Todos somos culpados de cometer erros quando se trata de gramática, mas o mundo do marketing pode ser um lugar implacável quando se trata de tais erros.

Você pode pensar que o erro estranho não é nada para chamar a polícia de gramática, mas você pode estar errado em ser irreverente quando se trata desses problemas.

A não utilização da gramática correta no seu material de marketing, no seu site ou no seu estande pode não apenas parecer desleixada e pouco profissional, mas também perder negócios.

Criador de conteúdo de marketing

De acordo com um estudo da Global Lingo, 59% das pessoas questionadas disseram que não usariam uma empresa que tivesse óbvios erros gramaticais ou ortográficos em seu site ou material de marketing. E quem poderia culpá-los? Se uma empresa não se importa o suficiente para corrigir erros em seu conteúdo promocional, por que alguém deveria confiar neles?

Você pode pensar que, em um determinado site de correção automática (você sabe do que estamos falando), não precisa se preocupar muito com a verificação de erros de digitação. Mas isso seria equivocado.

Isso não quer dizer que esses aplicativos não tenham seus usos, apenas você não pode confiar neles 100%. Se o significado do seu conteúdo não for claro, ele não será captado ou é improvável que seja corrigido automaticamente.

Seja no seu site ou no seu estande, você tem pouco tempo para causar uma boa impressão em um cliente em potencial. Se eles detectarem erros gramaticais óbvios, isso não só colocará você em uma situação ruim, mas há uma grande chance de você perder os negócios deles.

Na Quadrant2Design, estamos orgulhosos de ter algumas das verificações de controle de qualidade mais rigorosas do setor de design de exposições, fazendo tudo internamente. Diferentemente de outras empresas de exibição, não assumimos riscos ao subcontratar qualquer aspecto do seu estande para terceiros. E, como pré-construímos todos os estandes antes que saiam de nossas instalações, você pode ter certeza de que todas as mensagens de marketing no estande serão escritas corretamente e gramaticalmente antes do seu show.

Gramática no estande

Abaixo, listamos os principais erros gramaticais embaraçosos no marketing e como você pode evitá-los. . .

1. Misturando Seu & Você é

Um dos erros mais comuns que muitas empresas, incluindo grandes empresas conhecidas, cometem é misturar “você é” e “seu”. E embora a diferença entre essas duas palavras seja realmente direta, isso não impede que muitos de nós as entendam mal.

Seu” é a forma possessiva de “você”. Há apenas duas coisas que você precisa lembrar sobre essa palavra: é um adjetivo e é possessivo. Como é um adjetivo, só pode ser usado antes de um substantivo ou pronome. E, como é possessivo, mostra a quem o substantivo pertence: a pessoa a quem você está se dirigindo.

  • Nosso especialista responderá a todos seu perguntas (substantivo) sobre pensões e poupanças.
  • Fale com nossos consultores antes de comprar seu próxima casa (substantivo).

Você é” é uma contração para (ou forma curta de escrever) tu es, e pode ser usado para esse fim. O apóstrofo no meio significa que está faltando uma letra.

  • Você é atrasado para a reunião.
  • Entre em contato comigo quando você é em Londres.

Se você não tem certeza se “seu” é a palavra correta a ser usada na sentença, verifique se há um substantivo depois dela. Caso contrário, você provavelmente precisará usar “você é”.

Se você não tem certeza se deve usar “você é” simplesmente pergunte a si mesmo se você pode substituir esta palavra por “tu es”. Se ainda faz sentido, use “você é”. Caso contrário, use “seu”.

Profissional de marketing de conteúdo escrevendo ensaio de negócios

2. A apóstrofe do verdureiro

Apóstrofes! Aquele que todo mundo tem medo, e é fácil ver o porquê. Considerando quantas maneiras diferentes de apóstrofos podem ser empregadas, não surpreende com que frequência elas sejam mal utilizadas.

Sim, apóstrofos são usados ​​incorretamente o tempo todo, em postagens de blog, press releases e até em estandes de exibição. Mas o uso incorreto de apóstrofes não apenas cria uma impressão ruim da sua empresa, mas também pode alterar o significado de toda a frase.

E como o marketing eficaz tem tudo a ver com comunicar sua mensagem, entender errado pode ter sérias implicações para sua marca.

O erro mais comum cometido nos negócios é usar um apóstrofo para formar uma palavra no plural. Conhecido como o “apóstrofo do quitandeiro”, vemos esse erro embaraçoso nas placas da loja o tempo todo. Se você quiser formar uma palavra no plural, basta adicionar um “s” no final e deixar assim. Não é necessário apóstrofo.

  • Oferecemos soluções viáveis ​​= CORRIGIR
  • Oferecemos soluções viáveis ​​= ERRADO
  • Precisamos encontrar mais clientes = CORRIGIR
  • Precisamos encontrar mais clientes = ERRADO

O ÚNICO momento em que um apóstrofo pode ser adicionado com um “s” ao final de um substantivo é indicar posse.

  • O laptop de John = CORRIGIR
  • Johns laptop = ERRADO
  • O contrato do engenheiro = CORRIGIR
  • Os engenheiros contratam = ERRADO

Mas o que acontece com o apóstrofo quando é necessário significar posse para mais de uma pessoa? Nesse caso, o apóstrofo deve seguir o “s”:

  • Os brinquedos dos cães = os brinquedos pertencem a mais de um cão.
  • Os brinquedos do cachorro = os brinquedos pertencem a apenas um cachorro.

Este é um exemplo claro de como um apóstrofo no lugar errado pode alterar o significado do que você está tentando dizer. Portanto, é importante ter cuidado com isso. Não há como contornar o fato de que os apóstrofos são importantes.

Criador de conteúdo

3. Misturando Está & Está

Enquanto estamos no assunto de apóstrofes, vamos ver outra combinação que muitas vezes confunde as pessoas: “Está” e “Está”.

Está” é simplesmente uma contração (versão abreviada) de “isto é” ou “tem”, e só deve ser usado quando essas palavras puderem ser usadas.

  • É um ótimo artigo = isto é.
  • Foi um ano de sucesso para os negócios = tem.

Isso não é muito difícil de entender, mas o uso de “Está”, sem o apóstrofo, é onde a maioria de nós parece lutar. Não se preocupe. É muito mais simples do que você imagina.

Está” é a forma possessiva de “isto”. Isso significa que SOMENTE é usado para mostrar que algo pertence à coisa sobre a qual você está falando.

  • O computador parecia Está fonte de alimentação falhou

= a fonte de alimentação pertence ao computador.

  • Roma é uma cidade bonita e Está edifícios são magníficos

= os edifícios pertencem a Roma.

Redação de conteúdo de marketing

4. Misturando Deles, eles são &

Pronunciadas exatamente da mesma forma, você não pode errar ao falar, mas por escrito é uma questão muito diferente.

Misturar tudo isso deu origem a uma série de erros bobos em sinais, artigos e todo tipo de conteúdo de marketing. Então, vamos dar uma olhada nas principais regras quando se trata de usar “deles”, “lá” e “deles” para que você possa evitar cair nas armadilhas sofridas pelos pobres escritores desses erros gramaticais embaraçosos!

Deles é a forma possessiva deles, o que significa que é usado para mostrar propriedade ou pertencimento. Se algo lhes pertence, é deles item.

  • Isso é deles carrinho de exposição.
  • Deles A empresa está sediada em Berlim.

Eles estão é uma versão abreviada de “eles são“, E APENAS deve ser usado no lugar dessas duas palavras.

  • Eles estão muito interessado no projeto.
  • Eles estão ansioso pela reunião.

Lá” pode ser um pouco mais complicado. Se você está falando de um lugar ou local, precisa usar “há”. Uma maneira de lembrar isso é que significa o oposto daqui – significando “naquele lugar”, não aqui.

  • Estaremos em breve.
  • Ele está sentado há.
  • Nós fomos porque tem uma bela praia.

também pode ser usado como pronome para mostrar que algo existe ou vai acontecer.

  • são muitas oportunidades para nossos negócios.
  • é uma grande reunião hoje.

Marketing de conteúdo para B2B

5. Uso indevido da voz passiva

Embora não seja fácil escrever com voz passiva, por algum motivo, geralmente é mal utilizado no marketing. Muitas empresas usam a voz passiva pensando que as faz parecer mais inteligentes. Não parece apenas confuso.

Mas qual é a voz passiva e como você pode evitá-la na sua escrita? A voz passiva acontece quando você tem um objeto como sujeito da frase, em oposição à pessoa ou coisa que está realizando a ação.

Vamos ver um exemplo muito simples. . .

  • A bola foi chutada pelo garoto (sentença passiva).

Isso parece antinatural e estranho, não é? Nesta frase, o menino está realizando a ação e, portanto, deve ser o sujeito, não o objeto, de modo que lê. . .

  • O garoto chutou a bola (sentença ativa).

Isso pode parecer óbvio, mas você ficará surpreso com a frequência com que a voz passiva é usada em artigos e comunicados de imprensa.

  • Carros novos serão exibidos no salão do automóvel pela BMW (passiva).
  • BMW mostrará seus carros novos no salão do automóvel (ativo).

Não importa o quão embaraçosos e dignos de pena sejam esses erros, eles podem danificar seriamente sua marca se você não corrigir esses detalhes no material de marketing.

