Se você deseja permanecer competitivo em seu setor, é quase um requisito ter algum tipo de visibilidade online. Se você administra uma loja de varejo físico ou um portal on-line para seus serviços de negócios, precisa alcançar os consumidores na esfera digital. Você pode ter uma estratégia de marketing digital que funcione para você, mas sempre há espaço para melhorias.

Tráfego da Web de negócios

Isso é especialmente verdadeiro nos últimos meses, pois o COVID-19 continua a mover clientes on-line e o Google lança mais atualizações de algoritmos que agitam o jogo de SEO. De qualquer forma, vejamos quatro das melhores maneiras de aumentar o tráfego para o site da sua empresa em 2020:

Atenda às necessidades atuais de seus clientes

O COVID-19 mudou nossas prioridades. As pessoas estão mais focadas em manter sua família segura e em manter sua nave financeira à tona. Independentemente do setor em que você trabalha, você precisa manter o clima atual em mente.

Por exemplo, digamos que você forneça barras de luz Baja e outros acessórios para veículos off-road. Dada a situação econômica atual, esses tipos de produtos podem estar fora de alcance para muitos consumidores. Portanto, convém oferecer uma venda temporária para usuários que se envolveram com sua empresa no passado. Isso mostra que você se preocupa com seus clientes e entende como as prioridades deles mudaram.

Mantenha o conteúdo mais antigo atualizado

A atualização mais recente do algoritmo do Google atingiu muitos sites comerciais. Seu tráfego orgânico pode ter crescido constantemente nos primeiros meses de 2020, mas quando a atualização de maio chegou, de repente, seu tráfego sofreu uma queda. Felizmente, isso não precisa ser uma mudança permanente.

Muitas empresas mais afetadas pela atualização tinham conteúdo mais antigo que não era atualizado há meses ou anos. O Google recompensa sites que atualizam regularmente seu conteúdo. Isso não significa que você pode alterar algumas palavras e encerrar o dia. Você precisa adicionar alterações significativas nas postagens mais antigas do blog e nas páginas de destino existentes (adicionar vídeos, escrever parágrafos adicionais etc.) para manter o Google satisfeito.

Estratégia de SEO Whitehat

Use as táticas de SEO White Hat

À medida que mais empresas aprendem a usar corretamente o SEO, ele se torna cada vez mais competitivo. No entanto, não se estresse. Mesmo que você esteja apenas aprendendo sobre SEO agora, ainda é possível fazer com que suas postagens de blog e páginas de destino tenham uma boa classificação nos resultados de pesquisa do Google.

No entanto, é importante implementar as táticas de SEO do White Hat, como usar palavras-chave relacionadas, publicar conteúdo bem escrito e fornecer valor aos usuários. Você não deseja usar o Black Hat SEO, o que pode fazer com que o Google derrube o tráfego. Exemplos de SEO da Black Hat incluem o uso de bots para aumentar artificialmente seu tráfego ou a compra de backlinks em massa.

Encontre o nicho dentro do seu nicho

Existem muitas lojas de roupas, cafés, oficinas de automóveis e empresas de consultoria de negócios por aí. Não importa que tipo de empresa você administre, existem quase certamente centenas, milhares ou até milhões de empresas similares competindo com você. Então, o que você pode fazer para se destacar?

Você precisa encontrar o nicho dentro do seu nicho. Isso significa que você deve encontrar uma maneira de fazer com que seus negócios pareçam únicos do restante do pacote. Pode ser necessário alterar alguns de seus produtos ou serviços para fazer isso, mas na maioria dos casos, você pode simplesmente mudar um pouco a marca para se diferenciar das empresas do mesmo setor.

As mídias sociais são uma obrigação para as empresas em 2020. Não importa quão tradicional seja sua empresa, é impossível ignorar os quase 3,5 bilhões de usuários de mídias sociais ativos globalmente – dos quais 39 milhões estão no Reino Unido.

Proprietários de café usando mídias sociais
crédito da foto: Ketut Subiyanto / Pexels

A maioria dos empresários entende a importância de ter uma presença online. Hoje, as estratégias mais eficazes vão além do desenvolvimento de um site. Existem mais de 60 milhões de páginas de negócios ativas apenas no Facebook, mas, apesar disso, um estudo de 2018 do Office for National Statistics descobriu que apenas 60% das empresas do Reino Unido estavam usando mídias sociais.

Diante da pandemia de coronavírus, muitas empresas agora voltaram sua atenção para canais de vendas on-line e técnicas de marketing. Mas como as empresas podem cortar o barulho e alcançar seus clientes na internet?

Marketing de mídia social para pequenas empresas

Por que sua empresa precisa de mídia social

Ter uma 'presença na mídia social' é algo que muitas vezes é considerado essencial para os negócios, mas sem substância corre o risco de se tornar apenas mais um chavão de marketing. Na verdade, o desenvolvimento de uma estratégia de mídia social pode ser tão importante quanto qualquer outra atividade de marketing que uma empresa possa realizar.

As hashtags do Twitter, os seguidores do Facebook e as conexões do LinkedIn parecem importantes, mas não é necessário obter o equilíbrio perfeito na primeira tentativa. Em vez disso, é melhor ficar preso e aprender com o processo. Para aqueles que ainda precisam convencer, aqui estão apenas algumas das muitas razões pelas quais investir em mídias sociais é uma atividade comercial valiosa:

Divulgar seu nome

Antes que você possa fazer uma venda ou convencer um cliente a comprar com você, ele precisa conhecer sua empresa. A visibilidade é uma das principais vantagens das mídias sociais, pois sua empresa poderá atingir uma demografia muito mais ampla de clientes em potencial do que seria o caso. As mídias sociais também não têm fronteiras, para que você possa aumentar seus seguidores internacionais e encontrar clientes no exterior.

Fornecendo Suporte

Com o público gastando tanto tempo online, pode fazer sentido oferecer serviços de suporte por meio de mídia social facilmente acessível. Isso não apenas torna a obtenção de ajuda mais conveniente para seus clientes, mas também adiciona um elemento mais humano que pode aproximá-los ainda mais da sua marca. Hoje em dia, a comunicação on-line é natural para muitos de nós; portanto, ao introduzir uma função de suporte on-line, você pode tornar seus clientes mais confortáveis.

