exemplo, se você tem dados demográficos compostos por trabalhadores da construção civil, é possível que eles abram e-mails no início da manhã antes de iniciar um trabalho, o que é um bom momento para você compartilhar dicas de saúde e bem-estar ou descontos de varejo para roupas de trabalho.

5. Seja Pessoal

Preencher seus e-mails com informações individuais e direcionadas é a melhor maneira de alcançar pessoas em nível pessoal.

Isso tem muito a ver com a identificação das pessoas no seu público e com as preocupações individuais deles. Por exemplo, se você estiver vendendo um produto destinado a alunos e professores, ter mensagens exclusivas para cada público é a melhor maneira de garantir que você esteja apelando para as necessidades específicas deles.

Além disso, você pode personalizar seus e-mails com base no comportamento do destinatário e em quanto interesse ele mostra no seu produto. Por exemplo, usando o sequenciamento do Mixmax, você pode criar uma série de e-mails que deseja enviar a um cliente em potencial. Usando regras de email, você pode configurá-lo para enviar um segundo email mais detalhado sobre o seu produto, se eles abrirem o primeiro email. Você também pode configurar um email de introdução diferente para acessar o grupo que não abriu seu primeiro email.

Crie grupos de email e listas que permitam o uso de modelos diferentes para diferentes destinatários para um alcance mais eficaz. A automação de e-mail é outra ótima maneira de adicionar toques personalizados, como nomes individuais, a cada e-mail enviado!

6. Mantenha-se consistente

Uma campanha de gotejamento por e-mail só funciona se você segui-la!

A eficácia de uma campanha de gotejamento depende da consistência. É uma questão de manter a visibilidade sem ser agressivo. O objetivo é encontrar o equilíbrio certo de conteúdo interessante e tempo específico que melhor atinjam e intriguem seu público.

Isso significa garantir que todo o seu conteúdo e respostas automatizadas sejam planejadas com antecedência e que você defina lembretes por e-mail. Também significa rastrear seu engajamento para ver o que está funcionando e fazer pequenos ajustes ao longo do caminho!

Acompanhamento da campanha de marketing por email

Começando

Se você está procurando uma maneira de aproveitar ao máximo seu marketing por e-mail, uma campanha por gotejamento pode ser a solução perfeita para você.

O domínio dessas noções básicas garantirá que você será capaz de avançar para táticas mais avançadas e fornecerá uma base e entendimento fundamentados sobre como alcançar melhor seu público-alvo por e-mail no futuro.

Nova estratégia de marketing de produtos

Deseja que seu produto mais novo atinja o maior número possível de clientes? Clique aqui para saber como comercializar um novo produto de forma eficaz.

Depois de passar inúmeras horas em pesquisa e desenvolvimento, você está pronto para lançar seu novo produto no mercado. A perspectiva de vender milhares de unidades o excita. Você tem bons planos e expectativas, mas as coisas nem sempre funcionam da maneira que queremos. Em qualquer mercado competitivo, vender um novo produto, por mais exclusivo que seja, é um grande desafio.

O segredo está no marketing eficaz. Mas você é um empreendedor, não um guru de marketing. Como tal, talvez você não saiba como comercializar adequadamente seu produto. Não se preocupe, no entanto. Aqui está um guia sobre como comercializar um novo produto.

Steve Jobs
crédito da foto: Wikimedia Commons

Conheça a sua concorrência

Um erro que muitos empreendedores iniciantes cometem é mergulhar na compra de anúncios digitais assim que seu novo produto estiver pronto para vender. Não seja como essas pessoas.

O primeiro passo para a comercialização de um novo produto é estudar a concorrência existente. Quais estratégias de marketing eles usam? Estabeleça seus pontos fortes e fracos. Isso permitirá que você identifique ameaças potenciais ao seu próprio negócio, bem como oportunidades que você poderia aproveitar.

Também é crucial avaliar como os produtos de seus concorrentes estão à altura dos seus. Seu produto possui um recurso exclusivo? Essa é sua proposta de valor exclusiva e é para isso que sua campanha de marketing deve se concentrar.

