O consumidor moderno se transformou de um indivíduo em uma comunidade. Esse ecossistema da internet permite que os consumidores discutam, debatam e deliberem as necessidades de um determinado mercado. Muitas marcas têm oferecido extensões especiais e verticais para lidar com esse comportamento do consumidor em evolução.

Compradores sociais

Turn Black, um e-commerce indiano lançado com o único objetivo de oferecer roupas pretas para consumidores que gostam de usar preto, tornou-se uma sensação para aqueles que nunca puderam se encontrar no cartão pantone de varejo de vestuário online. O Quontic Bank fez um bom trabalho ao abordar as preocupações dos clientes quando contratou agentes de crédito que falavam a primeira língua de várias comunidades de imigrantes em Nova York.

Além disso, as principais marcas estão se concentrando em atender às necessidades específicas dessas comunidades, que estão dando origem a nichos de mercado. Tais mercados podem ser definidos por geografia, ponto de preço, padrão de compra, sazonalidade, idioma, sexo, renda ou outros dados demográficos. Dependendo de vários segmentos e coortes de clientes, os profissionais de marketing estão criando uma estratégia de marca personalizando seus produtos.

Por exemplo, o Google tradicionalmente precifica seu Pixel como um prêmio – o Pixel 3 XL vendido a impressionantes US $ 899. No entanto, o recém-lançado Pixel 3a custa US $ 399 em diante e atende às necessidades do mercado de médio porte. Ao alterar o preço de seu principal modelo, o Google está ouvindo seus clientes. Da mesma forma, a Square possui uma inovadora solução de PDV para pequenas empresas, permitindo-lhes configurar caixas registradoras compatíveis com o iPad para simplificar as transações.

Os clientes de hoje estão conscientes e claros sobre suas necessidades, seu poder de compra e suas expectativas em relação às marcas. Vamos discutir algumas estratégias personalizadas que você pode usar para encontrar seu lugar em um nicho de mercado, as marcas e as rotas de marketing de aventura.

A / B testando seu público

A / B Teste seu conteúdo

Em termos de conteúdo que você escolhe para entregar a seus seguidores, você terá que implantar várias rotas. O Teste A / B envolve essencialmente a flutuação de diferentes planos, conteúdos e ideias para o mesmo público para observar as reações. Se você é uma empresa de consultoria empresarial que oferece consultoria jurídica, serviços de tributação, conformidade e incubação de startups, você pode divulgar seu conteúdo para empresas, indivíduos, startups, estudantes de direito e outros consultores através de várias mídias como mídia impressa, social e email. marketing.

Para isso, você precisa entender seu funil de marketing e mapear o conteúdo criado para a intenção do cliente. Vários formatos de conteúdo funcionarão melhor em diferentes etapas do funil.

Dependendo dos leads e dos juros gerados em cada campanha, você pode restringir as características dos grupos-alvo que reagem bem aos seus serviços. Esse pode ser um exercício lento, mas oferece ótimos insights sobre a intenção do consumidor e a propensão a comprar. Usamos essa estratégia com grande sucesso ao criar conteúdo no iGeeksBlog!

Assuntos de comércio justo nas mídias sociais

Defina seu público

Enquanto marcas estabelecidas podem (e precisam) testar a eficácia do conteúdo, mostrando-o a um público já amplo, as novas marcas têm a vantagem de adotar um nicho específico desde o início.

Digamos que, se você é um novo restaurante vegano, com origem apenas em agricultores e fontes de comércio justo, será mais fácil entender o comportamento de seus clientes e criar personas para eles. Isso pode variar com insumos adicionais, vendas ano a ano e tendências de mudança, mas as linhas gerais gerais permanecerão essencialmente as mesmas.

Em nosso exemplo, você pode observar que seu público será:

  • um grupo de consumidores vegano e consciente da saúde
  • informado sobre práticas de comércio justo em restaurantes
  • moradores urbanos
  • cair no grupo de média a alta renda
  • alfabetizado
  • familiarizado com mídias sociais

Como resultado, torna-se mais simples para você direcioná-los.

Homem, desgastar, supremo, hoodie

Construa uma comunidade

Quando a Supreme lança uma nova gama limitada de produtos de inspiração hip hop e skate, envia ondas de conversa nas redes sociais. Jovens de todo o mundo se orgulham de exibir suas edições limitadas. Ao limitar o tema de seus produtos, a Supreme criou uma comunidade de jovens urbanos que podem arcar com os custos de seus produtos e desejam ficar na fila fora das lojas quando uma nova linha é lançada ou quando uma nova loja é aberta.

Além de ficar na fila do lado de fora das lojas, a comunidade deixa um rastro de UGC durante todo o ano nas redes sociais!

Loja da Apple, Birmingham
Crédito da foto: Simon Whitaker / Flickr

Manter a exclusividade da marca

Seu nicho de mercado pode não fazer com que os mercados de massa se sintam incluídos. Mas a boa notícia é que eles não precisam! Quando a Apple lançou o alto-falante HomePod, não considerou os usuários não-Apple para conectividade e gerenciamento contínuo. O dispositivo só se conecta a outros dispositivos da Apple, ele apenas transmite música pelo iTunes e não atua como um alto-falante Bluetooth secundário. Isso pode ter ignorado milhares de clientes em potencial, mas criou um nicho para os fãs leais da Apple.

Em 2018, a empresa anunciou que não se concentrará no número de dispositivos vendidos, mas em lucros e receita. O que significa que a empresa está preparada para sacrificar a crescente base de clientes em favor da manutenção de uma marca exclusiva e de alta qualidade para os clientes do grupo de alta renda.

Hype ou não, mais de 40 milhões de clientes se orgulham do valor percebido da marca da Apple.

Daniel Middleton - DanTDM - influenciador
Daniel Middleton a.k.a. DanTDM – crédito da foto: YouTube

Trabalhar com Influenciadores Autênticos

Quando um rapper usa uma roupa da Fendi ou um esportista exibe seu Air Jordans favorito, o público vê autenticidade no fandom da marca. Muitas marcas cometeram o erro de gastar grandes orçamentos em influenciadores independentes que têm uma forte presença na mídia social, mas uma marca fraca se conecta. De acordo com um estudo da eMarketer, as empresas gastam mais de US $ 500 milhões na segmentação de influenciadores apenas no Instagram.

Em nichos de mercado, você faria melhor para elevar seus consumidores e compradores comuns ao pedestal de influenciadores. As empresas médicas usam os médicos como influenciadores, as marcas de roupas esportivas usam atletas e, hoje em dia, empresas de todos os tipos e tamanhos usam pessoas que são ativas nas redes sociais e que comandam muito envolvimento. Isso dá origem a micro-influenciadores em todos os nichos – aqueles que tendem a ter menos de 5.000 seguidores, mas normalmente geram taxas de engajamento 60% maiores por postagem do que os principais influenciadores.

Estratégia de conteúdo de nicho para geração de leads

Para você

Uma estratégia de conteúdo de nicho evoluirá com a evolução do seu público. Vai adaptar e superar os desafios da marca em larga escala. Você deve focar constantemente em quem exatamente são seus clientes e qual é a razão deles comprarem de você.

Além das entregas específicas de um nicho de mercado, as melhores práticas de qualquer estratégia de marketing permanecem fundamentalmente as mesmas:

  • Saiba o que os clientes querem e dê a eles.
  • Use conteúdo autêntico e original.
  • Constantemente solicite feedback e aja de acordo.

Boa sorte!

Se você trabalha em casa, ter um espaço separado para o seu escritório em casa é a melhor maneira de criar bons limites entre o horário em casa e o horário de trabalho. No entanto, trabalhar em um quarto extra que ainda parece um quarto ou um porão inacabado coberto de teias de aranha não inspira exatamente sentimentos de profissionalismo.

Seu escritório em casa deve ser um espaço de trabalho em que você se sinta confortável para hospedar os clientes, se necessário, ou onde possa participar de uma chamada de vídeo sem ter de retirar pratos sujos ou pilhas de roupa do caminho antes. Um espaço de escritório em casa dedicado pode fornecer um espaço bonito e funcional para você fazer o seu melhor trabalho.

Escritório doméstico com aparência profissional

Aqui estão sete maneiras de usar o design para tornar seu escritório doméstico mais profissional.

Planejar com antecedência

Como você estará usando o espaço? Você estará trabalhando estritamente sozinho? Ou você vai precisar de espaço para se encontrar com os clientes? Você vai ter um assistente?

Antes de começar a reorganizar o espaço do seu escritório em casa, é importante dedicar algum tempo e entender como você pode fazer com que o espaço funcione melhor para você. Pense em como você acha que atualmente usa o espaço, bem como em qualquer plano que você possa ter para expansão ou crescimento.

