Ao procurar maneiras de comercializar seus produtos ou serviços, as empresas normalmente recorrem a métodos mais tradicionais, como anúncios impressos e de rádio, ou o mundo em rápido crescimento de SEO e marketing digital. Mesmo que esses métodos tradicionais de publicidade tenham seus pontos fortes e vantagens, eles podem nem sempre ser o que sua empresa precisa para ter sucesso.

Outros métodos pouco ortodoxos de publicidade e promoção podem ser necessários para que sua empresa realmente prospere. Um exemplo é participar de uma feira para promover o seu negócio. No entanto, o que pode assistir a uma feira para o seu negócio? Quais são os pontos fortes e vantagens de participar de uma feira?

Visitante da feira de negócios que faz perguntas

Aqui estão cinco razões pelas quais sua empresa deve considerar participar de uma feira de negócios.

Vendas face a face

Uma das melhores coisas sobre feiras de negócios é que eles permitem que você dê passos de perto e personalizados para os consumidores. Isso pode ser um grande benefício para as vendas, pois permite que seus representantes respondam a quaisquer perguntas ou preocupações que os consumidores possam ter. Além disso, podem ser feitas demonstrações para mostrar os possíveis usos e recursos do seu produto ou serviço.

Se feito corretamente, os consumidores devem deixar seu estande de feira totalmente convencido e com todas as perguntas respondidas.

Cobertura da Indústria e Mídia

Com feiras, aumentamos a cobertura da mídia para o seu negócio. As feiras geralmente se concentram em uma indústria, o que proporciona à sua empresa uma excelente oportunidade para impressionar a mídia que normalmente é associada ao seu setor.

A cobertura da mídia gerada a partir de uma feira de negócios pode ser uma ótima maneira de atingir os consumidores que estão familiarizados com seu setor, mas pode não estar ciente de seus negócios individuais e do que eles oferecem. Isso permite que você gere um aumento na quantidade de novidades e novidades em torno de sua empresa e seus produtos e, eventualmente, aumente o interesse e as vendas do consumidor.

Exposição à Competição

Feiras geralmente têm muitas empresas que estão no mesmo setor criado em um espaço muito próximo. Embora a competição possa ser assustadora no início, ela pode realmente beneficiar você a longo prazo.

Estar tão perto de sua concorrência permite que você veja o que eles estão oferecendo em termos de produtos e serviços. Você pode ver o que torna seus negócios bem-sucedidos e, em seguida, tentar incorporar essas estratégias de negócios bem-sucedidas em seu próprio modelo de negócios. Além disso, você pode ver onde seus concorrentes estão aquém, permitindo que você evite cometer os mesmos erros que eles fizeram.

Pavimento da feira

crédito da foto: NECA / Flickr

Oportunidade de introduzir e testar novos produtos

Participar de uma feira de negócios dá à sua empresa uma ótima oportunidade de apresentar novos produtos aos consumidores. Como discutido anteriormente, as feiras comerciais normalmente têm muitas mídias associadas ao seu setor, o que significa que qualquer produto que você apresentar provavelmente causará impacto na mídia do seu setor.

Além disso, você pode até mesmo permitir que os participantes da feira experimentem seu novo produto e o testem. Esta não é apenas uma experiência única que atrairá visitantes para o seu monitor, mas também permite que você receba feedback e faça alterações antes que seu novo produto chegue ao mercado aberto.

Capacidade de criar experiências memoráveis

Estar em uma feira permite que você crie clientes ao longo da vida através de experiências memoráveis. Se o seu estande é bem feito e feito corretamente, então ele só pode afastar os participantes e criar novos clientes fiéis para o seu negócio.

Se você está lutando com o processo de brainstorming ou de criação de sua exibição de feiras, talvez seja melhor consultar uma das várias empresas de feiras para obter ajuda. Por um preço, essas empresas podem ajudá-lo com tudo, desde o conceito do seu estande até a construção física.

Ter a experiência da sua feira de negócios bem-sucedida pode significar a diferença entre uma feira de sucesso em que você ganha novos clientes e desperdiça tempo e dinheiro da sua empresa.

O sucesso de qualquer estratégia de marketing depende de seu Call-To-Action (CTA). Isso é especialmente verdadeiro para organizações B2B que dependem de técnicas de marketing de entrada como blogues e vídeos para atrair potenciais clientes para o pipeline. Devido aos longos ciclos de vendas, um CTA eficaz ajuda os negócios B2B a maximizar a geração de leads, o que, por sua vez, garante um fluxo constante de novos clientes.

Maximize a eficácia do CTA para impulsionar as vendas B2B

Como obter CTAs direito

O sucesso de um CTA é medido pela taxa de conversão entregue. Isso é afetado por vários fatores diferentes. Superficialmente, o posicionamento do seu botão de CTA, a cor, a mensagem desempenham um papel no acionamento de click-throughs mais altos. Mas isto não é tudo. Somente as CTAs não afetam as conversões. Isso também é afetado pelo que está do outro lado da mensagem. O ímã principal (o ebook ou vantagens que um visitante desfruta ao se inscrever) também é altamente crítico garantindo altas taxas de conversão.

Com efeito, um profissional de marketing deve ter uma ideia clara do que o cliente está procurando e de sua intenção de comprar antes de decidir quais CTAs funcionam melhor.