Conheça o seu mercado alvo

Você certamente tem uma idéia de quem comprará seu produto, mas quão bem você os conhece? Você precisa criar uma persona de comprador. Este é um perfil detalhado do seu cliente ideal. Aqui está um exemplo de uma persona de comprador:

  • Ela mora em Washington, DC
  • Ela tem 30 anos
  • Ela é uma profissional que trabalha, ganha US $ 60.000 por ano
  • Ela trabalha na indústria de tecnologia
  • Ela provavelmente tem um animal de estimação ou dois
  • Ela gosta de fitness pessoal.

Quando você tem uma compreensão complexa de quem é seu cliente-alvo, é mais fácil desenvolver uma estratégia de marketing eficaz. No exemplo acima, por exemplo, você saberá que não deve gastar dinheiro em anúncios de jornal, porque seu cliente-alvo raramente lê jornais.

Fotografia de carro com longa exposição

Invista na fotografia de produtos de qualidade

Você sabia que o cérebro humano processa imagens visuais 60.000 vezes mais rápido que o texto? É por isso que você deve investir em fotografias de produtos de qualidade. No seu marketing digital, você precisará exibir fotos do produto. Você deseja que essas fotos sejam super claras. Um fotógrafo profissional captura fotos atraentes do seu produto.

Terceirize o marketing para um profissional

É compreensível que você esteja com um orçamento apertado, portanto, contratar um profissional de marketing não está no seu orçamento. No entanto, contratar um profissional de marketing é uma jogada inteligente. Além disso, você não precisa trazê-los internamente.

É mais barato terceirizar para uma agência de marketing estabelecida que tenha os recursos e a experiência necessários para expandir seu marketing. O retorno do investimento valerá a pena.

Como comercializar um novo produto simplificado!

Trazer um novo produto ao mercado é empolgante, mas não deixe que a empolgação atrapalhe. Você precisa se concentrar na elaboração de uma estratégia de marketing que possa levar o produto às prateleiras. E com este guia sobre como comercializar um novo produto, agora você sabe as etapas que precisa seguir.

Continue lendo nosso blog para obter mais informações sobre negócios e empreendedorismo!

Gerar leads e realizar vendas normalmente são os principais objetivos da maioria das startups. No entanto, obter clientes e clientes para voltar e fazer negócios com sua empresa em uma base contínua é realmente o objetivo final, quando se trata de garantir o sucesso a longo prazo. Aumentar a taxa média de negócios de retorno é uma maneira confiável de melhorar seus resultados e criar uma reputação positiva da marca.

Com isso dito, aqui estão quatro maneiras pelas quais qualquer startup pode efetivamente incentivar clientes e clientes a voltar após sua primeira compra:

Repetir negócios vem da experiência aprimorada do cliente

1. Otimize a experiência do cliente

Ao criar um ambiente agradável e conveniente experiência do cliente, você pode garantir que uma alta porcentagem de suas transações resultará na divulgação de um reconhecimento positivo da marca. As pessoas tendem a compartilhar e recomendar produtos, serviços e sites que considerem úteis. Por outro lado, consumidores descontentes que têm experiências negativas costumam falar mal da marca nas mídias sociais e nos diretórios comerciais, como o Google Maps e o Yelp.

Como uma startup é uma empresa futura por definição, você não pode se dar ao luxo de ter experiências negativas do cliente arruinando a reputação da sua marca desde o início.

2. Fornecer cupons de desconto para clientes existentes

O fornecimento de códigos de cupom para seus clientes após o checkout é uma ótima maneira de motivá-los a retornar, pois a maioria das pessoas vai querer aproveitar um desconto decente. Essa é de longe uma das maneiras mais eficazes de incentivar compras adicionais, pois instantaneamente torna sua marca a opção mais atraente para o próximo pedido on-line do cliente.

Ao oferecer acesso a preços significativamente reduzidos, você evita que eles considerem a concorrência quando estiverem prontos para fazer outro pedido no mesmo nicho.

Lendo e-mails personalizados

3. Envie e-mails promocionais de acompanhamento

Além de enviar para fora toda a inicial obrigado ou e-mail de confirmação que contém um código de cupom, você também deve programar e-mails de rotina de acompanhamento para todos os clientes que concordam em receber o boletim no check-out. Essas atualizações por e-mail fornecem um meio de manter contato contínuo com sua base de clientes, além de destacar suas promoções atuais.