Impulsionando o engajamento

Comunicar-se com seu público fora da venda traz um certo grau de autenticidade à sua marca e pode inspirar os clientes a se tornarem mais leais. Conectar-se com seus clientes regularmente faz com que eles se sintam incluídos no que sua marca estiver fazendo no momento. Ao criar uma comunidade em vez de apenas um corpo de compradores, você pode gerar mais vendas, mas também aprender mais sobre as preferências de seus clientes – criando oportunidades para diversificar e vender mais.

Empresários elaborando estratégia de mídia social

Como criar uma estratégia de mídia social

Embora possa ter se tornado um clichê de marketing, a mídia social é um canal crucial para promover o seu negócio. Obviamente, encontrar o seu caminho com a mídia social é um processo contínuo, mas seria um erro enfrentar o desafio sem um plano.

Escolhendo suas plataformas

Decidir para onde ir online é difícil. Com tantas redes sociais disponíveis, pode ser tentador abrir um perfil em tantos sites quanto você puder encontrar – mas nem sempre é a melhor ideia. Se uma rede social em particular sinergizará com seus negócios depende do que você deseja com sua estratégia de marketing, mas a maioria das empresas começa começando pelo básico:

  • Facebook – o maior site de mídia social do setor, com mais de 2 bilhões de usuários por mês.
  • Twitter – um site popular de mídia social com 335 milhões de usuários mensais anuais, o Twitter fornece um feed de informações em tempo real.
  • Instagram – um aplicativo criativo de compartilhamento de fotos, com 1 bilhão de usuários mensais anuais.
  • LinkedIn – a rede 'profissional', o LinkedIn é um ótimo lugar para as empresas criarem uma presença on-line com 294 milhões de usuários mensais anuais.

Estabeleça metas mensuráveis

A elaboração do que você deseja das mídias sociais é importante, pois direciona seu foco para as principais métricas. Decidir sobre suas metas não significa apenas alcançar um certo número de curtidas ou seguidores e, em vez disso, pode se concentrar em direcionar o tráfego para seu site ou aumentar sua taxa de conversão. O que você decidir, mantenha-se atento e refine constantemente sua estratégia.

Envolver, Envolver, Envolver

Ter uma presença na mídia social é uma coisa, mas desenvolver uma estratégia de conteúdo eficaz é outra completamente. O conteúdo é o que incentivará os clientes em potencial a verificar seus negócios, e o fato de 80% das empresas com mais de 1.000 funcionários testemunharem que o conteúdo funciona e que todas as empresas podem se beneficiar do engajamento que cria.

Aumentando as vendas online usando a mídia social

Como fechar vendas online

Ter uma forte presença na mídia social é uma coisa, mas não deve ser apenas uma atividade de marketing de token e seria um desperdício não usar seus seguidores a seu favor. As empresas que obtêm mais sucesso em seus canais de mídia social são aquelas que podem gerar conversões e vendas com seus seguidores. Para lidar com isso de maneira eficaz, você precisa investir não apenas em seus perfis on-line, mas também em sua infraestrutura de comércio eletrônico.

Como você cria seu site dependerá do seu setor, mas não importa o que você faça, você sempre poderá se beneficiar de uma solução de pagamento on-line viável. Uma empresa que oferece uma solução para esse desafio é o UTP Group, que oferece não apenas uma gama completa de máquinas físicas de cartão Ingenico, mas também terminais virtuais e gateways de pagamento de comércio eletrônico para facilitar o pagamento de sites. Se os clientes já estão convencidos pelo seu produto, a última coisa que você deseja é afastá-los de uma solução de pagamento ruim, para garantir que seus esforços de mídia social não sejam desperdiçados por infraestrutura desatualizada.

De um site acessível a uma solução estanque de pagamentos on-line, tornar o site de negócios com boa aparência e funcionar bem é a única maneira de garantir que as pessoas que clicam nos seus canais de mídia social façam uma compra.

Campanha de Marketing

Todos os empresários temem o inesperado. É a única coisa que pode pegar todos os nossos dados, pesquisas e experiências e jogá-los pela janela. E agora, as empresas estão enfrentando o evento mais inesperado dos últimos 100 anos.

O COVID-19 deixou as empresas grandes e pequenas em estado de choque. Alguns se adaptaram rapidamente, outros se fecharam permanentemente e outros ainda estão esperando para se mudar.

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Muitas marcas estão procurando maneiras criativas de cortar custos e manter-se à tona, mas uma coisa é certa: esse não é o momento de desacelerar seus esforços de marketing. Estudos mostraram que cortar publicidade para ganho de curto prazo durante uma recessão não funciona.

No entanto, isso não significa que você deve continuar desconectando, como de costume. Você precisa adaptar sua campanha ao clima atual e mudar suas metas de marketing para refletir uma queda nas vendas. Agora, cada dólar gasto em marketing é mais valioso do que nunca.

Veja como fazer seu dinheiro ir mais longe durante o COVID-19.

Foco no marketing digital
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Executar anúncios pagos

Sua campanha de marketing COVID-19 não deve ser sobre cortar custos, mas fazer com que cada dólar trabalhe mais. E não há melhor maneira de fazer isso do que exibindo anúncios pagos.

Por quê? Como o custo de exibição de anúncios pagos diminuiu, levando a um aumento no ROI de mais de 70% para muitos profissionais de marketing.

Essa enorme queda no custo por clique foi motivada pela diminuição da concorrência. As agências de publicidade (também conhecidas como Google) aumentam as vendas de anúncios por meio de lances e, quando há menos licitantes, os custos diminuem.

O COVID-19 causou a perda de mais de 100.000 pequenas empresas (até agora) e o fechamento permanente de cerca de 3% dos restaurantes nos EUA. Muitas outras empresas deixaram de anunciar porque não conseguem oferecer seus serviços.

Embora as implicações disso sejam ruins para todos, elas criam oportunidades incríveis para os profissionais de marketing aumentarem os anúncios pagos e competirem em níveis que antes eram incapazes.

