Muitos anos atrás, era viável para um site estático assumir a função de conectar clientes, empresas e vendedores, o que não é mais o caso. O aumento da concorrência online causou uma mudança drástica na forma como as empresas interagem com clientes, fornecedores e seus clientes. Os portais de comércio B2B fornecem a ponte perfeita entre todas as entidades de negócios, clientes e necessidades dos clientes.

Empresário acessando portais de negócios B2B

Esses portais não são apenas para grandes empresas, mas também para pequenas empresas. Aqui estão apenas 7 dos benefícios surpreendentes que sua pequena empresa pode ver com o uso dos portais.

1. Marketing de baixo custo e presença na web

A identidade online de uma empresa está, e deve sempre estar, entre seus atributos mais importantes. É assim que você é visto no mundo de hoje.

Empresas de todos os tamanhos, especialmente pequenas empresas, devem tentar se diferenciar da concorrência por quaisquer meios. O marketing de alta qualidade é frequentemente o diferencial das grandes corporações, mas com os portais de comércio B2B, você tem uma oportunidade de marketing de baixo custo junto com uma maior presença na web.

2. Melhorar a visibilidade

Ser visto online está se tornando mais difícil do que nunca. Uma pequena empresa pode sucumbir rapidamente ao mar infinito de outras empresas que competem por maior visibilidade online. Sem visibilidade, seu negócio acabará por deixar de existir.

Os portais de comércio B2B permitem que sua empresa aumente sua visibilidade para clientes, clientes e todos que procuram seus serviços.

3. Acesso de chumbo de qualidade

Obter leads de qualidade pode ser um verdadeiro desafio em um mundo online cada vez mais competitivo. Ganhar leads por meio de algumas medidas abre uma ampla extensão de leads possíveis, mas negligencia a segmentação de uma clientela específica em seu nicho individual.

Os portais de comércio B2B têm a capacidade de fornecer a resposta direcionada que sua pequena empresa precisa para obter acesso a leads de qualidade e, por fim, expandir seus negócios.

4. Acesso incrível a compradores e vendedores

Os portais de comércio B2B reúnem todos em um só lugar. Essa é uma vantagem extrema para todas as pequenas empresas que adotam o conceito. Quanto mais compradores e vendedores sua empresa puder se conectar, mais potencial você terá de crescimento final. Os portais conectam sua pequena empresa a outros comerciantes, atacadistas, dropshippers e intermediários importantes no mundo dos negócios.

Pacotes a serem entregues

5. DropShipping

O envio direto provou ser uma medida altamente lucrativa para empresas de todos os tamanhos, mas encontrar e fazer networking com empresas que permitem o envio direto pode ser um desafio. No entanto, ao fazer networking em um portal de comércio B2B, suas oportunidades de encontrar empresas DropShipping, como a Sourcelow, aumentam drasticamente.

O DropShipping é uma excelente maneira de expandir um negócio, pois não requer o uso de espaço de armazenamento adicional para fornecer produtos aos clientes. Naturalmente, os portais de comércio B2B conectam empresas com oportunidades de drop-shipping, portanto, se você for uma pequena empresa que deseja expandir seu alcance para outros setores de oportunidades de negócios e produtos. Os produtos são enviados diretamente para o cliente, proporcionando oportunidades de vendas tanto para o fabricante quanto para a pequena empresa que promove a venda do produto.

6. Insights de produto, concorrência e setor

A Internet está cheia de caminhos de pesquisa para as pequenas empresas, mas, infelizmente, nem todos devem ser confiáveis. Os portais de comércio B2B fornecem informações de alta qualidade para o proprietário de uma pequena empresa, incluindo, mas não apenas se limitando a, pesquisa em seu nicho de mercado, insights de produto e até mesmo insights confiáveis ​​sobre sua concorrência online.

7. Oportunidades de inovação de produto

A capacidade de inovar é a referência de sucesso para pequenas e grandes empresas. Infelizmente, muitas vezes são as empresas maiores que tendem a inovar mais rapidamente. Isso se deve em grande parte à sua capacidade de fornecer um departamento de P&D de ponta, cujo único trabalho é encontrar e melhorar os produtos com novas oportunidades de inovação.

A pequena empresa média pode não ter acesso a um departamento de P&D, dificultando a inovação de sua empresa e produtos. Os portais de comércio B2B colocam a pequena empresa em contato direto com outros possíveis parceiros, proporcionando uma via de colaboração.

Conectar-se e colaborar com outros proprietários de pequenas empresas dá à sua pequena empresa o mesmo, se não melhor, poder inovador de grandes corporações.

Empresário usando solução de integração B2B

Uma pequena empresa em crescimento requer alguma ajuda. Não podemos fazer tudo sozinhos e devemos nos unir no mundo dos negócios online para que todos tenham sucesso. Os portais de comércio B2B são apenas uma peça do quebra-cabeça para que uma pequena empresa de sucesso prospere, mas é uma peça significativa.

O verdadeiro sucesso vem de uma colaboração distinta entre o proprietário da empresa, clientes, clientes e parceiros. Estamos todos juntos neste mundo dos negócios e as pequenas empresas devem permanecer juntas para trazer concorrência às corporações de grande escala que dominam o setor. Portais de comércio B2B podem ajudar a fazer isso.

Trabalhador remoto produtivo

Em 1994, no dia 20 de setembro, 32 mil funcionários da AT&T sdito em casa. Isso não foi devido a nenhuma doença súbita ou assunto relacionado ao trabalho, mas sim a um experimento para ver o impacto que trabalhar em casa teria para a empresa. Os resultados foram incríveis e os benefícios das telecomunicações têm sido explorados cada vez mais nos últimos anos.

A era digital chegou, e as pessoas estão descobrindo que não precisam estar no escritório para fazer o trabalho. Até o CEO da AT&T ficou em casa naquele dia!

Este artigo explorará por que o trabalho remoto pode beneficiar sua empresa e como gerenciar as equipes em suas redes. Mesmo que os membros da sua equipe estejam em casa, com uma xícara de café em mãos, eles ainda precisam estar motivados para serem produtivos.

