4 erros de pesquisa paga que as marcas fazem sem perceber

Homem de pesquisa paga

A pesquisa paga desempenha um papel importante no tráfego, visibilidade e conversões. No entanto, se você não souber como aproveitá-lo, acabará desperdiçando recursos e diluindo a imagem da sua marca. Você sabe quais erros estão cometendo, se houver algum?

O que é pesquisa paga?

“A pesquisa paga é uma forma de marketing digital em que mecanismos de pesquisa como Google e Bing permitem que anunciantes exibam anúncios em suas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs)”, explica o Search Engine Watch. “A pesquisa paga funciona em um modelo de pagamento por clique, o que significa que você faz exatamente isso – até que alguém clique no seu anúncio, você não paga. Isso o torna um canal de marketing mensurável e controlável em comparação com as formas mais tradicionais de publicidade. ”

A pesquisa paga também é comumente referida como SEM (Search Engine Marketing). As plataformas mais comuns de pagamento por clique (PPC) incluem Google AdWords, Bing Ads e Yahoo Search Ads. No entanto, muitos também incluiriam plataformas de mídia social como Facebook e Instagram.

A pesquisa paga é a contrapartida do marketing de pesquisa orgânica – também conhecido como otimização de mecanismo de pesquisa (SEO). Para aproveitar ao máximo o marketing digital, é altamente recomendável que as marcas invistam na pesquisa paga e na pesquisa orgânica.

Objetivo de marketing perdido

4 erros de pesquisa paga para evitar

A pesquisa paga requer alguma habilidade e competência técnica para ser acertada. Conforme você define sua estratégia, evite erros dispendiosos como estes:

1. Focar muito no custo por lead

Por muitos anos, o custo por lead (CPL) foi a métrica preferida para medir a eficácia dos resultados das campanhas de marketing de pesquisa. No entanto, especialistas na área perceberam que a análise baseada na CPL é extremamente enganadora. Sabe-se que ele arruina campanhas sozinho.

Quando uma campanha é focada exclusivamente na CPL, você se concentra demais nos cliques e não é suficiente nas conversões. Em vez disso, você deve enfatizar a lucratividade. Quais palavras-chave geram o menor custo por venda e quais anúncios estão criando o valor mais tangível para sua empresa?

2. Não entendendo quem é seu público

O segundo grande erro é não entender quem é seu público e o que ele deseja. A falta de entendimento limitará suas habilidades de segmentação. Isso levará à segmentação inadequada do público-alvo e ao desperdício de gastos com anúncios. Você pode corrigir isso fazendo um estudo analítico mais aprofundado sobre quem são seus clientes-alvo e quais comportamentos de compra eles exibem.

Armado com as informações demográficas corretas sobre o seu público, você precisa garantir que sabe exatamente o que o seu público deseja, para poder alinhar essas necessidades à sua estratégia de marketing de pesquisa. Como regra geral, a pesquisa paga é projetada para obter resultados imediatos.

“[Paid search is] mais eficaz para usuários que desejam fazer uma compra ou encontrar uma solução naquele momento ”, explica LumenAd. “Em outras palavras, é ótimo para gerar conversões”.

Enquanto o marketing de pesquisa orgânica tem tudo a ver com a criação de funis e, lentamente, incentivando as pessoas até que estejam prontas para fazer uma compra, a pesquisa paga é sobre alcançar as pessoas certas e convencê-las a converter em um ou dois cliques. Se você conseguir fazer isso bem, terá sucesso.

3. Escrever cópia ruim

Muitas marcas ficam tão empolgadas ao descobrir que uma palavra-chave se encaixa no seu orçamento que elas apenas começam a exibir anúncios sem muita ênfase na cópia. Este é um grande erro. A cópia do anúncio é sem dúvida o elemento mais importante e deve ser tratada como tal.

Os anúncios PPC oferecem muito pouco espaço para erro. Você é severamente limitado por uma restrição rígida nos personagens e precisa ir direto ao ponto. Supondo que você saiba quem é seu público e o que ele deseja, você tem as ferramentas necessárias para ter sucesso. Para obter melhores resultados, fale diretamente com seu público e use gatilhos emocionais para sua vantagem. (Qualquer cópia de anúncio que evoque o medo de perder, ou FOMO, geralmente é bastante eficaz.)

4. Negligenciar extensões de anúncio

Embora a cópia do anúncio seja mais importante, não subestime a importância das extensões de anúncio. Negligenciá-los é um grande erro.

“Embora as extensões de anúncio nem sempre façam parte do seu anúncio, quando são exibidas, elas são importantes”, menciona o Search Engine Land. “O Google relata que a adição de uma nova extensão de anúncio geralmente aumenta as taxas de cliques em 10 a 15%, portanto vale a pena investir algum tempo”.

Criando estratégia equilibrada

Implementar uma estratégia equilibrada

Uma boa estratégia de marketing digital tem tudo a ver com equilíbrio. É responsável pela pesquisa orgânica e pela pesquisa paga. Aperfeiçoe os dois lados da equação por meio da otimização contínua. No final, uma estratégia abrangente ajudará você a gerar um retorno robusto do investimento.

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