5 fatos sobre marketing B2B que vai fazer você pensar duas vezes

Embora as estratégias de marketing diretamente para os consumidores sejam mais prevalentes, o marketing para empresas que vendem produtos ou serviços para outras empresas pode ser bastante desafiador.

B2B, ou marketing business-to-business, precisa de extensa pesquisa. É o processo de não apenas criar canais de saída, mas também gerar funis de entrada que levam a um processo de vendas mais suave.

Discussão de marketing B2B

O marketing B2B envolve a promoção contínua do produto ou serviço de uma empresa por meio de vários meios, como e-mail marketing, publicidade PPC, SEO, produção de conteúdo, posicionamento de conteúdo, eventos e marketing de mídia social.

Quanto ao marketing B2C (ou Business-to-Consumer), que visa diretamente ao consumidor, o resultado final é realizável de forma diferente em relação ao marketing B2B. Com o marketing B2B, o conteúdo tende a ser mais informativo e analítico devido à importância do retorno do investimento (ROI) em torno do produto e dos serviços para os tomadores de decisões corporativas.

A proeminência dessa estratégia de marketing específica começou a aumentar com o passar dos anos, devido à alta taxa de sucesso de cada negócio envolvido e à extrema necessidade de vencer os concorrentes. As empresas geram um grande burburinho sobre suas ofertas, estabelecendo sua participação no mercado por meio de um marketing B2B consistente.

Aqui estão cinco fatos sobre marketing B2B que você deve considerar seriamente para expandir ainda mais o seu negócio.

Marketing de conteúdo para B2B

1. Conteúdo é tudo em marketing B2B

De acordo com a Digital Authority Partners, um dos principais fatos de uma estratégia de marketing B2B bem-sucedida dentro de uma empresa é alinhar o conteúdo às atividades de vendas com seus objetivos. Em outras palavras, os profissionais de marketing B2B devem ser capazes de entender as necessidades das empresas-alvo e dos consumidores, pois existem camadas para esse processo.

Para um discurso realmente envolvente, o marketing B2B precisa incluir a lente comportamental do cliente pelos olhos da equipe de vendas e marketing.

Na verdade, as empresas mais bem-sucedidas que usam um plano abrangente de marketing B2B têm equipes de vendas e marketing colaborando para usar o conteúdo em sua capacidade máxima.

O marketing de conteúdo não é apenas super eficaz, mas também uma estratégia acessível em comparação com outros modelos de marketing que consomem dólares de marketing a uma taxa alta. O custo do marketing de conteúdo é aproximadamente metade do marketing tradicional e gera pelo menos três vezes mais leads.

Os fatores mais essenciais do marketing B2B são criar confiança e adquirir clientes. Marketing através de conteúdo de qualidade faz volumes para sua identidade de marca. Conteúdo de alta qualidade também ajuda a empresa a ter uma classificação mais alta e, quando ela é criada em quantidade, você obtém resultados excelentes.

Como as empresas são mais racionais e compreensivas do mundo do marketing em comparação com os consumidores, o marketing de conteúdo é uma parte essencial do marketing B2B como um todo.

Estabelecendo um relacionamento em um evento de networking empresarial

2. Relacionamentos Pessoais são muito importantes

Devido à concorrência no mundo do marketing B2B, as relações pessoais entre empresas são cruciais para o sucesso. Com um nível de confiança desenvolvido, os fornecedores business-to-business podem manter um punhado de clientes fiéis.

Ao contrário do modelo de marketing business-to-consumer, o marketing B2B se concentra na qualidade dos relacionamentos e, portanto, na qualidade do serviço vendido, e não no número total de clientes. O foco principal está em garantir relacionamentos de longo prazo.

A importância das relações pessoais no marketing B2B aumentou, em última instância, por conexões face a face entre representantes de cada negócio envolvido.

Com isso em mente, as feiras e o conhecimento técnico geral do produto anunciado são cruciais para o marketing B2B. As feiras se tornaram a ferramenta promocional número um nos Estados Unidos da América para as empresas business-to-business.