Sim, somos apenas humanos, e até os escritores mais experientes e especialistas em gramática podem estar sujeitos a erros. Mas existem algumas ações básicas que você pode executar para evitar a possibilidade de sua empresa receber atenção pelas razões erradas.

Se você é responsável por escrever conteúdo para campanhas de marketing, pelo menos deve se familiarizar com as regras básicas da gramática. Como vimos, a colocação de apóstrofos na posição incorreta ou o uso indevido da voz passiva podem ter um impacto negativo na sua marca.

Mesmo se você estiver confiante em suas habilidades em inglês, é importante que outra pessoa revise seu trabalho. É difícil revisar seu próprio trabalho e, como você está muito próximo, pode ser fácil perder erros tolos.

Estar ciente da ortografia e gramática não é ser uma “gramática nazista”, é garantir que sua empresa crie a impressão certa e que suas mensagens de marketing sejam comunicadas de maneira eficaz.

Talvez você esteja surpreso com o título. Muitas pessoas acreditam que emails frios são spam ou simplesmente não são eficazes.

Por que as equipes de vendas e marketing continuariam usando emails frios com a variedade de opções de entrada disponíveis hoje?

Dois motivos: eles podem criar um ponto de contato pessoal com leads e são fáceis de dimensionar.

Enviando emails frios

Se você possui uma pequena empresa (ou uma nova empresa, ou uma empresa individual), considere pelo menos considerar executar uma campanha de email fria. E nesta postagem, mostrarei o porquê.

Como matar um email frio

Muitas pessoas pensam que os e-mails frios estão mortos, mas isso é porque os estão escrevendo da maneira errada. É muito possível escrever um e-mail que pareça vibrante e agradável.

Ou você pode escrever um e-mail totalmente frio, seguindo as etapas abaixo:

  • Escreva uma linha de assunto chata: a linha de assunto é o fator decisivo para abrir ou não seu email. Deve ser curto, relevante e interessante. Eles devem sentir como se fosse um email de um colega. Um bom exemplo é “pergunta rápida”.
  • Coloque muito no email frio: se você usar mais de um tipo de fonte ou cor de fonte, perderá rapidamente o leitor. E se você incluir links, os filtros de spam poderão sinalizar seu email. Em vez disso, mantenha as coisas simples e solicite / peça no final. Você quer que eles respondam.
  • Não personalize a linha de abertura: se você usar o nome de uma pessoa, aumentará as chances de ela abrir e responder. Também ajuda a incluir fatos ou realizações específicas sobre a pessoa.

Equipe fria para escrever e-mails

3 razões pelas quais os e-mails frios ainda funcionam

Há muitas razões para usar o email frio, mas aqui estão as três mais atraentes.

1. Email frio é eficaz pelos números

O motivo mais convincente para usar emails frios é por causa das estatísticas. Eles nos dizem como as pessoas estão realmente respondendo aos nossos e-mails.

Por exemplo, um e-mail em massa típico relacionado a negócios é aberto por assinantes entre 14 e 23%, em média, de acordo com o MailChimp e o ConstantContact.

Mas quando você percebe com que frequência os emails frios são abertos, esses números parecem pequenos.

Jon Youshaei da EveryVowel e Shane Snow of Contently testaram e-mails frios. Eles enviaram por e-mail 1.000 leads profissionais – 293 foram devolvidos e 707 chegaram com sucesso. Desses 707 e-mails, 45,5% foram abertos.

Isso é o dobro da taxa de abertura de um email em massa.

2. O email frio funciona quando personalizado

A chave para um email frio bem-sucedido é se você o personalizou ou não. Isso é mais do que apenas usar o nome da pessoa – você também pode fazer isso em um e-mail em massa. Requer pesquisa e observação de detalhes sobre a pessoa.

Youshaei e Snow perceberam que personalizar seus emails era super importante em emails frios.

“As táticas para otimizar os e-mails de vendas são ótimas”, escreve Snow. “Mas eles não são tão importantes quanto a pesquisa personalizada e o ajuste de remetente / destinatário”.

Portanto, você deve usar o nome da pessoa e o nome da empresa e mencionar algumas conquistas que eles realizaram ou algum conteúdo útil que eles compartilharam.

Recebendo emails frios

3. O email frio funciona com os leads certos

Tudo o que eu disse não importa ou funciona, a menos que você esteja enviando um e-mail para as pessoas certas. E é por isso que você precisa começar com leads sólidos – profissionais que realmente gostariam de receber notícias suas.

Então a pergunta se torna: “Como você encontra as pessoas certas?

A melhor ferramenta que usamos é o LinkedIn Sales Navigator.

Permite encontrar rapidamente o tipo exato de pessoas no LinkedIn que estariam interessadas no que você está vendendo. Com o Sales Navigator, você obtém acesso à Pesquisa avançada, que possui muitos filtros, incluindo:

  • Indústria
  • Localização
  • Experiência profissional
  • Nível de antiguidade
  • Palavras-chave

Portanto, em apenas alguns minutos, você pode encontrar centenas de profissionais que podem querer ouvi-lo. Em seguida, você pode colocar esses perfis do LinkedIn em uma lista organizada, exportar os endereços de e-mail e iniciar sua campanha fria.

E é por isso que os e-mails frios não estão mortos. É por isso que sua pequena empresa deve pelo menos tentar.

Os influenciadores estão muito presentes no mundo moderno e estão sendo usados ​​por grandes e pequenas empresas em todo o mundo para ajudar a criar marcas sólidas e divulgar seus produtos. Nossos amigos Mack Prioleau viu isso em primeira mão em sua página do Instagram, e somos bombardeados diariamente com pessoas que querem que Mack mencione seus produtos ou sua marca em seu canal.

Menções sociais de influenciadores

É muito interessante como as pessoas fazem isso e, aparentemente, muitos fazem isso da maneira errada. Se você tem uma marca ou uma empresa e deseja que os influenciadores trabalhem com você, aqui está o que você precisa fazer.

1. Pessoal

Você não tem idéia do número de mensagens que recebemos de pessoas que nada fizeram além de olhar para o número de seguidores que Mack recebeu e depois entrou em contato. Os Instagrammers amam sua comunidade e só promoverão algo em que realmente acreditam, pelo menos no geral. Aprecio que existam alguns por aí que farão o que for preciso por dinheiro, mas a maioria não é assim.

Uma mensagem personalizada é o que você precisa enviar aqui, indicando que você fez check-out do perfil de alguém e decidiu que ela é a pessoa certa para você e seu produto. Se você está apenas lançando contas com grandes seguidores, não terá tração.

2. Oferta

A menos que sua empresa produza o melhor produto do seu setor, você terá força com o que está oferecendo ao Instagrammer. Algumas das coisas que as pessoas ofereceram a Mack para uma menção foram completamente bizarras, e esse é um dos motivos mais comuns pelos quais não respondemos ou ignoramos as pessoas.

Oferecer um produto gratuito é ótimo se é isso que eles vão promover ou oferecer dinheiro ainda melhor. A menos que você tenha uma terceira opção matadora, essas são as apostas mais seguras para você manter.

Uma reunião de negócios com influenciadores
crédito da foto: Sebastiaan ter Burg / Flickr

3. Relacionamento

O que a maioria das pessoas como Mack está procurando é o relacionamento comercial com as empresas que eles estão divulgando. Claro que eles podem aceitar algum dinheiro para comprar um produto de ótima aparência, mas, como não sobrecarregam sua própria página do Instagram com material promocional, eles preferem trabalhar com a mesma empresa várias vezes.

Você pensaria que as empresas desejariam a mesma coisa, mas a grande maioria parece que isso é uma coisa única, uma transação rápida e depois elas passam para outras coisas, não é isso que a grande maioria dos Instagrammers está procurando para; eles querem mais do que isso.

Se você se meteu em alguma das armadilhas que detalhamos nesta matéria, é por isso que você não está atraindo Instagrammers de valor alto o suficiente.

O público está se tornando mais inteligente a cada dia. Eles não confiam em profissionais de marketing ou manobras de marketing, como anúncios pagos. De fato, uma empresa que se dedica ao marketing pago provavelmente será descartada como “promocional” pelos consumidores de hoje.

Por outro lado, influenciadores dominam suas comunidades de seguidores. Eles são percebidos como genuínos e seu conteúdo é consumido por seu sabor autêntico. Quando um influenciador recomenda um site, produto ou serviço, as chances de conversão são altas.

Táticas de marketing de influenciadores

Se você é cético em relação à “influência” dos influenciadores, confira estes números:

  • 99% dos consumidores dizem que descobrem novos produtos porque os influenciadores os recomendaram.
  • Seis em cada dez marcas planejam expandir seus orçamentos de marketing de influenciadores.
  • O marketing de influenciadores oferece visitantes de sites de melhor qualidade do que outros canais.

Sentimos uma centelha de excitação sobre o marketing de influenciadores?

Leia para entender os conceitos básicos do marketing de influenciadores e como ele pode tornar seu site um gerador de dinheiro eficaz.

O que é marketing de influência?

Para entender o marketing de influenciadores, vamos considerar um exemplo.

Suponha que você esteja procurando um carro novo para comprar. Você examina os anúncios e verifica o Google para obter análises. Sua mente está confusa com a quantidade de informações conflitantes que você obtém.

