7 dicas eficazes para aumentar o tráfego do seu site com o marketing de influenciadores

O público está se tornando mais inteligente a cada dia. Eles não confiam em profissionais de marketing ou manobras de marketing, como anúncios pagos. De fato, uma empresa que se dedica ao marketing pago provavelmente será descartada como “promocional” pelos consumidores de hoje.

Por outro lado, influenciadores dominam suas comunidades de seguidores. Eles são percebidos como genuínos e seu conteúdo é consumido por seu sabor autêntico. Quando um influenciador recomenda um site, produto ou serviço, as chances de conversão são altas.

Táticas de marketing de influenciadores

Se você é cético em relação à “influência” dos influenciadores, confira estes números:

  • 99% dos consumidores dizem que descobrem novos produtos porque os influenciadores os recomendaram.
  • Seis em cada dez marcas planejam expandir seus orçamentos de marketing de influenciadores.
  • O marketing de influenciadores oferece visitantes de sites de melhor qualidade do que outros canais.

Sentimos uma centelha de excitação sobre o marketing de influenciadores?

Leia para entender os conceitos básicos do marketing de influenciadores e como ele pode tornar seu site um gerador de dinheiro eficaz.

O que é marketing de influência?

Para entender o marketing de influenciadores, vamos considerar um exemplo.

Suponha que você esteja procurando um carro novo para comprar. Você examina os anúncios e verifica o Google para obter análises. Sua mente está confusa com a quantidade de informações conflitantes que você obtém.

Então, você discute o assunto com seus amigos e familiares. Eles fornecem uma conta não diluída de sua experiência com seus carros, sem tentar descartar ou promover nenhuma marca em particular. Você ganha clareza e acaba comprando um dos carros de que falaram.

Esses amigos de confiança são influenciadores. Eles simplesmente não percebem isso. E a estratégia que funcionou foi o marketing de influência. Anúncios não pagos, críticas, recomendações de celebridades. Apenas pura confiança orgânica.

O marketing de influenciadores é a prática de alavancar a confiança criada pelos influenciadores para promover sua marca. Esses influenciadores podem ser especialistas do setor, especialistas no assunto, celebridades ou apenas pessoas comuns (com muita influência).

Os influenciadores criaram confiança e boa vontade entre seus seguidores, criando conteúdo autêntico, muitas vezes pronto para uso. Seu conteúdo é sutil, relacionável e útil.

Embora o marketing de influenciadores não seja ciência de foguetes, ele possui algumas partes móveis complexas. Veja como o marketing de influenciador funciona:

  • As marcas procuram influenciadores que tenham ressonância com sua imagem e tenham uma base de público relevante.
  • As marcas tentam criar relacionamentos com possíveis influenciadores para integrá-los.
  • Depois que as marcas conseguem chamar a atenção de seus influenciadores, elas apresentam sua proposta de colaboração. A proposta deve ser mutuamente benéfica.
  • Se todos os termos forem aceitáveis, os influenciadores concordam em promover a marca. Ambas as partes colaboram na estratégia de marketing e criação de conteúdo.
  • Após cada campanha, as marcas medem o ROI e realinham suas estratégias, se necessário.

Por que as marcas confiam no marketing de influenciadores?

As marcas descobriram o mojo do marketing de influenciadores. Desiludidos com as caras campanhas sociais e impressas pagas que não conseguem se converter efetivamente, as marcas estão recorrendo a influenciadores para obter ajuda.

Aqui estão os principais motivos pelos quais os profissionais de marketing inteligentes consideram o marketing de influenciadores como sua principal prioridade:

O marketing de influenciadores gera clientes e tráfego de melhor qualidade

Os profissionais de marketing atestam a eficácia do marketing de influenciadores. Segundo eles, o tráfego / leads gerados pelos influenciadores é mais qualificado para se converter em clientes.

Isso ocorre em parte porque os influenciadores foram capazes de superar barreiras de confiança e obter a adesão dos usuários. As marcas podem gerar mais vendas e ROI dessa maneira. É por isso que as empresas de comércio eletrônico estão usando o marketing de micro-influenciadores para aumentar seu tráfego.

