Muitos produtos são fáceis de vender durante todo o ano, como cobertores, eletrônicos, café e material de escritório. Quando você administra uma empresa que vende mercadorias sazonais, suas vendas vão cair de forma compreensível durante o período de entressafra. Por exemplo, o tempo de inatividade do Natal supostamente custa às pequenas e médias empresas no Reino Unido uma média de £ 11.500 ($ 15.118 dólares). Para produtos sazonais, manter as vendas durante o ano todo é um desafio.

Você pode começar a vender produtos complementares, mas, se isso não for o que você deseja, é preciso uma estratégia para encontrar um mercado fora de temporada. Um ótimo exemplo disso é como as lojas de Halloween têm um mercado de baixa temporada, graças à forma como a Hot Topic se transformou ao longo dos anos.

Tópico quente - com Amanda Lepre tocando violão

Hot Topic, com Amanda Lepre – Crédito da foto: MarkScottAustinTX / Flickr

Nos anos 90 e 2000, o Hot Topic foi encontrado em quase todos os shoppings da América. A loja atendia à cena gótica e punk, vendendo itens como casacos e capas estilo Matrix, botas com fivelas até o joelho, pulseiras com pontas, maquiagem de rosto branco, batom preto e camisetas de banda. Geralmente, as únicas pessoas que entravam nessa loja para procurar eram as pessoas que pertenciam a essas subculturas. Pessoas conservadoras nunca pensariam em entrar. Até o Halloween aparecer. Em seguida, a Hot Topic viu um aumento nas vendas, enquanto as pessoas se apressavam em procurar uma boa fantasia.

Quando a Hot Topic começou a atender o lado mais brilhante da cultura pop, enchendo as prateleiras com My Little Pony e Rainbow Brite, góticos e punks não tinham onde comprar seu traje escuro. A marca Morbid Makeup quase desapareceu da loja, dificultando a descoberta de pó facial branco e batom preto. Então, as pessoas se voltaram para as lojas de Halloween para encontrar maquiagem. Mesmo que a qualidade não fosse boa, funcionava e era melhor que nada.

Algumas lojas de Halloween tinham uma presença online, disponibilizando seus produtos o ano todo. Quando a Amazon dominava o cenário do comércio eletrônico, de repente, os produtos do Dia das Bruxas podiam ser comprados de vários fornecedores em qualquer dia do ano. Infelizmente para os fornecedores, a maioria não conseguiu capitalizar neste mercado porque não lhes ocorreu desenvolver produtos melhores para preencher a lacuna deixada pela queda do Hot Topic. Eles se consideravam lojas de Halloween, e nunca se ramificaram para alcançar um mercado faminto durante o ano todo.

Natal pode ser vendido o ano todo também

Halloween não é a única temporada que atrai as pessoas durante todo o ano. Embora algumas pessoas sejam preguiçosas e nunca derrubem suas luzes de Natal, outras intencionalmente encontram maneiras de ostentar o espírito de Natal, independentemente da estação do ano. Por exemplo, ternos de Natal (e vestidos) estão sendo usados ​​para bailes de formatura e festas como uma declaração da cultura geek.

Há sempre uma criança em cada formatura ou formatura que chama a atenção da maioria das pessoas por causa da maneira como estão vestidas. Eles geralmente usam uma cartola e têm um bigode impressionante, ou usam algo ultrajante como um terno de Natal com estampa completa com minúsculas cabeças e meias de Papai Noel.

Passos para transcender sua temporada

Produtos em uma loja de Natal

Crédito da foto: Maxim B./Flickr

1. Encontre um nicho de mercado

Para encontrar o seu nicho fora de época, pense em quem utiliza o seu produto para além do seu mercado-alvo definível. Há sempre alguém que compra fora da temporada de mercadorias sazonais e, se você conseguir identificar uma dessas pessoas, poderá rastreá-las de volta a um grupo. Você precisará experimentar encontrar nichos de mercado adicionais. Não escreva ninguém como uma anomalia. Onde há um comprador interessado, há muitos mais.