Etapa 1 – Os bits e parafusos

Os problemas mais óbvios que ocorrerão com equipes remotas são os problemas básicos de hardware. Computadores e laptops quebrados, telas ou microfones com defeito; pode até haver problemas de fiação. Seu primeiro passo com sucesso gerir uma equipe remotamente é garantir que todos tenham as ferramentas certas para o trabalho.

Pode ser uma boa idéia ajustar as políticas da sua empresa para providenciar o fornecimento de equipamentos funcionais aos seus funcionários. Assim que os problemas de hardware forem resolvidos, você pode passar para o software.

Etapa 2 – Criação da rede

Um dos aspectos mais importantes do aprendizado remoto é garantir que todos estejam literalmente na mesma página. Se cada membro da equipe estiver usando uma variedade de programas ou serviços diferentes, não demorará muito para que a comunicação seja impedida. Ter sites e serviços comuns criará uma base de conhecimento compartilhada e permitirá uma comunicação muito mais fácil. Ferramentas como VoIP tornam a criação de uma rede mais fácil e oferecem as necessidades de comunicação de que sua empresa precisa para funcionar com eficiência.

Por exemplo: se o seu método preferido de comunicação for via Skype, certifique-se de transmitir isso a todos. Não vai ajudar se alguém estiver tentando baixar o aplicativo 5 minutos antes da reunião de equipe. Certificar-se de que você está trabalhando em um terreno comum tornará as coisas mais fáceis a longo prazo.

Proprietário de pequena empresa usando VoIP

Etapa 3 – Comunicação

Depois que todos os problemas de equipamento forem resolvidos e todos os membros de sua equipe tiverem os aplicativos e programas corretos de que precisam, você poderá começar o trabalho. Apesar de seus funcionários trabalharem em casa, eles devem entender que o profissionalismo ainda é vital! Reuniões regulares, atualizações, relatórios, comunicação respeitosa, todas as complexidades do local de trabalho ainda devem ser aplicadas. Você pode precisar pedir às suas equipes que enviem capturas de tela regularmente ou façam logon no messenger online, pois isso ajudará muito a manter as coisas sob controle. Usando telefones comerciaissistema tecnologia como VoIP pode ser essencial para ajudá-lo a obter a comunicação confiável de que você precisa com os funcionários.

Trabalhar remotamente pode ter um impacto de longo alcance no moral e na produtividade de seus funcionários. Há muitos benefícios positivos, mas talvez o mais importante seja o fato de que os trabalhadores agora podem operar no conforto de suas próprias casas. Eles não gastarão dinheiro no trajeto de ida e volta e poderão trabalhar em horários adequados às suas necessidades.

A flexibilidade das equipes remotas é crucial quando se considera a criatividade necessária em alguns dos campos digitais modernos. As pessoas serão capazes de planejar suas vidas de acordo com seus horários exclusivos e (com sorte) obter o máximo de suas horas de trabalho.

Com equipes remotas e telecomunicações, a distância é efetivamente anulada. Seus candidatos não precisam morar perto de sua empresa; na verdade, você está limitado apenas pela força de sua conexão. Você pode interagir instantaneamente com pessoas de todo o mundo, o que cria oportunidades infinitas de networking. Freqüentemente, uma questão importante de orçamento para pequenas empresas é o aluguel de escritórios. Com equipes remotas, você não precisa se preocupar com esse custo excruciante.

Trabalho remoto usando ferramentas online

Se você ainda está pensando em mover seus procedimentos operacionais para equipes remotas, considere a pesquisa referenciada por Forbes. Isso mostra melhorias notáveis ​​na produtividade da empresa depois que os funcionários foram autorizados a trabalhar em casa.

Abaixo está um breve resumo das descobertas:

  • Aumento de 47% na produtividade do trabalhador.

  • Terça, quarta e quinta-feira, dias de trabalho mais eficazes.

  • Telefonemas, emails, trabalho geral “tagarelice “Tudo em mais de 100%

É claro que há benefícios muito reais em trabalhar em casa. Ao permitir que seus funcionários formem equipes remotas, você estará efetivamente aumentando sua produtividade e recursos de rede. Seguindo as etapas fáceis encontradas neste artigo, você provavelmente será capaz de criar protocolos e políticas bem-sucedidos para suas equipes remotas.

Parceiro de negócios acessando site de negócios

Por que o web design e o marketing digital são tão importantes para os empreendedores?

Se você possui um negócio, mas não tem um bom design de site e uma estratégia de marketing digital, aos olhos dos clientes em potencial, é como se sua empresa nem existisse. Por que é que?

Seu site funciona como uma vitrine online para sua empresa e, com base nele, os clientes em potencial criarão uma imagem sua e de sua empresa. 60% das pessoas começam sua busca por um novo produto em um mecanismo de busca, então as empresas que não têm um site ou têm um site ruim ou desatualizado estão perdendo uma grande parte do bolo online.

Claro, clientes em potencial podem ter ouvido falar de sua empresa de outra forma (jornais, revistas, portais locais, de amigos …), mas, novamente, eles procuram o Google com mais frequência porque têm grande flexibilidade e personalização em suas pesquisas.

Digamos que você já tenha um site, mas não configurou uma estratégia de marketing digital eficaz. Por que você quer um?

Uma estratégia de marketing digital exibe a missão da sua empresa e define metas mensuráveis ​​para os resultados desejados. Os benefícios de uma estratégia de marketing digital são muitos; aumenta o reconhecimento e a exposição da marca, gera tráfego, gera leads e vendas, cria clientes fiéis e aumenta sua base de clientes.

oque faz um bom website?

Você pode ter o melhor produto do mundo, mas se não o apresentar da maneira certa ao seu cliente potencial, ele simplesmente não venderá. É por isso que a primeira impressão é tão importante. Ele determina se um visitante do site aumentará sua taxa de conversão ou sua taxa de rejeição.

Se o seu site vai criar uma boa primeira impressão ou não depende do design do site, mas também da qualidade do conteúdo (texto, fotos, vídeo). Os clientes hoje esperam conexão emocional, interação e engajamento. Isso só pode ser alcançado por meio de um site de alta qualidade que irá informá-los, educá-los e atraí-los.