Qualidade do tráfego do marketing de influenciadores
Imagem via Mediakix

As campanhas de marketing de influenciadores são econômicas

Micro e nano-influenciadores estão ao alcance da maioria das marcas. Eles custam menos e também são mais acessíveis do que as grandes celebridades.

Esses influenciadores costumam ter públicos altamente engajados em seus nichos e podem ser fundamentais na construção do conhecimento da marca, especialmente nas mídias sociais.

E a melhor parte é que você pode redirecionar esses novos públicos-alvo para o site ou para as páginas de destino sem investir em campanhas publicitárias caras.

No entanto, redirecionar o tráfego para seu site e páginas de destino é mais fácil do que fazer.

Dicas para aumentar o tráfego do seu site com marketing de influência

A internet está explodindo em suas costuras com grande conteúdo que as pessoas não têm tempo para ler. Nesse mercado super saturado, você precisará de influenciadores poderosos para atrair os olhos.

Aqui estão algumas dicas práticas que podem ajudá-lo a aproveitar o poder dos influenciadores para ganhar força no seu site.

1. Conheça o seu público

Se você quiser atrair mais visitantes ao seu site, precisará se concentrar nas preferências do seu público-alvo. E não estamos falando de conceitos básicos, como dados demográficos. Você terá que se aprofundar mais.

Em quais plataformas de mídia social seus clientes-alvo passam o tempo? Quais são as suas preferências de conteúdo? Quem são as pessoas que eles idolatram? Que tipo de mensagem os impressiona?

Essas perguntas orientarão sua estratégia criativa. Em seguida, você pode realizar uma auditoria de conteúdo para avaliar quão bem o conteúdo existente se alinha à estratégia.

Uma auditoria destacará as principais áreas que precisam ser aprimoradas. Também o ajudará a descobrir se seu conteúdo é muito promocional ou sua estratégia de marketing muito agressiva. Você entenderá por que seu conteúdo não está gerando compartilhamento de mente e participação de mercado adequados.

Você também identificará as entregas que espera de seus futuros influenciadores. Então você estará pronto para iniciar uma extensa pesquisa de influenciadores.

2. Encontre o seu influenciador perfeito

Uma combinação de parceiro de marca é tão crucial quanto um casamento. Assim como o parceiro de vida errado pode custar caro, o influenciador errado também pode. Brincadeiras à parte, encontrar o influenciador certo pode ser uma tarefa difícil.

Muitas vezes, as marcas contratam influenciadores que se encaixam errado. Eles não compartilham a mesma visão nem valores. Esse erro de julgamento pode sair pela culatra em grande parte.

Você precisa de um influenciador que possa agregar valor e ajudá-lo a solidificar sua posição no setor. Seu influenciador deve ter alcance e relevância. Somente então a associação será vantajosa para ambas as partes interessadas.

Ao selecionar os influenciadores, é melhor procurar aqueles com comunidades altamente engajadas. Você não deve ser influenciado apenas pelo tamanho da comunidade de um influenciador ou pelo número de recomendações. Os micro-influenciadores podem ter uma pequena contagem de seguidores, mas podem gerar engajamento.

As ferramentas de marketing de influenciadores podem ajudá-lo a descobrir os influenciadores perfeitos para sua marca. Você pode usá-los para filtrar o enorme banco de dados de influenciadores de acordo com orçamento, geografia, demografia e setor para encontrar o influenciador perfeito.

3. Abordagem estratégica de influenciadores

Depois de encontrar seus influenciadores ideais, é hora de pegar o radar deles. Libere um programa de divulgação eficaz trocando moeda social com seus possíveis influenciadores.

Para chamar a atenção deles, você pode postar comentários agradecidos em suas postagens. Você pode oferecer a eles avaliações gratuitas de produtos e cupons exclusivos. Ou você pode se oferecer para escrever uma postagem de convidado em seu site. Uma atitude de ajuda em primeiro lugar pode ajudá-lo a obter o máximo de milhas.

Se sua marca puder ajudar um influenciador a estabelecer sua autoridade ou conquistar mais seguidores, é mais provável que desejem fazer parceria com você. Você precisará nutrir o relacionamento antes de poder ordenha-lo.