O que os clientes querem

Entender o que seus clientes desejam é o primeiro passo para acertar sua estratégia de CTA. Existem várias maneiras diferentes de fazer isso. O Google Analytics, por exemplo, pode dar uma boa ideia do tipo de páginas que seus visitantes acessam. Mas essa informação sozinha pode não ser suficiente. Por exemplo, se muitos de seus visitantes estiverem acessando a página de preços, talvez nem sempre signifiquem que eles estejam interessados ​​em comprar seu produto, apenas que desejam saber como você está com preços em relação à concorrência.

Serviços de rastreamento de visitantes como LeadFeeder pode ajudar as empresas a dar um passo à frente e obter mais insights sobre seus clientes. Essa ferramenta pode, por exemplo, dizer a um profissional de marketing B2B quais empresas estão visitando o site, como o encontraram e também o que está interessado. Conhecer essas informações detalhadas sobre o cliente pode ajudá-lo a criar o ímã de lead correto e o CTA maximizar a conversão.

Por exemplo, vamos supor que você seja um provedor de serviços de email marketing e seja visitado por um proprietário de loja de comércio eletrônico. Um serviço de rastreamento de visitantes ajudará você a entender que eles são uma loja on-line que encontrou você por meio do Google e que eles estão interessados ​​em seu serviço de e-mail transacional. Conhecendo essas informações detalhadas, você pode criar um programa de geração de leads que ofereça créditos de e-mail transacional gratuitos para os usuários que oferecem seu endereço de e-mail.

Maximizar o desempenho do CTA

O próximo passo para maximizar a geração de leads B2B é melhorar seu CTA. Conforme observado anteriormente neste artigo, há vários elementos superficiais que você pode usar para melhorar a taxa de conversão. Isso inclui a forma do botão de CTA, as cores de primeiro e segundo plano, as fontes e o texto transmitido.

Estudos mostram que CTAs retangulares funcionam melhor, pois se assemelham mais ao botão e, portanto, comunicam sua função com mais eficiência. O contraste de cores entre o fundo e a cor do texto também é importante. Cores que são fáceis para os olhos funcionam melhor do que aquelas que não são convencionais e são difíceis de ler. O mesmo vale para fontes. Fontes fáceis de ler têm melhor desempenho do que as não convencionais.

Teste, analise, repita

Maximizar o desempenho do seu CTA não é possível de um dia para o outro e requer muita persistência e experimentação. É importante para um profissional de marketing B2B implantar métodos de testes multivariados para avaliar o impacto de cada um dos diferentes componentes que compõem um sistema de geração de leads. Todo setor é único e o que funciona para um público pode não funcionar para outro. Portanto, é importante experimentar alternativas diferentes para ver o que funciona melhor para o seu público.

Várias empresas permanecem no topo de suas respectivas indústrias oferecendo muita inovação aos consumidores. Os novos espaços criados no mercado por novas inovações permitem que essas empresas aproveitem as novas tendências do mercado e as previsões de dados.

Existem quantidades iguais de recompensa e risco que acompanham a inovação de produtos. Embora um novo produto possa resultar em enormes lucros para uma empresa, há desvantagens desagradáveis ​​caso essas invenções não sejam bem-sucedidas.

Ao entrar em um novo mercado, é preciso estar ciente tanto dos profissionais quanto dos contras de desenvolver seus próprios produtos. Vamos explorar cada um.

Criando novo produto

Quais são os benefícios de se inventar um novo produto?

1. Monopólio

Atingir grandes proporções com um novo produto produzirá alguns benefícios óbvios. Não só você será recompensado com enormes ganhos, a empresa será o único fornecedor de um determinado serviço. Isso significa que terá um monopólio temporário se estiver em um novo nicho. Isso também ajuda na marca de longo prazo, já que a empresa será reconhecida por seus anos de inovação depois que outras empresas criarem suas próprias variações semelhantes.

2. Excitação do Cliente

Novas ideias podem ser muito atraentes para clientes e consumidores. Enquanto você testa e cultiva o seu produto, você pode criar antecipação, dando a seus seguidores um gostinho da experiência do usuário. Muitos de nós estão familiarizados com lançamentos populares de videogames ou press releases de novas tecnologias, nos quais milhões de pessoas aguardam ansiosamente para dizer que foram os primeiros clientes.

3. Vantagem Competitiva

As empresas podem obter uma vantagem competitiva sobre as empresas relacionadas ao interromper o status quo em um mercado. Se um novo produto puder oferecer melhores preços, qualidade e / ou recursos, a lealdade a outras marcas se dissipará em favor da sua. Isso permite que o consumidor mude alegremente para outra empresa. A inovação original lhes dá a oportunidade de derrubar os gigantes em seu espaço, porque o produto traz uma nova visão sobre uma ideia existente.

Novos produtos criam vantagem competitiva nos negócios

Quais são as possíveis armadilhas de se inventar um novo produto?

1. Falha / responsabilidade do produto

Pode haver muitas maneiras pelas quais uma nova invenção pode falhar, tanto a curto como a longo prazo. Anos mais tarde, um problema imprevisto pode surgir causando ferimentos ou algum tipo de perda para o cliente, resultando em possíveis ações legais. Harrell e Harrell nos diz que a responsabilidade pelo produto é “um termo legal usado para descrever a responsabilidade de um fabricante, distribuidor e vendedor por qualquer dano causado a um comprador por um produto defeituoso”.

O sensacionalismo criado por trás do valor prometido de sua invenção poderia superar o valor real que o produto pode gerar. Resultados abaixo do esperado criarão uma reputação associada à falta de qualidade ou valor. Há sempre a possibilidade de o produto não ser entregue, o que pode ajudar sua empresa a voltar.

