Uma das maiores preocupações da marca on-line é manter os SERPs (rankings da página do mecanismo de pesquisa) altos o suficiente para gerar novo tráfego para o seu site. De fato, 93% de todo o tráfego da Web é o resultado direto da pesquisa orgânica. Um fator que geralmente é esquecido é o efeito das avaliações de clientes sobre sua posição no ranking de pesquisa.

Comentários impactam SEO

Todos sabemos que o boca a boca e as recomendações pessoais podem fazer ou quebrar as percepções de nossa empresa. Porém, poucos de nós percebemos que o Google e outros mecanismos de pesquisa consideram a experiência e a satisfação do cliente juntamente com suas métricas frias e impessoais.

Para entender como as análises do Google afetam seus esforços de SEO, é importante primeiro entender como os algoritmos do Google funcionam.

Como o Google classifica os sites

A contagem de palavras afeta a classificação SERP
crédito da foto: Backlinko

Existem muitos fatores que afetam a classificação das páginas. É difícil acompanhar como o Google avalia as páginas. Porém, quantas vezes eles alteram seus algoritmos para refletir com mais precisão o que os usuários desejam, algumas coisas permanecem razoavelmente consistentes.

Uma constante é o quão abaixo das páginas de resultados os consumidores estão dispostos a se aventurar ao procurar produtos e serviços. Segundo pesquisa realizada pela Moz, apenas seis por cento dos cliques são gerados por listagens de segunda página. A menos que você possa classificar em algum lugar entre as cinco primeiras listagens na página um, a maior parte da sua base de clientes em potencial nunca o encontrará.

A classificação da sua empresa não é tão importante quanto os efeitos de um aumento ou diminuição do tráfego nas taxas de cliques. Seus visitantes estão lá para fazer negócios ou apenas navegar?

Antes de decidir como otimizar sua página para SERPs, pergunte-se quanto aumentará seu tráfego classificando primeiro ou se a classificação acima da dobra (no top 5) é suficiente? O esforço necessário para alcançar esse objetivo vale a pena em termos de PRI? Este estudo de caso da Moz de alguns anos atrás demonstra a relação entre geração de tráfego orgânico e taxas de cliques.

Os algoritmos do Google avaliam páginas usando mais de 200 componentes diferentes. Você pode encontrar a lista completa para 2019 aqui, mas vamos ver alguns dos mais importantes.

Idade do domínio:

Os sites mais antigos e estabelecidos terão uma classificação mais alta do que os da empresa por alguns dias ou semanas, desde que atualizados com freqüência.

Comprimento do conteúdo:

A listagem média da primeira página tem cerca de 1.800 palavras.

Relevância do tópico:

Os artigos detalhados que cobrem um assunto são melhores que as visões gerais. O algoritmo Hummingbird introduziu a tecnologia para ir além do uso de palavras-chave e se aprofundar nos tópicos da página.

Velocidades de carregamento da página:

Quanto mais rápido sua página for carregada, maior será sua classificação para o Google e os usuários.

Qualidade do link:

O algoritmo Hilltop introduziu a capacidade de avaliar a relevância e a proliferação de links de entrada e externos. Eles são medidos em relevância, qualidade, autoridade e número.

Otimização para celular:

O Google agora prioriza a primeira indexação móvel, uma mudança que foi introduzida apenas este ano.

Layout amigável:

Vamos deixar o Google falar por si mesmo aqui: “O layout da página em páginas da mais alta qualidade torna o conteúdo principal imediatamente visível”.

Classificação de confiança:

O Google tem sua própria tecnologia com patente pendente para avaliar quanto os consumidores confiam em um site específico.

Reputação do site:

Isso colocou os sites no radar do Google desde 2010, quando o Google escreveu um post sobre seus sentimentos sobre o assunto.

Classificação do cérebro:

Esse algoritmo de IA criado pelo Google avalia como os usuários interagem com as páginas quando visitam um site.

Como você pode ver, boa parte dos critérios de classificação gira em torno da qualidade do conteúdo e da resposta do usuário ao que eles experimentam.

Especialista em revisão online

Como comentários favoráveis ​​do Google melhoram seu lugar no SERPS

Para melhor ou pior, todos os mecanismos de pesquisa e plataformas de mídia social empregam dados do usuário como uma métrica para alterar seus algoritmos e personalizar serviços. As análises do Google que contêm pelo menos uma palavra-chave de classificação são essenciais para decidir quais empresas entram na “caixa”, na seção de resultados de pesquisa local com mapas que destacam as empresas locais de melhor classificação para esse termo de pesquisa. Na verdade, é apenas o segundo da classificação geral de pesquisas orgânicas em termos de posicionamento de caixa.

Estatísticas de comentários e menções
crédito da foto: LocalSEOGuide.com

As menções favoráveis ​​dos três principais sites de avaliação do consumidor, Yelp, Google My Business e Facebook, são especialmente importantes para empresas locais com localização física. As estatísticas mostram que 93% de todo o tráfego do site – e 40% da receita comercial – são gerados a partir de resultados de pesquisa orgânica.

Além disso, 80% a 90% dos consumidores baseiam as decisões de compra em avaliações profissionais e de clientes.

Embora não exista uma prova definitiva de que apenas as críticas positivas ajudam o SEO, o gráfico a seguir mostra a mudança no tráfego orgânico entre 30.000 empresas avaliadas antes e depois de começarem a incorporar as análises como parte de sua estratégia de SEO.

Comentários impactam SEO
crédito da foto: YotPo

Como você pode ver, todos os sites listados geraram mais tráfego como resultado da inclusão de avaliações de clientes como parte de seu conteúdo. Algumas outras maneiras pelas quais as análises do Google afetam positivamente sua pontuação de SEO estão detalhadas abaixo.

1. As análises fornecem novos conteúdos ao seu site

O conteúdo é essencial e não se esqueça do vídeo. O fornecimento de avaliações de clientes em seu site garantirá que você tenha conteúdo novo e regular em sua página da Web para avaliação do Google. Quanto mais conteúdo relevante você incluir para leitura dos robôs de pesquisa, maior será o seu lugar nas SERPs. Também tira a pressão de você para criar novo conteúdo todos os dias quando o UGC positivo é barato e bom para sua reputação online. Essas análises também ajudam o Google e os consumidores a conhecer melhor você e sua empresa.

2. As críticas aumentam seu fator de confiança

Os backlinks sempre foram um fator importante quando o Google indexa e classifica sites. As análises têm o mesmo objetivo, fornecendo links relevantes e de alta qualidade. Veja, o Google confia mais no que visitantes e clientes têm a dizer sobre sua marca do que no que você escreve sobre si mesmo, assim como outros clientes. Apenas certifique-se de que essas avaliações sejam positivas, entregando as mercadorias em termos de produtos e serviços de qualidade.

3. Boas críticas aumentam suas taxas de cliques

Quando um visitante lê uma resenha no Google Meu Negócio ou vê altas classificações de clientes e depoimentos favoráveis ​​em seu site, ele informa que você é alguém com quem eles podem realizar negócios e demonstra o quanto você se importa com o atendimento ao cliente. Isso aumenta a probabilidade de você obter mais tráfego para o seu site e facilitar a conversão de meros visitantes em clientes fiéis quando chegarem lá. O aumento das taxas de cliques é uma das métricas usadas pelos algoritmos do Google ao investigar sites.