Estratégia de marketing digital

Como uma estratégia de marketing digital pode ajudar as pequenas empresas a crescer?

O marketing tradicional pode ser caro e muitas pequenas empresas não podem pagá-lo. Também não é o mais eficiente. Acabou o tempo em que as empresas colocavam anúncios em jornais locais e os clientes inundavam suas lojas.

O marketing pode ser o maior desafio que uma pequena empresa pode enfrentar, pois a concorrência pode ser acirrada. No mercado altamente competitivo de hoje, os consumidores têm muitas opções. Se eles não conseguirem encontrar um produto específico por um determinado preço em sua loja online ou física, eles o encontrarão em outro lugar.

Supondo que você seja uma pequena empresa, é seguro dizer que você não pode se dar ao luxo de gastar muito em marketing. Portanto, só faz sentido gastar onde os clientes estão: mídias sociais, YouTube, mecanismos de busca, etc. Feito da maneira certa, o marketing digital pode produzir grandes resultados para as empresas. Alguém pode perguntar “Isso é bom, mas o que há para mim? O que recebo em troca de gastos com marketing digital? ”

Existem 3 benefícios principais de uma estratégia de marketing digital.

  1. É mais barato do que o marketing tradicional
  2. É mais direcionado do que o marketing tradicional
  3. Ajuda a expandir sua marca

Além disso, o marketing digital ajuda você a economizar dinheiro, gerar mais receita, se conectar com seus clientes em um nível mais pessoal e fornecer excelente serviço e experiência ao cliente.

Estratégia internacional de SEO

Por que se preocupar com SEO

Todos os dias, milhões de pessoas pesquisam e compartilham informações na internet. E é aqui que o SEO (search engine optimization) entra em jogo. Quanto maior for a qualidade de otimização do seu site, melhores serão as chances de atrair visitantes do Google.

Essa visibilidade compensa em termos de rotatividade, já que os usuários chegam ao seu site a partir de uma palavra-chave – um termo de pesquisa que corresponde ao conteúdo. O usuário, portanto, já foi percorrido na raiz e chega ao seu site com a intenção de, no mínimo, aprender e potencialmente perguntar sobre seu produto ou serviço.

Simplificando, o SEO ajuda as marcas a ganhar autoridade e visibilidade, aumentar os clientes e ganhar participação de mercado em seu setor.

Wordpress CMS

Como o WordPress pode ser útil?

O WordPress é um sistema de gerenciamento de conteúdo que dirige um terço de todos os sites, incluindo alguns bem conhecidos como BBC, Bloomberg, Sony, Microsoft e muitos outros. Aqui está o porquê…

WordPress é sem dúvida o Sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) de código aberto mais fácil de usar, mais flexível, seguro, confiável, funcional e poderoso.

Muitos escolhem o WordPress por causa de seus temas e soluções funcionais e ricos em recursos que podem ser totalmente personalizados para cada negócio. Ao mesmo tempo, um site WordPress dá a você a liberdade de assumir o controle do gerenciamento do seu site sem ter que depender de terceiros.

A agência de desenvolvimento web premiada com sede em Malta, NIU, é especializada na construção de sites WordPress de maneira modular. O que isto significa? O CMS é desenvolvido de maneira modular para permitir a integração com vários plug-ins, como sistemas de e-commerce ou boletins informativos, sem fazer grandes alterações no sistema central. Isso permite que você

distribuir a carga de custos e construir em fases. Isso também ajuda a garantir uma vida útil mais longa do site e uma relação custo / otimização gradual, sem comprometer a qualidade, a eficiência e a eficácia.

Proprietário de loja trabalhando em pedidos do site

Conclusão

Quer você seja um empreendedor de “um homem só”, uma start-up ou administre uma empresa familiar por décadas, é importante ter um site que apresente melhor sua marca e uma estratégia de marketing digital que irá ajudá-lo a continuar aumentando sua base de clientes.

Investir em um site permite que você promova seus produtos / serviços de qualidade aos clientes – um objetivo comum à maioria das indústrias.

Por isso, além de focar nos planos de negócios, no interior da sua loja e na contratação da melhor equipe, não negligencie a importância da presença na web e dos negócios online.

Se você já tem um site, mas parece desatualizado ou não está adaptado para exibição em dispositivos móveis – este é um ótimo momento para pensar em reformulá-lo. Criar um site inteligente e dinâmico, juntamente com uma estratégia de marketing digital sob medida, pode ser a melhor decisão para sua empresa. É uma promessa.

Entre em contato com a NIU – uma empresa líder em desenvolvimento web em Malta – e solicite uma consulta gratuita para descobrir como seus serviços personalizados podem ajudá-lo a obter resultados de negócios ainda melhores.

Números recentes revelaram que mais da metade de todos os novos negócios irão falir nos primeiros 3 anos e, dessa metade, cerca de outros 40% irão falir nos 2 anos seguintes. O que é particularmente preocupante é que esses números estão aumentando ano após ano. Considerando que abrir um negócio sempre foi uma tarefa difícil, tais tendências só vão dificultar o trabalho difícil.

Fracasso empresarial

Buscar o sucesso e evitar conscientemente o fracasso é uma luta diária que colocará você e sua empresa sob muita pressão e na verdade, não há como evitar isso, é a verdadeira face do negócio. Posto isto, segundo Pietro Triassi Montreal, há lições que podem ser aprendidas com quem teve sucesso no passado e também com quem falhou.

Para ajudá-lo em seus esforços para evitar o fracasso, vamos dar uma olhada em alguns dos fatores que causaram a falência de empresas no passado.

Finanças

Naturalmente, as finanças são a chave para o sucesso ou o fracasso de um negócio e isso se enquadrará em algumas categorias distintas.

1. Falta de fundos

As empresas devem sempre garantir que tenham uma boa quantia de dinheiro, tanto como base quanto no futuro, para garantir que possam operar de acordo com seu potencial.

2. Má gestão

Empresas que administram finanças sem as habilidades para fazê-lo ou que tomam decisões arriscadas sem consultoria.

