9 Melhores ferramentas de inteligência de vendas para prospecção em 2019

O principal vendedor da organização provavelmente perdeu mais vendas do que 90% dos vendedores da equipe, mas também fez mais chamadas do que as outras. Diz, Zig Ziglar. Mas, como você pode saber quem é o que você está chamando e ter a vantagem no processo de nutrir a liderança? É aí que entram as ferramentas de inteligência de vendas.

Se você quiser aumentar suas vendas globais em 2019, estas são as ferramentas para impulsionar sua organização em direção a uma maior lucratividade. Neste artigo, vamos dar uma olhada em algumas das melhores ferramentas de inteligência de vendas disponíveis para prospecção em 2019.

Equipe de marketing usando ferramentas de inteligência de vendas

Incluir seu produto em prospectos desconhecidos e adequar sua oferta à sua necessidade é sempre difícil. Não importa quão habilidoso seja um vendedor. As ferramentas de inteligência de vendas tiram suposições e pressuposições do processo de lançamento, fornecendo dados e informações que você pode usar para personalizar e adequar seu campo de acordo com as necessidades de seu cliente em potencial.

A seguir, a lista da melhor ferramenta que você deve usar em 2019.

1. Winmo

Winmo usa a pesquisa de contatos direcionados para descobrir os detalhes sobre a pessoa certa a ser contatada em uma organização. É uma ferramenta muito versátil que possui um banco de dados em constante atualização graças aos pesquisadores internos que emprega. A melhor parte sobre Winmo é que eles usam humanos reais para verificar e coletar as informações, então as chances de a Intel estar errada são muito pequenas.

Ele oferece previsões de vendas e notificações sobre possíveis oportunidades de vendas, para que você não as perca. Você também pode definir alertas personalizados para acompanhar a sua liderança.

2. Diretório Celular Nacional

Se a sua equipe interna de vendas é especialista em mineração de dados e prospecção de potenciais clientes potenciais usando o LinkedIn, então o National Cellular Directory pode ser a melhor ferramenta de inteligência de vendas para você. Essencialmente National Cellular Directory é um banco de dados gigante com todas as informações que você poderia precisar sobre uma perspectiva.

Executivos que tomam decisões de nível superior nem sempre podem divulgar todas as suas informações. Mas, com a quantidade de informações que você encontra, você pode executar rapidamente uma varredura no National Cellular Directory. Um relatório do National Cellular Directory obtém suas informações de contato como um número de linha direta ou um endereço de e-mail ao qual eles têm acesso direto. Você também pode usar o relatório completo para descobrir mais informações sobre eles. Esta é uma ferramenta de inteligência de vendas que você definitivamente deve usar em 2019.

3. Detetive por Charlie

Obter todos os pequenos detalhes e disparar as vendas sobre uma perspectiva é ótimo, especialmente durante as sessões frias, onde você ensina à sua equipe de vendas a arte de vender melhor. O detetive lhe dá detalhes sobre suas transações anteriores com os concorrentes do seu lead e ainda permite que você envie e-mails em massa.

O detetive, como o nome sugere, também obtém muita informação e prepara o seu pessoal antes mesmo de ter o primeiro passo para alcançar uma perspectiva. Ele examina as interwebs para encontrar quaisquer menções de seus clientes em potencial nas notícias e como elas se relacionam com sua organização, além de fornecer informações sobre as iniciativas que elas apóiam.

Análise de negócios usando ferramentas analíticas

4. Data HQ

Se você esgotou sua lista interna de clientes em potencial e deseja usar uma lista externa de leads, então Data HQ é a solução que você pode estar procurando. Ele permite que você classifique os leads com base nos filtros de sua escolha, como o tamanho da empresa.

Você também pode usar o Data HQ para analisar sua lista atual de leads para derivar padrões e informações que você pode ter perdido. A ferramenta também permite segmentar seus contatos e gerenciar campanhas em execução.

5. Cristal

Personalidades desempenham um papel enorme na prospecção de leads. Se você conhecesse a personalidade do lead que está acompanhando antes mesmo de conhecê-lo, isso não facilitaria muito o seu processo de liderança? É aí que entra o cristal.

Crystal usa perfis de mídias sociais e textos escritos para identificar o tipo de personalidade da pessoa que você está prospectando, e usa a teoria DISC desenvolvida pelo psicólogo William Moulton Marston para avaliar pessoas sobre Dominância, Influência, Estabilidade e Consciência. O Crystal ajuda você a entender as conexões que eles têm com as pessoas, ao mesmo tempo em que entende sua personalidade individual. Eu posso endossar pessoalmente Crystal, e em minha observação, o relatório que ele fornece é altamente preciso.