Oferecendo financiamento de compra para clientes

Oferta de Financiamento

O financiamento sempre foi popular para compras caras, como móveis e eletrônicos, mas agora que os clientes têm menos para gastar, o financiamento também está se tornando uma opção inteligente para produtos na faixa de preço médio.

Itens necessários, mas de certa forma dispendiosos, como roupas de cama, eletrodomésticos, produtos de bem-estar, roupas e muito mais são bons candidatos ao financiamento na idade de COVID-19.

Lembre-se, as pessoas ainda precisam comprar coisas. E quando o dinheiro é escasso, a lealdade à marca diminui. Se sua empresa não se adaptar às carteiras de seus clientes, eles o abandonarão por uma empresa que o faça.

Ofereça a eles uma maneira mais gerenciável de comprar de você e eles farão isso. Os dados mostram que as empresas que adicionaram uma opção de financiamento tiveram um aumento de 12% nas conversões.

Oferecer financiamento também é fácil. Você não precisa contratar ninguém ou reorganizar suas finanças. Agências de financiamento externas como Affirm e Greensky lidam com todo o processo de pagamento para que você possa se concentrar no que é importante (marketing!).

Programa de associação VIP para melhorar a retenção de clientes

Nutrir sua base de clientes

As marcas tendem a recuar quando o inesperado surge, mas aguardar pode deixar seus clientes fiéis se sentindo alienados no momento de necessidade.

Isso aconteceu com o festival de música Primavera Sound. Depois de vender ingressos para dezenas de milhares de fãs, ficou em silêncio por rádio por mais de seis semanas, enquanto tentava descobrir sua estratégia COVID-19. Isso deixou os fãs frustrados, irritados e magoados.

Agora é a hora de retribuir a seus clientes fiéis, e não queremos apenas enviar um e-mail para dizer a eles “estamos juntos nisso” (todas as outras marcas fizeram isso e as pessoas estão cansadas disso!).

Em vez disso, dê a eles algo de valor real. Ofereça a eles um produto gratuito, estenda alguns recursos pagos aos clientes usando uma versão gratuita do seu produto ou ofereça um desconto.

Isso pode parecer contra-intuitivo, pois provavelmente levará a uma diminuição nos lucros. Mas a boa vontade que você cria com os clientes vai durar muito mais tempo do que esta crise. E oferecer uma mão aos seus clientes em seu genuíno tempo de necessidade promoverá muito mais lealdade à marca do que oferecer a eles um brinde em momentos de abundância.

Equipe de produção fazendo edição de vídeo

Seja Criativo com o Filme

Como você cria anúncios sem uma equipe, uma equipe ou mesmo um escritório?

Power Point? Não….

É hora de exercitar sua criatividade e começar a reunir anúncios incríveis com vídeos.

As imagens de estoque sempre foram amigas dos profissionais de marketing com baixos orçamentos, mas também são usadas por grandes marcas como Allstate e Netflix para criar conteúdo econômico e atraente.

Atualmente, você pode obter excelentes vídeos em ultra HD por um preço muito mais barato do que contratar uma equipe de câmeras. Muitos vídeos são gratuitos.

Existem centenas de milhares de vídeos para escolher, e a lista cresce todos os dias. Escolha entre paisagens naturais, skylines da cidade, festas de aniversário ou gatos tocando piano. Há um vídeo para praticamente qualquer coisa que você possa imaginar.

Depois de comprar seu material, você pode fazer o que quiser com ele. Corte e junte para usar em vários anúncios ou adicione texto, música ou filtros para transformá-lo em algo novo.

Se você não usou vídeos para fazer vídeos, agora é a hora de começar. É uma habilidade da qual você continuará se beneficiando muito tempo após o término da crise do COVID-19.

Negócios como de costume em Orchard Road, Singapura
crédito da foto: mario_opal / Flickr

A adaptação ao Survive COVID-19 é um negócio usual

O COVID-19 abalou o mundo dos negócios, especialmente para pequenas empresas. Mas ter que se adaptar ao inesperado e correr riscos não deve ser novidade. De várias maneiras, o COVID-19 criou vantagens para empresas menores competirem com empresas maiores que estão lutando para ajustar a voz de suas campanhas de marketing.

Acima de tudo, adapte-se rapidamente com os dados como guia e nunca esqueça sua base de clientes. Se você fizer isso e incorporar algumas das dicas de marketing acima, poderá achar que o campo de jogo é muito mais vantajoso para a sua empresa quando o COVID-19 finalmente passar.

O marketing digital é mais importante do que nunca, pois milhões de americanos se voltam para negócios e comércio on-line. O que isso significa para muitos empresários é que há mais concorrência online. Então, como você se afasta da concorrência e se destaca?

Reconhecimento da marca.

Pense nisso – quando você recebe um corte, procura um “curativo adesivo” ou um “curativo”? Quando você sente vontade de tomar um refrigerante, pede “cola” ou “Coca-Cola”?

Coca-Cola engarrafada

Estes são dois exemplos de empresas que possuem excelente reconhecimento da marca. Seus nomes são homônimos com a indústria em que prosperam. Mas e os seus negócios? Como você divulga seu nome para que as pessoas o procurem quando precisam de seu produto ou serviço?

A concorrência é forte na internet. Para gerar reconhecimento da marca, os empresários precisam saber quais estratégias funcionam. Reunidos por uma agência de marketing de propriedade de negros, aqui estão 7 sugestões para as melhores táticas de marketing para gerar mais reconhecimento da marca.

Recrute Influenciadores de Mídia Social

Os influenciadores de mídia social têm um público estabelecido. Se você pode trazê-los para o seu nicho ou fazê-los falar sobre seu produto ou serviço, você expandirá o alcance do seu público e aumentará o reconhecimento da marca. Crie relacionamentos com influenciadores que visam um público que provavelmente se beneficiará do seu produto ou serviço.

Marque sua embalagem

Se você já recebeu um pacote com embalagem de marca, provavelmente se lembra dele. Em vez de apenas uma caixa, seu pacote parece mais um presente. As embalagens de marca parecem atenciosas e ajudam o cliente a lembrar quem você é. Ele conecta o cliente à sua marca em um nível emocional. Algumas das principais empresas que usam embalagens de marca incluem Shopify, RedBull e L´Oreal.