4. Inicie um programa de recompensas

Iniciando um programa de recompensas ou fidelidade para sua startup, é uma ótima maneira de promover negócios repetidos, pois fornece aos clientes um motivo para continuar voltando. Ofereça descontos substanciais aos seus clientes mais fiéis e dê a eles a oportunidade de ganhar sorteios e prêmios. Você também pode considerar fornecer um cartão de fidelidade que seus clientes possam usar em sua loja para ganhar pontos de recompensa.

Repetir negócios pode criar ou quebrar uma empresa

Para concluir, é importante observar que a geração de negócios repetidos geralmente será um dos fatores essenciais para o sucesso de sua startup. Afinal, se você está investindo em campanhas de marketing para atrair mais leads e tráfego da Web, deseja garantir que seus investimentos sejam bem gastos, reduzindo a ocorrência de transações pontuais que não resultarão em lucros futuros . Além disso, as mesmas características e atributos que motivam um cliente para nunca mais voltar também pode levá-los a deixar comentários negativos que impedem que outros potenciais clientes das lojas com sua marca.

Existem muitas ferramentas disponíveis para empresas que desejam aumentar suas vendas. Uma dessas ferramentas é o email. Esse meio lendário de comunicação que existe desde o início da comunicação na web ainda é uma ferramenta preferida para os negócios. Como vendedor, você poderá obter enormes benefícios do marketing por e-mail, desde que siga o processo de marketing da maneira certa.

O marketing com e-mails não é mais um processo simples. Mais e mais empresas estão usando a estratégia para garantir que suas campanhas de email sejam bem-sucedidas. Os profissionais de marketing precisam fazer mais com suas táticas e estratégias de marketing por email. Por exemplo, usar modelos de boletim informativo é uma maneira de estar à frente do pacote.

Sugestões por email

A seguir, é apresentado detalhadamente por que você precisa começar a usar um boletim de e-mail para alcançar seus clientes hoje.

1. É simples e eficiente

Criar boletins também não é um processo difícil. Você não gastará muito dinheiro nem perderá muito tempo fazendo isso. Os boletins podem ser facilmente projetados com uma orientação simples que pode ser usada repetidamente.

Os problemas básicos que devem orientá-lo ao criar seus boletins por e-mail incluem:

  • Ter objetivos precisos para cada email
  • Incluindo as ferramentas e detalhes necessários no email
  • Usando as linhas de assunto corretas e deixando os e-mails claros

O uso de boletins por e-mail significa que você sempre alcançará seus clientes com eficiência e pontualidade. Para empresas que estão apenas pensando em usar boletins pela primeira vez, o foco deve estar em impressionar os clientes com o primeiro email. Depois disso, os emails subsequentes podem ser simplesmente para notícias adicionais e atualizações de produtos relevantes.

2. Ajuda a manter seus clientes próximos

Os boletins por e-mail são fantásticos para manter seus clientes conectados a você. Provou-se que os boletins são mais eficientes no fornecimento de informações de qualidade aos usuários do produto. Os clientes, portanto, esperam receber boletins de suas marcas favoritas.

O valor de um boletim também está em sua capacidade de fornecer excelentes insights sobre a mentalidade de seus clientes. É possível obter informações exclusivas de clientes apenas através de boletins. De acordo com 80% dos profissionais de varejo da indústria de marketing, o uso de e-mails constitui a base da retenção de clientes.

Os boletins também são ótimos para divulgar informações importantes aos seus clientes. De fato, a principal diferença entre um e-mail comum e um boletim de notícias está no conteúdo que cada meio carrega. O boletim informativo geralmente contém informações valiosas que ajudam os clientes a alcançar determinados objetivos. A combinação de informações e marketing torna o boletim a ferramenta intermediária perfeita para um vendedor. A lealdade à marca é criada por meio de boletins informativos, e é isso que toda empresa deve buscar.

3. Para aumentar suas vendas

Aumentando as vendas

A melhor maneira de aumentar as vendas é usar um email criado adequadamente, que explique todos os detalhes importantes de um produto para o cliente. Um boletim informativo é versátil o suficiente para fornecer uma visão detalhada de um produto.