Então, você discute o assunto com seus amigos e familiares. Eles fornecem uma conta não diluída de sua experiência com seus carros, sem tentar descartar ou promover nenhuma marca em particular. Você ganha clareza e acaba comprando um dos carros de que falaram.

Esses amigos de confiança são influenciadores. Eles simplesmente não percebem isso. E a estratégia que funcionou foi o marketing de influência. Anúncios não pagos, críticas, recomendações de celebridades. Apenas pura confiança orgânica.

O marketing de influenciadores é a prática de alavancar a confiança criada pelos influenciadores para promover sua marca. Esses influenciadores podem ser especialistas do setor, especialistas no assunto, celebridades ou apenas pessoas comuns (com muita influência).

Os influenciadores criaram confiança e boa vontade entre seus seguidores, criando conteúdo autêntico, muitas vezes pronto para uso. Seu conteúdo é sutil, relacionável e útil.

Embora o marketing de influenciadores não seja ciência de foguetes, ele possui algumas partes móveis complexas. Veja como o marketing de influenciador funciona:

  • As marcas procuram influenciadores que tenham ressonância com sua imagem e tenham uma base de público relevante.
  • As marcas tentam criar relacionamentos com possíveis influenciadores para integrá-los.
  • Depois que as marcas conseguem chamar a atenção de seus influenciadores, elas apresentam sua proposta de colaboração. A proposta deve ser mutuamente benéfica.
  • Se todos os termos forem aceitáveis, os influenciadores concordam em promover a marca. Ambas as partes colaboram na estratégia de marketing e criação de conteúdo.
  • Após cada campanha, as marcas medem o ROI e realinham suas estratégias, se necessário.

Por que as marcas confiam no marketing de influenciadores?

As marcas descobriram o mojo do marketing de influenciadores. Desiludidos com as caras campanhas sociais e impressas pagas que não conseguem se converter efetivamente, as marcas estão recorrendo a influenciadores para obter ajuda.

Aqui estão os principais motivos pelos quais os profissionais de marketing inteligentes consideram o marketing de influenciadores como sua principal prioridade:

O marketing de influenciadores gera clientes e tráfego de melhor qualidade

Os profissionais de marketing atestam a eficácia do marketing de influenciadores. Segundo eles, o tráfego / leads gerados pelos influenciadores é mais qualificado para se converter em clientes.

Isso ocorre em parte porque os influenciadores foram capazes de superar barreiras de confiança e obter a adesão dos usuários. As marcas podem gerar mais vendas e ROI dessa maneira. É por isso que as empresas de comércio eletrônico estão usando o marketing de micro-influenciadores para aumentar seu tráfego.

Qualidade do tráfego do marketing de influenciadores
Imagem via Mediakix

As campanhas de marketing de influenciadores são econômicas

Micro e nano-influenciadores estão ao alcance da maioria das marcas. Eles custam menos e também são mais acessíveis do que as grandes celebridades.

Esses influenciadores costumam ter públicos altamente engajados em seus nichos e podem ser fundamentais na construção do conhecimento da marca, especialmente nas mídias sociais.

E a melhor parte é que você pode redirecionar esses novos públicos-alvo para o site ou para as páginas de destino sem investir em campanhas publicitárias caras.

No entanto, redirecionar o tráfego para seu site e páginas de destino é mais fácil do que fazer.

Dicas para aumentar o tráfego do seu site com marketing de influência

A internet está explodindo em suas costuras com grande conteúdo que as pessoas não têm tempo para ler. Nesse mercado super saturado, você precisará de influenciadores poderosos para atrair os olhos.

Aqui estão algumas dicas práticas que podem ajudá-lo a aproveitar o poder dos influenciadores para ganhar força no seu site.

1. Conheça o seu público

Se você quiser atrair mais visitantes ao seu site, precisará se concentrar nas preferências do seu público-alvo. E não estamos falando de conceitos básicos, como dados demográficos. Você terá que se aprofundar mais.

Em quais plataformas de mídia social seus clientes-alvo passam o tempo? Quais são as suas preferências de conteúdo? Quem são as pessoas que eles idolatram? Que tipo de mensagem os impressiona?

Essas perguntas orientarão sua estratégia criativa. Em seguida, você pode realizar uma auditoria de conteúdo para avaliar quão bem o conteúdo existente se alinha à estratégia.

Uma auditoria destacará as principais áreas que precisam ser aprimoradas. Também o ajudará a descobrir se seu conteúdo é muito promocional ou sua estratégia de marketing muito agressiva. Você entenderá por que seu conteúdo não está gerando compartilhamento de mente e participação de mercado adequados.

Você também identificará as entregas que espera de seus futuros influenciadores. Então você estará pronto para iniciar uma extensa pesquisa de influenciadores.

2. Encontre o seu influenciador perfeito

Uma combinação de parceiro de marca é tão crucial quanto um casamento. Assim como o parceiro de vida errado pode custar caro, o influenciador errado também pode. Brincadeiras à parte, encontrar o influenciador certo pode ser uma tarefa difícil.

Muitas vezes, as marcas contratam influenciadores que se encaixam errado. Eles não compartilham a mesma visão nem valores. Esse erro de julgamento pode sair pela culatra em grande parte.

Você precisa de um influenciador que possa agregar valor e ajudá-lo a solidificar sua posição no setor. Seu influenciador deve ter alcance e relevância. Somente então a associação será vantajosa para ambas as partes interessadas.

Ao selecionar os influenciadores, é melhor procurar aqueles com comunidades altamente engajadas. Você não deve ser influenciado apenas pelo tamanho da comunidade de um influenciador ou pelo número de recomendações. Os micro-influenciadores podem ter uma pequena contagem de seguidores, mas podem gerar engajamento.

As ferramentas de marketing de influenciadores podem ajudá-lo a descobrir os influenciadores perfeitos para sua marca. Você pode usá-los para filtrar o enorme banco de dados de influenciadores de acordo com orçamento, geografia, demografia e setor para encontrar o influenciador perfeito.

3. Abordagem estratégica de influenciadores

Depois de encontrar seus influenciadores ideais, é hora de pegar o radar deles. Libere um programa de divulgação eficaz trocando moeda social com seus possíveis influenciadores.

Para chamar a atenção deles, você pode postar comentários agradecidos em suas postagens. Você pode oferecer a eles avaliações gratuitas de produtos e cupons exclusivos. Ou você pode se oferecer para escrever uma postagem de convidado em seu site. Uma atitude de ajuda em primeiro lugar pode ajudá-lo a obter o máximo de milhas.

Se sua marca puder ajudar um influenciador a estabelecer sua autoridade ou conquistar mais seguidores, é mais provável que desejem fazer parceria com você. Você precisará nutrir o relacionamento antes de poder ordenha-lo.

4. Faça um acordo irresistível

Embora serviços gratuitos e menções sociais possam ser boas maneiras de chamar a atenção dos influenciadores, eles não ajudarão você a fechar o negócio. A maioria dos influenciadores espera uma compensação monetária por seus serviços. E é melhor divulgar isso em sua mensagem de divulgação para despertar o interesse deles.

A compensação do influenciador pode ser uma área cinzenta que desconcerta até os profissionais de marketing mais inteligentes. Por um lado, elogiamos os influenciadores por seu conteúdo genuíno e altruísta e, por outro, pagamos a eles para promover produtos.

Não parece contraditório? Na verdade, não é. 66% dos consumidores americanos dizem confiar nos produtos recomendados pelos influenciadores, desde que os influenciadores divulguem as afiliações. Portanto, a autenticidade dos influenciadores não é afetada negativamente, desde que sejam transparentes sobre a parceria.

O Instagram é o canal preferido para influenciadores espalharem sua mensagem. A maioria dos profissionais de marketing também prefere o Instagram ao marketing de influenciadores. Para estimar as taxas de influenciadores no Instagram, você pode usar esta fórmula básica:

US $ 100 x 10.000 seguidores + extras = taxa total

Obviamente, isso dá uma idéia muito aproximada de quanta compensação você deve oferecer aos influenciadores. A taxa varia de acordo com as taxas de envolvimento e o acompanhamento social de um influenciador.

Você também pode optar por um modelo de negócios baseado em comissão. Você paga ao influenciador uma porcentagem das vendas que ele gera. Dessa forma, os influenciadores têm um incentivo para trabalhar mais.

5. Participe ativamente da criação de conteúdo

Seu trabalho não termina com a contratação dos influenciadores certos. Você também precisa ser proativo no processo de criação de conteúdo. A auditoria de conteúdo que você executou anteriormente deve entrar em jogo agora. Ele identificará o conteúdo que está repercutindo bem no seu público.

Seus influenciadores precisam de liberdade criativa para desenvolver o conteúdo que seus seguidores gostam. Mas isso não significa que você deve lavar as mãos completamente do processo de desenvolvimento. Marcas inteligentes estão de mãos dadas com seus influenciadores. Juntos, eles formam uma equipe formidável com um objetivo compartilhado de melhorar o engajamento e o tráfego do cliente.

Quando se trata de criar conteúdo para a mídia social, não há suposições. Você tem ferramentas que detalham o tipo de conteúdo que funciona em diferentes canais. As ferramentas podem eliminar a ambiguidade sobre o tempo e a frequência da postagem. Eles até sugerem conteúdo visual que pode ser adicionado para destacar as postagens.