Oferta de brindes
crédito da foto: Indygirl / Flickr

Dê aos clientes um brinde

Enquanto você marca sua embalagem, considere também oferecer a seus clientes um brinde. Ou seja, um item gratuito que é marcado com seu nome e / ou logotipo. Dependendo do setor e do público-alvo, as boas idéias para brindes incluem canetas de tinta, koozies, bolsas para lápis, estojos para cosméticos ou livros de correspondência.

Pesquisa SEO

A otimização de mecanismo de busca (SEO) ainda é uma maneira importante de gerar mais reconhecimento da marca. Por quê? Como a maioria dos consumidores que realiza uma pesquisa on-line procura resultados nos primeiros resultados da pesquisa, ou pelo menos na primeira página. Portanto, é importante que sua marca apareça na primeira página.

Experimente o Google AdSense

O Google AdSense é uma ótima ferramenta para gerar reconhecimento da marca. Com o AdSense, você pode restringir seu público para que seu discurso chegue às pessoas que você mais deseja ver. Com os anúncios automáticos do AdSense, seus anúncios serão colocados em sites correlacionados à sua marca. Isso significa que seus anúncios estão sendo exibidos em sites mais relevantes, estão atingindo seu público-alvo e têm maior probabilidade de retornar seu investimento.

Aumentar o conhecimento da marca usando estratégias de marketing digital

Integrar Infográficos

Todos sabemos que os gráficos ajudam um site a se destacar. Mas os infográficos dão um passo adiante. Os infográficos usam uma combinação de gráficos e dados, que são apresentados em um formato fácil de ler e visualmente atraente. O melhor dos infográficos é que eles atraem visualmente os espectadores, mas ajudam a criar autoridade. Os melhores infográficos apresentam informações relevantes para o seu público-alvo, mas podem ser interessantes para muitos leitores. Os infográficos devem apresentar dados que, de outra forma, seriam tediosos para serem localizados na internet. Dê a seus leitores algo em que pensar!

Se você deseja gerar mais conhecimento da marca, experimente essas táticas de marketing digital. Encontre as opções que funcionam melhor para seus negócios e orçamento.

Construir uma poderosa estratégia de marketing é essencial para os empreendedores. Independentemente do seu setor, é importante ter um plano de marketing que conduz ao sucesso. Isso, no entanto, é mais fácil dizer do que fazer. O marketing pode ser complicado, especialmente para empreendedores iniciantes.

A boa notícia é que, uma vez que você se preocupa com o marketing, os empreendimentos futuros, o crescimento e o sucesso se tornam simplificados. É por isso que todo empreendedor precisa de algumas dicas poderosas de estratégia de marketing em seu arsenal de negócios.

Estratégia de marketing digital

“A jornada do empreendedor é uma maratona, ou uma série de maratonas, não uma corrida”, explicou o CEO Chris Bower, cuja agência é especializada em marketing na Internet em Michigan. “Mas essas maratonas se tornam mais fáceis como empreendedor, com fortes estratégias de marketing.”

As dicas a seguir sobre estratégia de marketing podem ser úteis quando você começar a executar suas maratonas de empreendedores em um futuro muito próximo.

Dica de estratégia de marketing # 1. Conheça e compreenda verdadeiramente seu público-alvo

Você provavelmente já ouviu o termo de marketing “público-alvo” antes. Mas quanto você realmente pensou sobre isso. Para os empreendedores, conhecer o público-alvo é fundamental para a execução de maratonas de negócios mais rápidas.

Compreender seu público-alvo é ainda mais importante. É aqui que as pessoas do comprador ou do cliente desempenham um papel. Para realmente conhecer seu público-alvo, você precisa se aprofundar em todos os aspectos de suas vidas.

Por exemplo, se você está vendendo camisas de corrida para mulheres, precisa saber qual a idade do seu público-alvo, seus hobbies, além de corrida, renda média, educação, a tecnologia que eles usam e onde ficam online.

Com essas informações, você pode criar pessoas poderosas para compradores ou clientes que facilitarão as conversões e as vendas.

Dica de estratégia de marketing # 2. Entregar mensagens personalizadas

Esta é uma dica muito importante para colocar em ação o mais cedo possível. Os empreendedores costumam ser ótimos em ideação, mas carecem do departamento de mensagens personalizadas. Isso é comum e simples de superar.

O primeiro objetivo de entregar mensagens personalizadas é eliminar qualquer tipo de arremesso de vendas com spam da equação do empreendedor. Por exemplo, você pode abandonar a mensagem “Melhor produto do planeta”. Em vez disso, use as mensagens “Este produto foi projetado especificamente para você”.

Transmitir a mensagem da sua marca como empreendedor será mais fácil com a presença de pessoas poderosas de compradores ou clientes (como discutido na dica 1).

Estratégia de marketing de mídia social

Dica de estratégia de marketing # 3. Aproveite as mídias sociais o tempo todo

A mídia social é o melhor parceiro de negócios dos empreendedores. É gratuito, a menos que você esteja planejando aumentar as vendas por meio de anúncios de mídia social e é aí que seus clientes provavelmente ficam on-line. Mas você precisará ser mais específico na maneira como usa as mídias sociais.

Simplesmente postar sobre seu produto uma vez por dia, cinco dias por semana, não será suficiente. Você precisa aproveitar os grupos de mídia social no Facebook. Você precisará chamar a atenção com o Instagram Stories. E você precisa construir uma base poderosa de seguidores leais.

Você pode usar a dica de estratégia de marketing nº 1 para ajudar a encontrar seu público-alvo nas mídias sociais. Por exemplo, se seu público-alvo é principalmente feminino, o Pinterest é obrigatório para alcançá-lo com mais facilidade. E a dica nº 2 ajudará você a enviar mensagens pessoais que são convertidas das mídias sociais para seu site, página do produto e / ou aplicativo móvel.

Dica de estratégia de marketing # 4. O marketing de influenciadores é um must-do

Você gostaria que houvesse uma maneira fácil de atingir seu público-alvo sem gastar meses construindo uma poderosa base de usuários por meio da geração de leads em seu site e na página de mídia social da empresa? Bem, na verdade existe.