4. Conteúdo gerado pelo usuário ajuda no SEO social

A prova social é um elemento importante da marca, porque as pessoas querem fazer, ver, consumir e usar o que é popular ou na moda. As análises ajudam na otimização da mídia social (SMO), incentivando as pessoas a curtir, compartilhar e comentar sobre os produtos de que gostam e desejam recomendar a outras pessoas. Isso também fornece a prova social de que o Google e os possíveis clientes precisam validar seu valor.

5. Colocar comentários no seu site ajuda a gerar palavras-chave de cauda longa

Usar palavras-chave de alto escalão funciona, na medida do possível. No entanto, os algoritmos de pesquisa procuram cada vez mais palavras-chave de cauda longa, também conhecidas como frases-chave, para fornecer resultados de pesquisa direcionados e mais personalizados. Milhares de palavras-chave podem atrair tráfego geral, mas as palavras-chave de cauda longa são mais específicas e únicas e você encontrará menos concorrência.

As palavras-chave e frases corretas também ajudam rastreadores da Web automatizados e avaliadores de qualidade de pesquisa humana a encontrar e avaliar seu conteúdo. Você pode até analisar as frases dos comentários de usuários para personalizar suas frases-chave e obter tráfego que será mais fácil de converter.

Gerenciamento de revisões on-line

Como você recebe os comentários do Google Meu Negócio em sua página da web?

Quando as pessoas pesquisam uma empresa que possui uma listagem de empresas do Google, elas também podem ler os comentários na página da sua empresa. Isso é ótimo, mas como isso pode ajudá-lo com SEO e todos os outros conselhos na página que fornecemos?

Você precisa transferir algumas dessas análises para o seu site e adicionar trechos às suas mídias sociais. Isso pode ser realizado de várias maneiras. Uma é incorporá-los como parte do seu código HTML, conhecido como SEO técnico ou em linha.

Uma maneira simples de fazer isso é:

  1. Faça login na sua conta comercial do Google.
  1. Carregue sua página comercial.
  1. Clique no ícone “Compartilhar” no canto inferior direito da revisão que você deseja compartilhar.
  1. Clique na seta “Opções” localizada no canto superior direito da postagem que você compartilhou.
  1. Escolha “Incorporar postagem” no menu.
  1. Clique com o botão direito do mouse para copiar o código do cabeçalho.
  1. Abra a página de revisão do seu site com seu editor de texto.
  1. Cole o código do cabeçalho entre as tags de cabeçalho HTML na sua página da web.
  1. Copie o código do conteúdo.
  1. Cole o código sempre que desejar exibir a resenha no seu site.

Se você não é tão proficiente em termos técnicos, ainda há maneiras de incluir análises ou gerar outras provas UGC e sociais para seu site.

  • Use partes das revisões como depoimentos em uma página da web dedicada; certifique-se de vincular a ele a partir de outras páginas do seu site.
  • Crie uma FAQ ou um fórum do cliente que incentive a discussão e forneça uma fonte de palavras-chave de cauda longa.
  • Crie uma marca ou hashtag específica do produto e incentive seu uso pelos clientes.

Obtendo comentários de clientes

Gerenciamento de Reputação: Obtendo Revisões Mais Favoráveis

Parte do gerenciamento de reputação está atenuando os efeitos de críticas negativas. No entanto, mesmo críticas ruins são melhores do que nenhuma menção. Estes podem ser neutralizados, comentando rápida e publicamente, e trabalhando rapidamente para resolver disputas.

Criar uma presença on-line favorável é parte integrante da marca. Pessoas entusiasmadas que são leais à sua empresa terão prazer em fornecer boas críticas. No entanto, você pode e deve incentivar todos os seus clientes a deixá-los e facilitar o processo.

O número ideal para aumentar as classificações de confiança do consumidor é de cerca de 10 críticas favoráveis. Obter visitantes para deixar um comentário é tão fácil quanto 1-2-3.

1. Peça opiniões

Deixados para seus próprios dispositivos, os usuários deixarão comentários se ficarem extremamente satisfeitos com a experiência e quando tiveram uma experiência ruim. Pedir a seus clientes que forneçam uma revisão ao seu produto, serviço ou site aumentará a probabilidade de eles fazerem isso em até 70%. Você pode apresentar o pedido em termos de fazer um favor e agradecer antecipadamente por dedicar um tempo. Isso mostra que você confia no julgamento deles e no que tem a oferecer.

2. Faça com que seja fácil escrever uma resenha

Mesmo que seus visitantes estejam inclinados a deixar uma revisão, facilitar o processo de fornecer feedback incentivará comentários mais favoráveis ​​e uma quantidade maior de conteúdo gerado pelo usuário (UGC). Você pode conseguir isso fornecendo um link para um formulário com sua solicitação ou usando algum tipo de sistema de gerenciamento de revisão automatizado.

3. Ofereça uma recompensa por seus esforços

Isso não é necessário, mas você pode oferecer recompensas na forma de descontos e cupons em troca de uma revisão honesta. Apenas certifique-se de fazer a oferta de forma que pareça um agradecimento e não um suborno.

Dando avaliação ruim

Quando você deve remover uma revisão do Google Meu negócio?

Como mencionamos anteriormente, as críticas negativas não são ruins por si só. É assim que você lida com as críticas. No entanto, há momentos em que críticas negativas devem ser excluídas. Algumas pessoas que deixam um feedback ruim não são clientes genuínos, mas ex-empregadores, ativistas ou concorrentes insatisfeitos que usam práticas injustas para afundar a concorrência.

Revisões que parecem mais um ataque injustificado na tentativa de arruinar sua reputação devem ser removidas e tratadas imediatamente.

Esse é um processo de várias etapas que nem sempre funciona, mas você deve fazer um esforço para se livrar dos UGC prejudiciais.

Passo 1:

Localize a revisão. Revise suas plataformas. Você deve usar o software de gerenciamento de reputação ou contratar um profissional para supervisionar sua divulgação on-line de qualquer maneira, portanto, essa é mais uma função que entra nessa categoria.

Passo 2:

Sinalize a revisão. Deve haver um pequeno ícone de bandeira ao lado do cabeçalho da revisão. Clique nele para realçar.

Sinalizador de comentários do Google Meu Negócio
crédito da foto: GetWeave.com

Etapa 3:

Cite o motivo pelo qual você está sinalizando a revisão. Quando você clica no ícone de sinalizador, uma lista de motivos para sinalizar a revisão deve aparecer. Escolha a que mais se aproxima da sua situação.

Passo 4:

Localize o link para o fórum Google Spam and Policy. Está localizado na página de suporte do Google.

Etapa 5:

Faça o seu caso para remoção. Você pode fazer isso clicando no sinal de adição no canto direito da página do fórum para iniciar sua postagem. Seja persuasivo e conciso ao afirmar por que deseja que o comentário seja removido da sua listagem do Google Meu Negócio. Na maioria dos casos, você receberá uma resposta dentro de 24 horas.

As opiniões dos clientes são importantes para o SEO local

Pensamentos finais

As palavras de ordem para o marketing no futuro são “personalização” e “prova social”. Apoiar essas tendências implica fornecer o tipo de serviço que não apenas mantém os clientes fiéis, mas também os leva a querer contar a todos o quanto eles amam sua empresa. As críticas positivas do Google são boas para direcionar novo tráfego e reforçar sua reputação. Eles também são mais um fator que os mecanismos de pesquisa usam para avaliar seu site e determinar sua classificação.