6. Aproveite o Instagram

Como explicado, o Instagram é o lugar para você se você é um influenciador ou um profissional de marketing. Ele serve uma tarifa deliciosa de conteúdo de vídeo e imagem, amado por consumidores difíceis de agradar.

Então, se você é sério sobre marketing de influenciadores, precisa aprimorar seu jogo no Instagram. Esses hacks eficazes ajudarão você e seus influenciadores a ganhar fama no Instagram:

Promover concursos e brindes

Concursos e brindes são uma maneira certa de envolver os usuários no Instagram. Eles se espalham como fogo e ganham muita visibilidade das marcas preocupadas.

Você pode se inspirar na mãe ocupada e no influenciador do Instagram, @momfunda, que promoveu um concurso de brindes para a marca de produtos para bebês Aveeno. As instruções pedem aos participantes que etiquetem mais duas pessoas e repassem a foto. Isso ajuda a Aveeno a obter mais exposição e também a ganhar novos leads.

Concurso Instagram
Imagem via Instagram

Use transmissões ao vivo

As transmissões ao vivo são uma ótima maneira de humanizar sua marca e também se divertir no processo. Você pode gravar influenciadores desembalando seus produtos ou transmiti-los ao vivo usando seus produtos. Para tornar seu vídeo interativo, você pode participar de perguntas e respostas com seus espectadores.

A Louis Vuitton fez um cliente pessoal e criador de conteúdo, @nicole_ontrend, filmar um vídeo unboxing dela abrindo seu mais recente produto. O vídeo teve quase 80 mil visualizações e um enorme envolvimento.

Transmissão ao vivo do Instagram
Imagem via Instagram

Aproveitar hashtags

Você pode maximizar a visibilidade de suas postagens usando hashtags relevantes. Seus influenciadores podem adicionar hashtags exclusivas ou usá-las com seguidores consideráveis. As ferramentas de rastreamento de hashtag, como o HashtagsForLikes, podem ajudar a encontrar as hashtags corretas e também analisar a eficácia de cada hashtag.

O jogador de futebol Cristiano Ronaldo @cristiano usa hashtags inovadoras que representam as afiliações à sua marca e as causas que ele representa.

Hashtags do Instagram
Imagem via Instagram

Obtenha mais valor do Instagram Stories

As histórias do Instagram tornaram-se imensamente populares entre os espectadores. Você pode usar o recurso “deslizar para cima” para tornar seus produtos incluídos na história compráveis. Seu influenciador também pode adicionar adesivos compráveis, nos quais os espectadores podem clicar para serem redirecionados ao site da marca.

Postagem de histórias do Instagram
Imagem via Instagram Press

Adicione um link clicável na biografia

Os influenciadores podem adicionar um link em suas biografias para direcionar seus seguidores ao site da marca ou à página do produto. Essa é uma maneira eficiente de canalizar o tráfego do Instagram para o site da marca.

Link do perfil do Instagram
Imagem via Instagram

Faça uma oferta exclusiva

Os influenciadores podem fornecer um código de desconto exclusivo na legenda da postagem ou fornecer um link direto para uma oferta fechada. Para acompanhar as vendas, você pode gerar um código exclusivo para cada influenciador. Isso ajudará você a calcular seu ROI e compensá-los de acordo.

A Body Angel Activewear colaborou com a influenciadora e viciada em fitness, Laura Kasperzak @laursykora para promover suas novas leggings. Em sua postagem no Instagram, ela deu a seus seguidores um código promocional para um desconto.

Ofertas do Instagram
Imagem via Instagram

Forneça uma forte frase de chamariz

Suas postagens precisam ter frases de chamariz criativas e atraentes. Eles devem criar um senso de urgência e incentivar os espectadores a executar a ação desejada, como o CTA “Deslize para ver nossas ofertas” na postagem abaixo.

Postagem de call-to-action do Instagram
Imagem via Instagram

7. Acompanhe seu ROI de marketing de influenciador

Muitas marcas começam com entusiasmo o marketing de influenciadores apenas para abandoná-lo, pois não veem retornos rápidos e tangíveis. Tais marcas são as únicas culpadas.

O marketing de influenciadores pode ser extremamente gratificante, mas apenas se você souber fazê-lo bem.

Antes de iniciar uma campanha de influenciadores, você deve listar seus objetivos. Eles podem ter uma percepção aprimorada da marca, tráfego no site, promoção da marca ou vendas.

Então você precisa determinar os KPIs e as métricas importantes. Eles devem ser específicos, com prazo determinado e atingíveis. A maioria das marcas usa números de engajamento para medir o sucesso de suas campanhas de influenciadores.

KPI de marketing de influenciadores
Imagem via Linqia

Para calcular seu desempenho e ROI, você pode contar o número de visitantes únicos do site (impulsionado pelo conteúdo do influenciador), o volume de conteúdo gerado pelo usuário e o número de cliques nas suas páginas de destino. Além disso, o número de curtidas, compartilhamentos e comentários que você recebe em suas postagens também são métricas que você precisa acompanhar.

Pode ser demorado e incorreto medir o ROI da sua campanha de influenciadores manualmente. Você pode usar plataformas como Tapinfluence e Grin para fazer a tarefa por você.

Se você é uma agência que lida com vários clientes e influenciadores, pode acompanhar cada influenciador usando um URL dedicado.

Qual o proximo?

O marketing de influenciadores chegou para ficar. Quando bem feito, pode ser um ótimo valor pelo dinheiro. A melhor coisa sobre a colaboração com influenciadores é que eles ajudam a estabelecer sua marca de maneira orgânica. A confiança que eles inspiram de seu público é duradoura e sustentável. Para as marcas, essa é a maior vitória.

Você tem uma dica de marketing de influenciadores que perdemos? Compartilhe nos comentários e conte-nos como você fez o marketing de influenciadores funcionar para você.

A conectividade em nuvem fornecida pelos serviços de hospedagem em nuvem afeta os resultados de SEO

A mudança para serviços baseados na nuvem é um grande passo para qualquer empresa, grande ou pequena. Com os serviços de hospedagem em nuvem, você pode monitorar todas as atividades rapidamente para ajudar sua empresa a crescer e expandir nos próximos dias.

É verdade que uma das maneiras de melhorar seus negócios e aumentar os retornos é melhorar a classificação de SEO do seu site nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs). Dessa forma, você pode cuidar de vários aspectos. Além disso, melhores classificações nos SERPs fazem uma diferença real no site da sua empresa para aumentar a visibilidade on-line e alcançar seu público-alvo.

De acordo com um artigo publicado em https://www.huffpost.com, a velocidade de carregamento da página da web é um dos parâmetros principais quando se trata da lista de verificação de otimização no local para descobrir como o site da sua empresa está classificado nas páginas de pesquisa do Google.

É um dos fatores decisivos empregados por mecanismos de busca gigantes como Google, Bing e Yahoo. Quando se trata de serviços de hospedagem em nuvem, aumenta consideravelmente a velocidade de carregamento da página e, portanto, melhora as possibilidades de um site comercial para melhorar a classificação. No entanto, não é a única maneira que os serviços de hospedagem na nuvem afetam o SEO do seu site. Aqui estão as três outras maneiras pelas quais isso afeta a otimização:

Especialista em TI em uma sala de servidores de hospedagem na web

1. Local de hospedagem

Um aspecto importante que também afeta a classificação de SEO do seu site é a localização do host. A maioria dos mecanismos de busca favorece sites hospedados localmente. Em palavras simples, um usuário da web vindo da Europa e procurando um site no Google ou Bing obteria resultados de pesquisa com .eu. O site também teria uma classificação mais alta que .com ou qualquer outra versão.

Isso levou vários proprietários de sites tradicionais a comprar ou alugar servidores em uma variedade de mercados-alvo preferidos. É também uma das táticas principais que as pequenas empresas de SEO empregam para oferecer serviços de SEO com preços razoáveis ​​para seus clientes em todo o mundo.

Quando você opta por um provedor de serviços de hospedagem em nuvem, essas coisas não são essenciais. A plataforma em nuvem inclui servidores em mais ou menos todas as partes do mundo. Portanto, os sites hospedados na nuvem não possuem caminhos posicionados geograficamente. Isso implica que ainda com os sites .com, .au ou .eu, todos alojados na nuvem, serviria o local adequado, de maneira robotizada.

Velocidade da página da Web

2. Velocidade aprimorada de carregamento de página da web

Um dos principais aspectos a considerar na escolha de um serviço de hospedagem na web incomparável é a velocidade de carregamento do site. Quanto mais rápida a velocidade de carregamento da página do site, melhor ela é para a sua empresa e para os usuários da web. Dessa forma, você pode direcionar mais tráfego para o seu site se os visitantes puderem acessar sua página inicial e encontrar as informações desejadas. Não há nada como isso.

Além da conveniência, a velocidade aprimorada de carregamento da página da web tem um enorme impacto positivo na classificação do site da empresa nas SERPs. Um dos mecanismos de pesquisa mais populares, como o Google, emprega algumas métricas analíticas para escolher o site a ser exibido primeiro nos SERPs quando um visitante da Web insere uma palavra-chave específica (KW) para obter algumas informações. Se você quiser saber mais sobre hospedagem e otimização em nuvem, consulte os especialistas em SEO de Chicago, Illinois para responder às suas perguntas.