Digite marketing influenciador. O marketing de influenciadores não é mais uma tendência ou palavra de ordem. É uma estratégia de marketing viável que possui um retorno maciço sobre o investimento (ROI) quando bem feita. Isso ocorre porque os influenciadores já têm o público-alvo que você deseja alcançar. E os seguidores do influenciador se apegam a cada palavra para recomendações.

Pesquise no Instagram ou no YouTube para encontrar influenciadores que estão no seu setor e / ou nicho. Depois de encontrar alguns, envie uma mensagem curta sobre sua empresa, produto e / ou serviço, bem como o que você pode oferecer para promover sua marca.

Estratégias de empreendedorismo para marketing

Em conclusão . . .

As dicas de estratégia de marketing acima são apenas o começo. Eles estão, no entanto, entre as dicas mais poderosas para começar a colocar em prática hoje. Os empresários têm muitas maratonas pela frente. Se este é seu primeiro empreendimento comercial ou terceiro, o marketing precisa desempenhar um papel fundamental.

Você já usou uma estratégia de marketing não listada acima? Como isso o ajudou a alcançar o sucesso como empreendedor? Nós queremos ouvir de você.

Você administra um escritório de advocacia ou alguém que é comerciante de um escritório de advocacia? Seu maior desafio é muito bem ser marketing. Felizmente, há uma maneira de focar: Marketing de conteúdo. A grande questão é: como você pode adicionar um toque ao seu próximo artigo jurídico ou postar para destacá-lo e atrair a atenção dos leitores? Leia.

1. Comece adicionando GIFs animados às suas postagens

Algumas das taxas de engajamento de conteúdo mais altas da Web vêm de postagens e artigos de blog que incorporam GIFs descritivos. Os leitores podem digerir mais rapidamente e prontamente seu ponto principal. Adicionar um GIF também ajuda a aumentar a popularidade do seu conteúdo em geral. Você pode usá-los para explicar rapidamente informações complexas, mostrar visualmente um site responsivo, mostrar instruções passo a passo ou capturar animações da web.

Pedir a uma agência digital para criar GIFs para seus artigos é uma ótima maneira de melhorar a compreensão do leitor e tornar as coisas mais interessantes. Obviamente, você precisa ter muito cuidado com o uso deles quando se trata de marketing para fins legais, pois precisa garantir que eles sejam apropriados.

2. Em seguida, tente adicionar / incorporar vídeos completos nas postagens do seu blog

Adicionar conteúdo de vídeo responsivo às postagens do blog é uma ótima maneira de torná-lo mais pessoal e educativo. Mostrar sua voz ou rosto em um vídeo cria um maior grau de confiança entre você e seus leitores e ajuda a torná-lo um especialista mais credível em seu campo. Converse com a agência de marketing do escritório de advocacia sobre a incorporação de vídeos em seu blog hoje.

3. Adicione imagens e vídeos em alta resolução e HD ao seu site

Uma imagem inesquecível pode agregar muito valor à maneira como os leitores percebem seu conteúdo. Isso pode ser um desafio, pois você precisa compactar as imagens o suficiente para preservar os rápidos tempos de carregamento da página, mantendo a qualidade das imagens.

Muitas vezes, é necessário um software especializado para alcançar o equilíbrio certo. Você também pode optar por mudar para um host gratuito e diferente para acelerar seu site.

Criador de conteúdo jurídico

4. Criando o blog jurídico perfeito com ajuda externa

As melhores empresas de marketing jurídico lá fora, oferecem uma gama de serviços para atender às suas necessidades. Portanto, se você possui uma equipe de profissionais qualificados, mas não possui habilidades técnicas, é aqui que o consultor de SEO se encaixaria na sua equipe. Eles também são creditados por fornecerem essas dicas adicionais que você pode precisar ao longo do caminho.

Ao configurar seu blog, sua equipe de web design fornecerá conselhos sobre aspectos como o cabeçalho do seu blog, seu histórico e seu esquema de cores.

Pode parecer coisas pequenas, mas escolher um esquema de cores que dificulta a leitura do texto é a maneira mais rápida de perder visitantes. O mesmo se aplica ao seu histórico, ele precisa ser limpo e nítido, e certamente não ocupado, piscando ou animado. As escolhas que você fizer aqui refletirão em seus negócios ou organização.

Não se esqueça de tornar seu blog pessoal, adicionando uma foto e um perfil curto. Você quer chegar aos corações e mentes de seus leitores, e isso ajuda se eles puderem dar um rosto às palavras. Além disso, lembre-se, como no seu site jurídico, para garantir que tudo esteja bem organizado e rotulado.

Não há como negar que as empresas devem prestar atenção aos seus esforços de SEO. Sem SEO, ser descoberto por clientes em potencial se torna bastante difícil. Somente em 2019, o Google foi responsável por 75% do tráfego global de pesquisas em computadores. A grande maioria de seus clientes em potencial inicia as pesquisas no Google e, se seu site não for otimizado, você poderá perdê-los para os concorrentes.

Otimizando sua presença local em SEO

No entanto, escolher a agência de SEO certa leva tempo e pesquisa. Com a proliferação dos mecanismos de pesquisa, o SEO se tornou um chavão usado casualmente, mesmo quando não é totalmente compreendido. Embora existam centenas de opções por aí, sua empresa deve considerar trabalhar com uma agência local em SEO local. Aqui está o porquê:

SEO local é importante

Como empresa local, você deve entender a importância do SEO local versus o SEO padrão (embora ambos sejam muito importantes). O SEO local é o processo de promover e otimizar seus negócios para atrair clientes locais. Isso é especialmente importante para os varejistas de tijolo e argamassa. Afinal, de acordo com o Google, quase metade de todas as pesquisas são realizadas com “intenção local”.

Isso significa que um usuário pode procurar algo como “Dentists nyc” ou “best chinese food chicago”. Quando pesquisas como essas são realizadas, o Google entende que o usuário está esperando resultados com base na localização. Como tal, existem métodos específicos usados ​​com SEO local que diferem do SEO tradicional, como o Google Meu Negócio.