2. Expectativas irrealistas

O desenvolvimento de produtos com expectativas irrealistas pode ser prejudicial para a viabilidade do negócio. Os orçamentos alocados para pesquisa e desenvolvimento podem ser esgotados se o produto não for concluído no prazo ou exigir mais recursos do que o previsto. Nesse caso, talvez haja milhões de dólares que devem ser recuperados de outras divisões do negócio. Isso pode fazer com que esses departamentos reduzam os custos para manter a integridade da organização.

3. Falta de Consistência da Marca

Se uma empresa inova ao ponto de perder sua identidade de marca, ela poderia potencialmente perder seus clientes que antes eram leais. Quando os clientes se sentem confortáveis ​​em saber que uma empresa tem soluções de produtos consistentes, eles se sentirão melhor comprando exclusivamente dessa empresa. Definir marcos para o desenvolvimento de um novo produto pode fazer com que uma empresa se aventure muito longe de sua declaração de missão. Como resultado, a indústria poderia ver sua empresa como inconsistente e infundada. De acordo com VenveoA consistência da marca faz parte da construção da confiança.

A Apple é popular devido à consistência da marca

Conclusão

Pavimentar o caminho com uma nova invenção é uma tremenda maneira de estimular o crescimento de uma empresa. Se os planos não forem alcançados, no entanto, isso pode ser devastador para a marca da empresa. Ter um plano realista pode prepará-lo para o que quer que você enfrente. Enquanto os riscos são considerados com as recompensas, a empresa está na melhor posição para capitalizar em práticas inovadoras.

O SurveyMonkey CNBC Small Business Confidence Survey do quarto trimestre confirmou notícias que muitos empreendedores estão cientes ao longo de 2018. O otimismo das pequenas empresas continua alto e continua a aumentar. Apesar desse otimismo, as pequenas empresas ainda lutam para preencher posições em aberto. 16% dos entrevistados revelaram que as vagas abertas em suas empresas não foram preenchidas há pelo menos três meses.

As pequenas empresas optaram por se tornar estratégicas em um esforço para preencher esses papéis. Há incentivos monetários para conseguir novas contratações, como uma compensação mais alta. As vantagens não monetárias, como o agendamento flexível, também foram implementadas por pequenas empresas. A assistência para reembolso de empréstimos estudantis chegou a se transformar em um benefício próprio, a fim de atrair mais funcionários da geração do milênio e da Geração Z.

Negociando benefícios do trabalho

Além da cobertura da mídia, que tipos de práticas de sumo os proprietários comuns de pequenas empresas implementam por conta própria? O que eles oferecem e como isso mantém o talento a bordo? Entrei em contato com três proprietários de pequenas empresas para ver que tipo de suco eles vinham incluindo ofertas de emprego para atrair contratações.

Oferecendo Sabatários Pagos

Rachel Neill é a CEO do Carex Consulting Group. A empresa fornece talentos para startups por meio de empresas da Fortune 100, especializadas em funções de desenvolvimento de projetos, desenvolvimento e inovação.

Neill sabe em primeira mão o quanto os benefícios, monetários e não monetários, são importantes para os trabalhadores reterem e atraírem talentos. Seus incentivos são “impressionantes”, diz ela. As posições recebem compensação em um intervalo médio a alto. 80% da saúde, odontologia e visão são pagos, 401 (k) e opções de deficiência estão disponíveis. Depois, há o próprio escritório, que oferece opções de trabalho remoto, mesas de pé e de caminhada e lanches gratuitos.

Talvez o incentivo mais exclusivo seja a licença sabática da empresa. “Oferecemos uma licença remunerada completa para nossos funcionários e um convidado para qualquer lugar do mundo depois de três anos de trabalho.” Neill diz.

Esse período sabático faz mais do que permitir que os funcionários vejam o mundo. Ele também fornece um descanso muito necessário para recarregar, desfrutar de experiências únicas na vida e voltar às suas funções totalmente renovadas e inspiradas em seus papéis.

Trabalho Remoto sem Micromanagement

Esse subtítulo contém duas frases-chave que muitos trabalhadores desejam no local de trabalho de hoje. Eles querem poder trabalhar em qualquer lugar e usar com confiança as habilidades que os contrataram para o papel. Jason Patel é o fundador da Transizion, uma empresa de preparação para a faculdade e carreira. A Transizion ajuda a treinar jovens hoje para assumir suas carreiras de sonhos amanhã.

A empresa, que é ágil e crescente, concorre contra as grandes empresas usando a engenhosidade. Patel permite que sua equipe trabalhe remotamente e é firmemente contra o microgerenciamento. A falta de microgerenciamento é um enorme ponto de venda para atrair contratações talentosas. Segundo Patel, “ninguém” gosta de ser microgerenciado.

“Contratamos pessoas inteligentes com referências substantivas e histórico comprovado.” Patel diz: “Fornecemos a elas a estrutura, as diretrizes e a cultura da empresa. Você pode fazer o que quiser, desde que produza resultados de alta qualidade. ”

Como isso funciona para os membros da equipe remota? Patel insiste que o trabalho remoto ainda funciona desde que as diretrizes e a estrutura geral da empresa permaneçam no lugar. “Se a sua cultura de trabalho é forte e a liderança da empresa demonstra essa cultura através da ação, o trabalho remoto pode ser bom para todos.”