3. Ignorância

Proprietários tornando-se cegos para seus resultados financeiros e não prestando atenção suficiente ao fluxo de caixa, seja porque estão muito envolvidos nas operações ou porque não têm conhecimento.

Concentre-se fortemente no lado financeiro das coisas e assegure-se de que é uma área cuidada por um profissional.

Terceirização

A terceirização é uma peça vital do quebra-cabeça quando se trata de administrar uma empresa, mas é importante que seja feita no momento certo e da maneira certa. Pode ser tentador terceirizar muito do negócio, mas isso pode resultar em problemas financeiros, da mesma forma, muitas pessoas não terceirizam as áreas certas na hora certa, causando um problema semelhante.

Certifique-se de terceirizar partes importantes de seu negócio que proporcionam um forte retorno sobre o investimento e o ajudam a operar com mais eficácia.

Marketing de referência

Reputação

O boca a boca tem sido uma forma importante de divulgar comentários sobre uma empresa, e a versão moderna é a rede mundial de computadores. Embora possa ser uma ferramenta útil quando se trata do sucesso do seu negócio, uma campanha negativa contra você pode causar danos intensos em questão de dias.

Sua empresa e sua reputação são cruciais para o seu sucesso e se você seguir o caminho de muitos que o seguiram e deixar de reconhecer isso, você pode ter problemas. A reputação é crucial para o seu sucesso e você deve tratá-la com um alto nível de importância.

Falha no mercado

O marketing simplesmente deve ter um papel importante em seu modelo de negócios, independentemente de você dedicar uma grande quantidade de dinheiro a ele ou não. A razão para isso é que com tanta concorrência no momento, graças à criação de tantos novos negócios, é vital que sua empresa acompanhe, ou pelo menos desafie sua concorrência no que se refere ao marketing.

Se você administra seu próprio negócio, saberá muito bem como pode ser um caso estressante. Algumas pessoas lhe dirão que você precisa aprender a relaxar e não se preocupar demais, mas a verdade é que administrar uma empresa nunca será algo livre de estresse. Na verdade, são os empresários que ficam acordados à noite pensando e se preocupando com os detalhes mais refinados que geralmente são os mais bem-sucedidos.

Proprietários de empresas discutindo questões de negócios

Para lidar melhor com esse estresse, é importante que você aprenda onde, dentro da empresa, concentre suas preocupações, para poder criar uma empresa mais eficaz e bem-sucedida. Pegamos algumas dicas de Peter Triassi Montreal. Se você se sentir sobrecarregado com o estresse, aqui estão as principais áreas nas quais você deve se concentrar.

Fluxo de caixa

Além de todos os sucessos e falhas adicionais que acompanham a administração de um negócio, a chave para todos eles é o financiamento. Garantir que sua empresa tenha dinheiro suficiente, esteja ganhando dinheiro suficiente e gerencie seu dinheiro de maneira sensata deve ser o principal entre suas preocupações financeiras.

Se você é habilidoso em finanças ou não, é realmente irrelevante, pois não é um lugar em que você deveria passar o tempo, seu foco deve estar no funcionamento da própria empresa, de um ponto de vista mais geral.

Com isso dito, você deve estar constantemente ciente do que está acontecendo com as finanças da empresa e todas as decisões financeiras tomadas devem vir de você.

Reputação

A reputação da sua empresa merece grande parte da sua energia mental, pois é a reputação que leva a maiores vendas e uma melhor chance de longevidade. Existem muitas maneiras pelas quais você pode construir, crescer e preservar sua reputação.

O principal entre seus pensamentos deve garantir que sua empresa tenha uma reputação forte e respeitada. Você deve considerá-lo um investimento, pois ele pagará em troca quando se trata de vendas e sucesso da marca.

Aprimorando a experiência do cliente

Serviço

Vivemos em um dos climas comerciais mais competitivos de todos os tempos e, como tal, há pouco que separa muitas empresas em todos os setores. Clientes e clientes são, portanto, influenciados por coisas diferentes do que costumavam ser no passado e o principal deles é o serviço.

Se você deseja que sua empresa seja bem-sucedida, não deve apenas oferecer um produto excelente, mas também um excelente serviço. Você deve concentrar o máximo de sua energia possível para garantir que sua equipe e sua empresa prestem o melhor serviço possível para garantir que seus clientes e clientes mantenham sua empresa em alta estima e voltem sempre.

Todo mundo comete erros ao vender. Particularmente quando você é uma startup de B2B, está promovendo empresários e CEOs estabelecidos. Essas pessoas se esqueceram mais dos negócios do que provavelmente se lembram.

Sessão de reunião de vendas B2B

Com isso em mente, você absolutamente precisa ter seus patos em uma fileira antes mesmo de pensar em pedir uma reunião. Claro, você cometerá erros e (espero) aprenderá com eles e ficará melhor a cada passeio. Mas há alguns erros dos quais você não se recupera, o que pode prejudicar sua reputação irrevogavelmente.

Aqui estão cinco erros de reunião de vendas que nenhuma startup B2B pode dar ao luxo de fazer:

1. Na falta de pesquisas que levem à reunião

Os CEOs não têm tempo para ouvir muitas conversas de um vendedor que não comparece à reunião preparada. Uma coisa é gostar de conversar no campo de golfe; outra é saber como conversar com clientes em potencial de vendas B2B ocupados.

Ter os fundamentos da empresa que você está lançando é a chave para o sucesso. Você precisará fazer muitas perguntas, mas perguntando coisas como “Em que setor você se concentra atualmente?” ou “Que tipo de clientes você atende” é um caminho claro para a rejeição.

Aprenda o máximo que puder antes, para economizar tempo e impressionar os clientes potenciais com sua preparação.

2. Permitir que o cliente em potencial conduza a reunião

É mais fácil falar do que evitar evitar essa armadilha, mas é uma habilidade essencial que você deve aprender para atrair o máximo de sucesso possível ao longo de sua carreira. Você é quem exige SEU tempo e atenção, e cabe a você mantê-los envolvidos.