As empresas locais compreendem seus desafios

As empresas locais podem estar mais inclinadas a entender as nuances do SEO local, porque lideraram suas próprias campanhas locais e é importante para elas também. Por exemplo, se você abriu recentemente uma cafeteria em Manhattan, convém contratar uma agência de SEO local em Nova York. Além disso, trabalhar com uma empresa local permite que você se encontre pessoalmente com uma agência, e essa comunicação cara a cara pode ajudar a construir fortes relações de trabalho.

SEO local vs. SEO orgânico

Como mencionado anteriormente, existem algumas diferenças importantes entre o SEO local e o tradicional. O SEO orgânico ou tradicional concentra-se em áreas como a otimização na página. O SEO local enfatiza a reputação externa. Isso pode incluir listagens de diretórios, citações, criação de backlinks e gerenciamento de plataformas de revisão (gerenciamento de reputação). A pesquisa orgânica concentra-se em fornecer informações ao pesquisador, e não em um local específico.

Embora tenham algumas diferenças notáveis, uma campanha completa integra ambos para obter resultados mais eficazes.

Listagem local do Google

Alcançando Clientes Imediatamente

Um estudo da comScore constatou que 80% das pesquisas realizadas em dispositivos móveis resultaram em compras, a maioria das quais realizadas dentro de uma janela de três horas. Sempre que um cliente procura algo localmente, é porque ele tem um objetivo em mente e quer agir. Por esse motivo, é mais importante do que nunca aprimorar um dos benefícios da pesquisa local, permitindo que você alcance os clientes quando eles precisam.

Quanto mais otimizada sua empresa estiver na pesquisa local, maior a probabilidade de continuar na jornada do comprador.

Aproveitando o tráfego de pedestres

É claro que os clientes locais desejam realizar ações quando realizam pesquisas locais. Na maioria dos casos, as empresas não podem simplesmente confiar em um ótimo local para converter tráfego de pedestres. Em vez disso, você precisa criar seu próprio tráfego de pedestres. De acordo com uma pesquisa realizada pela Access, 92% dos consumidores locais viajam 20 minutos ou menos simplesmente para comprar seus itens essenciais diários.

Ao otimizar seu site para pesquisa local, você pode gerar tráfego segmentado de maneiras que talvez não o fizessem.

Google Meu Negócio

O Google Meu negócio é uma das ferramentas mais eficazes para o SEO local e é uma maneira simples de gerenciar sua presença on-line. Essa ferramenta permite que você “reivindique” sua empresa e verifique-a com o Google. Depois de confirmar a propriedade da sua empresa (por meio de uma carta enviada ao endereço da sua loja), você aparecerá nos resultados de pesquisa baseados em cartões do Google. Esses “cartões” detalham informações importantes da empresa diretamente no mecanismo de pesquisa, incluindo o número de telefone, site, horário comercial, horário, endereço e muito mais. Isso elimina a necessidade do usuário ter que navegar para o seu site para encontrar esses detalhes.

Quanto menos etapas um cliente em potencial tiver que tomar, maior a probabilidade de que elas tomem medidas.

Se você faz parte do setor de comércio eletrônico, tem duas maneiras diferentes de aumentar a receita. Você pode obter mais tráfego na Web ou pode fazer mais com o tráfego que você já possui. É provável que você gaste a maior parte do tempo tentando aumentar os números de tráfego do seu site, e isso é sensato. Quando você tem um bom posicionamento de pesquisa orgânica no Google, novos clientes em potencial entram no seu funil de vendas todos os dias sem esforço contínuo de sua parte.

Ofertas especiais de navegação no cliente de comércio eletrônico

O problema de tentar obter mais tráfego na Web, porém, é que o algoritmo de classificação do Google pode ser instável. Você pode ter classificações altas para todas as suas palavras-chave de pesquisa mais importantes hoje, mas uma alteração no algoritmo do Google pode eliminar essas classificações a qualquer momento, sem aviso prévio – mesmo que você não tenha feito nada errado.

Proteger-se das alterações no algoritmo do Google significa assumir o controle do seu próprio tráfego ao máximo possível – e isso significa manter seus clientes envolvidos e voltando. Essas são as maneiras mais eficazes de manter o envolvimento consistente do cliente.

Lendo e-mails personalizados

1. Inicie uma lista de discussão

A coisa mais valiosa que seus clientes lhe dão é o negócio deles. A segunda coisa mais valiosa são as informações de contato, porque o endereço de e-mail de um cliente é uma oportunidade para futuras tentativas de marketing. Usando uma lista de endereçamento, você pode obter mais negócios quando necessário, anunciando códigos de vendas e cupons. Você também pode manter sua marca no topo das mentes dos clientes enviando boletins informativos com dicas de produtos e outras informações úteis.

A estratégia mais comum para gerenciar uma lista de endereçamento é simplesmente transmitir uma única mensagem para toda a sua lista e tentar torná-la o mais interessante possível para incentivar os clientes a abrir a mensagem e lê-la. Com uma solução realmente boa de marketing por email, você também pode criar segmentos da sua lista de clientes e mercado para esses segmentos de diferentes maneiras. Você pode criar um código de desconto especial, por exemplo, e enviá-lo apenas para clientes que não fazem o pedido há muito tempo.

A plataforma de comércio eletrônico do seu site provavelmente possui uma solução integrada para gerenciar uma lista de e-mails. Muitas plataformas também têm a capacidade de integrar-se a provedores de email marketing populares como o MailChimp.

Não se esqueça de incentivar os não clientes a se inscreverem na sua lista de e-mails quando visitarem seu website. Muitas empresas importantes, como a V2 Cigs UK, colocam links em suas páginas, convidando os visitantes do site a assinar suas listas de discussão e visualizar boletins anteriores.

Garota promocional com um megafone

2. Seja criativo com suas promoções

O objetivo principal de qualquer promoção é estimular o envolvimento do cliente, diminuindo seus preços temporariamente, incentivando as pessoas a fazer pedidos adicionais fora dos padrões normais de compra.

Porém, aqui está o problema das promoções: você pode pensar que apenas a redução de seus preços seria suficiente para estimular o interesse do cliente e levar as pessoas a comprar, mas esse nem sempre é o caso. O fato é que seus clientes provavelmente já recebem vários boletins promocionais de outras empresas todos os dias, portanto, descontos “comuns” provavelmente não chamarão sua atenção.