2. Inicie um blog

Comece um blog para começar a construir um público para o qual você possa eventualmente vender algo. Faça com que eles se inscrevam na sua lista de e-mail. Se você pode gerar tráfego para o seu site durante o período de entressafra, você também pode gerar algumas vendas. Isso ajudará você a encontrar o seu nicho de mercado que vai comprar fora de temporada.

Ao escrever conteúdo, encontre uma maneira de vincular as estações atuais ao seu negócio. Por exemplo, se você vende frutas frescas, o horário de verão é a sua estação, mas você pode escrever incessantemente sobre receitas, conselhos de conservas e como preservar as culturas de inverno.

3. Tenha ofertas antecipadas

Quando está vinte graus do lado de fora, muitas pessoas sonham com o momento em que poderão aproveitar uma rede com o chapéu abaixado. Da mesma forma, quando o calor escaldante está batendo e não há chuva à vista, as pessoas estarão esperando o tempo esfriar, para que possam se divertir sentadas perto do fogo, cantando canções natalinas.

Use suas estratégias de marketing para jogar no desejo do que está por vir. Ofereça promoções antecipadas quando seu produto oferecer às pessoas algo pelo que esperar. Existe um nicho fora de época para tudo; Você apenas precisa achar isto.

Bolsas Promocionais

Muitos empreendedores – especialmente os novos – sentem-se obrigados a imprimir seu logotipo ou marca em todos os tipos de itens, desde camisas a canetas, até aspiradores de pó robóticos. Mas esses itens de “marca” da marca da empresa realmente valem o investimento?

Aplicações

A discussão sobre este ponto é complicada pelo fato de que existem várias aplicações distintas para itens impressos personalizados.

Por exemplo:

1. Cenários de feiras e brindes

Você pode confiar em banners impressos personalizados, dosséis e outros cenários para os fins de se destacar em uma feira de negócios (ou evento similar). Em combinação com estes, muitas empresas têm itens de oferta, como canetas ou sacolas, para os visitantes do estande se lembrarem delas.

2. Swag da sede

Outras empresas investem em itens impressos sob medida para suas sedes, seja para servir como ganhos corporativos para novos funcionários ou como uma maneira de causar uma forte impressão junto a outros líderes corporativos quando eles forem visitá-los. Essa prática é especialmente comum entre as startups.

3. brindes

As empresas também produzem swag de marca personalizada para incluir como brindes em combinação com outras remessas; por exemplo, eles podem incluir uma caneca da empresa gratuita com uma compra de US $ 100 de outros produtos.

Eficácia e custo

Então, quão eficazes são essas estratégias, realmente? A melhor maneira de examinar essas estratégias é comparar seus custos com o retorno esperado, que incorpora a forma como eles afetam as percepções da marca, o reconhecimento da marca e as decisões de compra do cliente.

Em termos de custo, os produtos promocionais e outros produtos de marca são muito mais baratos por impressão do que até mesmo algumas formas de publicidade digital. Em média, as especialidades de anúncios custam US $ 0,007 por impressão, enquanto os anúncios para celular segmentados custam cerca de US $ 0,010 por impressão. Compare isso aos anúncios de TV, que custam US $ 0,025 por impressão, ou anúncios de jornal, que custam US $ 0,032 por impressão. Supor que a sua marca está deixando uma impressão positiva e é apresentada de uma forma memorável, a promoção promocional é mais barata e mais rentável do que a maioria dos outros meios de marketing e publicidade.

Mas e a expectativa de vida? A maioria das pessoas que recebem itens promocionais como canetas ou calendários acabam jogando fora, certo? Esse não é necessariamente o caso – a duração média geral de um item promocional é de oito meses, com algumas categorias de itens, como bancos de energia móveis ou guarda-chuvas, que duram bem mais de um ano.

A memorabilia também é muito alta para produtos promocionais. De acordo com alguns estudos, até 76,2% dos consumidores podem se lembrar de informações importantes de produtos promocionais que receberam nos últimos dois anos. Além disso, é provável que os consumidores usem itens promocionais práticos regularmente, com 91% dos consumidores tendo pelo menos um produto promocional em sua cozinha e 74% tendo pelo menos um em sua área de trabalho. Toda vez que o produto é usado ou visto, você tem uma oportunidade livre para exposição da marca.