4. Faça um acordo irresistível

Embora serviços gratuitos e menções sociais possam ser boas maneiras de chamar a atenção dos influenciadores, eles não ajudarão você a fechar o negócio. A maioria dos influenciadores espera uma compensação monetária por seus serviços. E é melhor divulgar isso em sua mensagem de divulgação para despertar o interesse deles.

A compensação do influenciador pode ser uma área cinzenta que desconcerta até os profissionais de marketing mais inteligentes. Por um lado, elogiamos os influenciadores por seu conteúdo genuíno e altruísta e, por outro, pagamos a eles para promover produtos.

Não parece contraditório? Na verdade, não é. 66% dos consumidores americanos dizem confiar nos produtos recomendados pelos influenciadores, desde que os influenciadores divulguem as afiliações. Portanto, a autenticidade dos influenciadores não é afetada negativamente, desde que sejam transparentes sobre a parceria.

O Instagram é o canal preferido para influenciadores espalharem sua mensagem. A maioria dos profissionais de marketing também prefere o Instagram ao marketing de influenciadores. Para estimar as taxas de influenciadores no Instagram, você pode usar esta fórmula básica:

US $ 100 x 10.000 seguidores + extras = taxa total

Obviamente, isso dá uma idéia muito aproximada de quanta compensação você deve oferecer aos influenciadores. A taxa varia de acordo com as taxas de envolvimento e o acompanhamento social de um influenciador.

Você também pode optar por um modelo de negócios baseado em comissão. Você paga ao influenciador uma porcentagem das vendas que ele gera. Dessa forma, os influenciadores têm um incentivo para trabalhar mais.

5. Participe ativamente da criação de conteúdo

Seu trabalho não termina com a contratação dos influenciadores certos. Você também precisa ser proativo no processo de criação de conteúdo. A auditoria de conteúdo que você executou anteriormente deve entrar em jogo agora. Ele identificará o conteúdo que está repercutindo bem no seu público.

Seus influenciadores precisam de liberdade criativa para desenvolver o conteúdo que seus seguidores gostam. Mas isso não significa que você deve lavar as mãos completamente do processo de desenvolvimento. Marcas inteligentes estão de mãos dadas com seus influenciadores. Juntos, eles formam uma equipe formidável com um objetivo compartilhado de melhorar o engajamento e o tráfego do cliente.

Quando se trata de criar conteúdo para a mídia social, não há suposições. Você tem ferramentas que detalham o tipo de conteúdo que funciona em diferentes canais. As ferramentas podem eliminar a ambiguidade sobre o tempo e a frequência da postagem. Eles até sugerem conteúdo visual que pode ser adicionado para destacar as postagens.

6. Aproveite o Instagram

Como explicado, o Instagram é o lugar para você se você é um influenciador ou um profissional de marketing. Ele serve uma tarifa deliciosa de conteúdo de vídeo e imagem, amado por consumidores difíceis de agradar.

Então, se você é sério sobre marketing de influenciadores, precisa aprimorar seu jogo no Instagram. Esses hacks eficazes ajudarão você e seus influenciadores a ganhar fama no Instagram:

Promover concursos e brindes

Concursos e brindes são uma maneira certa de envolver os usuários no Instagram. Eles se espalham como fogo e ganham muita visibilidade das marcas preocupadas.

Você pode se inspirar na mãe ocupada e no influenciador do Instagram, @momfunda, que promoveu um concurso de brindes para a marca de produtos para bebês Aveeno. As instruções pedem aos participantes que etiquetem mais duas pessoas e repassem a foto. Isso ajuda a Aveeno a obter mais exposição e também a ganhar novos leads.

Concurso Instagram
Imagem via Instagram

Use transmissões ao vivo

As transmissões ao vivo são uma ótima maneira de humanizar sua marca e também se divertir no processo. Você pode gravar influenciadores desembalando seus produtos ou transmiti-los ao vivo usando seus produtos. Para tornar seu vídeo interativo, você pode participar de perguntas e respostas com seus espectadores.

A Louis Vuitton fez um cliente pessoal e criador de conteúdo, @nicole_ontrend, filmar um vídeo unboxing dela abrindo seu mais recente produto. O vídeo teve quase 80 mil visualizações e um enorme envolvimento.