Pense nisso da sua própria perspectiva. Você não é apenas proprietário de uma empresa; você também é consumidor. Você lê todos os emails promocionais que recebe?

Se você deseja que seus clientes se envolvam com suas promoções, precisa ser um pouco mais criativo. Aqui estão alguns exemplos práticos que podem ajudar você a começar.

  • Incentive os clientes a ler seus boletins, colocando um desconto “super secreto” no final.
  • Realize uma caçada. Convide os clientes a navegar no seu site e descobrir novos produtos ocultando descontos que as pessoas só podem encontrar olhando em volta.
  • Crie um “suporte de torneio” durante o March Madness ou os playoffs da Major League Baseball. Peça aos clientes que votem em seus produtos favoritos e ofereçam um desconto no produto que vencer cada confronto.

Voucher de vale-presente on-line

3. Crie um programa de recompensa para clientes realmente divertido

Uma das melhores maneiras de manter os clientes voltando ao seu site é ter um programa que recompensa as pessoas por suas compras. Sua empresa já pode ter um programa de recompensa para clientes, porque muitas plataformas de comércio eletrônico podem lidar com isso automaticamente.

O problema, porém, é que o programa padrão de fidelidade do cliente – um que premia pontos por compras e permite que as pessoas troquem esses pontos por pequenos descontos – não faz quase nada para incentivar o envolvimento do cliente. Se você tem esse tipo de programa de recompensa e o desativa um dia, a maioria de seus clientes provavelmente nem notaria.

Para tornar seu programa de fidelidade do cliente eficaz e garantir que ele realmente estimule o envolvimento do cliente, você precisa fazer com que o programa de fidelidade pareça um jogo e deixar as pessoas empolgadas com isso. Aqui estão alguns exemplos práticos que você pode usar para tornar seu programa de recompensa mais interessante.

  • Adicione um brinde a cada pedido e aumente a qualidade do brinde para clientes que compram com mais frequência. Diga aos clientes que eles receberão um brinde de prata na primeira compra do mês, um brinde de ouro na terceira compra e um brinde de platina na quinta.
  • Crie um programa de recompensas em camadas e realize uma venda mensal que é anunciada apenas aos clientes que atingem a camada superior.
  • Permita que os clientes usem seus pontos para comprar recompensas que normalmente não estão disponíveis para compra. Muitos hotéis, por exemplo, permitem que seus clientes mais fiéis façam check-in mais cedo e mais tarde.

Amazon store

4. Aprimore os recursos de descoberta de produtos do seu site

Você já comprou na Amazon? Quase todo mundo faz, certo? A experiência de compra da Amazon é aquela em que praticamente todos os sites de comércio eletrônico do mundo podem se beneficiar da emulação. Os extensos recursos de descoberta de produtos da Amazon se baseiam nos históricos de compras dos clientes para fazer recomendações inteligentes de produtos em quase todas as páginas do site.

O seu site de comércio eletrônico tem uma grande variedade de produtos? Se isso acontecer, você precisará trabalhar um pouco mais para ajudar os clientes a descobrir os produtos de que eles gostam. Você pode fazer isso criando pacotes de produtos ou fazendo com que seu site recomende produtos automaticamente com base nos hábitos dos clientes. Alguns sistemas de gerenciamento de conteúdo de comércio eletrônico têm a capacidade de implementar os recursos de descoberta de produtos automaticamente.

O comércio eletrônico é uma indústria com muitas partes móveis e, para quem realmente deseja ter sucesso, o uso de todas essas partes seria altamente recomendado. Com isso dito, fazer uso das mídias sociais para direcionar tráfego, ganhar tração, aumentar a exposição e muito mais é algo obrigatório para as empresas de comércio eletrônico, especialmente aquelas que estão tendo problemas para obter tráfego suficiente no site.

Marketing de mídia social

Usando as mídias sociais para vender produtos, promover serviços de assinatura e geralmente fornecer o melhor em soluções de marketing, você está expondo sua loja online a literalmente bilhões de usuários em potencial. Obviamente, mesmo que você consiga apenas uma fração desses usuários, estaria ganhando um centavo. É por isso que ajuda a entender o tipo de papel que a mídia social pode desempenhar para aumentar os lucros do empreendimento on-line que você está executando.

Dirigindo Tráfego

Um dos maiores benefícios que advém da alavancagem da mídia social é o tráfego que você pode obter. Como já foi dito, bilhões de usuários estão em plataformas como Facebook, Twitter e outras. Seu primeiro passo, portanto, seria usar as redes sociais para obter o tipo de número de tráfego que você pode estar procurando.

Embora a compra de tráfego possa obter bons resultados, você ainda melhor produzindo visitantes sustentados de fontes orgânicas. É isso que as mídias sociais podem ser. Para isso, você precisa executar os tipos de campanhas que canalizarão o tráfego conversível para o seu site.

Atendimento ao Cliente

A mídia social também é onde muitos compradores se reúnem para obter informações, encontrar as últimas tendências e até discutir suas atividades de compra. Sendo assim, é recomendável ter presença nas mídias sociais, onde os clientes podem entrar em contato com você. Não apenas será muito mais fácil para você responder às necessidades deles, mas também fornecerá a desculpa para realmente entrar em contato.

Branding

A marca é muito importante no comércio eletrônico, pois as pessoas precisam saber sobre sua empresa e o que ela oferece antes mesmo de pensar em comprar qualquer coisa que você esteja vendendo. Ter uma presença na medial social sozinho e com as campanhas certas basicamente transformará você em um elemento mais fácil para os usuários aceitarem.

É assim que você estará conquistando o tráfego que poderá converter.

Aumentando as vendas on-line usando a mídia social

Exposição persistente

Uma das maiores vantagens das mídias sociais é o fato de estar sempre sendo atualizada e os usuários estarem sempre cientes desse fato. A cada segundo de cada dia, novas postagens fluem, além de comentários, conteúdo compartilhado e muito mais. Sendo esse o caso, é muito mais fácil você permanecer relevante quando continua postando nas mídias sociais.