Você enfrentará narcisistas indisciplinados de tempos em tempos, e apenas a experiência e as boas habilidades sociais o ensinarão a superar seu domínio. Se um possível cliente parar de ouvir e começar a falar, você infelizmente perdeu a batalha.

O restante dos CEOs com os quais você lida pode ser controlado, fazendo perguntas inteligentes sobre suas metas de negócios, questões que impedem esses objetivos e posicionando-se como uma solução para as necessidades deles com conhecimento especializado e oferecendo uma excelente proposta de valor.

Reunião irrelevante

3. Compartilhando informações irrelevantes durante a reunião

De quantas maneiras você pode levar seu cônjuge, filhos ou cachorro para uma conversa em que deveria vender seu serviço B2B? Os vendedores que não mantêm o foco no assunto em questão tendem a fazê-lo porque não têm confiança em seus produtos, e os CEOs inteligentes sentirão isso a quilômetros de distância.

Você não pode vender gelo para os esquimós falando sobre gordura de baleia – tudo em que eles conseguem pensar em colocar as mãos em um delicioso Muktuk! O mesmo vale para falar sobre seus traços de personalidade (como “Nossa, eu sou tão inteligente, você sabe”.)

Continue na pista. Faça perguntas importantes sobre os negócios do cliente em potencial e posicione-se como uma solução para o que os aflige, defendendo os benefícios do seu serviço.

4. Evitar pedir a venda

Se você já cometeu algum dos erros listados até agora, é muito provável que você ria da sala quando você o fizer! No entanto, apenas um tolo sai de uma reunião de vendas sem pedir um compromisso.

  • Peça a venda.
  • Se eles disserem “não”, pergunte o porquê.
  • Se eles lhe disserem que não têm certeza no momento, pergunte quando você pode acompanhar.
  • Se eles oferecem objeções, você precisa fazer o seu melhor para reverter essas objeções.

Um grande vendedor disse uma vez: “É sua obrigação solicitar a venda, depois de dedicar muito tempo à pesquisa de dados e à avaliação de suas necessidades”. Se você sabe que seu produto pode ajudá-los, está prestando um desserviço a eles (e a você) saindo da sala sem fazê-lo.

Empresários distraídos e procrastinados se baseando no sucesso de vendas

5. Ficar muito confortável com seus sucessos de vendas

Em outras palavras, jogando a prospecção de lado e sentando-se sobre os louros. Aproveitando a onda de clientes atuais e esperando um efeito de bola de neve boca a boca que pode nunca acontecer.

As taxas de referência raramente chegam ao ponto em que qualquer empresa, principalmente serviços B2B, pode ser considerada sustentável. E, por que alguma empresa iniciante ou de serviços estabelecida se contentaria em “manter”?

Mesmo que as coisas estejam indo muito bem, você precisa calcular a tempo toda semana para trabalhar na prospecção – ligações frias, agendamento de reuniões de vendas, reuniões com possíveis clientes.

Os melhores dos melhores cometem erros de tempos em tempos, mesmo regularmente. Evite esses cinco erros desastrosos e você fechará mais negócios e poderá se recuperar mais rapidamente quando vacilar.

Estamos vivendo uma era de sobrecarga de informações. A internet é uma fonte de dados, histórias, estatísticas, memes, artigos, fotos, clipes e qualquer outra coisa que você possa imaginar. Com tantas informações circulando, às vezes podemos ficar um pouco sobrecarregados … e os visitantes do seu blog também.

Os profissionais de marketing da Internet sabem que todos os dias é uma batalha pela atenção do cliente. O vídeo é uma maneira de atrair a atenção do cliente em uma fração de segundo e mantê-lo, aumentando a probabilidade de interação e conversão. Portanto, se você não estiver usando o vídeo em seu blog, estará perdendo muitas oportunidades de envolvimento.

Produção de vídeo para blog

Por que vídeo?

Estar constantemente inundado de fatos, notícias e atualizações definitivamente cobrou seu preço. O tempo de atenção das pessoas diminuiu e elas querem suas informações em pedaços pequenos, que podem ser consumidos rapidamente. E garoto, eles estão famintos por conteúdo.

É aqui que entra o vídeo. O vídeo tem a capacidade de transmitir uma variedade de mensagens, de muito simples a complexas, de uma maneira fácil de entender e divertida. Usar o vídeo como mídia em seu blog pode ir muito além do envolvimento e também aumentar suas taxas de conversão.

Dê as pessoas o que elas querem

O conteúdo de vídeo é o novo padrão quando se trata de contar sua história e só cresce a partir daqui. Um estudo de 2019 descobriu que, até 2021, 82% de todo o tráfego da Internet será tráfego de vídeo.

Com o crescimento do 5G e o uso generalizado de dispositivos móveis e smartphones, o vídeo é mais prevalente do que nunca no marketing.

A moral da história? Não perca esta grande oportunidade de integrar o vídeo à sua estratégia geral de marketing. E seu blog é o melhor lugar para começar.

Sessão de webinar de negócios

Seminários on-line, demonstrações e tutoriais

Usar o vídeo para explicar um produto ou serviço é um verdadeiro trocador de jogos. Agora, a tecnologia nos permite estar na mesma sala que nossos clientes, orientando-os pelas especificações do produto, problemas que eles encontram ou benefícios que queremos compartilhar. Apesar de estar do outro lado do mundo, o vídeo nos permite adicionar um toque pessoal às nossas marcas.

1. Demonstrações e tutoriais

Quando os clientes podem ver um vídeo unboxing de um produto ou um pequeno vídeo de demonstração para ter uma ideia de como um produto funciona, é muito mais provável que eles invistam no produto. Se o produto for mais complicado, um vídeo tutorial pode ser exatamente o que eles precisam para tomar uma decisão de compra.

A verdade é que pelo menos 65% da população são aprendizes visuais, tornando o vídeo uma ferramenta de marketing extremamente potente que educa à medida que se diverte. A boa notícia é que isso é ainda mais fácil agora, graças a uma ampla variedade de ferramentas simples e baratas de moldagem de tela disponíveis on-line.