Produto promocional Cliff's Edge

crédito da foto: Mary Maule / Behance

Variáveis-chave a considerar

Naturalmente, essas métricas não são universais e não podem ser consideradas por si mesmas para que você tenha uma campanha de produto promocional eficaz.

Estas variáveis-chave irão influenciar o valor que você recebe de seus produtos promocionais:

1. praticidade do produto

Quanto mais prático for o seu item, maior a probabilidade de ele ser usado com frequência e menor a probabilidade de ser jogado fora prematuramente. Por exemplo, um guarda-chuva ou banco de energia móvel é mais prático para a maioria das pessoas do que um fatiador de abacaxi.

2. durabilidade do produto

Os produtos promocionais podem, às vezes, ser feitos de forma barata, em um esforço para oferecer aos anunciantes a menor base de custo possível. Mas produtos baratos tendem a quebrar ou decair rapidamente, o que lhes dá uma vida útil mais baixa e, portanto, menor valor total. Tenha isso em mente ao comprar itens.

3. Exclusividade

Canetas promocionais são um dos tipos mais comuns de produtos promocionais, devido à sua base de baixo custo e potencial universal. No entanto, o simples fato de que eles são comuns significa que você pode acabar tendo sua caneta em uma gaveta com milhares de outros como a sua. A singularidade conta.

4. Público-alvo

Diferentes públicos-alvo terão diferentes preferências e necessidades; o que é prático e eficaz para um grupo de pessoas pode ser totalmente inútil para outro. Estude suas preferências e hábitos demográficos antes de finalizar suas decisões.

5. Preços

Compre ao redor e compre a granel. A maioria dos preços dos produtos promocionais é baseada na quantidade. Por isso, você pagará menos por item comprando em quantidades maiores.

6. Distribuição

Sua distribuição também é importante; entregar a alguém um item pessoalmente, ou incluí-lo como parte de um pacote de presentes, torna-o mais memorável do que deixá-lo em um café.

A maneira como você usa produtos promocionais determinará se o uso deles como estratégia é eficaz, mas há muito potencial aqui para tocar. Contanto que você faça o investimento com sabedoria e deliberadamente, você pode obter um ROI mais alto do que com outras estratégias de marketing e publicidade comparáveis.

Você passou por tudo isso: o planejamento, a preocupação, a abertura suave, a inauguração, a fase de lua de mel, o exagero, as críticas ruins e as boas críticas. Agora, depois que o burburinho inicial morreu, e você tem uma influência sólida por trás de sua comida, você está percebendo que tem um restaurante popular.

Não apenas um flash na panela, mas um certificado popular restaurante, que tem potencial para expansão. O que você faz?

Veja o que você não deveria fazer: você não deve perder a oportunidade.

Restaurante lotado

Ao mesmo tempo, você não deve vender o que tornou seu restaurante popular (mais sobre isso abaixo). Você tem que encontrar um equilíbrio delicado entre escalar e abrir novos fluxos de receita, enquanto ainda permanece fiel a qualquer mágica inicial que fez de você um queridinho do público. Não é uma tarefa fácil, mas você será recompensado com um empreendimento mais lucrativo se for bem-sucedido.

Vamos dar uma olhada no caminho certo para lidar com um restaurante popular.

Trademarking

Junto com a popularidade vem a imitação. Alguma imitação sutil pode ser boa, e pode até ajudar a sua marca (é sempre bom ser o pioneiro de um estilo ou conceito popular), mas quando se torna um problema é quando outras empresas tentam capitalizar o seu sucesso com o nome ou branding.

Para marcar seu restaurante, você precisa arquivar um novo aplicativo de marca, onde você será solicitado para um desenho ou representação do que você está comercializando, além de suas intenções com a marca registrada. São algumas centenas de dólares, mas vale a pena pela alavancagem legal que lhe dá em disputas pelo nome e semelhança.

Vendendo sua marca

Você tem uma marca popular? Por que não usar essa popularidade para abrir um novo fluxo de receita, como mercadorias de marca? Leve seu logotipo, ou simplesmente o nome do seu restaurante, e obtenha camisetas personalizadas impressas para vender na estação de seu anfitrião ou atrás do bar.