Usar as dicas acima não garante que todos sejam felizes o tempo todo. Porém, melhorará a percepção da sua empresa para rastreadores da Web e clientes em potencial.

Lendo mensagens de texto

Ao longo dos anos, o marketing de mensagens de texto provou ser uma estratégia de negócios eficaz. As mensagens de texto têm uma taxa de abertura de 98%. Isso significa que é aberto imediatamente ou minutos depois de recebido. Como iniciante ou iniciante no negócio, você não pode esperar sucesso se não souber o básico do marketing de mensagens de texto.

Este artigo irá expor você a algumas das dicas para iniciar um marketing eficaz de mensagens de texto – cortesia de nossos amigos no Jooksms (Você sabe que o Jooksms é o principal site de SMS em massa?)

1. Peça aos clientes que optem por receber suas mensagens

A primeira coisa na execução de um marketing de mensagens de texto é fornecer uma avenida para obter os números de telefone do cliente. Depois de obter o número de clientes em potencial, incentive-os a assinar suas mensagens para obter atualizações regulares sobre seus produtos e serviços. Alguns clientes não compram a idéia de assinar suas mensagens, mas a maioria concorda que você os mantenha informados sobre as melhores ofertas por meio de mensagens. Você também pode tentar convencer mais pessoas a entrar em contato pessoal.

2. Mantenha suas mensagens simples e concisas

O problema é que as pessoas costumam estar ocupadas com uma coisa ou outra. Portanto, você não deseja escrever um ensaio completo em sua mensagem de marketing. O número máximo de palavras que você pode enviar por texto para uma transmissão é 160, para que você passe sua mensagem de maneira clara e concisa. Mantê-lo curto não significa que sua mensagem deve ser impensada, por isso opte por mensagens expressivas.

As mensagens curtas levam menos de dois minutos para serem lidas; portanto, em questão de minutos após o envio da mensagem, você deve receber seu feedback se for simples e conciso.

3. O tempo é importante

O tempo em que você envia as mensagens aos clientes é muito importante se você deseja realmente capturar o interesse deles pelo que quer que esteja promovendo. Se você enviar sua mensagem tarde da noite e o cliente a abrir, ele poderá perder o interesse pelo conteúdo naquele momento, o que pode levar ao cancelamento da inscrição da mensagem pelo cliente. Você pode enviá-lo no final da manhã, no meio da tarde ou preferencialmente nos fins de semana, quando as pessoas estão relaxadas.

Destinatário do marketing por SMS

4. Evite enviar spam a clientes

Quando a maioria dos clientes fornece seus números, eles não esperam que você os bombardeie com muitas mensagens e enviando mensagens em momentos pouco auspiciosos. Portanto, em vez de enviar dezenas de mensagens de texto, dedique um tempo para elaborar cuidadosamente uma campanha de marketing curta e eficaz. Você também pode contratar o conteúdo da mensagem para redatores.

5. Faça uso de um serviço de redução de links

Você pode se encontrar em uma situação em que precisa enviar uma mensagem curta e o link anexado ocupa muito espaço. Nesse caso, é recomendável usar um serviço de redução de links. Você pode usar um encurtador de URL que encurtará o link e permitirá espaço para o restante da mensagem.

Se você seguir as dicas acima, estará no caminho do sucesso. Mais importante, você está no caminho de criar um relacionamento interpessoal com seu cliente, o que é bom para os negócios como profissional de marketing.

O conceito de 'escritório com serviço' existe há bastante tempo e foi geralmente observado como um arranjo de área de trabalho focado em consultores, empreendedores e PMEs atraídos por custos mais baixos, zonas de trabalho coletivas e a adaptabilidade de ter a opção de reservar um premissa mês a mês. O setor de escritórios de serviços flexíveis se desenvolveu nos últimos 15 anos, com o objetivo de oferecer atualmente uma variedade avançada e complexa de opções para os inquilinos.

Recursos de escritório com manutenção

Uma das vantagens de um escritório com manutenção é o aluguel com tudo incluído, que elimina as preocupações com custos imprevistos, por exemplo, dilapidação ou altos custos com taxas de serviço. Outra é a capacidade de aumentar e contratar o tamanho do escritório, conforme indicado pelos processos de trabalho, ocupando mais espaço quando as tarefas restantes são altas e, posteriormente, descarregando o espaço excedente no final de uma empresa.

A demanda de longo prazo por espaço de trabalho flexível é impulsionada pelas tendências globais de agilidade, inovação e trabalho remoto. O Office atendido está em alta, pois a demanda por flexibilidade, falta de capital de investimento pesado, arrendamento de curto prazo e integração perfeita são as preferidas por muitas novas empresas e startups.

Portanto, aqui estão as melhores maneiras de comercializar seu escritório com serviços:

Os primeiros assuntos de impressão

Muitos escritórios e centros de negócios atendidos perdem potenciais locatários porque não investiram em um front end profissional. Há apenas uma chance em que seu cliente pode ter uma ótima primeira impressão. Se você investe no design e no layout do seu escritório para torná-lo atraente, além de ter uma recepcionista experiente que cumprimenta seu cliente e tem informações adequadas, isso pode levar a uma excelente primeira impressão.

Aproveite o Marketing de Conteúdo

Compartilhar sua experiência e soluções por meio de blogs e artigos ajudará você a se estabelecer como um especialista na área. Um excelente site é um pré-requisito, com conteúdo aprofundado e que aborda soluções que os locatários podem enfrentar. Por exemplo, você pode criar um blog sobre diferentes idéias para realizar uma reunião de maneira produtiva e fornecer conselhos sólidos sobre diferentes requisitos de licenciamento.

Para tornar o marketing de conteúdo mais produtivo, você precisa verificar o que os espectadores-alvo querem do seu espaço e como o escritório de serviços é diferente dos outros.

Destaque o fator custo-benefício

O Office atendido é muito mais econômico do que os espaços de leasing tradicionais. Certifique-se de destacar como as empresas podem se beneficiar com a locação de escritórios. Destaque todos os fatores de economia de custos e compromisso de curto prazo.

Equipe de negócios, tendo uma reunião em um espaço de escritório confortável

Sala de reuniões

Ter salas de reunião dará a seus clientes acesso total a instalações prontas para salas de diretoria totalmente equipadas e elas também podem ser usadas como salas de conferência, grupos de estudo e sessões de treinamento. Isso atrairá mais clientes para o seu espaço de escritório atendido e também ajudará você a gerar mais receita com o aluguel de suas salas de reunião.

Diferencie você e seus concorrentes

Seja cuidadoso com os pacotes que você está oferecendo e destaque todos os benefícios e recursos que seus concorrentes podem não ter. Pesquise o mercado e entenda o que seus concorrentes estão oferecendo. Um escritório com serviço ideal oferece os seguintes benefícios:

  • Ofereça instalações de estacionamento e, se você não tiver professores, ofereça opções alternativas.
  • Oferecer equipamentos de escritório de última geração e instalações de alta velocidade com Wi-Fi e Internet é uma obrigação.
  • Responda as chamadas recebidas mencionando o nome da sua empresa como um experimento.
  • Uso flexível de salas de conferência / reunião, se necessário.
  • Duração flexível do contrato, bem como pacotes econômicos.