Embora não seja necessário contabilizar todos os cenários possíveis, é uma boa ideia projetar seu espaço atual de olho no futuro, para que você não precise remodelar completamente a área se as coisas mudarem de rumo.

Armazenamento

O armazenamento é um dos componentes mais negligenciados ao planejar um espaço. Pode ser fácil subestimar a quantidade de coisas que você precisa guardar, então reserve um tempo para considerar o que será necessário para o armazenamento.

Você tem protótipos que você tem em mãos? Amostras? Você precisa armazenar equipamentos ou ferramentas? E quanto a papelada de negócios ou cliente? Envio de suprimentos?

Planejar espaço de armazenamento suficiente é um passo importante para garantir que o seu escritório em casa seja funcional com uma aparência profissional e organizada.

Apelação do freio

Se você tem clientes, funcionários ou fornecedores que vêm para se encontrar com você em seu escritório em casa, apelação do meio-fio será outro fator que você deseja considerar. Você quer garantir que a abordagem ao seu escritório em casa seja limpa e organizada. Se permitido em sua área, poste sinalizações de bom gosto para que os visitantes saibam que estão no local certo.

Se possível, estabelecer uma entrada separada para o seu espaço de escritório em casa, onde os visitantes não precisam percorrer as áreas de residência de sua casa, é o ideal. Se estiver dentro do seu orçamento, você pode até fazer com que a entrada do seu escritório em casa pareça mais comercial com portas e janelas personalizadas. Uma entrada impressionante irá percorrer um longo caminho para dar ao seu escritório em casa uma vibração profissional.

Design de escritório em casa

Mobília

Ao projetar seu escritório em casa, a mobília será um elemento-chave no planejamento. A mobília deve oferecer tanto valor estético quanto funcional ao espaço. Uma cadeira de escritório de US $ 3.000 pode parecer incrível, mas, se isso lhe devolver problemas, ela não é a opção certa para o seu escritório em casa.

Por outro lado, a secretária que você teve na garagem por anos também não é a escolha certa para dar ao seu escritório o profissional que você está procurando. Você precisa escolher móveis que sejam confortáveis, duráveis ​​e profissionais para dar ao seu escritório o equilíbrio certo de função e design.

Leve

De acordo com a The Harvard Business Review, ter luz natural em um espaço é o número um em que os funcionários se beneficiam em um espaço de escritório. Então, quando você estiver planejando seu novo espaço de escritório em casa, lembre-se de considerar todas as formas de capitalizar quaisquer fontes de luz natural existentes. Ou você pode considerar adicionar novas janelas e portas para aumentar a luz natural no espaço. Ele vai iluminar o espaço e criar uma atmosfera mais alegre durante seu dia de trabalho.

Cor é chave

Você sabia que a cor do seu escritório pode afetar sua produtividade? Foi demonstrado cientificamente que as cores do escritório melhoram (ou dificultam) a produtividade dos trabalhadores.

A cor certa para o seu escritório dependerá do trabalho que você está fazendo, já que cores diferentes afetam diferentes partes do cérebro. Por exemplo, uma cor azul brilhante é boa para pessoas que trabalham com dados e outros trabalhos focados em números, enquanto o amarelo é a melhor opção para empreendimentos mais criativos. Use cores para aprimorar seu escritório e adicionar caracteres ao espaço.

Trabalho, lar, escritório

Função

Ao projetar um espaço, pode ser fácil ficar preso na estética do design e desconsiderar a função. No entanto, é essencial que você analise o design a partir de uma perspectiva funcional. Por exemplo, sua mesa pode parecer incrível no centro da sala, mas como você vai passar cabos de alimentação para ela? Se você tiver apenas uma tomada de parede para uma linha telefônica e precisar ter uma linha fixa em seu escritório, precisará considerar isso ao projetar o espaço.

Existem problemas quase ilimitados que podem afetar a função de um escritório, então você provavelmente não conseguirá antecipar todos eles. Mas dedicar um tempo para realmente considerar a função do espaço como parte do processo de design permitirá que você elimine muitos problemas potenciais antes que eles se tornem incômodos reais.

Ter um escritório em casa dedicado e profissional irá torná-lo mais produtivo e, em última instância, mais bem-sucedido ao trabalhar em casa. Passar um pouco de tempo agora para planejar e projetar o espaço renderá grandes dividendos no futuro em produtividade para você mesmo, assim como impressionará clientes e parceiros de negócios com sua dedicação ao profissionalismo. Além disso, irá ajudá-lo a manter um melhor equilíbrio entre a vida pessoal e profissional, dando-lhe espaços dedicados e separados para a sua casa e trabalho.