Quer o público-alvo já esteja familiarizado com os produtos ou não, você pode destacar todas as informações que precisam ser incluídas em um boletim informativo. Isso não é possível com um simples email. A estrutura dos emails comuns os torna adequados para apenas um pequeno pedaço de informação. Informações sobre como o cliente pode comprar seus produtos também estão contidas no boletim.

Os boletins servem assim como uma ferramenta promocional que também tem um link direto para o ponto de venda.

Para obter o melhor valor de um boletim informativo, os designs certos devem ser usados. Como outros meios de venda, os boletins precisam ser estruturados adequadamente para atender às necessidades do público. Boletins por e-mail projetados a partir de modelos de uma parte essencial das campanhas de e-mail modernas Um construtor de modelos de e-mail para cartões postais é a melhor ferramenta para usar quando você deseja criar e-mails rapidamente. Você não apenas diminui o tempo necessário para criar ótimos boletins, mas também acaba criando alguns e-mails bonitos.

4. Para aumentar o tráfego

Os boletins também formam a base do aumento do tráfego para o seu site. Embora o tráfego orgânico seja desejável, não é a única fonte de tráfego. De fato, a maioria das empresas que possui uma enorme base de clientes fiel aos produtos ganha mais com o tráfego gerado por email. Os clientes estão sempre ansiosos para descobrir novas adições de suas marcas favoritas.

Além disso, o uso de email para aumentar o tráfego também desempenha um papel importante no aumento do tráfego orgânico. Quando você obtém mais interações com os clientes por email, as páginas de destino do seu site acabam recebendo mais cliques e reações do tráfego de email.

Os e-mails funcionam como incentivos para qualquer cliente que não tenha certeza de fazer uma compra. Ao enviar a eles um boletim informativo, você mostra a seus clientes que se importa com eles. Quaisquer novas atualizações nos seus produtos são melhor entregues por email, pois é a melhor maneira de aumentar o tráfego e as vendas.

5. Para aumentar seus números de mídia social

Crescimento nas redes sociais

Como mencionado acima, ter e-mail é ótimo para aumentar o tráfego de outras fontes também. Os e-mails são perfeitos para integrar todos os tipos de informações. Hoje, a grande maioria das empresas tenta aumentar seus números de mídia social usando o email.

As modernas plataformas de design de email vêm com ferramentas fáceis de usar que podem ser usadas para incorporar botões de compartilhamento social nos emails. O marketing que depende de uma gama diversificada de mídias é o melhor tipo. Cada forma de marketing pode influenciar os números provenientes de cada fluxo.

Um aspecto importante do email marketing é que ele atua como uma plataforma de lançamento para um maior envolvimento. Existem certos tipos de detalhes que não podem ser compartilhados por email. Esses detalhes podem ser fornecidos melhor através de plataformas de mídia social. Com os e-mails, você pode direcionar seu público-alvo diretamente para suas plataformas de mídia social, onde eles podem continuar se envolvendo com você em um nível mais profundo.

Conclusão

Os relatórios mostram que o uso do email não está prestes a diminuir tão cedo. Com o número total de usuários de e-mail ultrapassando a marca de 2,9 bilhões em 2019, o e-mail continuará sendo o principal meio de comunicação para os profissionais de marketing. Por fim, a frequência do envio de e-mails e a ênfase no valor de cada e-mail serão cruciais para a lealdade do cliente a longo prazo.

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Influenciador de moda, promovendo uma camisa

Sem dúvida, uma das melhores coisas para sair da internet como mídia social. Foi incrível criar conscientização social, aumentar o engajamento local ou global e até impactou muitas indústrias diferentes. Mais especificamente, o lado comercial das mídias sociais cresceu da maneira que ninguém previu.

Conhecida como marketing de mídia social, essa é uma das muitas estratégias que compõem o que é conhecido como marketing digital. Como um todo, essas estratégias são essencialmente uma forma on-line de marketing ou publicidade on-line. De volta ao marketing de mídia social, essa estratégia é uma das formas populares de marketing atualmente devido ao aumento de influenciadores e influenciadores.

Um influenciador é alguém com muitos seguidores que tem experiência ou conhecimento sobre um nicho ou produto específico. Com muitos influenciadores com seguidores acima de milhões, podemos ver como e por que essa é uma estratégia eficaz para as empresas.