Oferta de Membros

Uma opção surpreendente que você pode usar é oferecer uma associação a líderes empresariais e empreendedores. Isso irá inspirá-los a usar seu escritório e realizar reuniões e chamadas por lá, o que o ajudará a ganhar mais força à medida que mais pessoas aprenderem sobre seu escritório. Essa pode ser uma ótima estratégia de publicidade, a um custo de apenas uma associação.

Anuncie perto de centros de transporte

Se o seu espaço de escritório atendido estiver em uma cidade com muitos passageiros, coloque anúncios nas áreas em que as pessoas se deslocam diariamente. Isso aumentará sua visibilidade para muitas empresas e empreendedores e outros profissionais.

Use as mídias sociais para sua vantagem

Seu escritório atendido precisa ter uma presença na mídia social para alavancar seus negócios exponencialmente. Use o Twitter para envolver e promover membros, use o Instagram para promover fotos selecionadas de seu escritório e eventos e o Facebook para compartilhar notícias e conteúdo. Você também pode considerar anúncios no Facebook e Instagram para aumentar seu alcance.

Marco de Paris

Ótima localização

Esse é um dos pré-requisitos mais fundamentais para que seu escritório esteja localizado próximo a ligações vitais de transporte e em áreas metropolitanas. Ele permite que as empresas aluguem imóveis oficiais sem as despesas de propriedade e administração do edifício, ajudando-as a reduzir suas despesas e aumentar sua margem de lucro.

Organize vários eventos

Os eventos são importantes para melhorar seu alcance e expandir seus negócios. A apresentação de palestrantes convidados entre seus inquilinos pode ajudar a sua empresa a ampliar a rede na comunidade e também a rede de clientes, o que, por sua vez, ajudará você a obter novos clientes. Você também pode convidar bancos e outros provedores de serviços para compartilhar seus conhecimentos com seus locatários.

Suporte de Catering

Impressione seus inquilinos organizando serviços de catering durante reuniões de negócios e outras. Tenha uma equipe dedicada que gerencie o almoço, o café da manhã e garanta um fluxo constante de chá e café para que seus inquilinos sejam cuidados. Cuidar de seus inquilinos é a melhor estratégia de promoção, pois compensa enormemente.

Espaço para expansão

Um escritório é um grande gasto para a maioria das empresas, e é por isso que a maioria das startups e empresas prefere escritórios com serviços como um investimento inteligente. Para os negócios em estágio de crescimento, a expansão dos negócios é incerta e pode ser uma grande preocupação. Seu escritório de serviço deve ter espaço suficiente para que sua clientela atual possa crescer e expandir à medida que seus negócios crescem.

Seus clientes não precisam alterar o endereço existente e mudar de local quando os negócios se expandem. Em vez disso, podem arrendar mais espaço, aumentando sua receita da clientela existente.

Reunião no escritório atendido

Leve embora

Promover seu escritório com serviço não é diferente de promover outros produtos e serviços – você precisa atingir um público específico que realmente precisa dos seus serviços. O que você precisa fazer é manter a consistência com seus esforços e orçamentos de marketing e sempre procurar maneiras melhores – ou melhores ainda – melhores práticas – de como tornar seu escritório atendido mais visível para o seu mercado-alvo.

Iniciar um negócio on-line via laptop

De acordo com especialistas do USA Today, não há tempo melhor do que o presente para se tornar um empreendedor. O surgimento de novas tecnologias nivelou o campo de jogo, democratizando o empreendedorismo e abrindo novas plataformas para que os empresários maximizassem.

Agora, iniciar seu próprio negócio em casa pode ser tão fácil quanto abrir uma conta de mídia social. No entanto, como todas as empresas, mesmo as pequenas empresas precisam enfrentar o desafio de divulgar seus produtos e serviços.

O marketing pode ser o maior desafio que uma pequena empresa pode enfrentar, pois a concorrência pode ser acirrada. Ir contra grandes nomes e empresas mais bem estabelecidas pode ser difícil, e é por isso que aprender a comercializar seus negócios com eficiência é especialmente importante. Anteriormente, no blog, discutimos “Técnicas tradicionais de marketing: como promover sua empresa de pequeno porte off-line”.

Hoje, veremos mais algumas dicas de marketing que podem ajudar a impulsionar suas vendas.

1. Crie um plano

Pode parecer óbvio, mas você ficará surpreso ao ver como poucos empreendedores realmente pensam em montar um plano de marketing dedicado. Saber exatamente o que você deseja obter da sua campanha de marketing significa que você pode planejar uma meta, que, por sua vez, tomará as decisões sobre marketing muito mais suaves. O marketing pode ser um pouco difícil para os proprietários de pequenas empresas, pois muitas técnicas tradicionais exigirão um orçamento que um novo empreendedor pode não ter.

No entanto, desde que você planeje corretamente, os benefícios podem superar os custos. A lista de vantagens e desvantagens de Chron que podem ajudá-lo a decidir como avançar com sua estratégia de marketing, inclui notas sobre custos de marketing e os benefícios de promover para um público-alvo.

2. Faça uso do vídeo ao vivo

Todo pequeno empresário sabe que a mídia social pode ser um grande aliado, mas nem todo mundo sabe como fazer uso total dela. Ter um conhecimento completo das ferramentas disponíveis será benéfico, especialmente quando você enfrenta seus concorrentes. O Small Business Trends afirma que mais de 82% do público prefere o vídeo ao vivo em vez de postagens regulares nas mídias sociais, e o vídeo ao vivo gera um maior interesse e envolvimento com um produto em geral.

À medida que as velocidades da Internet melhoram e o uso de smartphones se torna uma parte inseparável da vida cotidiana, o vídeo ao vivo é projetado para se tornar ainda mais popular como ferramenta de marketing nos próximos anos.

Caixa de correio completa

3. Empregue Marketing de Mala Direta

O medo de gastar demais em campanhas de marketing é bastante válido, uma vez que as pequenas empresas podem não ter os recursos de uma empresa tradicional e maior. No entanto, isso também pode significar que as pequenas empresas não estão maximizando todos os caminhos disponíveis para elas.

As campanhas de marketing de mala direta são particularmente eficazes porque têm um ROI relativamente alto quando comparadas a outras técnicas. Os Serviços Triadex afirmam que as famílias que recebem pacotes de marketing por correio têm duas vezes mais probabilidade de comprar algo online do que as famílias que não o fazem. Empregar uma campanha de marketing por mala direta pode ser a chave para aumentar o envolvimento com sua base de clientes, principalmente na comunidade local.

4. Maximize sua presença online

Embora os proprietários de empresas tenham se tornado cada vez mais conscientes do papel que a mídia social e a Internet desempenham em seu marketing, manter a presença on-line de uma empresa não é tão simples quanto criar um site ou uma página no Facebook.

Manter seus clientes e usuários envolvidos é essencial e, para isso, você precisará maximizar sua presença on-line. Isso não significa apenas que você precisa postar com mais frequência; isso significa que você precisa ter mais postagens interessantes e estabelecer conexões pessoais com seu mercado. O jornalista Dhariano Lozano sugere que isso ajudará a aumentar o conhecimento da sua marca, ensinar-lhe mais sobre o seu mercado-alvo e oferecer novas oportunidades para interagir e melhorar.