Qual é a sua melhor dica de design de escritório em casa?

Metadados são dados sobre dados. Como os dados abrangem uma fonte inesgotável de informações (por meio de documentos, imagens, vídeos, planilhas, etc.), é uma prioridade para a TI. O menos importante, porque os gerenciamentos de metadados garantem que o banco de dados permaneça integral. Os metadados permitem que pessoas como você e eu encontrem dados relevantes em um período de tempo menor.

Vejamos os 6 motivos pelos quais os metadados devem ser o foco principal de como você gerencia sua empresa on-line:

1. Erros

Se os metadados não forem gerenciados corretamente, eles podem enviar toda a organização para o lado. Isso porque ele fornecerá informações que são aplicadas de maneira inadequada ao recurso. Nem fornecerá informações relevantes para o ativo. Metadados não são um processo automático – devem ser desenvolvidos e mantidos por um usuário. problemas de infra-estrutura tornam-se mais difíceis de solucionar.

2. Precisa de Manutenção

Vamos pegar sites como um exemplo. No passado, os links nas páginas que levam aos recursos de entrada eram organizados como listas em páginas estáticas. Os metadados são mais eficientes, porque podem ser usados ​​por meio de ferramentas de software – ou por métodos da “velha escola”, como catálogos de cartões – economizando tempo para todos. Considere isso como um ecossistema de dados: sem atualizar continuamente os metadados, o ecossistema falha.

Organização sofre. Metadados gerenciados fornecem retornos cumulativos ao longo do tempo.

3. Confiança

Metadados não gerenciados fornecem informações conflitantes para as equipes. As organizações, para reiterar, sofrem. Metadados não gerenciados “desmembram o sistema”, porque não há como saber como os dados entraram no sistema, quando foram introduzidos ou se seguiram as regras de negócios. As pessoas acabarão não confiando no “banco de dados” sobre ativos.

4. Custo

Os custos operacionais são reduzidos por causa dessas “estratégias de meta tag”. As empresas orientadas a dados precisam saber quais dados têm, tornando o inventário de dados mais demorado do que o necessário. As ferramentas de gerenciamento tornam os projetos de desenvolvimento muito mais fáceis, evitando o tempo necessário para definir e analisar dados.

Escusado será dizer que isso custaria um braço e uma perna em honorários e despesas. Sem mencionar que os dados definidos geralmente são duplicados em vários sistemas – aumentando ainda mais os custos de armazenamento.

5. Interoperabilidade

Os metadados permitem que o homem e a máquina se entendam – os usuários do Windows podem se comunicar efetivamente com usuários do Linux e vice-versa. (Isso está colocando de forma ampla.) O fato é que existem muitas plataformas operacionais e estruturas de dados em uma organização; redes e armazenamento são duas formas de estruturas de dados que dependem da redundância contínua para uso efetivo. Isso é um monte de metadados para criar e atualizar.

Gerenciar esses metadados, que mantém todas essas infraestruturas operando entre si, apenas ajuda a empresa. Recursos são facilitados sem problemas.

6. Relevância

Vamos pegar Cortana, disponível no Windows 10. Você pergunta o que está procurando – e ela a encontra. Ela é um exemplo do “mundo real” de como os metadados funcionam. Para encontrar as informações que você está procurando, ela precisa entender como os dados em seu computador estão estruturados, quais são as definições dos termos usados ​​e como os dados dessas informações devem ser lidos.

Uma instância em que a Cortana não é semelhante ao gerenciamento de metadados é a relevância. A Cortana pode encontrar todas as informações sobre as palavras-chave que você alimenta, mas é seu trabalho vasculhar as páginas de informações para encontrar a “joia” relacionada a você.

Metadados exigem que o usuário insira quais “gems” se aplicam à palavra-chave que o usuário está procurando. É fácil entender por que as empresas de todos os setores precisam da Metadata Management Tool, especialmente na era da informação.

Conclusão

A próxima vez que você se perguntar se o gerenciamento de metadados vale o investimento, lembre-se do mecanismo de pesquisa. Sim, um mecanismo de pesquisa é uma forma de gerenciamento de dados. Eles são excelentes em encontrar strings de texto na velocidade da luz. Mas essas cadeias de texto podem não ser relevantes – ou mesmo aplicáveis ​​- para o usuário que está pesquisando essa sequência de texto.

