5 maneiras de se destacar ao apresentar aos clientes

Destacando-se em uma apresentação de vendas.

Não há como negar que o mundo dos negócios é mais competitivo do que nunca. A internet e as mídias sociais permitiram que empresas menores competissem de maneira mais eficaz com as maiores. Embora isso seja uma coisa boa em geral, agora é preciso mais esforço para as empresas individuais se destacarem.

Aqui estão cinco maneiras de fazer uma apresentação que os clientes lembram no final do dia.

1. Seja específico e faça o backup

Você sabe o que os clientes estão cansados ​​de ouvir? Alegações generalizadas de que ninguém pode realmente afirmar ou negar. As pessoas são mais inteligentes do que você imagina e pode ver através do discurso corporativo e do jargão publicitário, que muitas vezes são formas extravagantes de expressar muito pouca informação.

Em vez de fazer reivindicações gerais, faça declarações muito específicas e, em seguida, faça backup delas com evidências. Os clientes se lembrarão da especificidade e serão atraídos pela sua determinação em cumprir suas promessas.

2. Faça curto

Se você está animado com um produto ou serviço, pode ser fácil se deixar levar. Apenas lembre-se de que você está tentando vender alguma coisa.

As pessoas têm períodos curtos de atenção e você perderá seu público se as coisas continuarem por muito tempo. Você nunca quer alguém para ouvi-lo por mais de 30 minutos no máximo, e idealmente você deve ser capaz de dizer tudo importante dentro de 10 minutos. Até mesmo grandes palestrantes e motivadores do passado sabiam que a melhor maneira de tornar o que eles diziam memorável era condensá-lo e torná-lo significativo. Não dói praticar escrevendo tudo o que você quer dizer e depois cortá-lo em um terço.

3. Seja polido e único

Você quer que sua empresa tenha uma imagem para a qual as pessoas sejam atraídas. Os clientes em potencial podem estar sobrecarregados com pedaços de papel e material de marketing, e há sempre o perigo de que os seus se percam no embaralhamento. Como você pode se destacar?

Primeiro, certifique-se de que seus materiais reflitam sua marca de maneira distinta. Quer isso signifique pastas de apresentação personalizadas ou designs exclusivos, faça algo especial. Mas a segunda coisa importante a lembrar é mantê-lo elegante e polido. Elegante não significa abotoado e abafado – apenas significa nada ofensivo ou controverso. E sempre deixe claro que você coloca algum pensamento nos materiais que está entregando a um cliente.

4. Seja pessoal

Você não quer apenas mostrar que colocou o pensamento em sua marca e seus materiais, mas também quer mostrar que coloca o pensamento em seu cliente. Mesmo que você esteja promovendo o mesmo serviço com o mesmo produto para várias empresas ou indivíduos, mostre a cada cliente individualmente que você entende suas necessidades. Mostre que você já fez pesquisas suficientes para saber como os clientes fazem as coisas, que tipo de nicho de mercado eles buscam e como você tem a resposta para as necessidades específicas deles.

Ser empático com a perspectiva

5. Pratique, pratique, pratique

Alguns dos maiores oradores da Terra, como o orador Demosthenes, praticaram seus discursos incansavelmente. Quando Demosthenes se levantou para falar em público, todos zombavam dele por suas frases ridiculamente longas e discussões torturadas. Para sua sorte, alguém reconheceu algum talento em toda aquela bagunça e o encorajou a praticar até que ele melhorasse. Como resultado, ele desempenhou um papel de liderança nos eventos mundiais em grande parte com base em sua capacidade de falar.

Seu arremesso pode não ser tão devastador em seu significado quanto uma oratória de Demóstenes. Mas se um dos maiores oradores da história precisou praticar de vez em quando, você provavelmente também.

Conclusão

Você pode se destacar. O que você diz e como você se apresenta contará a alguns clientes tudo o que eles precisam saber sobre trabalhar com você. Apenas certifique-se de que seu estilo de apresentação está dizendo o que você deseja.

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