O marketing mudou além de qualquer reconhecimento nas últimas duas décadas. Enquanto as chamadas a frio costumavam ser o caminho a seguir, agora apenas 1% de todas as chamadas a frio resulta em uma reunião. Não é de admirar, então, que o marketing por email tenha se tornado tão popular. No entanto, ainda não é uma coisa garantida.

Quando bem feito, o email marketing é uma ótima maneira de gerar negócios. No entanto, com muita freqüência, os responsáveis ​​se concentram em todas as coisas erradas e isso pode limitar seu potencial como ferramenta de venda.

Email marketing 101

O que torna o email marketing tão popular?

Antes de analisarmos algumas das principais dicas para maximizar o potencial de marketing por e-mail da sua empresa, você precisa entender os benefícios de aproveitar essa forma de estratégia de marketing.

Usar o email como uma técnica de marketing provou ser altamente bem-sucedido para empresas de pequeno e grande porte e é uma maneira fantástica de fazer o orçamento de marketing ir além. Se bem utilizado, o email marketing ajuda as empresas a aumentar seus resultados de várias maneiras.

Os benefícios incluem:

Essas vantagens são todas muito atraentes. No entanto, se você aproveitar ao máximo o potencial deles, precisará estar ciente da abordagem correta a ser adotada para explorar todas as facetas positivas do marketing por e-mail.

Métricas principais do email marketing

Existem três métricas principais no email marketing:

  • A taxa de abertura – essa é a porcentagem de destinatários que abrem o email de marketing. Todas as empresas devem buscar uma boa taxa de abertura, mas qual é uma boa porcentagem aberta para o marketing por email? A resposta dependerá do setor, mas a taxa média geral é de cerca de 29%.
  • A taxa de resposta – esta é a porcentagem de destinatários que realmente respondem ao email.
  • A taxa de conversão – esta é a porcentagem de destinatários que fazem uma compra.

Embora a maioria dos profissionais de marketing de e-mail tenda a se concentrar na taxa de abertura, é mais importante observar mais de perto como a taxa de conversão pode ser aumentada, pois esse é o caminho para aumentar a receita.

Marketing de email

Com isso em mente, aqui estão quatro coisas importantes que você deve saber sobre o marketing por email para ajudá-lo a conquistar mais clientes.

1. Simplifique a compra

Qualquer que seja o produto ou serviço que você esteja oferecendo, facilite ao máximo a compra de seus clientes. Embora isso pareça óbvio, um número surpreendente de empresas torna um desafio comprar algo delas. Quando os clientes precisam passar por obstáculos, fazer ligações telefônicas adicionais ou responder a uma série de perguntas complexas antes de efetuar o pagamento, é provável que desistam antes que a venda seja concluída.

Focar a jornada de compra do cliente é absolutamente essencial. Os testes devem ser realizados para garantir que o processo seja suave e rápido de ponta a ponta. Quanto mais simples os clientes acham que é para fazer suas compras, mais simples é aumentar seus lucros.

2. Comunicação do ponto de vista do cliente

Muitos e-mails de marketing gastam tempo exaltando a marca do remetente. No entanto, os destinatários não estão interessados ​​em tudo isso. Eles não se preocupam com a empresa até saberem que desejam fazer uma compra. Isso significa que os destinatários só vão abrir e responder a e-mails que são total ou pelo menos principalmente sobre o que você está vendendo. Venda os benefícios, não os recursos – essa é a chave para e-mails de marketing bem-sucedidos.

O cliente realmente não precisa ser informado de todos os detalhes complexos do produto. Em vez disso, eles precisam saber como isso vai melhorar suas vidas. O foco em como seus produtos e serviços podem tornar a vida do cliente mais conveniente, mais simples ou mais feliz em seus e-mails de marketing oferece a melhor chance de transformar destinatários em compradores.

3. Esqueça o idioma de vendas

Os destinatários raramente confiam nos vendedores e desconfiam de técnicas de venda agressivas. É importante evitar parecer um vendedor se você quiser fazer uma venda.

Evite terminologias e frases estereotipadas e verifique se tudo o que você alega pode ser suportado por fatos. Se os clientes acreditarem que podem confiar em você e em seus serviços ou produtos, estarão mais dispostos a fazer a compra.

4. A regra de um

Os destinatários só verão seu e-mail antes de prosseguir. Não há tempo a perder. Portanto, use a regra de um – um benefício, um diferenciador e um apelo à ação. Explique por que seu produto ou serviço beneficia o destinatário, por que você é a melhor empresa para comprá-lo e, em seguida, sua call to action com um link que leva o leitor diretamente ao seu site.

Dicas de sucesso no email marketing

Com essas quatro dicas em mente, sua campanha de marketing por email deve ganhar terreno rapidamente. Pode ser uma das melhores maneiras de se conectar com seus clientes e clientes em potencial e estabelecer sua identidade de marca ainda mais firmemente.

Traduzir uma marca para uma expansão global bem-sucedida requer mais do que habilidades linguísticas e conhecimento técnico. Isso porque, como marca, você não pode gerar emoções e se conectar com o público internacional com uma mensagem única, reescrita em vários idiomas.

Os tradutores também devem ter um processo criativo que lhes permita gerar engajamento usando as palavras certas na hora certa. Esse processo é chamado de transcriação. Inclui tradução e recreação do conteúdo para atender aos requisitos de um novo público.

Escritor fazendo trabalho de transcriação

Aqui está tudo o que você precisa saber sobre transcriação e por que qualquer empresa inteligente deve optar por esse serviço ao se tornar global.

Falando ao coração de um público multilíngue

Transcriação significa compartilhar mensagens da empresa usando palavras atraentes para o público local. Ao mesmo tempo, o processo criativo deve se concentrar em manter intacto o significado da mensagem original, para que possa evocar as mesmas emoções em todos os idiomas.

Dessa forma, a marca mantém uma voz única nos mercados, e todo público local se sente especial e apreciado, exatamente como você queria quando criou o conteúdo.

E é aqui que entram as palavras-chave. Estes são termos ou frases cheios de emoções e, como conseqüência, geram reações. Às vezes, uma única frase ou título pode capturar sua atenção, iluminar seu cérebro, despertar sua curiosidade ou afastá-lo.

De onde vem esse poder? Algumas palavras são muito familiares e lembram lembranças fortes, enquanto outras desenvolveram conotações positivas ou negativas ao longo dos anos. Você as vê repetidas vezes, e seu cérebro as associa automaticamente a situações ou emoções específicas da vida.

Quando usadas corretamente, as palavras-gatilho cortam o ruído e alcançam o leitor em um nível mais profundo do que o conteúdo plano. Em marketing e vendas, eles são a chave do coração e da carteira do público.

Seu conteúdo usa palavras-chave para tornar sua marca atraente para o público-alvo. Ajuda as pessoas a entender seus valores e a se identificar com suas palavras. Vamos ver o que acontece quando você traduz esse conteúdo para o público multilíngue.

Como encontrar as palavras corretas para cada idioma

Línguas e culturas diferentes têm gatilhos diferentes para cada emoção. Isso ocorre porque as pessoas usam a linguagem de várias maneiras para expressar sentimentos e definir situações da vida. Com o tempo, toda cultura desenvolve várias maneiras de se comunicar, e novas palavras-chave ganham poder.

