4 maneiras de criar um blog de negócios que impulsione as vendas

Poucos criadores de conteúdo escrevem blogs com a intenção de gerar vendas. Em vez disso, se você perguntasse à maioria dos redatores, provavelmente diria que eles escrevem blogs para informar os visitantes do site ou para construir uma presença online. Na melhor das hipóteses, um profissional de marketing de conteúdo pode dizer que escreve blogs para enviar leads a outras ofertas de conteúdo. No entanto, é louco gastar tanto tempo e energia mantendo um blog profissional que não produz resultados tangíveis em termos de vendas.

Afinal, há muitas maneiras de educar e engajar os leads – e muitas técnicas para aumentar a visibilidade da Web que não envolvem a criação de novos conteúdos constantemente. Os melhores blogs de negócios precisam ser efetivamente direcionados para gerar vendas e ganhar dinheiro. Isso é feito avaliando as necessidades de seu público ideal e encontrando-as na plataforma em que elas passam a maior parte do tempo.

Exemplo de Blog de Negócios

Veja quatro maneiras de remodelar o blog da sua empresa para causar um impacto positivo nos resultados finais de sua empresa:

1. Avalie sua base de consumidores

Uma das razões pelas quais muitos blogs de negócios não conseguem inspirar as vendas é que eles são gerais demais. Tentar escrever conteúdo para satisfazer todos os consumidores possíveis no mercado não servirá ninguém no final. As empresas progressivas realizam estudos de mercado regularmente e se envolvem com os consumidores por meio de pesquisas detalhadas e feedback digital.

Certifique-se de realizar discussões internas primeiro para determinar a melhor forma de alcançar os clientes e decidir se adota um pesquisa qualitativa vs quantitativa abordagem. De qualquer maneira, use os dados coletados da pesquisa de mercado para criar conteúdo especificamente projetado para abordar as preocupações de seus leads mais qualificados.

2. Vincule seu conteúdo anterior

A maioria dos negócios B2B possui um número de blogs projetados para consumidores em cada fase do jornada do comprador. Por exemplo, algumas partes do conteúdo cobrem produtos ou serviços de maneira geral, enquanto outras no mesmo site são mais detalhadas e exploram os pontos mais sutis. Para garantir que os clientes interessados ​​tenham acesso a todo o material necessário para tomar uma decisão informada, considere a possibilidade de vincular seu conteúdo.

Referenciar-se e vincular-se a outras páginas da Web em seu site pode ajudar os leads a se movimentarem mais rapidamente pela jornada de vendas. O melhor de tudo, eles fazem isso sem sair do seu site! Construir uma página de pilares é também um jogo inteligente nesse sentido.

3. Adicione uma etiqueta de preço

Mesmo os blogs comerciais mais atraentes raramente incluem um preço para produtos ou serviços. Muitos profissionais de marketing de conteúdo têm medo de transmitir quanto cobram. No entanto, este é um aspecto essencial para fechar um negócio on-line. Por um lado, adicionando um preço aos serviços que você apresenta no seu blog irá fornecer leitores com algo que raramente obtém em qualquer outro lugar. Além disso, ao definir o preço, você oferece aos leads interessados ​​um ponto de referência.

Claro, alguns visitantes podem ficar desestimulados com o custo, mas, novamente, eles não teriam feito uma compra com você de qualquer maneira! No final do dia, se você quiser que as pessoas comprem algo em seu site, informe-as antecipadamente. O mais transparente Suas táticas são, as ligações mais on-line vão confiar em você.

Etiqueta de preço

4. Canalizar novas pistas através de redes sociais

É importante criar uma presença social enquanto você cria seu blog, de preferência antes de começar. O Google e outros mecanismos de pesquisa raramente são suficientes nos dias de hoje. A maioria dos visitantes do seu blog irá encontrá-lo através do social, e isso é um fato comprovado. Mais da metade dos idosos com mais de 65 anos usa a mídia social, talvez muito mais do que isso no momento em que você se encontra lendo isso.

Ao construir uma presença social atraente, leitores e clientes em potencial irão encontrá-lo, verificar seu blog, acompanhá-lo e transformá-lo em eventuais clientes. Isto é obviamente e ideal, não uma garantia. No entanto, se você não criar seguidores sociais, não espere muito tráfego de imediato. Uma conta social também permite que as pessoas conheçam você e / ou sua marca de uma maneira mais íntima, e uma personalidade genuína da marca é a chave para impulsionar as vendas nessa parte da era digital.

Conclusão

Vender online é o novo normal. O tijolo e a argamassa podem nunca morrer totalmente, mas mesmo esses negócios precisam ter uma presença on-line para maximizar sua base de clientes. Siga as dicas mencionadas nesta página e você terá uma vantagem definitiva sobre concorrentes preguiçosos que não percebem as vantagens que um blog pode oferecer.

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