6 etapas para criar uma campanha de gotejamento por email

Gerenciando a campanha de email por gotejamento

Agora, o email marketing é a maneira mais rápida e eficaz de as empresas interagirem com os consumidores. No entanto, devido à quantidade de emails enviados, há uma diferença entre a criação de uma campanha bem-sucedida e a que termina na pasta de spam.

Uma boa campanha por email usa conteúdo de qualidade e tempo para promover um envolvimento positivo. Embora possa parecer simples, encontrar uma estratégia sólida para atender às suas demandas pode ser complicado. Então por onde você começa? Uma ótima maneira de promover um bom conteúdo e um timing inteligente é criar uma campanha de gotejamento por email.

Simplificando, uma campanha de gotejamento é uma série de e-mails enviados em um pedido específico em horários específicos. A idéia é manter a consistência planejando antecipadamente o conteúdo e as respostas de acompanhamento. Dessa forma, você pode permanecer relevante para o seu público sem ser muito insistente e ter as melhores chances de atingir seus objetivos de marketing.

Confira estas 6 estratégias para ver como isso é feito!

1. Defina seu objetivo

Qualquer boa campanha de marketing começa com um objetivo claro.

Não há uma maneira clara de saber o que você pode realizar e alcançar sem um objetivo claro e conciso.

O conhecimento do que você deseja da sua campanha deve ser escolhido muito antes de o botão enviar ser pressionado. Você está promovendo o lançamento de um produto, um evento, uma nova marca?

Ter essas informações com antecedência ajudará a determinar o que enviar, quando enviá-las e como fazer o acompanhamento.

É importante marcar links nos e-mails que você envia com parâmetros UTM para que os dados possam ser analisados, lidos e relatados para entender melhor suas metas futuras por meio do Google Analytics.

2. Crie Conteúdo Específico

A parte mais importante de qualquer email é o seu conteúdo.

Isso pode parecer óbvio, mas a duração, o idioma e o layout desempenham um papel importante na criação de uma campanha cativante e única. Manter seu público-alvo em mente é a única maneira de criar conteúdo verdadeiramente específico e relevante. Seus e-mails estão indo para compradores, jogadores, educadores, empresários?

Saber quem lerá seu e-mail o ajudará a determinar coisas como opções de cores, estilos gráficos e nível de leitura.

O uso de uma ferramenta de produtividade de e-mail para curar relacionamentos, criar confiança e aumentar as taxas de resposta em até 300% às vezes também pode melhorar a eficiência de custos e definir os acionadores comportamentais corretos para garantir que você esteja sempre transmitindo a mensagem correta para seu público.

Idealmente, você deseja desenvolver uma variedade de personas e selecionar e-mails específicos com conteúdo valioso que atenda aos pontos problemáticos dessa pessoa. Com o tempo, você pode continuar a alimentá-los por meio de respostas automatizadas por email, de acordo com as ações que eles escolhem ou deixam de acompanhar.

3. Forneça uma chamada à ação (CTA)

Enviar e-mails interessantes não é suficiente.

Para que seu email atinja uma meta específica, ele deve fornecer informações que incentivem o envolvimento. É ótimo ter seu e-mail aberto e lido, mas é ainda melhor quando ele serve como porta de entrada para visitar uma página de destino ou fornecer feedback do usuário.

Isso pode significar notícias relevantes com um link correspondente ou ter fácil acesso para enviar respostas e opiniões. De qualquer forma, ter um CTA é uma parte crítica do envolvimento do seu público.

Você pode implementar facilmente essa estratégia incentivando os leitores a “clicar aqui” no final de uma postagem no blog ou fornecer a eles um botão no email que os leva a outro recurso ou permite que eles baixem um conteúdo que agrega valor extra a o que você já está oferecendo.

Dicas de sucesso no email marketing

4. Determine o melhor momento

O que torna um e-mail exclusivo é o uso de tempo.

Pense no tempo como a diferença entre um único email e uma campanha. Em vez de enviar um e-mail com todas as informações que você possui, espace suas mensagens para que elas reforcem seu objetivo com consistência e repetição.

Ao enviar mensagens espaçadas estrategicamente que trabalham juntas para atingir seu público-alvo com uma única meta uniforme, sua campanha terá as melhores chances de promover a conversão. Além disso, você precisa entender suas personas para colocar seus emails no estilo de vida deles.

Geralmente, é uma boa ideia começar com emails de maior frequência e diminuí-los com o passar do tempo. Você pode achar que primeiro envia e-mails todos os dias, depois a cada poucos dias, mas com o passar do tempo, apenas uma vez por mês.

Por exemplo, se você tem dados demográficos compostos por trabalhadores da construção civil, é possível que eles abram e-mails no início da manhã antes de iniciar um trabalho, o que é um bom momento para você compartilhar dicas de saúde e bem-estar ou descontos de varejo para roupas de trabalho.

5. Seja Pessoal

Preencher seus e-mails com informações individuais e direcionadas é a melhor maneira de alcançar pessoas em nível pessoal.

Isso tem muito a ver com a identificação das pessoas no seu público e com as preocupações individuais deles. Por exemplo, se você estiver vendendo um produto destinado a alunos e professores, ter mensagens exclusivas para cada público é a melhor maneira de garantir que você esteja apelando para as necessidades específicas deles.

Além disso, você pode personalizar seus e-mails com base no comportamento do destinatário e em quanto interesse ele mostra no seu produto. Por exemplo, usando o sequenciamento do Mixmax, você pode criar uma série de e-mails que deseja enviar a um cliente em potencial. Usando regras de email, você pode configurá-lo para enviar um segundo email mais detalhado sobre o seu produto, se eles abrirem o primeiro email. Você também pode configurar um email de introdução diferente para acessar o grupo que não abriu seu primeiro email.

Crie grupos de email e listas que permitam o uso de modelos diferentes para diferentes destinatários para um alcance mais eficaz. A automação de e-mail é outra ótima maneira de adicionar toques personalizados, como nomes individuais, a cada e-mail enviado!

6. Mantenha-se consistente

Uma campanha de gotejamento por e-mail só funciona se você segui-la!

A eficácia de uma campanha de gotejamento depende da consistência. É uma questão de manter a visibilidade sem ser agressivo. O objetivo é encontrar o equilíbrio certo de conteúdo interessante e tempo específico que melhor atinjam e intriguem seu público.

Isso significa garantir que todo o seu conteúdo e respostas automatizadas sejam planejadas com antecedência e que você defina lembretes por e-mail. Também significa rastrear seu engajamento para ver o que está funcionando e fazer pequenos ajustes ao longo do caminho!

Acompanhamento da campanha de marketing por email

Começando

Se você está procurando uma maneira de aproveitar ao máximo seu marketing por e-mail, uma campanha por gotejamento pode ser a solução perfeita para você.

O domínio dessas noções básicas garantirá que você será capaz de avançar para táticas mais avançadas e fornecerá uma base e entendimento fundamentados sobre como alcançar melhor seu público-alvo por e-mail no futuro.

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