Por exemplo, “querer” é considerado uma poderosa palavra de gatilho em inglês. Você o usa para conversar com seu público e eles sentem que têm a oportunidade de pensar em seus desejos e objetivos antes de tomar uma decisão de compra.

A mesma palavra traduzida para o italiano perde seu poder. Isso porque os italianos não gostam de pessoas que dizem “voglio” (a palavra em italiano para “eu quero”) e preferem “vorrei”, que se traduz em “eu gostaria”, mas tem o significado de “eu gostaria”.

À primeira vista, não parece uma diferença significativa, mas reflete um padrão cultural que pode influenciar a maneira como as pessoas se conectam a uma marca. Isso ocorre porque, neste país, usar a palavra “querer” é frequentemente considerado o sinal de falta de educação.

Transcriação significa encontrar as palavras-chave em cada idioma e usá-las para criar uma emoção específica em relação aos seus farelos. Em outras palavras, você adapta suas mensagens para superar as diferenças culturais e atender às expectativas locais.

Planejamento e criação de conteúdo

A transcriação facilita o entendimento

A transcriação ajuda a marca a comunicar sua mensagem principal corretamente em um novo idioma. Portanto, se você gastou recursos significativos na criação do slogan perfeito, a transcriação pode ajudá-lo a reescrevê-lo em vários idiomas, de maneira que todos o entendam.

É como quando você tem um amigo estrangeiro. Muitas vezes, você é obrigado a explicar piadas ou cenas em um filme que, de outra forma, apenas criariam confusão. Da mesma forma, a transcriação facilita o entendimento de suas mensagens, usando analogias, expressões locais, gírias ou outras ferramentas.

Se você fez isso pelo menos uma vez, sabe ao certo o quão difícil esse trabalho pode se tornar. Por isso, é essencial trabalhar com linguistas nativos e qualificados para projetos de transcriação. Sem o conhecimento de uma empresa de tradução, você corre o risco de adicionar uma camada extra de confusão em vez de esclarecer a mensagem.

Onde a transcriação é necessária?

Nem tudo o que você traduz durante um processo de localização requer transcriação. Como regra geral, você deve recriar aquelas mensagens que têm um significado em sua cultura, mas têm menos probabilidade de serem entendidas por pessoas que falam um idioma diferente.

Inclui, mas não está limitado a, expressões, humor ou jogo de palavras específicos de cada país. Geralmente, você precisa da transcriação para materiais de marca que usem expressões idiomáticas e slogans, como slogans, lemas, páginas de destino ou email marketing.

O Instagram Ads é, em todos os aspectos, uma configuração disponível no Facebook Ads para oferecer um vasto tipo de campanha. Isso significa que, sem ir longe demais, você pode executar sua campanha de anúncios do Instagram pelo Facebook. Uma estratégia eficaz de anúncios no Instagram não apenas cria uma boa percepção da marca, mas também ajuda a aumentar o número de novos seguidores no Instagram, bem como as vendas reais.

Grade do Instagram no iPhone

Se você deseja saber como criar uma estratégia de publicidade eficaz no Instagram, está na página certa. Leia!

1. Comece com a estratégia

Antes mesmo de pensar em como criar uma campanha nessa configuração específica ou em quanto orçamento investir nela, faz sentido pensar em um panorama mais amplo, perguntando-se:

  • Qual potencial meu produto pode ter em uma rede social como o Instagram?
  • Posso identificar concorrentes que já estão na rede social? Como eles estão fazendo coisas que funcionam / não funcionam?
  • Que resultado eu quero alcançar? Quanto tempo leva? A estratégia é sustentável?
  • Devo definir um orçamento para o marketing do Instagram Stories? Devo comprar seguidores do Instagram e postar curtidas?
  • Como pretendo medir os resultados?
Hashtags do Instagram
Imagem via Instagram

2. Defina seu alvo

Conhecer seu cliente é um pequeno mantra que se torna a condição necessária para criar qualquer tipo de campanha no Instagram.

Além disso, nesse caso, o raciocínio sobre metas extremamente específicas nos permitirá criar campanhas mais verticais que poderão testar a reatividade de um tipo específico de cliente a uma proposta igualmente específica.

3. Separe o canal

Em alguns casos, uma modificação adicional da configuração do Instagram já está disponível entre:

  • Feed social;
  • Histórias do Instagram.

Entre os dois, um contexto mais “volátil”, como o das histórias, poderia dar maior visibilidade em pouco tempo.

4. Embale um anúncio verdadeiramente separado

Não, simplesmente recusar a mesma série de anúncios já preparados para o feed do Facebook ou para uma coluna da direita não será suficiente.

Angelina Danilova influencer
crédito da foto: Angelina Danilova / Instagram

5. Comece com uma boa imagem

Sério, gaste muito tempo compondo a imagem certa.

Quando você usa a imagem que conta a história de sua marca, pode ir além dos cânones do anúncio clássico e altamente reconhecível nos Anúncios do Facebook ou no Google AdWords em Display.

Escolha com cuidado as hashtags relacionadas à sua imagem. Pouca e muito boa é a regra. Não persiga hashtags de macro com grandes volumes, nos quais elas desaparecem como uma gota no oceano. Lembre-se de que você está interceptando uma audiência em uma rede social (e um aplicativo, acima de tudo) com uma dinâmica muito específica.

6. Não faça vendas a frio

Não procure conversão de macro imediatamente. Porque além de ser uma fantasia, o Instagram também é o último lugar para encontrá-lo. Use seus anúncios para atrair tráfego valioso. Além disso, use listas públicas em tantas campanhas de remarketing. O objetivo, em um sentido mais amplo, é estimular o primeiro contato e começar a construir uma relação de confiança e reconhecimento de marca.

Transmissão ao vivo do Instagram
Imagem via Instagram

7. Aproveite os vídeos

A duração máxima de um vídeo publicitário no Instagram é de 60 segundos. Além disso, e acima de tudo, usa esse parâmetro para criar listas públicas personalizadas.

  • Quantas pessoas viram seu vídeo?
  • Quantas pessoas jogaram metade disso?
  • Quantos chegaram ao fundo?

8. Use textos curtos

Use textos eficazes, curtos e comunicativos. É difícil? No entanto, no Instagram, o espaço dedicado ao texto é limitado e a prioridade – e a atenção do público – é sempre a imagem.

Mais dicas aqui

Agora para você …

Você está fazendo publicidade no Instagram? Compartilhe suas dicas de sucesso com nossos leitores!

Aumentando as vendas online

Quanto melhor sua empresa conseguir que as pessoas paguem por produtos e serviços, maior a sua chance de sobrevivência. As empresas estão sempre em busca de maneiras inovadoras de aumentar as vendas e, com o aumento do comércio eletrônico e do varejo on-line, a concorrência se tornou mais dura.

Felizmente, a mesma tecnologia que promoveu a competitividade também forneceu maneiras de se antecipar à concorrência e, combinada com métodos simples inspirados em direitos autorais, pode levá-lo à frente da concorrência. Mostraremos como de seis maneiras.