Transmissão ao vivo do Instagram
Imagem via Instagram

Aproveitar hashtags

Você pode maximizar a visibilidade de suas postagens usando hashtags relevantes. Seus influenciadores podem adicionar hashtags exclusivas ou usá-las com seguidores consideráveis. As ferramentas de rastreamento de hashtag, como o HashtagsForLikes, podem ajudar a encontrar as hashtags corretas e também analisar a eficácia de cada hashtag.

O jogador de futebol Cristiano Ronaldo @cristiano usa hashtags inovadoras que representam as afiliações à sua marca e as causas que ele representa.

Hashtags do Instagram
Imagem via Instagram

Obtenha mais valor do Instagram Stories

As histórias do Instagram tornaram-se imensamente populares entre os espectadores. Você pode usar o recurso “deslizar para cima” para tornar seus produtos incluídos na história compráveis. Seu influenciador também pode adicionar adesivos compráveis, nos quais os espectadores podem clicar para serem redirecionados ao site da marca.

Postagem de histórias do Instagram
Imagem via Instagram Press

Adicione um link clicável na biografia

Os influenciadores podem adicionar um link em suas biografias para direcionar seus seguidores ao site da marca ou à página do produto. Essa é uma maneira eficiente de canalizar o tráfego do Instagram para o site da marca.

Link do perfil do Instagram
Imagem via Instagram

Faça uma oferta exclusiva

Os influenciadores podem fornecer um código de desconto exclusivo na legenda da postagem ou fornecer um link direto para uma oferta fechada. Para acompanhar as vendas, você pode gerar um código exclusivo para cada influenciador. Isso ajudará você a calcular seu ROI e compensá-los de acordo.

A Body Angel Activewear colaborou com a influenciadora e viciada em fitness, Laura Kasperzak @laursykora para promover suas novas leggings. Em sua postagem no Instagram, ela deu a seus seguidores um código promocional para um desconto.

Ofertas do Instagram
Imagem via Instagram

Forneça uma forte frase de chamariz

Suas postagens precisam ter frases de chamariz criativas e atraentes. Eles devem criar um senso de urgência e incentivar os espectadores a executar a ação desejada, como o CTA “Deslize para ver nossas ofertas” na postagem abaixo.

Postagem de call-to-action do Instagram
Imagem via Instagram

7. Acompanhe seu ROI de marketing de influenciador

Muitas marcas começam com entusiasmo o marketing de influenciadores apenas para abandoná-lo, pois não veem retornos rápidos e tangíveis. Tais marcas são as únicas culpadas.

O marketing de influenciadores pode ser extremamente gratificante, mas apenas se você souber fazê-lo bem.

Antes de iniciar uma campanha de influenciadores, você deve listar seus objetivos. Eles podem ter uma percepção aprimorada da marca, tráfego no site, promoção da marca ou vendas.

Então você precisa determinar os KPIs e as métricas importantes. Eles devem ser específicos, com prazo determinado e atingíveis. A maioria das marcas usa números de engajamento para medir o sucesso de suas campanhas de influenciadores.

KPI de marketing de influenciadores
Imagem via Linqia

Para calcular seu desempenho e ROI, você pode contar o número de visitantes únicos do site (impulsionado pelo conteúdo do influenciador), o volume de conteúdo gerado pelo usuário e o número de cliques nas suas páginas de destino. Além disso, o número de curtidas, compartilhamentos e comentários que você recebe em suas postagens também são métricas que você precisa acompanhar.

Pode ser demorado e incorreto medir o ROI da sua campanha de influenciadores manualmente. Você pode usar plataformas como Tapinfluence e Grin para fazer a tarefa por você.

Se você é uma agência que lida com vários clientes e influenciadores, pode acompanhar cada influenciador usando um URL dedicado.

Qual o proximo?

O marketing de influenciadores chegou para ficar. Quando bem feito, pode ser um ótimo valor pelo dinheiro. A melhor coisa sobre a colaboração com influenciadores é que eles ajudam a estabelecer sua marca de maneira orgânica. A confiança que eles inspiram de seu público é duradoura e sustentável. Para as marcas, essa é a maior vitória.

Você tem uma dica de marketing de influenciadores que perdemos? Compartilhe nos comentários e conte-nos como você fez o marketing de influenciadores funcionar para você.

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *