4 dicas de proposição de valor essencial para converter mais clientes

Sua proposta de valor é um dos componentes mais importantes para o seu negócio. Uma forte proposta de valor pode catalisar conversões e obrigar os clientes a voltarem. Agora nem todas as proposições de valor são criadas iguais. Você pode até encontrar vários exemplos abaixo da média enquanto navega on-line. Faça o seu valor prop “pop” e você vai se destacar totalmente dos seus concorrentes.

O que exatamente é uma proposta de valor?

Uma proposição diz ao seu cliente o valor que seu produto adicionará à sua vida – resolver um problema, entreter, etc. É a única razão pela qual um consumidor escolherá sua oferta em detrimento da concorrência. Sua proposta de valor deve ser a peça central do seu site e materiais de marketing. Deve servir como sua principal mensagem de marketing e ser consistente também.

Proposta de valor

Por exemplo, Livible.com entrega sua proposta de valor imediatamente após o desembarque em seu site, “Facilitando o armazenamento para você!” Como todos sabemos, ninguém gosta de mover e armazenar suas coisas. Essa startup resolveu isso fazendo todo o trabalho para seus clientes e economizando dinheiro. Terry Drayton, CEO da Livible.com: “Encontramos um problema sério no espaço de armazenamento de demanda e buscamos oferecer uma solução que seja eficiente, segura e acessível.” Uma proposta de valor bastante impactante, certo?

Como você pode definir uma forte proposta de valor para expandir seus negócios e ter mais sucesso? A seguir, são 4 essenciais que você pode desenhar.

1. Crie personas detalhadas do comprador para definir o valor

As personas do comprador são essenciais para descobrir detalhes sobre seus clientes-alvo. Um comprador forte tem informações demográficas, tendências de mídia social, gatilhos de compra e, o mais importante: os problemas mais comuns que esses compradores enfrentam na vida. Quando você tiver todas essas informações importantes, poderá criar uma proposta de valor para acertar todos os gatilhos de marketing corretos. Por exemplo, se você sabe que um segmento de cliente são mães solteiras que moram em Los Angeles, sua proposta de valor pode abranger os pontos problemáticos que eles podem experimentar, como problemas de trânsito e deixar as crianças na escola no horário certo.

Uma vez que você tenha algumas mensagens de valor baseadas em suas personas de comprador, teste-as. Encontre esses clientes-alvo on-line ou em sua comunidade e veja se sua mensagem ressoa.

2. Livrar-se dos equívocos lá fora

Existem toneladas de equívocos em todos os setores e nichos. Se você puder se livrar desses equívocos e redefinir uma imagem em seu espaço, poderá construir sua proposta de valor em torno de seus esforços. O Dollar Shave Club é um ótimo exemplo disso.

O equívoco que foi realizado antes deles era que mais lâminas em uma navalha é melhor. Vamos ser honestos, o número de lâminas em uma máquina de barbear faz pouca diferença, então o Dollar Shave Club criou toda a sua proposta de valor em torno disso, e o fato de você poder obter equipamentos de qualidade para um fanfarrão certamente faz a diferença.

3. Desenvolva sua proposta de valor para ajudar os clientes

Uma das melhores maneiras de criar uma proposta de valor que converta é mostrar como ela ajuda os clientes em potencial. É onde as coisas começam a ficar interessantes. Você pode ter o melhor produto do mundo que pode ajudar a todos, mas, se você não destacar o valor, não venderá um único produto. Tenha orgulho de como seus produtos e / ou serviços podem ajudar as pessoas. Mesmo que seja tão simples quanto raspar alguns minutos de uma tarefa diária incômoda, faça parte do valor que você está oferecendo.

Para fazer isso, comece a digitar ou anote todas as maneiras de ajudar os clientes em potencial. “Ao comercializar sua marca, tente não exagerar ou usar muita linguagem promocional”, disse Sujan Patel, da Ramp Ventures, em um artigo da Inc. “Em vez disso, enquadre seu marketing de uma forma que mostre como seu produto ou serviço ajuda o consumidor e como ele melhorará suas vidas para melhor.”

4. Traga sua proposta de valor para a fruição de marketing

Proposições de valor são essenciais para converter rapidamente os consumidores. No entanto, se os consumidores não conseguirem encontrar a sua proposta de valor depois de chegarem ao seu website, as conversões só serão incorporadas. Este é o momento em que você precisa associar seu valor de valor bem elaborado a campanhas de marketing.

Sua proposta de valor é o “porquê” quando se trata de um cliente que compra de você, portanto, certifique-se de que ele esteja nas suas mensagens de marketing. Por exemplo, destaque os benefícios que seus concorrentes não têm, que permanecem fiéis ao seu valor prop e, ao mesmo tempo, servem como um diferencial de produto e / ou serviço.

Conclusão

Existem várias maneiras de desenvolver uma forte proposta de valor que converta os clientes. Os itens acima são simplesmente alguns dos elementos essenciais que você pode extrair para obter a rolagem da bola de conversão. Lembre-se de entregar uma mensagem que desencadeia a compra de emoções e assegure-se de comercializá-la corretamente.

O que funcionou para você no passado quando se trata de valor adereços?

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