Use análises para rastrear o comportamento do usuário

Antes de aumentar as vendas, você precisa primeiro obter informações sobre o comportamento de seus clientes por meio de análises. O Google Analytics informa sua estratégia porque um aumento nas vendas geralmente vem de clientes atuais ou recorrentes. Análise de varejo é a análise do comportamento do consumidor com o objetivo de tomar decisões de negócios. Isso envolve analisar a maneira como os clientes fazem compras em sua loja online e, em seguida, usar esses dados para melhorar produtos e experiências.

Para realizar análises, você precisará de um software de análise de varejo. Existem alguns no mercado que são gratuitos, mas os mais poderosos são pagos. Como alternativa, você pode terceirizar para um serviço que fornece soluções avançadas de varejo.

Simplifique as transações em sua cadeia de suprimentos

Os negócios que obtêm mais vendas são os que simplificam todo o processo de compra, processamento e entrega. Isso envolve fazer alterações no seu site e na estrutura de comunicação.

As alterações em seu site incluem a otimização da página de checkout implementando checkouts com um clique, melhorando a navegação no site, utilizando variedade e categorização simples de produtos e aproveitando o design do site.

Alterações na sua estrutura de comunicação envolvem a otimização de como você se comunica com seus fornecedores, vendedores e clientes. Quanto mais rápidas as transações forem dos clientes para você e para o fornecedor, mais eficiente se torna a experiência do cliente.

Se você administra uma loja de dropshipping, otimizar a comunicação entre seus fornecedores e clientes envolve alavancar um software de automação de dropshipping como o oferecido pela Modalyst. Este software suporta a integração com sua loja on-line ou sua loja em um mercado e enviava pedidos para seus fornecedores em tempo real. No caso do software oferecido pelo Modalyst, você também teria acesso a vários fornecedores e vendedores certificados prontos para enviar pacotes de clientes diretamente a eles.

O software de análise de varejo deve ser usado ao simplificar as transações, pois fornece informações sobre quebras na cadeia de suprimentos. Também pode ser usado para realizar análises preditivas para ficar por dentro das coisas.

Use depoimentos e figuras para convencer os clientes

A inclusão de depoimentos de compradores que usaram seus produtos aumentará a credibilidade da sua empresa. As pessoas desejam produtos que resolvam seus problemas específicos; portanto, quando virem pessoas com o mesmo problema sendo ajudadas por seus produtos, estarão mais dispostas a lhe dar uma chance.

Imagem do produto em uma loja online

Melhore a visualização com imagens e descrições

É mais fácil para os compradores comprar um produto quando eles podem se visualizar usando-o. Seu trabalho é ajudar os usuários a visualizar, o que envolve mais do que listar os recursos e funções do produto. Diga a seus compradores como é o produto, como ele se sente na mão ou no corpo (conforme o caso), quão grande ou pequeno é e inclua imagens claras do produto. Isso facilita o processo de visualização. Quanto mais eles se veem usando seus produtos, maior a chance de comprá-los.

Acompanhamento de clientes

É importante armazenar dados históricos e outros dados importantes do cliente, pois fornece dados relevantes específicos sobre os produtos preferidos de um cliente. Quando você está ciente do que um cliente gosta, pode comercializá-lo usando email marketing e mídias sociais. Esses dados também promovem a interação com o cliente, pois você pode oferecer dicas e sugestões úteis com base no que eles já gostam.

Ofereça valor com serviços agregados

Os compradores adoram frete grátis, garantias e acessórios gratuitos. Oferecer serviços adicionais para atrair compradores é uma estratégia de vendas comprovada. Dessa forma, você não está apenas competindo em preço, as pessoas compram por causa do valor extra que recebem. Você pode oferecer descontos para compradores pela primeira vez em produtos em troca do endereço de e-mail. O email deles é vital para o ponto de bônus.

Ponto de bônus

O futuro da Internet e do varejo on-line é comunidade e conexão. Criar uma comunidade para seus clientes os manterá fiéis à sua marca. Promova esse senso de comunidade, oferecendo descontos, serviços como entrega rápida e preços por atacado para os membros. Isso fará com que se sintam bem e os manterá fiéis à sua empresa por um longo tempo.

Antes de os empresários lançarem campanhas de marketing por cartão postal, existem várias estratégias importantes a serem observadas. Reservar um tempo para revisar e implementar efetivamente as melhores táticas aumenta consideravelmente a visibilidade que cada uma de suas comunicações recebe. Quando você integra efetivamente essas táticas em cada uma de suas comunicações, aprimora bastante o reconhecimento da marca e a retenção de clientes.

Se você estiver interessado nas principais táticas de marketing de cartões postais que aumentam o sucesso da campanha, continue lendo esta postagem.

Táticas de marketing de cartões postais

Escolha o modelo adequado

Escolha os modelos adequados para aumentar o sucesso de suas campanhas de marketing de mala direta. Com modelos profissionais, suas comunicações são mais esteticamente agradáveis ​​e atraentes para os destinatários. Isso por si só aumenta imediatamente a visibilidade e aumenta o sucesso de suas campanhas.

Usando provedores profissionais de cartão postal, você pode escolher entre várias opções de modelos. Primeiro, você pode fazer o upload de um design de imagem completo para ser incluído em cada cartão postal. Considere usar o logotipo da sua empresa ou uma imagem temática relacionada à promoção. No entanto, você também pode criar um novo design totalmente do zero. Nesse caso, escolha o formato de cartão postal melhor aplicável à sua mensagem. Alguns desenhos apresentam cores vivas com desenhos ornamentados, enquanto outros são estampados para parecer mais formais.

Considere a mensagem por trás da sua comunicação e escolha um modelo que a represente adequadamente.

Personalizar comunicações

Durante sua campanha de marketing de mala direta, você deve personalizar as comunicações para aumentar seu sucesso. As comunicações impessoais são rapidamente vistas como anúncios e desconsideradas por seus destinatários. As comunicações personalizadas, por outro lado, tendem a aumentar o desempenho da campanha e o envolvimento do consumidor.

Personalizar as comunicações pode ser tão simples quanto endereçar os destinatários pelo nome nos cartões postais. No entanto, você também deve pesquisar compras anteriores para criar melhor uma lista de mala direta mais direcionada. Se você não possui um histórico de clientes, considere criar uma lista de mala direta para segmentar seus destinatários com base na localização.

Se você estiver interessado nos diferentes tipos de campanhas de marketing para aumentar sua lucratividade, considere iniciar esforços personalizados de publicidade em cartão postal.

Incentivos e cupons da oferta

Ofereça promoções, incentivos e cupons em seus cartões postais para aumentar o sucesso de sua campanha. Os incentivos incentivam seus destinatários a ler suas comunicações e seguir sua chamada à ação.

As melhores estratégias de marketing de cartão postal incluem uma chamada à ação que incentiva os destinatários a chegar ao local da sua empresa, fazer uma compra ou recomendar seus serviços. Além dos cupons, outros esforços promocionais podem incluir o envio de amostras de produtos, brindes ou ofertas para clientes iniciantes. Se você estiver interessado em aumentar o sucesso de sua campanha de marketing por mala direta, considere oferecer incentivos e cupons aos seus destinatários.

Homem segurando cartões postais

Maximizar conteúdo importante

Quando você lança uma campanha de mala direta, é essencial maximizar o conteúdo importante em cada uma de suas comunicações. Considere adicionar imagens claras e atraentes que prendem a atenção do seu público.