Pessoa de negócios trabalhando duro

Incentivo para trabalhar duro, em seguida, seguir em frente para prosseguir sua paixão

A Colorado Aromatics é uma empresa especializada em produtos para cuidados com a pele de base botânica. Como proprietária do negócio, Cindy Jones, Ph.D. sucos contratam a tempo parcial com flexibilidade e um ambiente de trabalho divertido e educativo. Muitas contratações ao longo dos anos têm sido empreendedoras. Jones incentiva-os a continuar trabalhando em seus negócios até que eles se tornem negócios em tempo integral, enquanto eles ganham um salário de meio período em sua empresa.

“Os empreendedores trabalham aqui até que as horas consumidas por seus próprios negócios tenham precedência”. Jones diz: “Isso faz com que trabalhem menos horas até que não estejam mais trabalhando aqui”.

Enquanto este tipo de emprego parece inverso à noção de talento de sumo, realmente não é. Jones observa que os trabalhadores talentosos ainda continuam chegando ao seu negócio. “Todos os funcionários vieram para os nossos negócios com um histórico único que oferece algo para o meu negócio”.

Quando as contratações finalmente partem, todos se beneficiaram da experiência. Jones conseguiu oferecer ao talento um relacionamento mutuamente benéfico. Os funcionários aprenderam como construir um negócio e ganharam um pouco de conhecimento sobre ervas para seu uso pessoal ou trabalho futuro. Seu foco agora está em sua jornada empreendedora – para frente e para cima.

Na última década, a economia gig ganhou força constante. Em muitos casos, a era digital moderna impulsionou seu crescimento à medida que mais e mais trabalhadores podem pagar pela tecnologia necessária para trabalhar remotamente ou em casa.

Para as empresas, no entanto, o modelo de economia de trabalho funciona bem para orçamentos apertados, bem como mais amplos, tanto para grandes empresas quanto para empresas menores.

Para fazê-lo funcionar, existem algumas considerações importantes que você precisa entender.

Freelancer que faz o modelo de negócios da economia gig

Como você faz um trabalho de modelo de negócio de economia de Gig para você?

Independentemente de você ser uma empresa que contrata freelancers ou uma plataforma de mercado que facilite a conexão entre os funcionários e os empregadores, há algumas maneiras de fazê-lo funcionar a longo prazo.

1. Toque nos Serviços On-Demand

Pense em todos os serviços e produtos sob demanda que você pode comprar nos dias de hoje: ligue para um Uber se precisar de carona, encomende seus mantimentos on-line e entregue-os hoje com Postmates ou pesquise na Airbnb por um aluguel.

Precisa de seu blog de negócios editado pela meia-noite? Precisa de uma imagem projetada para sua apresentação? Quer que alguém desenvolva um aplicativo? Todas essas posições podem ser contratadas para shows únicos.

Algumas das empresas mais bem-sucedidas que prosperam na economia de sucesso estão aproveitando essa mentalidade do tipo “goste quando quiser”, segundo a Inc.com.

2. Investir em projetos especiais

Outra maneira de fazer o modelo de economia de trabalho funcionar: quando você tem um projeto especial que resultará em ROI óbvio para sua empresa, invista em talentos freelancers para ajudá-lo a fazê-lo.

Digamos que você queira reformular seu website. Em vez de cortar cantos e usar um modelo, você decide contratar um web designer freelancer para fazer o trabalho. Você sabe que um site mais útil e bonito resultará em melhor satisfação para os usuários, o que impulsionará as vendas.

Para realizar esses projetos usando freelancers, há algumas coisas a serem consideradas. Um dos mais importantes é gerenciar esses recursos para garantir que o trabalho seja feito da maneira desejada e no prazo. Usar um sistema de gerenciamento de projetos como o Basecamp e realizar reuniões regulares é uma ótima maneira de manter as coisas sob controle. Não tenha apenas reuniões para ter reuniões. Defina uma agenda de reuniões clara e cumpra-a.

Com o modelo de show, você economiza um valor significativo em dólar ao não contratar um designer permanente. Você também economiza tempo evitando um longo processo de contratação.

3. Faça seus contratos Crystal Clear

Empresas de sucesso que contratam freelancers também têm seus contratos em ordem. Esses documentos essenciais estipulam exatamente que trabalho será feito, quanto tempo levará e quais entregas são esperadas.

Sem um contrato claro, suas expectativas de contratar um trabalhador de gig terão uma chance menor de realização. Os mercados, especialmente, precisam garantir que os contratos sejam uma parte essencial das conexões de freelancer / empregador.

Freelancer trabalhando em casa

4. Valorize o talento independente que você contrata

As empresas que trabalham com freelancers também valorizam muito o talento que contratam. Eles entendem que esses funcionários estão permitindo que eles mergulhem em projetos de oportunidades de crescimento, economizando tempo e dinheiro.

Ao mesmo tempo, empresas de sucesso que contratam freelancers sabem que esses trabalhadores têm opções. Os freelancers escolherão o mercado que atende às suas expectativas e oferece a melhor experiência de trabalho:

  • Quem paga taxas justas?
  • Quem paga a tempo?
  • Quem estipula exatamente o que o trabalho / pagamento implica?
  • Quem define prazos razoáveis?

Todos esses elementos precisam estar em vigor para a satisfação do trabalho freelancer.

A economia freelance está crescendo – você está pronto?

Cerca de 50% dos millennials fazem parte da economia gig. Em alguns anos, espera-se que ele domine, com mais da metade da força de trabalho formada por freelancers.

Se você pode aproveitar essa tendência agora, está subindo.

A motivação dos funcionários é algo com que muitos empresários e gerentes lutam. No final do dia, com funcionários mal motivados, sua empresa simplesmente não será tão produtiva quanto deveria.