Um dos aspectos analíticos é a classificação da experiência do usuário, que é (UX). Portanto, quanto maior a classificação de UX do seu site, melhor será a experiência que seus visitantes da Web experimentarão. Além disso, você desfrutaria de uma maior possibilidade de classificar melhor ou melhor nas SERPs. Além disso, um dos principais determinantes de uma classificação UX poderosa é a velocidade de carregamento do seu site.

Quando se trata de um serviço de hospedagem em nuvem, a velocidade do seu site certamente melhoraria. Com um fornecimento eficiente de recursos on-line, os sites hospedados na nuvem são bem aceitos e apreciados pelos usuários modernos da web. Mesmo assim, existem algumas táticas que podem elevar a classificação de SEO do seu site, um pequeno número de sites pode ser tão eficaz quanto mudar para uma solução on-line orientada para a nuvem.

Cadeado de segurança cibernética e chaves

3. Defesa contra bots

Quando você trabalha com o melhor provedor de serviços de hospedagem em nuvem, a defesa contra bots é garantida a todo custo. Bots ou scripts robóticos malévolos são uma daquelas atividades que podem ter um efeito negativo no site da sua empresa. Isso afetará automaticamente a classificação do seu site de forma negativa.

As empresas on-line são bastante defensivas sobre esses problemas de segurança. É um tanto desagradável que apenas duas pessoas estejam alertas sobre como os robôs funcionam e o tipo de caos que eles podem criar para afetar o desempenho e a eficiência do seu site. Quando se trata de robôs, esses aplicativos controlam e incomodam os mecanismos de pesquisa.

O exemplo ideal a esse respeito são os robôs de raspagem. Eles podem afetar pessimisticamente as classificações de SEO do seu site nos SERPs e são responsáveis ​​pela duplicação de conteúdo. Você deve evitar a todo custo. Porém, com um servidor de hospedagem em nuvem, o site da sua empresa está seguro contra esses bots maliciosos.

O outro grande desafio que a maioria dos proprietários de sites enfrenta são os bots com spam de links. Muitas pessoas costumam usar o serviço de IP booter como uma tática de teste de pressão de rede para proteger sites contra spam de links.

Um dos benefícios da hospedagem na nuvem é que a maioria deles oferece defesa adequada contra os bots de spam de link. Segundo os especialistas do setor, a hospedagem baseada em nuvem é engenhosa, eficaz e acessível, porque permite alocar os recursos necessários para atender aos requisitos de tecnologia de rápido desenvolvimento de seus negócios.

Existem inúmeras outras vantagens nos serviços de hospedagem baseados em nuvem. Por exemplo, de acordo com alguns especialistas do setor, o proprietário de uma empresa de desenvolvimento web, a confiabilidade, a estimativa de estilos de utilidade e a resposta rápida a problemas são os principais motivos pelos quais as empresas continuariam a usar serviços de hospedagem em nuvem. Isso ocorre porque os provedores de serviços em nuvem geralmente são grandes o suficiente para ter os recursos, funcionários e ferramentas necessários para obter um site que aprimore o SEO e tenha um desempenho eficiente.

Quando se trata de serviços em nuvem, mudou visivelmente a maneira como as empresas operam online. Além disso, com sua popularidade aumentada e taxa de uso, mostra que as empresas usarão soluções de hospedagem em nuvem nos próximos anos.

Profissional de marketing digital usando ferramentas de SEO

Conclusão

Sua empresa deve se destacar da concorrência para aumentar o ranking de SEO e sobreviver nesta era de forte concorrência on-line. Agora que você sabe como isso afeta a otimização, pode tomar uma decisão informada.

Se você é um web designer freelancer e está procurando novas maneiras de se ramificar e ganhar dinheiro usando as habilidades que você já possui, você está no lugar certo. Existem muitas maneiras pelas quais você pode ganhar mais dinheiro, então continue lendo para descobrir cerca de 15 das melhores.

Web designer trabalhando em um projeto
crédito da foto: Criadores de campanha / Unsplash

15 maneiras de ganhar dinheiro através do Web Design

1. Sites de comércio eletrônico

Se você trabalha com clientes tradicionais e cria sites básicos, não é muito necessário começar a criar outros tipos de sites também. O exemplo perfeito disso é com sites de comércio eletrônico. Eles apresentam um desafio maior em alguns aspectos, mas também ganham mais dinheiro com suas habilidades de design de sites, por isso é algo que você deve procurar.

2. Ganhar dinheiro com publicidade

Usar publicidade pode ser uma ótima maneira de ganhar mais dinheiro. Você pode criar anúncios para clientes e ganhar dinheiro dessa maneira. Ou você pode até começar a anunciar seus próprios serviços de maneira direcionada, se estiver procurando mais clientes para os quais possa fornecer seus serviços de web design.

3. Regimes de pagamento

Os sistemas de pagamento integrados ao seu processo de web design podem ajudá-lo a atrair mais clientes. Muitos clientes precisam receber pagamentos em seus sites e existem vários esquemas e sistemas de pagamento por aí que podem ser usados ​​como parte integrante do design do site. Você deve adquirir essas habilidades e descobrir por que elas são importantes.

4. Crie um quadro de empregos

Criar um quadro de empregos pode ser uma boa maneira de gerar receita com suas habilidades, se isso é algo que você deseja fazer no momento. Muitas pessoas procuram seus empregos on-line e os empregadores também buscam cada vez mais suas próximas contratações on-line, para que você possa ganhar muito dinheiro criando um quadro de empregos e adicionando um recurso de associação paga para ganhar dinheiro com isso.

5. Venda de serviços

Vender uma variedade de serviços para os clientes também pode ser uma maneira de você ganhar mais dinheiro. Talvez você esteja oferecendo um conjunto limitado de serviços até agora e sinta que agora é a hora de começar a oferecer mais. Ao oferecer nichos e serviços menores, você pode encontrar mais clientes e ganhar dinheiro extra como web designer ao lado.

Dicas de sucesso no email marketing

6. Colete e-mail e mercado para eles

É sempre uma boa ideia criar uma lista de contatos de e-mail. Eles devem ser constituídos por clientes em potencial que possam estar interessados ​​em usar seus serviços. Depois de coletar e-mails, você pode começar a usá-los e fazer marketing diretamente para eles. Torne seus e-mails e boletins de marketing atraentes, interessantes e mostre o valor que você está oferecendo aos clientes em potencial.

7. Revise os produtos como afiliado

Se você possui um site no qual executa suas operações como web designer, pode ser uma boa ideia começar a adicionar algum conteúdo de revisão relevante ao site. Se você fizer isso e as pessoas estiverem interessadas em ler o que você tem a dizer nessas análises de produtos, poderá usar os links de afiliados para ganhar mais dinheiro. Quando as pessoas clicam nesses links e fazem uma compra, você recebe uma parte do dinheiro.

8. Ofereça um site de associação ou conteúdo premium

Se você tem um site no qual está lutando para gerar receita com eficiência, pense em oferecer conteúdo premium pelo qual as pessoas precisam pagar. É uma boa ideia quando você já tem um público fiel e sabe que eles estarão dispostos a pagar por uma associação e ter acesso a conteúdo adicional de alta qualidade que você produz.

9. Crie e venda seu próprio produto digital

Se você é um desenvolvedor ou designer da Web qualificado, pode virar a mão para outros tipos de produção digital. Ao criar e vender seu próprio produto digital que é inteiramente de sua responsabilidade, você criará um fluxo de receita potencialmente enorme para si mesmo, se for bem-sucedido. Pode ser um aplicativo ou qualquer outro tipo de produto digital, mas é algo que você deve explorar.

10. Vender listagens de diretório pagas

Se você criou um site de diretório, pode vender listagens de diretório pagas nesse site. É uma ótima maneira de os designers da Web ganharem algum dinheiro extra e certamente é algo que não deve ser descartado. Você pode ganhar muito dinheiro por cada listagem, e as listagens de diretórios pagas geralmente podem ser vendidas por até US $ 200.

Participar de webinar via smartphone

11. Realize seminários on-line e venda alguma coisa

A hospedagem de seminários on-line gratuitos é uma ótima maneira de chamar a atenção das pessoas. E quando você capturar a atenção de um público com seu seminário on-line gratuito, poderá vender algo relevante para eles que eles valorizem. É uma maneira pela qual muitos web designers conseguem ganhar dinheiro regularmente.

12. Faça um combo

Ao executar uma combinação de programas e adotar várias abordagens diferentes para ganhar dinheiro através de afiliadas, você pode criar um forte fluxo de renda que se tornará cada vez mais passivo ao longo do tempo.

13. Publicando um livro por causa do seu blog

Se você tem um blog que as pessoas adoram e obtém bons números de visitantes em cada postagem, pode ser uma boa ideia começar a estudar a possibilidade de publicar um livro na parte de trás do seu blog. Ele pode ser vendido para as pessoas que já estão interessadas no seu blog e expandir o tipo de conteúdo que elas gostam de ler.

14. Oferecer treinamento e workshops ao vivo

Talvez você tenha um conjunto de habilidades que outras pessoas desejam. Se for esse o caso, faz sentido oferecer algum tipo de treinamento ou oficinas ao vivo. As pessoas pagarão para adquirir novas habilidades e, se perceberem que você é a pessoa a transmitir essas habilidades, certamente estarão dispostas a pagar por esse serviço.

15. Promova produtos como afiliado

A promoção de produtos como afiliado pode ser feita de várias maneiras. Depois de se tornar um afiliado, você terá a confiança da marca com a qual está trabalhando e receberá uma porcentagem de todas as vendas feitas por meio da sua presença on-line.

Dica bônus: venda seu site

Se você está executando um site e não deseja mais manter o controle, basta vendê-lo. É fácil vender sites em boa posição e com bons números de visitantes e classificações de mecanismos de pesquisa, e há muitas pessoas por aí dispostas a pagar um bom dinheiro por elas.

Uma empresa sem avaliações on-line não existe. Não existir significa que os consumidores internacionais não conseguem encontrar você e os concorrentes estão conquistando clientes em potencial. Mais importante ainda, o potencial para aumentar a receita será desafiador. É a realidade para as empresas que não possuem uma estratégia para melhorar a visibilidade online.

Segundo Statista, 72% dos consumidores on-line acreditam que as análises de produtos são importantes para a tomada de decisões de compra.

Revisões on-line como ferramentas de branding

Aqui estão os principais motivos pelos quais as avaliações on-line são importantes e como elas podem impactar seus negócios.

1. Melhora as classificações da pesquisa

O principal mecanismo de pesquisa do mundo em 2020 é o Google. Uma combinação de análises on-line, palavras-chave SEO, links e a facilidade com que seu site é em dispositivos móveis pode ajudar.

A mágica por trás da classificação alta no Google não é clara. Esta é a primeira coisa que as pessoas pensam depois de ver um site de classificação alta com críticas positivas online:

  • Empresa respeitável
  • Negócio bem estabelecido
  • Tecnologicamente avançado
  • Atendimento ao cliente focado

Uma das melhores maneiras de aumentar as críticas é pedir aos clientes para deixar comentários. Você pode promover os clientes que compartilham feedback adicionando uma frase de chamariz nos recibos, no seu site, nas explosões de email marketing ou na equipe de atendimento ao cliente.

2. Plataforma de Comunicação

As análises on-line são úteis para descobrir como você pode melhorar os negócios. É um local centralizado para resolver problemas com os clientes que se sentem à vontade para compartilhar feedback on-line, em vez de pedir ajuda ao serviço ao cliente.

Uma empresa que responde às revisões em poucas horas pode parecer focada no atendimento ao cliente. Além disso, esses dados são poderosos porque um gerente de produto, marketing e atendimento ao cliente podem usar as tendências de feedback do cliente.

Se seu objetivo é renomear críticas negativas on-line, empresas de gerenciamento de reputação on-line como a Massive Brand Online podem ajudar.

3. Aumenta o tráfego do site

Todas as empresas desejam tráfego de alto volume. Isso pode resultar em consultas e compras. Um consumidor que encontra seu site é a segunda parte do processo de vendas chamada Conectando.

Um site fácil de usar, profissional, com um plano de ação persuasivo pode ajudar a fechar negócios sem esforço humano. Além disso, pode aumentar o tráfego na loja, o que é tão importante. Aqui estão algumas dicas de marca para uma conta de revisão on-line:

  • Imagens e vídeos do produto
  • Informações de Contato
  • Horário comercial
  • Logo da empresa

Você pode ser criativo e diferenciar os negócios da concorrência configurando uma conta de revisão on-line.

Mulher postando comentário on-line

4. Marketing Livre

Os empreendedores que precisam reduzir as despesas de marketing podem conseguir isso melhorando as análises on-line. Pense nisso. Os comentários falam por si. Se a maioria das classificações por estrelas e o feedback dos clientes forem positivos, isso poderá motivar os consumidores a acreditarem em sua marca. Aqui estão as mídias on-line que aumentarão a reputação on-line:

  • Clientes enviando depoimentos
  • Clientes tirando fotos do produto
  • Clientes que recomendam seus produtos

Depois de aproveitar as plataformas de análise (ou seja, Google, Yelp, Bing, Amazon), ele pode melhorar o ROI do marketing.

5. Alcance comunitário orgânico

Empresas conceituadas que incluem Lego e Xbox atraíram um alcance orgânico de uma comunidade online. Essas marcas afetam os consumidores de uma maneira que as análises on-line se transformaram em uma comunidade de clientes internacionais. Pode levar tempo, mas pode se tornar realidade se as pessoas forem inspiradas a compartilhar sua empresa exclusiva com o mundo.

6. Obtenha leads sérios

Os leads online são os mais úteis que levam a uma venda fechada. Se uma pessoa lê seus comentários on-line, é provável que ela leve a sério a compra. Um problema que a maioria das pequenas empresas sem experiência de presença on-line está recebendo consultas que não levam a uma venda.

7. Superar concorrentes

Se você incentivar os clientes a deixar comentários regularmente, é possível obter o espaço on-line em seu setor. Imagine um site da empresa como o primeiro site do Google por um longo período. Os concorrentes não podem ter a chance de ofuscar seus negócios. O objetivo é oferecer produtos e serviços que excedam as expectativas das pessoas.

Comentários de clientes on-line

Conclusão

A revisão on-line pode atrair novos negócios e ajudar uma empresa a alcançar consumidores internacionais. É uma maneira de se comunicar com os clientes, resolver problemas e fazer mais do que os clientes apreciam.

Você pode criar organicamente uma comunidade on-line a partir de análises on-line que podem levar ao marketing gratuito. As empresas que ganham ganham leads sérios e incentivam os clientes a deixar comentários, o que ajuda a ofuscar os concorrentes.

Como profissional de marketing, seu trabalho é tornar uma marca ou produto mais atraente e / ou mais reconhecível. É um trabalho simples, em teoria, que se manifesta de maneiras complexas. Existem centenas de canais em potencial que você pode usar para alcançar seus clientes e técnicas criativas ilimitadas que você pode usar para desenvolver uma imagem.

Nas complexidades dessas opções ilimitadas, muitas vezes é benéfico dar um passo atrás e revisitar os fundamentos. O marketing tem tudo a ver com persuasão, e sua estratégia deve ter como alvo e se apoiar em um ou mais modos principais de persuasão.

Existem vários apelos persuasivos para escolher, e cada um tem pontos fortes e fracos.

Marca de sapatos Nike

Recursos Persuasivos

Você pode tornar um produto mais atraente usando um ou todos os seguintes recursos:

1. Apelo à autoridade

Com base no apelo retórico de “ethos”, um apelo à autoridade visa basicamente convencer sua audiência de que você é um especialista, que é uma autoridade nesse campo ou que vale a pena confiar. É o tipo de coisa que você vê nas campanhas de marketing baseadas em uma marca.

Você pode ver uma ênfase em um slogan como “o melhor do setor, 10 anos consecutivos” ou um anúncio de uma pizzaria com uma explicação de como eles encontram e usam os melhores ingredientes possíveis. Este é, de certa forma, o apelo mais poderoso, desde que você possa fazer o backup, pois ele cobre toda a sua marca. No entanto, isso pode ser facilmente prejudicado por um concorrente que oferece declarações semelhantes – e nem sempre leva as pessoas a agir. É por isso que muitas vezes é melhor associado a outros apelos persuasivos.

2. Um apelo à emoção

Com base no apelo retórico de “pathos”, você também pode apelar para as emoções de um consumidor. Como existe um espectro completo de emoções que você pode aproveitar, há muitas opções diversas para utilizar aqui.

Você pode motivar um consumidor a comprar um produto para aproveitar alguma emoção feliz – por exemplo, você pode anunciar um produto que agrada ao sentimento de nostalgia infantil de um adulto. Você também pode motivar uma audiência a comprar um produto para evitar sentimentos negativos – por exemplo, você pode explicar como o colchão antigo está resultando em sono de baixa qualidade, incentivando-o a comprar um novo.

Os apelos emocionais são úteis porque tendem a ser melhores em motivar ações. No entanto, eles também podem ser arriscados; se você é considerado emocionalmente manipulador, os consumidores podem começar a desconfiar de você.

3. Um apelo à lógica

Baseado no apelo retórico dos “logotipos”, um apelo à lógica funciona da maneira que soa. Essencialmente, você convencerá seu público-alvo de que seu produto é a escolha certa com base puramente na lógica. Em muitos casos, isso significa comparar seu produto com os de seus concorrentes; você pode explicar que sua escolha é de qualidade semelhante, mas com um preço mais baixo ou que possui mais recursos que o consumidor precisa do que um produto concorrente. Você também pode usar fatos e estatísticas para aprimorar esse apelo, como apontar estatísticas de acidentes de carro no inverno para vender dispositivos de segurança para veículos.

4. Apelo à urgência

Em muitos casos, você também precisa pensar no momento do seu anúncio e em como o consumidor pensa no momento. Muitas vezes, os consumidores modernos se interessam por um produto, mas passam a comprá-lo, pensando que podem simplesmente comprá-lo posteriormente.