A mercadoria de marca não apenas aproveita sua popularidade, mas também aumenta sua popularidade, já que quanto mais as pessoas usam sua marca, mais icônica ela se torna.

Pessoal de cozinha decorando comida na cozinha

Mantendo a Qualidade

Quantas vezes um dono de restaurante olhou para um restaurante lucrativo e pensou: “bem, ninguém notará se alguns cantos são cortados” Errado, errado, errado – pessoas Faz observe esse tipo de coisa, e a notícia se espalha rapidamente, especialmente na era das resenhas online.

Se você tiver que ganhar mais dinheiro, talvez por causa de uma mudança no preço de mercado dos ingredientes ou um aumento no aluguel, aumente os preços ligeiramente, tendo o cuidado de ser transparente com os clientes sobre suas razões para fazê-lo. Eles entenderão e pagarão um pouco mais.

Faça o que fizer, não sacrifique a qualidade de sua comida ou de seu serviço para corrigir o desvio de renda.

Leve embora

Além dessas considerações, você precisa começar a pensar em expansão: como abrir um novo restaurante que aproveite uma nova base. Mas isso é alimento para um artigo totalmente novo! Por enquanto, apenas certifique-se de registrar seu restaurante, vender sua marca e manter-se fiel à sua qualidade.

Uma pesquisa rápida no Google revela uma riqueza de resultados em start-ups; não há dúvida de que se tornou um dos “caminhos de carreira” mais modernos.

No entanto, com tanta informação existente, provavelmente não será uma surpresa descobrir que muitas dessas informações não são realmente precisas. Na verdade, a menos que você tenha voltado para ganhar seu MBA online, você deve questionar a maioria das coisas que você lê na internet.

Tendo isso em mente, escolhemos quatro dos nossos mitos favoritos. Vamos agora analisar e identificar por que eles precisam ser desmascarados com urgência.

Fila na Apple Store em Hong Kong

crédito da foto: Stefanus.Aryawan / Flickr

Mito 1: “Assim que você liberar seu produto, os clientes virão em massa”

Este é talvez um dos mitos mais perigosos que você compra. Infelizmente, muitos jovens empreendedores o fazem com muita facilidade.

É fácil ficar preso no momento com a sua ideia; você pode desenvolver visão de túnel. Você se concentra exclusivamente no desenvolvimento de seu produto ou serviço e esquece que as pessoas precisam saber disso.

Infelizmente, a fase de construção é apenas a ponta do iceberg. Quando isso estiver concluído, você precisará criar um plano de marketing completo para levar seu produto aos olhos de seu mercado e tentar torná-lo realidade. Não vai acontecer sozinho.

Mito 2: “É tudo sobre um plano de negócios”

Existem todos os tipos de recursos por aí que lhe dizem como escrever um plano de negócios e, na verdade, existem alguns casos que você precisará de um. Por exemplo, se você está procurando garantir um empréstimo para o seu negócio, alguns bancos vão demandá-los.
No entanto, para todos os outros, eles não são uma necessidade. Na verdade, eles podem ser uma maneira muito fácil para você perder tempo. A menos que você seja o tipo de pessoa que precisa seguir um plano estruturado, eles vão comer o seu tempo e realmente não servirão a um propósito durante os primeiros dias da sua empresa.

Mito # 3: “Se você precifica seu produto abaixo da concorrência, você ganhará todos os negócios”

Infelizmente, não é tão fácil assim. Em primeiro lugar, se você está pedindo aos usuários que gastem menos em seu produto ou serviço, eles investem menos em você como empresa. Isso significa que eles provavelmente não serão leais a você no longo prazo.

Além do acima, há todas as chances de você começar uma guerra de preços. Você começará a lutar com os concorrentes para ter os preços mais baixos e, a menos que seja uma grande marca com bolsos excepcionalmente profundos, chegará a um ponto em que não poderá ir além. Se você tivesse que escolher sua USP com base em algo diferente, você não tem essas barreiras no lugar.

proprietário comercial multitarefa

Mito 4: “Você pode fazer tudo sozinho”

Concedido, durante os primeiros dias, você terá que fazer tudo sozinho. Além disso, a abordagem DIY não é tão bem sucedida.