Embora as relações pessoais e conexões sejam importantes para qualquer estratégia de marketing, o Marketing B2B sinceramente prospera mais do que qualquer outro modelo dentro da esfera de negócios.

Configurando o anúncio do Facebook

3. A tecnologia precisa ser incorporada

Uma vez que o lado do marketing de conteúdo está funcionando como uma máquina bem lubrificada, você tem que utilizar a tecnologia aplicável às suas maiores vantagens para impulsionar a venda de produtos anunciados para outras empresas.

Mídias sociais, blogs, e-mails podem ser maximizados usando plataformas de tecnologia para distribuição direcionada a clientes em potencial.

Com os e-mails, é importante coletar e-mails por meio de vários canais, como páginas de destino, eventos e coleta de dados. Ao mesmo tempo, é importante ter certeza de que você não está enviando spam para ninguém, então use um software apropriado.

Para blogs, você precisa ter certeza de estar usando sites de alta autoridade para colocar seu conteúdo. Isso é muito importante para o seu ranking.

Em termos de mídia social, você precisa manter sua marca bem, alinhar suas mensagens para que elas estejam sincronizadas em todas as plataformas e criar constantemente impressões para gerar uma entrada.

Para todas as plataformas de publicação, você precisa garantir que seus calendários de conteúdo sejam atualizados com antecedência e que sua equipe interna ou sua agência esteja prestando muita atenção a esse processo.

A tecnologia deixou sua marca em todo o mundo, e o B2B Marketeer precisa estar no topo de todas as tendências de tecnologia dentro do setor.

Sessão de planejamento de segmentação de marketing

4. A experimentação é incentivada

Semelhante a qualquer estratégia de marketing, o marketing B2B pode se beneficiar de algumas experiências para fornecer insights sobre a experiência do usuário e a marca como um todo.

Seja por meios digitais ou por novos conteúdos, a experimentação pode criar um novo caminho estratégico que uma empresa pode projetar.

Por exemplo, a MailChimp é uma empresa que utilizou o marketing B2B em toda a sua extensão, dando boas-vindas à experimentação em suas campanhas de marketing.

Para recuperar o tráfego perdido, a plataforma de marketing por e-mail da empresa executava campanhas de pesquisa pagas com pequenas alterações de marca, devido à possibilidade de os clientes reconhecerem ou digitarem incorretamente o nome da marca.

Usar a pronúncia errada como um dispositivo criativo disparou os negócios da MailChimp, pois os clientes ficaram mais curiosos sobre a empresa como um todo e sobre sua missão.

Embora esse exemplo específico seja um grande experimento que incluiu uma grande campanha, outras organizações B2B podem fazer um plano menor, mas ainda assim eficaz.

Usar recursos específicos de mídia social, como histórias do Instagram, ainda pode despertar a atenção e o interesse da empresa. Embora essa escolha específica seja menor em comparação, a tática ainda é experimental e positivamente eficaz se você testar os resultados A / B e criar uma estratégia específica.

Fazendo uma chamada de vendas B2B

5. Os compradores B2B são mais exigentes

No geral, o uso de marketing B2B é bem diferente em comparação com outras estratégias de marketing, especificamente porque as organizações do outro lado do mercado são mais exigentes do que o consumidor médio.

Os marcadores de decisão têm um alto nível de responsabilidade na compra do produto ou serviço certo para sua empresa. Assim, eles limitam seus riscos, exigem um padrão de qualidade em seu produto ou serviço escolhido e querem poder prever lucros.

Como a maioria das empresas em uma transação B2B tem que comprar produtos em grande escala e gastar muito de uma só vez, eles esperam mais em troca de sua decisão.

Embora seja mais vantajoso do que a tática de marketing entre empresas e consumidores, de alguma forma, o marketing B2B exige mais conteúdo, pesquisa e qualidade.

Vídeo para estratégia de marketing digital

Em geral, é importante ter a combinação certa de todas as estratégias listadas acima para obter resultados positivos. O conteúdo é realmente rei quando se trata de marketing B2B, e é o ator comum que trabalha em todos os canais de marketing.

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