Você vê, de muitas maneiras, motivar seus funcionários é muito parecido com criar um programa de incentivo de vendas para clientes: você precisa avaliar sua situação atual e identificar o que está errado, criar um plano que ressoe com seu público-alvo e executar o plano .

Nesse caso, o problema em questão é que seus funcionários não estão trabalhando tanto quanto deveriam, e seu plano precisa encontrar uma maneira de “ressonar” com seus funcionários para que eles fiquem mais motivados e produtivos. Nesse momento, não há nada que impeça você de executar o plano.

Funcionários motivados

Aqui estão cinco estratégias insanamente eficazes para motivar seus funcionários que você talvez ainda não tenha pensado:

Estratégia nº 1 – permitir mais interrupções

Sim, você leu certo.

De fato, fazer uma pausa de cinco a dez minutos a cada hora pode ajudar as pessoas a recarregar fisicamente e mentalmente. Não só você deve incentivar fortemente os funcionários que tomam pausas curtas por hora, você pode até querer mandá-lo se você acha que deveria.

Claro, você vai querer certificar-se de que os funcionários honrem realmente mantendo as pausas curtas para apenas cinco ou dez minutos e não mais do que isso, mas o fato é que pausas curtas e freqüentes podem ajudar as pessoas a ficarem mais completamente despertas. conscientes durante todo o dia de trabalho, o que pode ajudá-los a ficar mais motivados e focados durante todo o dia também.

Estratégia # 2 – Defina Recompensas

É um truque clássico, mas funciona: incentive seus funcionários a trabalhar mais, definindo incentivos.

Você também pode definir incentivos diários, semanais ou mensais. Por exemplo, você pode receber recompensas como folgas, um bônus extra, um vale-presente para um bom restaurante e assim por diante.

Também é melhor ter várias recompensas configuradas, em vez de apenas uma. A razão disso. É porque se você acabou de definir a recompensa, alguns de seus funcionários podem achar que não é possível alcançá-los e, portanto, nem mesmo tentar.

Muitas empresas usam um programa de recompensas mensais. Você pode ter três recompensas diferentes para vendas ou produtividade mensalmente, por exemplo, e deve começar a ver cada um de seus funcionários trabalhando com mais afinco.

Estratégia # 3 – Pergunte o que seus funcionários querem

Você já tentou simplesmente perguntar a seus funcionários o que eles querem? Você pode se surpreender ao descobrir que muitos funcionários querem mais do que apenas um aumento.

Especificamente, você poderia perguntar a eles o que eles acham que facilitaria seu trabalho. Você também pode perguntar isso a cada funcionário individualmente ou pode perguntar em uma configuração de grupo em uma reunião.

No entanto, pode ser uma idéia melhor conversar com seus funcionários em uma base individual e elaborar um plano pessoal com cada um que os ajudará a trabalhar no seu melhor.

Seus funcionários não apenas apreciarão seu chefe ou gerente trabalhando com cada um deles individualmente, mas isso também pode ser exatamente o que cada um deles precisa.

Reconhecimento de funcionários

Estratégia # 4 – Fornecer reconhecimento

Essa é outra estratégia muito comum que as empresas usam: fornecer reconhecimento àqueles que têm o melhor desempenho.

Muitas empresas usam um sistema de “reconhecimento do funcionário”, no qual o funcionário com o melhor desempenho ou as melhores vendas do mês é recompensado com o nome ou foto na parede, onde é altamente visível para todos.

Estratégia # 5 – Modele o que você quer

Você quer que seus funcionários trabalhem duro? Então você vai ter que também.

É realmente muito simples. Como seu gerente ou chefe, seus funcionários não apenas o respeitarão mais se perceberem que você está trabalhando duro, mas também se sentirão muito mais motivados para imitar seu comportamento.

No final do dia, modelar exatamente o mesmo tipo de produtividade que você quer dos seus funcionários é uma das melhores estratégias motivacionais que você pode usar.

As melhores estratégias para motivar seus funcionários

Mesmo se você tentar apenas uma ou duas das estratégias de motivação acima ou outras semelhantes, deverá ver um aumento moderado a dramático na produtividade de seu funcionário.

Seu negócio é inovador. Seu produto ou serviço é aperfeiçoado. Mas, ainda assim, parece que você está lutando para manter um grupo de funcionários qualificados e motivados que desejam continuar com isso. Se você é como muitas empresas, pode descobrir que a pesquisa está acontecendo na sua frente: Jovens são treinadores de emprego que são mais propensos do que as gerações anteriores a deixar empregos. Cerca de 60% dos Millennials estão atualmente abertos a uma nova oportunidade de emprego. Eles são os mais propensos a trocar de emprego. De fato, 21% dos Millennials relatam trocar de emprego no ano passado, em comparação com 7% da geração X e de outros não-millennials.

Além disso, mais de 60% dos Millennials relatam que estão abertos a uma nova oportunidade de trabalho, mesmo que não relatem insatisfação geral com sua situação atual de emprego. Isso significa que as empresas precisarão investir tanto tempo e esforço em retenção quanto no recrutamento inicial, especialmente porque o excesso de empregos está custando à economia dos EUA mais de US $ 30 bilhões por ano. Então, o que é um negócio para fazer se quiser atrair e reter jovens talentosos?

Dicas para atrair millennials

Lembre-se de que o compromisso é uma via de mão dupla. Só porque um funcionário deixa um emprego, isso não significa necessariamente que um funcionário não goste do emprego ou não tenha compromisso ou lealdade. Os funcionários podem optar por sair se o empregador estiver agindo de forma injusta ou se o ambiente de trabalho não for apropriado. Empresas que buscam inspirar compromisso de longo prazo aos seus negócios precisam valorizar seus funcionários e proporcionar benefícios que interessem e incentivem o trabalho. Aqui estão algumas idéias para fazer exatamente isso.