O Crystal também tem uma extensão do Gmail que fornece uma sugestão em tempo real sobre a personalidade do seu cliente em potencial e formas de melhorar seu discurso.

6. Navegador de vendas do LinkedIn

Linkedin em uma plataforma de 590 milhões de usuários, dos quais 260 milhões de visitas, pelo menos uma vez por mês. Agora imagine se você pudesse usar essa quantidade de dados para melhorar sua prospecção, isso é o que o LinkedIn Sales Navigator permite que você faça.

A maioria dos bons vendedores conhece e compreende o poder de uma plataforma como o LinkedIn, mas poucos utilizam sua oferta paga. O que o LinkedIn Sales Navigator permite que você faça é pesquisar os clientes em potencial de uma maneira bem estruturada com os filtros personalizados de ajuda. Ele também envia recomendações aos usuários para leads que podem ser adequados para o produto de sua organização. O LinkedIn Sales Navigator também permite sincronizar as informações da plataforma com as plataformas existentes de gerenciamento de relacionamento com o cliente, como Salesforce ou HubSpot.

Como um bônus adicional, você também recebe créditos do InMail ao se inscrever no LinkedIn Sales Navigator. A plataforma também informa os usuários sobre alterações em tempo real que podem ter ocorrido no perfil de seus clientes em potencial, como qualquer trabalho recente ou mudanças de cargo.

Ferramentas Vainu
crédito da foto: Vainu

7. Vainu

A Vainu agrega os sinais que ocorrem com suas contas de clientes em potencial diariamente para ajudá-lo a restringir os dados com a ajuda de vários filtros para tomar decisões melhores. A Vainu analisa os padrões que podem ocorrer em sua empresa, que podem ser perdidos, e ajuda a visualizá-los para obter melhores relatórios para as principais partes interessadas de sua empresa.

A Vainu também notifica você sobre o melhor momento para entrar em contato com um cliente em potencial para apresentar seu produto ou serviço com base nos sinais que ele analisa. O Vainu usa um algoritmo de aprendizado de máquina para encontrar informações comerciais úteis a partir de dados atualizados, mas dispersos. Ele encontra padrões que ajudarão você a economizar tempo em pesquisa e aumentar suas vendas. Ele faz tudo isso enquanto ajuda você a encontrar novos clientes em potencial e pessoas que podem estar procurando por um produto que você oferece.

8. Hunter.io

Se você não conseguiu encontrar os detalhes de contato direto para o lead que está acompanhando, o Hunter poderá ajudá-lo. O Hunter é uma ferramenta de inteligência de vendas que pode conectá-lo às principais decisões tomadas em qualquer organização. A ferramenta é muito clara sobre a fonte de informações e fornece uma pontuação que informa a probabilidade de a pessoa do outro lado responder ao seu e-mail.

Se você não conseguir obter informações sobre o possível cliente, o Hunter fornecerá um padrão que a organização usa para seus IDs de e-mail. Com um pouco de sorte e um punhado de adivinhações, você obterá facilmente o ID de e-mail desejado. O complemento do Planilhas Google também é bastante útil, o que permite exportar a lista de e-mails para uma planilha do Excel para processar mais. Essa é uma ferramenta muito útil para alcançar as pessoas que podem ajudar você a expandir seus negócios.

9. DiscoverOrg

O DicoverOrg fornece aos usuários informações acionáveis ​​que ajudam você a melhorar seu ROI. O principal recurso dessa ferramenta é que ela permite que você descubra a persona exata do comprador e atribua uma pontuação com base nas transações anteriores, no ajuste do produto e na intenção de compra.

O DiscoverOrg também fornece gráficos organizacionais e informações sobre qualquer novo projeto que seus possíveis clientes estejam realizando, para que você possa adaptar seu campo de acordo com as necessidades do seu lead. Você também pode saber com que outros fornecedores eles estão negociando e se eles tiveram alguma alteração importante de pessoal recentemente. Ele também analisa as atividades on-line dos negócios e alerta os possíveis fornecedores da atividade, caso o DiscoverOrg veja que seu produto ou oferta é um bom ajuste.

O DiscoverOrg coleta a maioria de seus dados entrevistando empresas de maneira sistemática e fazendo sua própria pesquisa para respaldar seus dados e reivindicações.

Esperamos que esta lista das melhores ferramentas de inteligência de vendas ajudem você a aumentar seus negócios em 10X em 2019. Deixe-nos saber como as ferramentas dessa lista ajudaram você a expandir seus negócios nos comentários.


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