Ainda melhor, muitos métodos diferentes podem ser usados ​​para obter os melhores resultados de marketing mais específicos para o seu nicho. Conhecidos como campanhas, esses métodos têm o poder de mudar literalmente um negócio da noite para o dia.

Com isso em mente, vamos analisar sete tipos de campanhas de marketing de influenciadores para escolher.

1. Campanhas de marketing de brindes

Um dos tipos mais simples, porém mais eficazes, é a campanha de marketing de brindes. Essa é uma das maneiras mais populares de comercializar um produto ou serviço, pois tem o potencial de atrair clientes externos para o seu nicho. Sem mencionar, também pode aumentar o número de seguidores nas mídias sociais da sua marca, aumentar o envolvimento do produto e outros benefícios semelhantes.

2. Campanhas de marketing de mídia social patrocinadas

Uma das melhores maneiras de estabelecer parceria com um cliente para promover um produto é usar campanhas de marketing de mídia social patrocinadas. Esse tipo de campanha é uma ótima maneira de encontrar um local, mesmo que seu nicho já esteja lotado de concorrentes. Tudo o que é necessário para fazer uma campanha bem-sucedida é fornecer um influenciador com conteúdo preparado para promover.

3. Campanhas de marketing de descontos para afiliados

Semelhante à campanha de marketing de brindes, a campanha de marketing de descontos para afiliados é outra ótima maneira de atrair clientes externos. Esta campanha é mais uma abordagem sistemática ao marketing de influenciadores. Ele conta com diferentes parceiros promocionais para conscientizar um produto. Dito isto, é também uma abordagem ganha-ganha para o marketing, onde ambas as partes podem se beneficiar.

Tendências de marketing de conteúdo

4. Campanha de Marketing de Conteúdo Criativo

Para começar, uma campanha de marketing de conteúdo criativo é um tipo de campanha geral que geralmente traz outros tipos de campanha, mas em menor escala. Na maioria das vezes, esse tipo de campanha usa estratégias como marketing de influência do youtube, pós-marketing em vídeo ou outro marketing de conteúdo exclusivo que se afasta dos métodos tradicionais. É uma ótima maneira de promover um produto de maneira natural, em vez de persuasiva.

5. Campanha de Marketing de Revisão do Produto

Outro tipo de marketing simples, porém eficaz, é a campanha de marketing de revisão de produtos. Não há muito nesse tipo de campanha além de revisar um produto por meio da criação de conteúdo de vídeo ou blog. Mais do que tudo, serve como uma maneira de dar ao público uma visão detalhada e não tendenciosa dos recursos e pontos de venda de um produto. Esse método também faz um ótimo trabalho na qualificação de potenciais compradores.

6. Campanha de Marketing do Embaixador da Marca

Outra ótima maneira de fazer parceria com um influenciador para comercializar um produto é usar a campanha de marketing do embaixador da marca. Essa campanha é uma maneira de uma empresa transformar um influenciador em um embaixador ou porta-voz de longo prazo de um produto específico. Além de todos os benefícios exclusivos que esse tipo de campanha pode trazer, também é uma ótima maneira de minimizar os aborrecimentos resultantes da descoberta de novos influenciadores para sua empresa.

7. Campanha de Marketing de Aquisição de Mídias Sociais

Talvez a campanha mais popular seja a campanha de aquisição de mídia social. No mínimo, é a campanha mais divertida de se trabalhar, pois geralmente envolve ter que fazer postagens nos bastidores ou outro conteúdo semelhante.

Zoella revê produtos
crédito da foto: YouTube

Escolhendo o melhor tipo de campanha

Quando se trata de escolher um tipo de campanha, é importante observar que não existe um tipo perfeito. A escolha de um tipo se resume a fatores como relacionamento com influenciadores, nicho e tamanho da empresa. No geral, escolha um tipo que melhor se adapte ao seu nicho e qualidades de negócios.

Se você está no negócio, o termo marketing não é novidade para seus ouvidos. Com a natureza competitiva dos negócios, uma das facetas vitais dos negócios é o marketing. Para que sua empresa permaneça lucrativa, é sem dúvida que as estratégias de marketing precisam ser colocadas em ordem.