Você precisa garantir que as várias imagens, vídeos ou gráficos que você utiliza para comunicação representem adequadamente sua marca. Além disso, um espaço adicional em cartões postais pode ser usado para integrar depoimentos exclusivos de clientes. Esses depoimentos podem destacar fatos adicionais, potencialmente desconhecidos, sobre sua marca. Quando transportados adequadamente, eles fornecem um raciocínio preciso para escolher seus produtos em detrimento dos concorrentes. A inclusão desse conteúdo valioso geralmente torna os anúncios em cartão postal mais bem-sucedidos do que outras táticas de marketing tradicionais.

Medir resultados

À medida que você aumenta o sucesso de sua campanha de mala direta, é crucial avaliar os resultados e acompanhar seus esforços de marketing. Medir seus resultados ajuda a entender quais táticas estão funcionando e o que não está. Expanda as atividades de promoção bem-sucedidas e reduza as malsucedidas. A avaliação dessas informações ajudará campanhas futuras a melhorar sua taxa de conversão e sucesso geral.

Existem várias estratégias de rastreamento que você pode implantar com o marketing de mala direta para medir seu sucesso. Considere adicionar um cupom numerado a cada correio enviado. Após a conclusão da campanha, conte o número de cupons que foram resgatados e compare esse número com o número total emitido. Essas informações ajudam a identificar quantos destinatários seguiram sua chamada à ação e quantas comunicações desconsideradas.

Ao procurar constantemente aumentar o sucesso de sua campanha publicitária de cartão postal, avalie constantemente seus resultados para acompanhar e monitorar o sucesso.

Cartões postais promocionais

Concluir…

Como muitos empresários planejam lançar campanhas de marketing por cartão postal, existem várias táticas avançadas de marketing para conhecer.

Escolha o modelo adequado para suas comunicações. Considere oferecer incentivos ou cupons em cada anúncio enviado. Além disso, personalize cada mensagem para o consumidor para o qual está sendo enviada. Maximize o conteúdo importante que você inclui para aumentar suas chances de repercutir no seu público. Além disso, após o lançamento da campanha, utilize constantemente métodos de rastreamento para medir os resultados da campanha.

Se você estiver interessado nas principais táticas de marketing de cartões postais que aumentam o sucesso da campanha, considere os pontos mencionados acima.

Demanda de mercado

Compreender o seu produto e a demanda do mercado é fundamental para o sucesso no mundo dos negócios. Quando você dedicar algum tempo para fazer sua pesquisa sobre seu produto e sobre seu possível mercado, poderá determinar onde deve gastar seu tempo e esforço para obter o sucesso ideal.

Tribert Rujugiro Ayabatwa explica o processo de determinação da demanda do mercado e relaciona como pesquisar e entender todos os produtos e serviços da sua empresa.

Demanda de mercado

Determinar a demanda do mercado por um produto ou serviço é um dos conceitos de negócios mais importantes a serem compreendidos. A maneira mais fácil de entender a demanda do mercado é que é a necessidade real do seu produto no mercado aberto. Não importa o quão excelente seja o seu produto, se ninguém precisar ou desejar.

A demanda do mercado é determinada pela disponibilidade dos clientes em pagar um determinado preço pelos seus produtos. À medida que a demanda do mercado aumenta, o preço também aumenta. Quando a demanda diminui, o preço diminui. A demanda do mercado mede o total do que uma indústria específica precisa ou deseja. Compreender a demanda do mercado pode levar a melhores resultados para as empresas.

Pesquisando a demanda do mercado

Para pesquisar sua demanda de mercado, você deve poder aplicar informações a vendas futuras. Muitas empresas conduzem suas próprias pesquisas sobre a demanda do mercado. Compreender o funcionamento de um setor ou setor significa que as empresas estão prontas para intervir e preencher as principais necessidades expostas pela pesquisa. Relatórios detalhados sobre a demanda do mercado são obrigatórios.

Enquanto as grandes empresas são capazes de fazer toda essa pesquisa internamente, as empresas menores podem atingir esse objetivo sem gastar milhares de dólares para um estudo de pesquisa de mercado. Empresas menores podem criar pesquisas por email ou mídias sociais sobre seus produtos. Eles também podem projetar experimentos de marketing para ver quais novos recursos de seus produtos são os mais atraentes.

Observar como as empresas funcionam no mundo real é uma das melhores maneiras de avaliar a demanda do mercado. Lembre-se das tendências, da mídia digital às tendências de compras pessoais. Acompanhe jornais locais e publicações eletrônicas.

Dados demográficos

Outra excelente maneira de entender sua demanda de mercado é estudando a demografia da área em que você deseja vender produtos ou serviços. Quando você seleciona o site da sua empresa com a demografia em mente, pode aumentar o tráfego de pedestres e criar uma melhor reputação para sua empresa. As organizações locais de desenvolvimento econômico podem ter pesquisas que desejam compartilhar com você de graça ou a um preço reduzido.

Planejamento de desenvolvimento de produtos

Entendendo seu produto

Não é aconselhável tentar vender um produto sem saber o máximo possível. Por exemplo, se você está vendendo uma bicicleta infantil, precisa saber como ela compete com outros itens da categoria e quaisquer problemas importantes que você possa encontrar. Esses problemas incluem segurança e popularidade.

Ao vender um produto, você deve conhecer todos os seus recursos, vantagens e desvantagens. Você deve saber as diferenças entre o produto e os itens dos concorrentes. Verifique se seus vendedores são apaixonados por seu produto, para que você possa acumular os melhores números de vendas.

Para um serviço, você também precisa entender como ele funciona e quais clientes se beneficiariam mais dele. Peça a todos os seus vendedores que comprem ou experimentem o serviço por si mesmos. Por exemplo, para entrega de compras on-line, verifique se seus representantes de vendas tiveram essa entrega pessoalmente.

Mergulho profundo em produtos

Conhecer intimamente o seu produto pode significar acessar informações fornecidas pelo cliente, como postagens no fórum. Você pode ter uma boa noção de como as pessoas realmente usam seu produto no mundo real e de quaisquer reclamações que possam ter.

Essa atividade seria especialmente útil para fabricantes de automóveis, que procurariam verificar se havia alguma reclamação ou queixa comum sobre o seu produto online. Em seguida, a empresa pode trabalhar para eliminar esses problemas, a fim de aumentar a demanda do mercado ou potencialmente emitir um recall.

Desenvolvimento de novos produtos

Quando chegar a hora de expandir sua linha de produtos, você poderá descobrir como tirar proveito de seus pontos fortes para produzir algo com uma demanda significativa do mercado. Esteja você aprimorando um design de produto anterior ou criando algo novo, pesquise completamente o mercado antes de tentar vendê-lo. Você pode encontrar um novo nicho no mercado ideal para o seu produto.

Desenvolvendo estratégia de negócios para tomada de decisão usando relatórios de BI

Decisões de negócios totalmente pesquisadas

Garantir que você pesquise totalmente todas as suas decisões de negócios é de sua responsabilidade. Ajuda a ter um entendimento básico das condições econômicas, como oferta e demanda. Certifique-se de entender seu produto ou serviço é outra etapa importante para garantir o sucesso da sua empresa. Tribert Rujugiro Ayabatwa usou esses princípios para se tornar um empresário de grande sucesso.