2. Webinars

Isso não funciona apenas para produtos. Se você oferece serviços em seu blog, seminários on-line curtos podem ser igualmente persuasivos. Os vídeos explicativos baseados em vídeo não apenas compartilham sua visão e benefícios que você pode oferecer aos consumidores, mas também permitem que as pessoas o conheçam um pouco melhor ao mesmo tempo.

Depoimentos e referências de clientes

Depoimentos e Comentários

Ouvir histórias de sucesso de outras pessoas é uma das estratégias de marketing mais interessantes do mercado. Quando você vê um produto ou serviço funcionar para alguém como você, não é demais imaginar que funcionará para você também.

Uma ótima maneira de empregar vídeo em seu blog é entrevistar clientes anteriores (ou repetir) em um pequeno videoclipe. Apresentar o seu fã-clube e permitir que os clientes publiquem resenhas em vídeo pode ser uma ferramenta incrivelmente influente para criar seguidores leais e aumentar as conversões também.

Páginas de destino

Apresentar sua marca a clientes em potencial nunca foi tão fácil quanto com um vídeo inteligente colocado em uma página de destino. Esses vídeos podem variar de um vídeo explicativo a um depoimento em vídeo e além. Basta apenas um clique de um visitante para chamar sua atenção e também para melhorar a taxa de rejeição do seu site.

As páginas de destino com vídeos convertem cerca de 800% melhor do que as páginas sem. O vídeo também é capaz de alcançar o que texto e imagens simplesmente não conseguem. É uma maneira autêntica de você e sua marca alcançarem seus clientes.

Equipe de produção fazendo edição de vídeo

dicas e truques

Criar e incorporar vídeos nunca foi tão fácil graças ao WordPress, YouTube e Creator Studio. Com apenas alguns cliques, você pode adicionar o conteúdo de vídeo de outras pessoas ao seu blog rapidamente. Se você decidir criar seus próprios vídeos, veja alguns truques para ajudar você a começar.

1. Use imagens de alta qualidade

O que é isso? Você é tímido para a câmera? Relaxe, você não precisa ser um profissional para fazer um ótimo vídeo. Alguns dos melhores vídeos de marketing por aí nem têm uma pessoa viva na tela. Uma ótima alternativa para filmar a si mesmo (ou a sua equipe que não está disposta) é usar imagens de arquivo.

Você tem um ótimo produto, uma mensagem clara e uma história agradável. Exiba tudo de uma maneira profissional com vídeos limpos e com aparência de especialista.

2. Resumos em Vídeo

Combinar vídeo com um artigo escrito expandido é uma maneira extremamente eficaz de mostrar seu ponto de vista, contar sua história ou familiarizar um visitante com um novo produto. Vale a pena escrever um post sobre o qual vale a pena fazer um pequeno vídeo explicativo também.

Um vídeo atraente é um excelente gancho para atrair os visitantes para sua mensagem e, se tocar, eles lerão o artigo completo para obter um conteúdo mais detalhado. Outra tática que os blogueiros usam é simplesmente postar a transcrição do vídeo. Isso economiza muito tempo, pois, dessa forma, você só precisa escrever o script, filmar seu vídeo e postar os dois.

3. Mantenha os vídeos curtos e agradáveis

Você não é um diretor ou produtor de cinema, é um contador de histórias. Lembre-se de que os vídeos visam capturar um momento, transmitir informações e exibir sua marca, e não ganhar um Oscar. Shakespeare disse que “a brevidade é a alma da inteligência” e ele não estava errado.

Adicionar legendas aos seus vídeos também provou ser extremamente benéfico para o envolvimento do consumidor. Os usuários móveis navegam pelos vídeos em seus telefones, geralmente sem som, portanto, conectá-los a uma excelente linha de abertura garantirão que eles assistam, comentem e convertam.

Envolver anúncios em vídeo social

Compartilhar sua história

Como você pode ver, existem muitas maneiras eficazes de incorporar vídeo ao seu blog para obter resultados reais. O principal argumento aqui é começar a integrar o vídeo de maneira natural, concisa e autêntica.

A integração de vídeos em seu blog é uma das melhores maneiras de criar confiança com sua clientela, melhorando assim seu envolvimento a longo prazo e a taxa de conversão a longo prazo.

Quando se trata de administrar um negócio, o dinheiro é rei – ou é?

É verdade que sua empresa não sobreviverá se você não tiver recursos para permanecer operacional. Se você está com pouco dinheiro, o financiamento para pequenas empresas pode impulsionar o crescimento, assim como a venda de mais produtos. No entanto, só porque você está ganhando muito dinheiro não significa que sua empresa terá sucesso. Há outras coisas que são mais importantes para o seu negócio do que dinheiro. Se você não os tiver, poderá encontrar tantos problemas quanto se não tiver dinheiro suficiente para manter suas portas abertas.

Empresários apaixonados

Paixão

Se você administra uma empresa, investiu muito mais no sucesso do que seus funcionários. Se você está apenas aparecendo para receber o salário, poderá encontrar sérios problemas.

A paixão é importante como líder de negócios, especialmente quando você inicia seus negócios, mas é importante porque seus negócios continuam a crescer também. É fácil a paixão diminuir à medida que os anos passam e você se acostuma com a rotina da vida cotidiana.

A boa notícia é que sua paixão pode mudar e evoluir, e sua empresa pode mudar e evoluir com ela. Se a paixão inicial que você teve ao iniciar seu negócio se dissipou, você pode descobrir que é mais apaixonado por servir à comunidade ou por proporcionar um ambiente de trabalho favorável, feliz e confortável para seus funcionários.

Não importa qual seja, encontre sua paixão e você continuará motivado a direcionar seus negócios para um futuro de sucesso.

Grandes Funcionários

Você pode ter toda a paixão e dinheiro do mundo, mas se você não tiver funcionários qualificados e dedicados o suficiente para tornar sua paixão uma realidade, você não vai longe. É por isso que grandes empreendedores reconhecem a importância de contratar e manter ótimos funcionários.