Manter os metadados relevantes e atualizados ajuda os usuários a encontrar dados relevantes que estão pesquisando. Isso é inestimável para empresas que dependem umas das outras.

Começar o seu negócio de fotografia pessoal pode ser difícil. Existem dezenas de obstáculos que os novos empresários precisam lidar sempre que querem tirar seus negócios do chão. Infelizmente, muitas empresas falham no primeiro ano se não tiverem os recursos adequados disponíveis.

Felizmente, Chase Rubin nos forneceu algumas informações que ajudarão você a levar seu negócio fotográfico para o próximo nível e ajudá-lo a ter sucesso. Vamos dar uma olhada em algumas das dicas que ele tem a oferecer e como você pode implementá-las.

Juntando-se a comunidade de fotografia ajuda marketing

Usando sua rede pessoal

Ganhar uma audiência pode ser difícil para quem está começando um negócio. No entanto, a maioria das pessoas não percebe que tem um público existente em suas próprias redes pessoais.

Facebook é comumente usado como um ponto de partida para anunciar seus negócios pessoais. Você tem acesso a seus amigos e familiares nesta incrível rede social. É aqui que você pode enviar informações para suas redes pessoais sobre o seu negócio de fotografia. Esta é uma ótima maneira de começar a trabalhar no seu portfólio e ganhar força com o seu negócio.

Utilize grupos de redes locais

Há sempre grupos de redes de negócios em sua área que estão procurando trabalhar com você. No entanto, muitas pessoas não sabem onde procurar quando se trata disso. Chase Rubin começou fazendo sessões fotográficas de negócios para pessoas de sua área. Essas pistas logo se transformariam em algo maior no tempo.

Existem dezenas de grupos de rede listados em sites como o Meetup.com. Não deixe de navegar pelos grupos e encontrar um que funcione para você. Anuncie seus serviços de fotografia e você pode encontrar empregos imediatos.

Construindo um site e utilizando SEO

As pessoas estão constantemente procurando por coisas na sua área. Uma das coisas mais importantes que você pode fazer é criar um site para o seu negócio de fotografia. Utilizando um site que é atualizado regularmente é uma ótima maneira de expandir seus negócios. No entanto, basta criar o site não é suficiente. Você precisará implementar um plano de SEO em seu site para atrair tráfego.

Existem dezenas de guias on-line que podem ajudá-lo a aprender sobre SEO. Você vai se agradecer a longo prazo por fazê-lo.

Fotógrafo do evento

Conhecendo o seu nicho

Ser tão específico quanto possível é crucial para um fotógrafo. Você quer saber que tipo de fotografias você quer tirar. Isso irá ajudá-lo com seu plano de marketing sempre que você decidir colocá-lo lá fora.

Felizmente, existem dezenas de trabalhos de fotografia que você pode fazer. Maternidade, fotos de família, headshots profissionais e fotografia no local são alguns exemplos do que você pode colocar seu foco. Lançar uma rede larga só vai se espalhar. Encontre em qual área de foco você quer se dirigir e continuar melhorando.

Diga a todos que você conhece o que faz

Algumas pessoas dizem que esse método é um pouco demais. No entanto, é importante que você diga a todos que você conhece o que você faz de maneira sutil. Enquanto nem todo mundo quer ser comercializado, é importante pelo menos mencionar o que você faz profissionalmente. Você nunca sabe quando alguém pode acabar precisando de seus serviços de fotografia profissional. Chase está constantemente carregando cartões de visita com ele em todos os lugares que ele vai. Este método ajudou-o a desenvolver a sua rede dez vezes nos últimos dois anos.

Utilizando os recursos que você tem disponível para você

Nem todo mundo tem acesso ao capital necessário para iniciar um negócio. Algumas pessoas podem experimentar um crescimento mais lento do que outras. No entanto, é importante entrar e experimentar tudo o que puder. Essa é a única maneira de determinar o que funciona para você e o que não funciona. Chase passou anos desenvolvendo seu negócio de fotografia. Sua paciência finalmente valeu a pena sempre que ele era capaz de ir a tempo integral.

Você também pode ir a tempo inteiro se você começar a utilizar as técnicas que mencionamos neste artigo. O primeiro passo que qualquer empresa deve focar é desenvolver seu plano de publicidade. Use essas dicas e leve o seu negócio um passo mais perto do sucesso.