É aqui que entra seu apelo persuasivo à urgência; aqui, você não está convencendo o consumidor a comprar seu produto, necessariamente. Em vez disso, você os convence a comprá-lo agora, ou mais tarde. Você pode fazer isso oferecendo preços especiais por tempo limitado, com gráficos como um relógio que transmite uma sensação de urgência.

5. Um apelo social

Se você já se sentiu pressionado por colegas, sabe o quão poderoso pode ser um apelo social persuasivo. Os consumidores de hoje são compreensivelmente céticos ao visualizar a publicidade de uma marca corporativa – mas confiam muito mais quando ouvem seus colegas. A utilização de “prova social” e outras manifestações de recursos sociais podem complementar e aprimorar seus outros modos de recurso. Por exemplo, você pode incluir depoimentos de clientes reais que tentaram se apaixonar por seus produtos ou pode usar dados de pesquisas para fazer backup de suas reivindicações.

Aprimorando os pilares da sua campanha

Obviamente, você pode combinar esses apelos persuasivos de maneiras inventivas e, mesmo se confiar apenas em um deles, poderá interpretá-lo e apresentá-lo de várias maneiras. Ainda assim, vale a pena entender as raízes de sua campanha e o que você realmente está tentando realizar ao falar com seus clientes.

Na era da internet, um site é obrigatório para agências imobiliárias que desejam melhorar as vendas. No entanto, há muito mais para maximizar a tecnologia atual para que ela funcione para você. Lembre-se de que usar todos os sinos e assobios da tecnologia não é a única maneira de trazer inovação ao seu negócio imobiliário.

A seguir, apresentamos algumas alternativas que você pode usar para aumentar as vendas e tornar sua agência imobiliária a quem recorrer em sua comunidade.

Evento de culinária de lançamento de imóveis

Comercializar a Comunidade

A comunidade é um aspecto importante a ser lembrado. Algumas agências assumiram papéis significativos na captação de recursos locais. Considere patrocinar eventos de caridade ou assumir um papel mais ativo na garantia de moradia para pessoas que talvez não consigam comprar sua própria casa.

Ser mais ativo na comunidade pode ser uma questão de estabelecer relacionamentos com empresas locais. Isso pode assumir a forma de construir uma rede de pessoas para reparo doméstico que você recomenda, que, por sua vez, dão suporte quando chega a hora de um de seus clientes comprar ou vender uma casa. Ser um excelente vizinho da comunidade cria a reputação da sua empresa junto com a sua lista de clientes.

Oferecer Incentivos

Outra maneira inovadora de aumentar suas vendas é adicionando incentivos ao cliente aos serviços que você oferece. Algumas agências fazem brindes em casas abertas, mas se o objetivo é aumentar as vendas, o complemento pode estar melhor posicionado para entrar em ação assim que o negócio for fechado. Um incentivo como o primeiro ano de uma garantia doméstica pode atrair os clientes.

Existem muitos planos de proteção residencial para você escolher. Alguns agentes também ofereceram os serviços de um caminhão em movimento. Adicione o logotipo da sua empresa ao veículo, e ele se tornará publicidade rolante em sua comunidade.

Marketing de mídia social para pequenas empresas

Não negligencie as mídias sociais

Aproveite o poder das mídias sociais para trabalhar para você. Além de um site, considere utilizar o Facebook e o Instagram para gerar vendas. Ambos ajudam você a enviar fotos de suas propriedades de venda para um público mais amplo. O uso de publicidade como anúncios altamente segmentados pode ajudar a direcionar clientes em potencial para o seu site.

Pense no seu site como uma vitrine. Quando você direciona tráfego para o seu site, é o mesmo que um cliente que entra no seu escritório. Tem algo novo para oferecer. Aumente a possibilidade de atrair novos clientes, incluindo oportunidades de valor agregado como um webinar para ajudar os compradores iniciantes. Esses clientes podem estar ansiosos para aprender o que precisam saber antes de mergulhar na compra de uma casa.

Se um webinar estiver fora da sua zona de conforto, considere adicionar um blog ao seu site. Forneça informações de que os compradores de imóveis precisam facilitar o processo de compra de uma casa. Esta é uma oportunidade para criar sua lista de contatos de clientes em potencial, além de fornecer um serviço valioso.

Marketing Experimental

Outra idéia que pode render em vendas aprimoradas é o que chamamos de marketing experimental. Pense nas linhas de uma excursão em casa com uma sensação atualizada, onde, em vez de apenas olhar para as casas, os clientes em potencial experimentam a área em que estão pensando em se mudar. Pode ser um passeio por uma parte da cidade que pode incluir mais do que apenas casas à venda. Se isso não for possível, uma experiência de compra de casa simulada pode atrair clientes preocupados com o que eles passarão na compra de uma casa. Torne-se um especialista nos bairros em que você espera comercializar.

Drone para marketing imobiliário

Imagens e Vídeo

Não se esqueça do poder da fotografia e do vídeo na venda de uma casa. Ainda assim, as fotos são a norma, mas isso não significa que você não pode sair um pouco da caixa. Crie um vídeo de um tour virtual em casa. Ainda mais pronto para usar … use um drone para capturar uma visão mais ampla e em ângulo mais alto das casas que você está tentando vender. Se você não tem experiência para fazer isso sozinho, existem serviços disponíveis que podem fazer isso acontecer para você. Os vídeos podem ser tão simples ou elaborados quanto você quiser. Tudo depende de quanto dinheiro você deseja investir.

Se seu orçamento for pequeno, editando juntos, os depoimentos de clientes seriam uma maneira fácil de usar o vídeo para aumentar as vendas. Um depoimento que os clientes podem encarar é muito mais poderoso do que uma citação por escrito.

Conclusão

A Associação Nacional de Corretores de Imóveis relata que mais de noventa por cento das pessoas ficam on-line quando começam a procurar um lar. A publicação de suas listagens em serviços como o Zillow pode ser outra maneira de aumentar as vendas. Embora uma forte presença on-line possa atrair clientes para você, é o relacionamento que você cria que os fará voltar sempre.

Ross Kimbarovsky, da Crowdspring

Os restauradores dedicam grande paixão à comida, ao conceito e à decoração. Mas a identidade da marca de um restaurante – e o design visual da marca – são igualmente importantes e não devem ser esquecidos.

A identidade da marca de um restaurante é o efeito cumulativo do que seus convidados veem, provam, cheiram, sentem e ouvem em seu restaurante, on-line e no mundo em geral.

Nesta sessão de perguntas e respostas, Ross Kimbarovsky, fundador e CEO da crowdspring, aborda o que os restaurantes precisam saber ao criar sua identidade de marca.

Noobpreneur (Q): O que os empreendedores precisam ter em mente ao pensar em criar um logotipo?

Ross Kimbarovsky (A): o logotipo é a peça central visual da identidade da marca de uma empresa.

Empreendedores inteligentes colaboram com designers para criar logotipos memoráveis ​​mais apropriados para a marca.

Empreendedores inexperientes usam um design pronto ou um gerador de logotipo on-line para criar um logotipo genérico e pouco inspirador que se parece com milhares de outras marcas.

Um design de logotipo exclusivo e memorável ajudará a aumentar a conscientização e pode melhorar seu marketing e resultados. Um logotipo mal projetado ou que tenha superado sua marca pode manchar sua marca.

Na sua forma mais básica, um logotipo é uma pequena obra de arte simbólica que representa um negócio. Quando você anula todas as tendências de design e fontes sofisticadas, em sua essência, um logotipo deve:

1. Incorpore sua marca.

2. Seja instantaneamente reconhecível.

3. Seja versátil.

4. Seja atemporal.

Tudo o resto é opcional. Todas as opções de design em seu logotipo devem existir apenas para servir e fortalecer os quatro itens listados acima.

P: Ter o logotipo certo realmente faz muita diferença para compradores / consumidores?

UMA: O logotipo certo pode fazer uma grande diferença. De fato, para empresas existentes, a mudança de marca pode ser a chave para colocar seus negócios de volta aos trilhos. É por isso que as empresas mais bem-sucedidas, da Fortune 500 a startups, renomear.

O trabalho mais importante de um logotipo é ajudar os clientes e possíveis clientes a identificar sua empresa. É por isso que os melhores logotipos são simples e memoráveis.

Pense em quantos logotipos você consegue reconhecer no seu dia a dia! Esses logotipos servem para lembrar que a Nike foi a marca que fabricou seus sapatos ou que a Apple é a razão pela qual você está lendo isso no seu Macbook ou iPhone.

Outro trabalho importante de um logotipo é chamar a atenção para sua empresa e seus produtos e / ou serviços. Os logotipos não apenas identificam o que sua empresa faz ou representa, mas também chamam a atenção das pessoas. As pessoas se lembram de ótimos logotipos! Novamente, é tudo sobre associação. Se as pessoas associarem um símbolo ou fonte específico à sua marca, eles o reconhecerão instantaneamente onde quer que estejam.

É por isso que logotipos genéricos ou geradores de logotipo on-line costumam prejudicar seus negócios. Quando o seu logotipo se parece com milhares de outros logotipos, as pessoas não se lembram da sua empresa.

Por fim, um bom logotipo ajuda a diferenciar sua empresa dos concorrentes.

Um dos melhores atributos de um logotipo, supondo que você não esteja usando modelos genéricos, é que ele só pode ser associado à sua empresa. Não importa se uma empresa diferente é semelhante à sua, o que importa é que seus logotipos são diferentes. Como resultado, você tem a oportunidade de causar uma primeira impressão única.

