6 dicas universais para fazer mais vendas, não importa que tipo de negócio você esteja executando

As vendas são a força vital de qualquer negócio e, se você deseja que sua empresa continue crescendo, terá que ter uma estratégia eficaz para aumentar sua rotatividade, conquistando mais negócios e pedidos.

Para atingir esse objetivo, talvez seja necessário estabelecer novos comportamentos e implementar estratégias de crescimento novas e mais dinâmicas.

Dicas para aumentar o desempenho de vendas

Você pode procurar orientação sobre esse tópico ao entrar em contato com o JM Reid Group, por exemplo, e também há algumas dicas úteis que você pode considerar em sua busca para aumentar seu desempenho de vendas.

Decidindo por eles

Algumas pessoas estão mais à vontade com a ideia de fechar uma venda do que outras, mas nem sempre é necessário adotar uma estratégia de vendas agressiva para obter uma boa taxa de conversão.

Uma boa dica aqui é presumir que a venda já está na bolsa e o cliente já decidiu comprar, eles só precisam de uma ajudinha para concluir a transação.

Se você adota a mentalidade de que o cliente na sua frente ou por telefone fez sua pesquisa e decidiu que deseja comprar seu produto ou serviço, isso pode lhe dar confiança para criar um relacionamento que muitas vezes facilita o fechamento da venda sem eles nem perceberem que foram vendidos.

Essa abordagem sutil, porém eficaz, de fechamento é uma ótima maneira de superar suas inibições de fechamento e converter mais clientes em potencial em clientes pagantes.

Crie um USP ou nicho

Praticamente todos os setores em que você pode pensar agora são um mercado movimentado, graças à Internet e à capacidade de verificar preços e alcançar clientes em todo o mundo.

O que tudo isso significa é que você precisa encontrar uma maneira de se destacar da multidão.

Encontrar um nicho ou ter um ponto de venda exclusivo (USP) é frequentemente o que faz a diferença.

Seja a promessa de nunca ser vencido no preço ou oferecendo entrega gratuita no dia seguinte, por exemplo, esses são os tipos de coisas que podem influenciar os clientes a escolher sua empresa em detrimento de um concorrente.

Não aceitar não como resposta

Pode ser frustrante se você estiver enfrentando várias objeções à compra e seu cliente parecer relutante em prosseguir com o processo de venda.

O que você precisa tentar é encontrar uma maneira de combater essas objeções para aumentar suas vendas.

Uma boa maneira de analisar esse cenário é considerar que, se um cliente está levantando objeções, pelo menos ele está envolvido e isso significa que você ainda está no jogo e tem a chance de convertê-lo.

A chave é aprender a ver as objeções da perspectiva deles e desenvolver soluções e respostas que combatam essas objeções. Uma vez que os motivos acabem para não comprar seu produto ou serviço, a etapa lógica é concluir a venda.

A mídia social afeta o marketing

Aproveite ao máximo as mídias sociais

Uma mudança fundamental no processo de negócios é a introdução de canais de mídia social e o fato de tantos clientes gostarem de conversar sobre sua experiência de compra on-line com outros.

Se você deseja aumentar suas vendas, uma ótima maneira de fazer isso é se engajar ativamente com clientes existentes e potenciais por meio de canais de mídia social como o Facebook.

Essa tornou-se rapidamente uma maneira padrão de se comunicar com as empresas para um número sólido de consumidores, e é assim que elas fazem perguntas sobre seus produtos ou desabafam sua frustração quando algo não ocorre da maneira esperada.

De qualquer maneira, você precisa responder rapidamente e fornecer um resultado positivo à comunicação deles. Se você puder fazer isso, criará confiança entre os clientes em potencial de que você é pró-ativo e será um bom negócio para comprar.

Perfil do cliente

Em teoria, sabemos mais do que nunca sobre nossos hábitos de consumo e se você gosta ou não do conceito de big data, é evidente que aprender sobre seus clientes é uma ótima maneira de fazê-los comprar novamente.

A coleta de dados de maneira não invasiva é uma excelente ferramenta para identificar quais produtos são os mais populares e fornece informações valiosas sobre o que os clientes gostam em você.

Isso lhe dá a oportunidade de fazer mais do que você é bom e eliminar as coisas que eles não gostam e substituir as ofertas que se mostram impopulares.

Todas as consultas e compras fornecem um nível de detalhe que você pode usar em seu proveito para fornecer uma estratégia de vendas que segue o mesmo caminho de sucesso.

Estratégia de preços em camadas

Desenvolver uma estratégia de preços

Vender o seu produto pelo menor preço possível não é uma rota garantida para aumentar seu desempenho de vendas e sua estratégia de preços precisa ser muito mais complexa do que isso.

O mais importante é encontrar o preço certo para vender o seu produto e você pode identificar exatamente em que valor ideal está usando várias táticas diferentes e com o benefício dos dados da pesquisa.

Por exemplo, não há razão para que você não consiga cobrar um preço mais alto do que seus concorrentes, desde que haja uma percepção de que seu produto é considerado de qualidade superior e que vale o dinheiro extra.

Por outro lado, se você supervalorizar o seu produto e cobrar muito, será um esforço mudar esses produtos de suas prateleiras.

O truque geralmente é estabelecer qual é o valor percebido do seu produto e depois usá-lo como referência para sua estratégia de preços.

Escolher o preço certo é um pouco de arte, mas uma vez que você o domina, você deve descobrir que ele altera seu desempenho de vendas, pois você pode oferecer seu produto exatamente pelo preço que o cliente considera que vale a pena.

Se você seguir essas dicas de vendas comprovadas e executar com elas, deverá descobrir que o resultado final deve ser um aumento perceptível nos seus números de vendas.

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