O que é um ótimo funcionário? Eles têm muitas qualidades em comum que incluem:

  • Atitude positiva em relação ao trabalho
  • Flexibilidade quando tarefas atribuídas
  • Disposto e capaz de se adaptar a novos papéis
  • Cumpre consistentemente os prazos
  • Produz trabalhos de alta qualidade
  • Apoio e respeito aos colegas de trabalho
  • Boas habilidades de gerenciamento de tempo

Se você tem ótimos funcionários que deseja manter em sua equipe, vale a pena gastar dinheiro para aumentar os salários deles, a fim de incentivá-los a continuar fornecendo à sua empresa o trabalho duro.

Grandes Clientes

Ter ótimos funcionários é importante, mas ter ótimos clientes também é importante. Embora encontrar novos clientes seja uma ótima maneira de ganhar mais dinheiro, a criação de resultados dedicados a seguir em vendas repetidas, o que torna esses clientes extremamente valiosos.

Atender grandes clientes também pode tornar seu trabalho mais agradável, aumentando sua paixão e aumentando sua unidade para oferecer os melhores produtos e serviços possíveis. Saber que você está melhorando a vida das pessoas, conhecendo seus clientes e sabendo como sua marca os ajuda a fornecer a motivação para continuar trabalhando, mesmo naqueles dias longos que parecem nunca ter fim.

Rede de negócios não convencional

Sua rede

A rede é importante para sua carreira, mas não cometa o erro de pensar que sua rede só será útil quando você estiver pronto para mudar para um novo emprego. Uma rede extensa pode ajudá-lo quando você também possui o seu próprio negócio.

Manter uma rede de colegas de trabalho, mentores e outros distribuidores anteriores permite que você obtenha o suporte necessário durante um período difícil, eles podem ajudá-lo a se manter atualizado sobre as tendências do setor, podem indicar funcionários de alta qualidade para seus negócios , e eles podem até ajudá-lo a obter o dinheiro necessário para permanecer operacional se o dinheiro realmente for o que está impedindo você.

Tempo

Todo mundo sempre diz que tempo é dinheiro, mas é realmente algo muito mais valioso. Você sempre pode usá-lo para ganhar mais dinheiro, mas nunca poderá comprar mais tempo. Não diretamente, de qualquer maneira, mas você pode usar dinheiro para comprar mais tempo indiretamente, o que pode valer a pena.

Por exemplo, os serviços de limpeza podem liberar tempo que você gastaria limpando sua casa, os kits de refeições podem acelerar a obtenção de uma refeição saudável na mesa e a contratação de um assistente pessoal pode reduzir o tempo gasto na verificação de e-mails. Esse tempo pode ser reinvestido em seus negócios, tornando-o ainda melhor.

Não há como argumentar que o dinheiro é importante para os seus negócios, mas isso não significa que é a única coisa importante para os seus negócios. Adote uma abordagem abrangente do que torna sua empresa bem-sucedida, para que você possa continuar com esse sucesso por muitos anos.

Se você planeja estabelecer sua própria startup, veio ao lugar certo, porque este blog é uma leitura obrigatória para você.

Muitas pessoas pensam que a cultura de startups e a criação de escritórios de startups têm tudo a ver com bebidas sem fundo no trabalho e equipando seus funcionários com todas as atividades divertidas. No entanto, certamente não é verdade.

Membro da equipe de inicialização trabalhando em um escritório de inicialização

Pelo contrário, a cultura de startups é trazer vida à criatividade a todo custo. Agora, se tornar o seu local de trabalho um arcade destaca a criatividade do tipo de sua startup, você precisará fazer isso e vice-versa.

Neste blog, descrevi algumas das maneiras pelas quais você pode garantir que seu local de trabalho se torne uma cultura de inicialização apropriada e prenda a atenção dos visitantes.

Aqui está:

1. Torne-o saudável e fresco

A primeira e mais importante coisa que você precisa fazer é garantir que você tenha um ambiente saudável e fresco em seu local de trabalho. Se você estiver construindo seu escritório do zero, precisará da ajuda da arquitetura moderna do local de trabalho. Mas, se o local for pré-construído, você ainda poderá fazer com que pareça fresco e animado. Tudo o que você precisa fazer é adicionar algumas plantas de interior e garantir que sejam suficientes para cumprir o objetivo.

2. Crie uma área comum confortável

Quase todas as startups do mundo são elogiadas por causa da flexibilidade e do conforto que oferecem aos funcionários. Portanto, se você for montar um escritório para sua startup, deve saber que o conforto de seus funcionários deve vir primeiro. Portanto, encontre um local que possa servir como uma confortável sala comum no local de trabalho, onde seus funcionários possam sair juntos e se relacionar.

Mesa de inicialização com parede inspiradora

3. Uma parede de inspiração é imperdível

Ter citações de inspiração escritas nas paredes do local de trabalho é outra tendência definida apenas pela cultura de inicialização. Portanto, se você planeja montar um escritório e uma parede de inspiração não estiver no seu modelo de decoração, estará cometendo um grande erro. Portanto, você precisa ter certeza de que tem algo desse tipo. Se você acha que o muro de inspiração é muito clichê ou mainstream, pode ajustar um pouco a idéia, mas o ponto tem um muro dedicado que mostra um objetivo em seu local de trabalho.

4. As cores são as mais importantes

Você ficará surpreso ao saber que as cores da parede têm um enorme impacto psicológico nas pessoas que vivem ou passam algum tempo em volta dessas paredes. Portanto, é extremamente importante que você escolha as cores da parede com sabedoria. No entanto, escolher a cor certa não é a única coisa importante. Você precisa ter certeza de que a qualidade da tinta de parede que você está selecionando não passa de impecável. Os pintores de Calgary podem fazer o truque para você e obter a cor certa para a sua inicialização, que combina com a vibração geral do seu negócio.

Dicas de marketing de afiliados

Com o mundo do marketing on-line em expansão e mais empresas adotando o modelo de marketing de afiliados, os próximos anos deixam muito a desejar.

Um modelo de marketing de afiliados permite gerar dinheiro convidando bons profissionais de marketing a promover seus produtos.