Idéia # 1: Objetivo e Valores da Partida.

Os trabalhadores da geração do milênio são autoconscientes e conscientes socialmente. As empresas que têm um propósito com o qual podem se identificar são muito atraentes. Quanto maior a correspondência entre a visão e a missão da empresa e os valores e o sentido do que é mais importante para ele, mais provável é que essa empresa atraia e mantenha um relacionamento com esse funcionário. Para a maioria das empresas, isso significa desenvolver uma história e um tempo de investimento atraentes e interesse no crescimento do indivíduo. Isso significa colocar a cooperação no topo da lista de prioridades. Os millennials valorizam a flexibilidade e o crescimento. Eles preferem a colaboração à competição e desejam sentir como se estivessem contribuindo para o bem social. Empresas que estabelecem programas de devolução, investem em serviços comunitários, são ambientalmente conscientes ou fundos de bolsas de estudo são muito populares.

É importante que haja consistência entre o que é promovido em Social Mágico é consistente com o que o empregado realmente vê no trabalho. Quando os recrutadores compartilham histórias positivas para os candidatos a empregados sobre o que significa trabalhar para uma empresa, é importante que a experiência dos funcionários atuais reflita isso. Embora uma marca externa forte seja importante, a promoção da marca e o conhecimento do cliente sobre a marca não estão mais ocorrendo apenas por meio de marketing e publicidade, mas também através da boa palavra dos funcionários atuais. As empresas que cumprem seus compromissos e se dedicam a uma representação precisa de sua missão, visão e valores têm maior probabilidade de manter funcionários leais.

Visão da empresa tem que combinar com o que os trabalhadores experimentam no trabalho

Ideia # 2: Incentivar o equilíbrio entre vida e trabalho

Enquanto saldo de trabalho em casa Não é algo que atraia apenas os Millennials, pode-se dizer que muitos trabalhadores atualmente na força de trabalho adotam horários de trabalho flexíveis. Eles buscam soluções digitais tanto em tempo direto quanto em horas extras. Empregos remotos são altamente valorizados, pois os trabalhadores de hoje querem fazer trabalhos que lhes permitam trabalhar quando e onde fizerem sentido na visão mais ampla de suas vidas. Eles querem um uso mais fluido do tempo e encontrar soluções para possíveis desequilíbrios em suas vidas. Os trabalhadores de hoje estão fazendo malabarismos com vidas domésticas complicadas que incluem criar filhos, cuidar de pais doentes ou idosos e trabalhar em mais de um emprego para sobreviver.

As empresas que incentivam uma mistura de trabalho e vida, apoiando o desenvolvimento de seus funcionários fora do trabalho, são especialmente atraentes. Muitos millennials não desejam ser microgerenciados ou utilizar um relógio tradicional, por isso as empresas devem considerar maneiras pelas quais a vida profissional pode ser infundida com atividades informais de lazer. Além de horários de trabalho flexíveis, os exemplos podem incluir clubes de corrida ou caminhada durante ou depois de uma hora, torneios de futebol, eventos sociais da tarde e eventos patrocinados para incluir famílias.

Idéia # 3: Ofereça Feedback e Reconhecimento.

Os millennials estão acostumados a constantes mudanças e lidam com eles com um maior grau de eficiência. Como uma geração criada para acreditar que eles estão no controle de seu futuro e seu destino, esse grupo de trabalhadores passará para oportunidades de carreira novas, mais interessantes ou mais dinâmicas se eles não enxergarem o valor ou a promessa naquilo que são atualmente. fazendo.

Como resultado, é importante que as empresas ofereçam “faixas” de emprego, em vez de posições fixas, para que possam explorar novos caminhos de carreira e desenvolver novas habilidades dentro da mesma empresa. Outras ideias de funcionários populares são programas incentivados que fornecem uma gama de benefícios e reconhecimento. Encontrar um meio de recompensar desempenhos fortes e oferecer oportunidades de crescimento ajudará sua empresa a manter funcionários talentosos e habilidosos.

Quais são algumas das coisas que você procura em um funcionário ou empregador? Compartilhe suas ideias ou sugestões aqui.

Dicas de divulgação do Blogger para obter os melhores backlinks.

Quando você precisa comercializar o seu negócio, pode parecer complicado descobrir onde colocar seus anúncios na internet. Há muitas maneiras de colocar seu link de negócios na internet. É necessário, no entanto, certificar-se de que está em um lugar onde possa atrair seu público-alvo. Isso geralmente requer o trabalho com outras pessoas na web. Você precisa fazer conexões com pessoas que administram outros sites – por exemplo, blogueiros – para que eles possam ajudá-lo a promover seu produto ou serviço. Os serviços de divulgação do Blogger são Uma ótima maneira obtenha a ajuda que você precisa.

Encontre os blogueiros certos

As agências de divulgação do Blogger são ótimas para encontrar os melhores blogueiros trabalhar com. Primeiro você deve encontrar um blog que seja relevante para o seu produto ou serviço. Uma vez que isso seja feito, o blogueiro deve ser convencido a colocar seu link em seu site. Pode ser preciso muita comunicação para encontrar blogueiros que estejam dispostos a fazer isso. Serviços de extensão de construção de links pode fazer a parte difícil para você. Eles podem ajudá-lo a encontrar os melhores sites de blogs com proprietários que desejam trabalhar com ofertas de publicidade.

Colocação de links

Os blogueiros podem ter diferentes formas de colocar o link em seu site. Seus links podem ser mencionados em um vídeo de tendências. Quando um blogueiro faz isso, eles também podem colocar o link abaixo do post ou dizer ao observador onde encontrar o link em seu site. Você também pode ver seu link no texto em seu site. O conteúdo pode ser escrito para acomodar o link ou pode caber no próximo post planejado. A maioria de nós já viu vídeos que dizem ou postagens que dizem “link abaixo nos comentários”. Isso diz ao público que procure nos comentários o link para o negócio mencionado.

Opções de Link Diferentes

Você pode ter vários links que levam aos seus sites de negócios. Muitas pessoas têm um site e vários sites de mídia social. Você precisa decidir quais deseja mencionar nos blogs. Você pode trabalhar com o serviço de divulgação para obter links diferentes colocado em uma variedade de blogs. Pense em onde você parece ter mais interesse. O site de mídia social que funciona melhor para você pode ser o que seu público-alvo mais usa. Um público mais jovem pode usar o Instagram, enquanto adultos mais velhos ainda preferem o Facebook.

Leve embora:

Quando você trabalha com um serviço de divulgação de blogueiros, pode realizar muita publicidade com uma única menção ao seu negócio. Isso ocorre porque os sites de blogger que são usados ​​já têm seguidores fortes. Você pode se conectar ao seu site principal de negócios, bem como aos seus sites de mídia social. Depende do que você trabalha com o seu especialista. Você deve discutir as diferentes opções em detalhes quando tiver a primeira reunião com a empresa de divulgação do blogueiro. Seus links podem ser colocados nas posições mais úteis quando a pesquisa adequada é feita. Contrate um serviço para ajudá-lo a navegar na Web para obter publicidade ideal.

A venda no Etsy oferece muitas vantagens

Etsy é um mercado online semelhante ao eBay e Amazon, mas se concentra em produtos artesanais e vintage. O Etsy foi lançado em 2005 e, desde então, ajudou a melhorar a força de trabalho usando o modelo de microempresas.

A diferença entre microempresas e negócios de pequena escala é a força de trabalho. A força de trabalho das microempresas na maioria dos casos não excede 9 funcionários. O microempresário é uma ferramenta poderosa para impulsionar a economia. Nos Estados Unidos, mais de 55 milhões de pessoas compõem a força de trabalho independente e geraram cerca de US $ 1 trilhão em ganhos. Além disso, existem mais de 5 milhões de microempresas no Reino Unido.

O surgimento do Etsy levou a uma mudança na tendência de compras. Os compradores agora mudaram de marcas populares e lojas de varejo on-line para vendedores e mercados independentes. Com esse desenvolvimento, as pessoas começaram a perguntar as razões para a mudança repentina.

A Seareach, uma empresa de fabricação de etiquetas de segurança on-line, realizou uma pesquisa para estudar as razões da mudança. Durante a pesquisa, a empresa pesquisou mais de 1.000 pessoas que compram on-line para descobrir o quão popular é o mercado global.

Revelações interessantes do estudo de Seareach

O estudo revelou que cerca de 30% dos compradores on-line tinham comprado na Etsy, 53% deles não haviam comprado na Etsy antes e os 16% restantes não tinham ouvido falar sobre a Etsy. Quando os 30 por cento foram questionados sobre suas razões para escolher comprar na Etsy, os motivos de sua escolha foram principalmente o amor por itens exclusivos e personalizados e sua seleção de vendedores independentes.

O estudo Seareach determinou que:

  • Cerca de 58% deles queriam um item exclusivo e personalizado
  • 40% do comprador foi para sua seleção de vendedores independentes
  • 33 por cento deram uma seleção de itens à venda como sua razão
  • 10% deles preferem comprar de vendedores independentes que vendem em cadeia, e
  • 2% deram os itens de nicho disponíveis como razão

Nos Estados Unidos, 97% dos vendedores da Etsy administram seus negócios em casa e, para 32% desses vendedores, é sua única fonte de renda. Além disso, 53% dos vendedores Etsy trabalham de forma independente e 32% têm outros empregos. 72% dos vendedores consideram sua loja na Etsy como um negócio. E, finalmente, 87% de todos os vendedores da Etsy são mulheres.

Muitos vendedores Etsy trabalham estritamente de casa

Etsy muito diferente do que outros mercados on-line populares

Etsy é também um mercado on-line confiável para feiras de arte, artesanato e comércio. Ele se concentra mais em itens artesanais e vintage, como artesanato, alimentos, roupas, jóias, arte, brinquedos, etc. Esses itens são o que diferenciam a Etsy de outros mercados. Os compradores on-line fizeram da Etsy a escolha deles porque estão ansiosos para encontrar suprimentos artesanais exclusivos ou artigos vintage. A única coisa que pode forçar os compradores do Etsy a comprar em outro lugar é a falta de opções.

Os compradores estão mais interessados ​​em ter uma boa experiência de compra e querem todos os sinos e assobios. Eles querem itens únicos bem embalados, comunicação direta com o vendedor e uma boa experiência de compras. Estes e mais são o que a Etsy oferece aos seus compradores. Outra razão pela qual os compradores usam o Etsy é o fato de que a busca por itens não é complexa, diferentemente de outros sites. Há menos concorrência, o que significa menos listagens e anúncios. Além disso, a pesquisa no Etsy não é dominada por grandes feridas e conglomerados e isso facilita a comunicação direta com os vendedores / fabricantes.