Bem, por mais fácil que pareça, o marketing de seus produtos é um espectro muito amplo. Por um lado, você precisa identificar seu nicho para garantir a venda dos produtos para as pessoas certas, para que você não perca dinheiro com marketing. Em segundo lugar, você precisa perceber que nem todas as estratégias de marketing são viáveis ​​para todos os negócios.

Solucionando sua estratégia de marketing

Embora algumas estratégias de marketing, como a otimização de mecanismos de pesquisa, sejam vitais para todos os negócios, algumas delas não são práticas para outras empresas. Por exemplo, ter uma empresa iniciante comercializando seus produtos em um outdoor é uma das estratégias de marketing que podem acabar sobrecarregando financeiramente a empresa em troca.

Com isso dito, vejamos algumas das razões pelas quais o marketing é crucial para qualquer negócio:

1. Aumenta a conscientização da marca

Uma das principais vantagens do marketing é o fato de aumentar a conscientização da sua marca. Se você é uma empresa iniciante, deve saber que precisa procurar primeiro os consumidores. Como tal, é somente através da comercialização de seus produtos ou serviços que os consumidores podem estar cientes do que é sua empresa. Tanto assim, mesmo para as empresas já estabelecidas, o marketing ainda aumenta o reconhecimento da marca.

Nos negócios, você nunca pode assumir que todo mundo sabe o que sua empresa oferece. Sempre haverá uma ou duas pessoas que talvez não tenham ouvido falar sobre sua empresa e é aí que o marketing entra.

2. Garante que os produtos atinjam um público mais amplo

Usar as estratégias de marketing certas pode tornar sua empresa conhecida em todo o mundo. Sim, os consumidores locais já podem estar cientes do que sua empresa oferece, mas a questão é: o mercado internacional reconhece sua empresa?

O sonho de todo empreendedor é poder crescer e ter um mercado, tanto nacional quanto internacionalmente. E tendo em mente que vivemos em um mundo acelerado, graças à tecnologia digital, é imperativo aproveitar o marketing on-line para garantir que todos os clientes em potencial conheçam sua empresa. No entanto, observe que você precisa estar atualizado com o mais recente SEO da sua empresa para ser classificado nos principais mecanismos de pesquisa. Essa é a única maneira que os consumidores podem conhecer mais rapidamente sua empresa.

As empresas também devem investir em treinar seus funcionários mais sobre marketing para equipá-los com as habilidades necessárias em marketing. Felizmente, hoje, temos online cursos de marketing que a equipe pode assumir o significado de que pode agendar adequadamente seu horário para o trabalho e as aulas on-line.

Dono de loja de violino aconselha um cliente

3. É uma maneira de construir melhores relacionamentos com os clientes

Clientes são ativos para qualquer empresa; uma empresa sem clientes é tão boa quanto uma falha total. Como tal, qualquer empresa precisa criar e construir melhores relacionamentos com seus clientes desde o início, e isso é possível através do marketing adequado.

O marketing é um amplo espectro; também envolve aprender mais sobre o atendimento ao cliente. A estratégia de marketing certa, mas com um atendimento ruim ao cliente, não pode funcionar. Os profissionais de marketing precisam aprender mais sobre como se comunicar com os clientes e manter contato com eles. Isso é para garantir que suas necessidades sejam atendidas de acordo e que seus comentários sejam levados a sério também.

4. Melhora a credibilidade de uma empresa

Recentemente, os consumidores se tornaram muito cautelosos antes de comprar qualquer produto. Não é fácil para um consumidor comprar um produto sem realmente saber do que se trata o produto. Mas, através do marketing, o consumidor pode ser esclarecido sobre seus produtos e sua empresa em geral. Como resultado, isso faz com que os consumidores confiem na sua marca, o que nos leva ao próximo ponto; atrai novos clientes.

Fila de armazenamento longa

5. Atrai novos clientes

No momento em que um consumidor verifica que sua empresa é legítima e que você também oferece produtos legítimos, ele é obrigado a comprar seus produtos facilmente.

Conseguir que mais consumidores comprem seus produtos ou serviços é o objetivo final de todos os negócios, pois também leva ao aumento das vendas. Quanto mais clientes, mais vendas e mais lucros.