Muitas vezes, um logotipo é uma das primeiras barreiras de defesa contra a concorrência. Além do nome da sua empresa, é a primeira diferença que os clientes e possíveis clientes notam. É por isso que é importante evitar logotipos genéricos e clichês.

P: Quais são algumas das tendências de logotipo para 2020 que você espera ver?

UMA: Como especialistas em design de logotipo e marca, na multidão, mantemos os dedos no pulso. E gostamos de compartilhar o que cada novo ano trará.

Aqui estão três tendências e estilos de design de logotipo que serão populares em 2020.

Para ver uma lista completa das tendências de design de logotipo para 2020, leia Tendências de Design de Logotipo 2020: Seu Guia Definitivo para Navegar pelas Tendências Maiores e Mais Quentes.

1. Minimalismo brincalhão

Exemplos de logotipo minimalista

Os logotipos minimalistas ultra-chiques têm desfrutado de uma onda de popularidade nos últimos anos.

Todo minimalismo reduz seu assunto apenas à essência visual. Isso torna os logotipos minimalistas muito adaptáveis ​​a uma ampla variedade de planos de fundo e mídias – tornando-os muito funcionais.

Essa tendência é divertida, mas se sua marca não é divertida, criativa, acolhedora ou singular (esses atributos não são adequados para todas as marcas) … então não é a tendência certa para você.

2. Tipografia forte

Exemplos de design de logotipo de tipografia forte

No design do logotipo, as opções de fonte são tão importantes quanto os ícones que você usa no logotipo.

De fato, alguns logotipos (conhecidos como logotipos) são compostos inteiramente de letras sem nenhum ícone.

E, recentemente, os designers ficaram mais ousados. Observe a grande variedade de opções de fontes personalizadas que aparecem nos logotipos acima.

Mas nenhuma fonte serve. Você não pode simplesmente colocar o nome da sua empresa sob a marca do logotipo em uma fonte com ou sem serifa, como Helvetica ou Times New Roman, e assim por dia. Freqüentemente, você deve ser criativo com os tratamentos de tipo para personalizar o design.

A beleza desta tendência é a sua flexibilidade. Existem tantas fontes fortes disponíveis para você escolher; é provável que haja uma opção impressionante que se adapte à sua marca única.

3. Linha artística

Exemplos de design de logotipo de arte em linha

A linha artística é uma forma notavelmente versátil e atemporal. Essas características tornam automaticamente a arte em linha uma opção forte para um logotipo.

Desde a reformulação da técnica retro de riscas para criar um peixe memorável, a limpeza de desenhos geométricos, a logotipos sugestivos de gestos (como o cavalo acima), vimos designers aumentando sua criatividade e reinterpretando o que pode ser um logotipo de arte de linha.

Essa tendência é refrescante, elegante e flexível. Também é lindo

Os logotipos de arte em linha podem ser renderizados em praticamente qualquer plano de fundo. E, com a variedade quase infinita de estilos em que eles podem ser executados, você certamente encontrará um que corresponda ao tom da sua marca.

Solicite versões mais leves e mais pesadas do seu logotipo nos arquivos finais. A versão mais pesada da linha será mais fácil de ver em fundos mais ocupados.

P: Quais são os maiores erros que os empreendedores cometem quando se trata de design de logotipo?

UMA: Fique em linha reta e estreita e mantenha você e sua empresa protegidos desses sete pecados capitais do design de logotipo.

1. Luxúria: Evite modismos e tendências

Você deve resistir à atração magnética das tendências. Ao contrário de vestidos ou penteados, os logotipos devem durar, e aqueles que refletem o que estava na moda na época não envelhecem graciosamente. Você não precisa procurar mais do que os logotipos de inicialização da chamada “web 2.0” para ver como muitos deles envelheceram.

Em vez de tentar parecer atual, aponte para a atemporalidade. Logotipos como Nike, FedEx, Penguin Books e WWF parecem tão relevantes agora como quando foram introduzidos pela primeira vez, principalmente porque são simples, memoráveis ​​e evitam clichês de logotipo.

Nike swoosh logo em um suéter

Dito isto, os melhores logotipos ainda evoluem e se adaptam aos tempos, mas geralmente de maneiras sutis que reforçam uma atemporalidade sem incorporar modismos servilmente. Uma empresa como Starbucks ou Coca-Cola tem marcas consistentes e confiáveis ​​que ainda sofreram pequenas mudanças ao longo do tempo para se manterem atualizadas.

2. Gula: não se empolgue com a complexidade

A pessoa média está exposta a algo entre 3.000 e 20.000 mensagens e marcas surpreendentes por dia. Mais do que nunca, simplicidade e clareza são elementos críticos dos melhores designs de logotipo.

Como enfatizamos em nosso guia sobre como iniciar um negócio,

Uma forte identidade de marca é a maneira mais eficaz de sua nova empresa obter uma vantagem competitiva em um mercado cada vez mais concorrido.

Você deseja que seu logotipo deixe uma impressão duradoura e, com tantas demandas feitas na atenção das pessoas, uma abordagem mais simples geralmente é a mais eficaz.

3. Ganância: use apenas o que você precisa e nada mais

Com tantas fontes, combinações de cores e estilos diferentes para escolher, a tentação de se aprofundar no poço de elementos criativos pode ser forte, mas, para o sucesso do seu logotipo, resista.

Ganância e gula são dois lados da mesma moeda, e a entrega de qualquer um deles pode fazer com que seu logotipo sofra com o equivalente à gota visual. Projetar com menos significa que é muito mais fácil mover sua marca entre plataformas e mídias. Design simples e plano significa que o seu logotipo será carregado mais rapidamente e ficará mais nítido em telas menores, o que, segundo estudos, ajuda a aumentar o reconhecimento e a memorização.

A reformulação do seu logotipo para diminuir a complexidade e a desorganização é uma ótima maneira de atualizar sua marca sem precisar recomeçar.

Você deseja que seu logotipo ressoe com seus clientes e, quanto menos embelezamento e visual a sua marca tiver, mais clara será a sua mensagem.

4. Preguiça: evite estoque de arte e geradores de logotipo on-line

Parece tão fácil: você faz uma simples pesquisa no Google longe de uma verdadeira galáxia de arte em estoque ou de um gerador de logotipo on-line. Algumas delas são gratuitas.

Se você está procurando designs genéricos usados ​​por milhares de outras empresas, pode escolher praticamente qualquer criador de logotipo automatizado, e é isso que você obtém.

O design genérico é uma boa maneira de sua marca e negócios se esconderem dos clientes.

As lojas de logo online e os criadores de logo podem ser baratos (às vezes), mas oferecem valor marginal.

E não se confunda com as alegações de que alguns desses criadores de logotipo usam Inteligência Artificial (AI) para criar seus designs.

Não faz sentido. Se você observar os exemplos nos sites deles, eles estão usando elementos genéricos – milhares de glifos, imagens e outras coisas genéricas que garantem que seu logotipo se pareça com milhares de outros logotipos.

Há muitas razões pelas quais você deve evitar o uso de imagens em seu logotipo:

  • Qualquer pessoa pode baixar o mesmo material artístico e você não tem controle sobre como ele é usado
  • Um concorrente pode facilmente replicar ou copiar seu logotipo
  • Seu logotipo pode parecer genérico ou barato
  • Pode haver problemas imprevistos de direitos autorais, marca comercial ou uso

Sua empresa tem uma personalidade única e sua marca deve refletir isso de maneira sucinta e clara. Como foi criado fora do contexto do seu próprio negócio e de suas necessidades específicas, as imagens de estoque podem desvalorizar o caráter da sua marca.

design de logotipo gap

5. Ira: Prepare-se para a reação

Para cada pessoa que cria algo novo, há outros cinco mil gritando: “FAIL!”

A realidade é que muitos esforços de branding são frequentemente recebidos com desprezo e ridículo. Desastres de marcas famosas, como o infame “quadrado azul” da Gap ou o ridículo documento de redesenho de logotipo da Pepsi, são fortes lembretes de que o ciclo de feedback pode realmente ser um chicote doloroso.

Mesmo os designs de logotipo mais bem planejados não são isentos de críticas, mas o mais importante é como você processa o feedback recebido.

Se bem conduzido, até a multidão mais sedenta de sangue pode ser acalmada.

6. Inveja: Seja distinto, não derivativo

Sua empresa possui uma proposta de valor exclusiva e seu logotipo deve ser igualmente distinto. Você deseja que seu logotipo incorpore o espírito do seu negócio, e a melhor maneira de conseguir isso é criar uma marca original e distinta.

7. Orgulho: Seja humilde e ouça

Marcas poderosas provocam uma resposta emocional. Uma das principais etapas para criar um design de marca impactante é pesquisar, conhecer e entender as pessoas que irão interagir com ele. A resposta do seu cliente determina se um logotipo funciona ou não. Por exemplo, todo projeto de design no crowdspring oferece a oportunidade de lançar grupos focais públicos e privados gratuitos para compartilhar conceitos de design com amigos, colegas e até mesmo com seus clientes. É uma ótima maneira de obter feedback rápido e gratuito e envolver seus clientes em seu processo de marca.