O Etsy é um ótimo lugar para comprar itens legais que você não encontra em lojas e que não são feitos por conglomerados. O Etsy permite que os compradores comprem itens personalizados e personalizados. Os vendedores no Etsy podem ser contatados para incluir impressões ou imagens em itens comprados. Os compradores também podem solicitar cores específicas ou design de sua escolha. A Etsy oferece aos clientes itens exclusivos e personalizados.

Preços mais baratos não o que Etsy é construído em

O preço dos itens no Etsy não é tão importante quanto em outros mercados on-line. Porém, são os vendedores que fixam o preço dos itens. Mas os compradores da Etsy estão mais interessados ​​na qualidade, criatividade e talento artístico do que em qualquer outro fator.

Stuart Jailer em Seareach ao comentar a pesquisa disse:

“Sites como o da Amazon tiveram uma má impressão nos últimos anos, alegando não pagar impostos suficientes para as más condições de trabalho de seus funcionários, então não é de surpreender que os compradores estejam se afastando deles lentamente. A Etsy entrou facilmente na área, oferecendo produtos exclusivos que você não encontra em nenhum outro lugar on-line ou na rua principal. ”

Etsy construído em itens exclusivos para venda

O carcereiro também comentou:

“A Etsy também oferece pequenos vendedores independentes ou microempresas, uma maneira de se firmar no mercado sem ter que gastar tempo ou dinheiro construindo seu próprio site sob medida. Isso permitiu que os compradores encontrassem facilmente itens ou itens exclusivos que pudessem ser personalizados com facilidade e que eles comprassem de vendedores independentes, em vez de marcas de grande nome. À medida que os hábitos de compra das pessoas mudam, só consigo ver a popularidade de sites como o Etsy aumentando ”.

Conclusão

Etsy é a plataforma para pequenos vendedores que comercializam produtos de nicho como artesanato e outros itens difíceis de achar. Seu poder está na base de clientes que ele atende e, se você vende os tipos de produtos que não estão em demanda em outro lugar, está perdendo a oportunidade de levar sua empresa do nível micro ao grande momento.

Como proprietário de uma empresa, você precisa usar muitos chapéus. Diretor Gerente, Diretor de Recursos Humanos, Diretor de Contas e Gerente de Marketing, por exemplo. Essa divisão multifuncional do trabalho pode ser administrável no começo, mas à medida que você continua crescendo e expandindo sua operação, isso se torna insustentável.

Siga estas dicas para terceirizar seu caminho para o sucesso.

Marketing

É essencial investir em marketing se você quiser expandir seus negócios. O marketing pode ser bastante direto quando você planeja obter seus clientes iniciais, mas, depois de estabelecer sua marca, pode ser necessário investir em uma estratégia de marketing abrangente para acessar os clientes de fora de sua localidade ou indústria imediata. Terceirizar esses serviços para uma agência especializada em marketing é uma ótima maneira de garantir que estratégia de marketing é desenvolvido.

Equipe de agência de marketing

Folha de pagamento / escrituração contábil

Folha de pagamento é uma função de negócios que precisa ser feita corretamente para garantir uma força de trabalho feliz e de conteúdo. Isso pode se tornar mais complicado à medida que você expande as operações a tal ponto que você não tem mais tempo. Nesse ponto, você deve considerar a terceirização para uma empresa de gerenciamento de folha de pagamento, embora a taxa de serviço pode ser significativo dependendo do tamanho da sua empresa. É muito melhor do que ter uma força de trabalho mal paga e infeliz.

Tecnologia

À medida que aprimora sua operação, você deve desenvolver sua infraestrutura interna. No entanto, como sabemos, o fluxo de caixa nem sempre é tão dinâmico quanto seus negócios. Uma maneira de contornar Este problema é para alugar o equipamento, isso permitirá que você upscale sem ter que ter o dinheiro inicial para comprar o novo equipamento. Esses serviços geralmente vêm com a capacidade de renovar o equipamento depois de vários anos e mantê-los regularmente, caso algo dê errado.

Funcionários

Contratação de pessoal pode ser arriscado, como proprietário de uma empresa, você está investindo em pessoas que falaram a conversa, mas pode não ser capaz de andar a pé, e que poderia ser prejudicial para o seu negócio. No entanto, terceirizar essa responsabilidade para uma empresa de recrutamento diminui a pressão do processo de contratação, já que a empresa de recrutamento o considera o candidato perfeito. Além disso, usando uma empresa de recrutamento, embora potencialmente caro, permitirá que você encontre a equipe rapidamente, caso precise reagir a um novo projeto ou oportunidade de negócios.

Escolher o terceirizado certo é crucial para o sucesso

Conformidade

Em certas indústrias, conformidade é da maior importância. Existem empresas dedicadas a garantir que sua empresa esteja na vanguarda da conformidade. Um investimento que vale a pena como conformidade pode ser demorado, complexo e caro. A terceirização permite que você tenha a liberdade de se concentrar no crescimento de sua operação, em vez de garantir que ela esteja em conformidade, o que pode ser incrivelmente tedioso.

Conclusão

Seguir essas dicas de terceirização é uma maneira fantástica de garantir que você maximize sua capacidade pessoal como proprietário de uma empresa. Terceirização pode parecer caro, mas ter a liberdade de ser capaz de conduzir a direção estratégica do seu negócio é inestimável. Além disso, quando você sentir que a capacidade interna e a infraestrutura operacional estão no lugar, você pode reintroduzir os serviços que você terceirizou sob o mesmo teto.