Isso vale para campanhas promocionais, novos descontos, vendas sazonais e muito mais. Se você tem novos produtos em oferta ou anúncios interessantes para fazer, seria muito mais fácil fazê-lo nas mídias sociais. Naturalmente, você precisaria aumentar seus seguidores primeiro para poder tirar o máximo proveito desse fato. No mínimo, você não precisaria comprar tráfego mundial se pudesse acessar facilmente o circuito da rede social global.

Conexões mais profundas

Como as redes de mídia social estão onde as pessoas estão, faz sentido que seja onde você poderá se conectar com elas. Há uma razão pela qual as empresas se esforçam para humanizar seus produtos são serviços, que tem tudo a ver com criar vínculos com compradores. Quanto mais seus visitantes sentirem que podem confiar em você, mais eles usarão seus serviços.

A mídia social é perfeita para parecer relacionável e acessível. Quando você se envolve com eles, seja por messenger, comentários ou, melhor ainda, por vídeo ou transmissão ao vivo, eles terão uma impressão muito melhor do que você tem a oferecer. As campanhas de marketing se tornarão mais bem-sucedidas.

Influenciador de moda, promovendo uma camisa

Influenciadores

Por fim, existem os influenciadores das mídias sociais que podem ajudar a tornar seus esforços nas mídias sociais um sucesso retumbante. A idéia é bastante simples: você recorre a usuários que acumularam um número considerável de seguidores e onde você os faria usar esse poder a seu favor. Eles promoveriam seus produtos, serviços e negócios por meio de uma ampla variedade de métodos.

Quanto à forma como você fará isso, existem algumas opções disponíveis. Uma delas é simplesmente ser um patrocinador direto, onde você estará pagando influenciadores para falar sobre suas ofertas. Você também pode enviar amostras grátis dos produtos que está vendendo para revisão ou impressões.

É até possível oferecer a eles um acordo lucrativo, como uma parceria em que eles ganham dinheiro toda vez que os clientes clicam em um link. As opções são infinitas e as oportunidades são muitas.

MarTech, uma abreviação da frase Marketing Technology, é usada para se referir a iniciativas de marketing que utilizam novos avanços tecnológicos em suas campanhas e esforços de marketing. O setor MarTech está em uma trajetória ascendente e deve crescer mais favoravelmente nos próximos anos.

Explorando a tecnologia de marketing - MarTech

Os profissionais de marketing devem prestar a devida atenção à tecnologia de marketing, se desejarem continuar sendo relevantes em seus esforços de marketing. Ferramentas e métodos de marketing desatualizados serão levados ao esquecimento com o desenvolvimento da nova MarTech.

Cada vez mais, a MarTech está se integrando ao marketing moderno. Não é mais possível separar um do outro. O marketing não é mais eficaz, a menos que você incorpore mídia digital também. No momento em que você integra a mídia digital em suas operações de marketing, você participa da MarTech enquanto utiliza a tecnologia digital.

Para que seus esforços de marketing sejam recompensados ​​e tragam os resultados desejados, você precisa saber exatamente quais ferramentas e plataformas de tecnologia entraram no mercado recentemente. Somente então você poderá continuar se beneficiando de seus esforços de marketing e roubando uma marcha sobre seus pares do setor.

Trajetória de crescimento da MarTech

Esperava-se que os gastos mundiais no setor de MarTech chegassem a US $ 22,6 bilhões em 2015 e ultrapassassem US $ 32 bilhões até o ano de 2018. Portanto, segundo estudos, era esperado que um crescimento de 50% se registrasse em menos de três anos. Ele deve fornecer uma idéia aproximada sobre a rapidez com que o espaço da indústria da MarTech está crescendo e espera-se que cresça.

Basicamente, a MarTech nasce da fusão de marketing e tecnologia. Você se entrega à MarTech quando utiliza as ferramentas e a tecnologia mais recentes para promover suas metas e objetivos de marketing. Os profissionais de marketing digital e online estão familiarizados com a Tecnologia de Marketing, pois precisam usá-los em suas iniciativas de marketing.

De acordo com a visão geral da tecnologia de marketing de Scott Brinker em 2015, havia 1.876 empresas operando no setor em 43 categorias. Foi observado um crescimento de 170% em relação ao ano anterior. Até 2015, 22 bilhões de dólares já haviam sido investidos no setor. Cerca de 65% dos executivos de marketing pretendiam gastar mais com a MarTech no futuro, no momento. De fato, 28% desses profissionais de marketing planejavam aumentar seus gastos em marketing em tecnologia em bons 25%.

Os dados da MarTech têm beneficiado os profissionais de marketing

Cerca de 76% dos profissionais de marketing relataram que a análise dos dados de desempenho de marketing de seus negócios impactou seu processo de tomada de decisões de negócios. No entanto, 51% dos executivos de marketing expressaram descontentamento em ter as ferramentas de marketing disponíveis para eles, integradas livremente ou nem integradas.

A MarTech também desenhou talentos de outras indústrias

Os indivíduos que trabalham no espaço da MarTech não têm necessariamente experiência em marketing tradicional. Cerca de 43% dos funcionários da MarTech costumavam trabalhar em um trabalho técnico ou de programação antes de ingressar no setor de Tecnologia de Marketing. Outros 33% dessas pessoas pertencem a um fundo de marketing ou comunicação.

De fato, mesmo para as pessoas envolvidas na MarTech – apenas 7% têm “tecnólogo de marketing” como cargo. Os cargos, incluindo marketing, negócios e menção de tecnologia, dominam.

Habilidades importantes necessárias para crescer no setor industrial da MarTech

As habilidades a seguir são essenciais para alcançar qualquer sucesso no setor MarTech, listados em ordem de classificação –

  • Conhecer a estratégia de marketing e como conduzir o posicionamento no mercado
  • Ser capaz de executar a identificação do mercado-alvo
  • Web design, de natureza adaptativa e responsiva
  • Ser capaz de operar sistemas e plataformas de CRM
  • Saber persuadir e negociar

Saber mais

Seu conhecimento e aprendizado sobre a MarTech não precisam terminar aqui. Confira este infográfico da MarTech trazido a você pela ferramenta de gerenciamento de projetos baseada na Web do Wrike.

O Guia para a MarTech Hoje