É um modelo baseado no desempenho em que você é pago por vários modelos. Você ganha com o custo por lead (CPL), o custo por ação (CPA), o custo por instalação (CPI) e muitos outros modelos conforme o seu desejo.

Este artigo apresenta em detalhes sete dicas acionáveis ​​que você pode usar para levar sua carreira de marketing para o próximo nível.

1. Cuidado com o que você promove

Você não pode estar envolvido em tudo quando se trata de marketing. Há coisas em que você é bom e outras que não. Promova apenas o que você sente que vale seu tempo e energia.

Como você deseja excelentes retornos por seu esforço, faça uma pesquisa adequada sobre o produto. Você conhece o que as pessoas estão dizendo sobre isso antes de mergulhar.

A promoção do que você ama mantém sua autenticidade e experiência. Você pode ter certeza de que muitos vão adorar suas recomendações.

2. Conheça o seu público

Qual será o benefício de promover produtos se você não definiu seu mercado-alvo? Pesquise bem e encontre as pessoas que amam o que você oferece em termos de idade, sexo e provavelmente status.

Isso ajudará você a saber o tipo de idioma a ser usado e a melhor abordagem. Imagine que você está vendendo mantimentos e cria anúncios relacionados a detergentes, que só funcionarão contra o seu esforço.

Fique de olho no comportamento do público; Isso ajudará você a saber o que fazer para impressioná-los. Isso aumentará a taxa de conversão.

Novamente, você precisa conhecer outras plataformas onde está o seu público e segui-las.

A maioria deles está em sites sociais como Facebook, Twitter e Instagram. Mantenha-os envolvidos, oferecendo soluções que os atrairão para você.

3. Construa uma reputação em seu nicho

A concorrência é alta e você precisa ser esperto para superar os outros na internet. Os visitantes online confiam em sites que fornecem consistentemente conteúdo baseado em solução.

Se você está começando, escolha um nicho com o qual se sinta confortável. Em seguida, trabalhe nele, fornecendo conteúdo e otimizando-o. Trabalhar em uma área específica ajuda você a dominar e constrói sua confiança e reputação.

Com o tempo, o algoritmo do Google identificará seu site e o classificará altamente. Dessa forma, você obtém um pico nos espectadores on-line, mais conversões, o que significa mais vendas.

Trabalhe em seu conjunto de habilidades; trabalhe no gerenciamento de palavras-chave, planejamento, criação de links e aprenda o Google Analytics. Isso o ajudará a se tornar uma autoridade em seu nicho, e os clientes construirão confiança em você.

4. Acompanhe seus links de afiliados

A otimização de sua conversão desempenha um papel significativo no marketing de afiliados. É algo que todo profissional de marketing sério presta atenção. Você deveria fazer isso também.

O rastreamento de seus links ajuda a otimizar sua palavra-chave. Além disso, saiba quais palavras-chave estão convertendo.

Mais uma vez, permite analisar a página de destino e escrever páginas semelhantes que mais estão convertendo.

Os links de rastreamento ajudarão a identificar os canais que estão sendo convertidos. Por exemplo, se você tem uma taxa de conversão de 20% nas plataformas de mídia social e 70% no e-mail, pode rapidamente identificar as deficiências e elaborar uma estratégia para otimizá-las.

Por fim, você pode acompanhar o seu número de vendas. Por quê? Algumas empresas afiliadas à fraude podem estar usando seu tráfego, mas não pagando pelas comissões que você fez.

Se você rastrear seu número, evita esse roubo e recebe o dinheiro que merece pelo seu esforço.

Profissional de marketing fazendo análise de dados para gerar insights acionáveis

5. Faça uso da regra de 7

Essa é uma regra amplamente usada em vendas e marketing. Você também pode aplicá-lo como uma de sua estratégia de marketing de afiliados.

Ele enfatiza a obtenção do radar de seus clientes em potencial antes que eles se convertam. Estudos indicaram que apenas 2% do tráfego que chega ao seu site está pronto para a conversão.

O que fazes, então? Você faz follow-ups para aumentar o número.

Redirecionamento é o processo de colocar um anúncio antes que 98% dos visitantes deixem o site sem fazer uma compra.

Isso pode ser feito usando plataformas como os anúncios do Facebook e do Google para mostrar anúncios de redirecionamento para clientes em potencial.

O redirecionamento melhora significativamente as taxas de conversão; também aumenta seu ROI e suas vendas, alcançando um público amplo.

6. Trabalhe em seu relacionamento com seu público e afiliados

O sucesso no marketing não é um caso isolado, mas um esforço conjunto de todo o sistema de marketing cuja motivação é você.

O público-alvo não se concentrará apenas na sua boa vontade, mas em como você responde aos assuntos deles.

O marketing de afiliados é, em outras palavras, marketing de relacionamento e, portanto, o marketing de influência desempenhará um papel significativo.

Por exemplo, se você tiver um bom relacionamento com seus clientes, eles falarão bem de sua empresa com os contatos deles. O resultado é um tráfego enorme que você precisa muito para fazer algumas vendas.

Pense em recompensas e brindes que promoverão sua marca no site deles.

7. Up-selling nas páginas de agradecimento

O up-sell é uma das melhores estratégias de marketing de afiliados que podem dobrar suas conversões e o valor médio do pedido (AOV).

Depois que o usuário acessa a página de agradecimento, ele fica quente nesse estágio. Eles já deram o e-mail deles e levaram algum tempo para se misturar ao seu site.

Seria uma péssima estratégia se você não apresentasse uma oferta a eles neste momento. Você precisa garantir que a oferta seja relevante e não exagere.

Veja como você pode unir a oferta com o que eles se inscreveram.

Empresária, fazendo marketing de marca

Bottom-line

O marketing de afiliados pode ser complicado, mas há muito dinheiro se bem feito. O segredo aqui é identificar um nicho pelo qual você é apaixonado. O próximo é construir uma estratégia em torno dela, enquanto se concentra em vários canais de marketing.

O que você deve saber é que dominar o marketing de afiliados não é coisa de um dia. Ao iniciar, é recomendável verificar alguns dos melhores programas de afiliados para obter dicas de especialistas.