Uma vez que seu negócio cresce até um certo tamanho, você precisará de um par extra de mãos. Não é fisicamente possível fazer tudo sozinho e não podemos esquecer que, assim que você fizer essa primeira contratação, sua produção será mais ou menos o dobro. Isso pode fazer uma diferença monumental.

Ferramentas de marketing digital que você deve usar

Os profissionais de marketing sempre têm a necessidade de se manter atualizados sobre as mais novas ferramentas e tecnologias que facilitarão seus trabalhos e também os tornarão eficazes no que fazem. Quando você encontra ótimas ferramentas, ele pode transformar a forma como você faz as coisas e os resultados que você consegue. A dificuldade está em poder acompanhar todas as novas ferramentas e opções existentes.

Aqui estão 7 ferramentas que todos os profissionais de marketing digital precisam começar a usar imediatamente.

1. GMass

O GMass é o favorito dos funcionários de algumas das maiores empresas de tecnologia, incluindo Salesforce, Google e Twitter.

O GMass é uma extensão do Chrome para campanhas de email em massa. A extensão permite que os usuários usem sua conta do Gmail para enviar campanhas de mala direta. Os emails de acompanhamento são automatizados e enviados sequencialmente até que uma resposta seja recebida. Há a opção de se conectar ao Planilhas Google com o uso do GMass e rastrear métricas como aberturas e cliques.

Algumas das características particularmente atraentes do GMass incluem o fato de você poder escrever e-mails exatamente como faria com qualquer outra mensagem do Gmail, e há um modo de teste disponível, relatórios detalhados e exportáveis, e um link de cancelamento incluído na parte inferior do e-mails, se você escolher.

GMass screenshot

2. Yotpo

Se você é um profissional de marketing digital, provavelmente já sabe a importância das avaliações de clientes e usuários. Yotpo é uma ferramenta de avaliação de clientes.

A plataforma oferece opções para obter avaliações de clientes, além de recursos voltados à lealdade, referências e marketing visual.

Oferece opções para criar programas de fidelidade personalizados e automatizar como você incentiva a repetição de clientes fiéis. Ele também apresenta a capacidade de exibir as fotos de seus clientes em galerias bem projetadas e incluir conteúdo do cliente em todos os seus canais de marketing.

Yotpo tela

3. Oktopost

O Oktopost é uma plataforma e extensão do Chrome que ajuda a gerenciar contas de mídia social B2B. Com a extensão, é possível compartilhar artigos e outros conteúdos diretamente de seu navegador. Basicamente, você pode manter suas postagens de mídia social altamente segmentadas, atualizadas e envolventes.

Quando você usa a extensão, clica na guia se estiver em uma página que gostaria de compartilhar. Depois de clicar na guia, você recebe um menu que mostra como será a exibição depois de compartilhar a postagem. Você pode criar uma legenda e, em seguida, vai para seus públicos-alvo sociais.

Oktapost tela

4. ClickTale

O ClickTale é uma excelente plataforma de análise. Ele mostra aos usuários análises detalhadas sobre as experiências de seus clientes. Por exemplo, mostra onde existem os desafios do cliente, mas também como isso afeta os negócios.

A linguagem corporal é usada para destacar as principais métricas de experiência e pode ser dimensionada para o nível corporativo.

Os relatórios e mapas de calor são excelentes visualizações, e você pode dar uma olhada nas sessões que ocorrem no nível individual também. Essa é uma das ferramentas de análise mais abrangentes para a experiência do cliente, e é útil para aumentar as conversões.

Captura de tela de Clicktale

5. Hotjar

O Hotjar é outra ferramenta de análise moderna que os profissionais de marketing podem considerar. Ele ajuda os usuários a obter uma compreensão significativa e acionável de seus visitantes, tanto em seu site quanto em seus visitantes em dispositivos móveis.

O Hotjar permite que os usuários assistam a gravações de visitantes em seus sites enquanto fazem cada movimento e navegam pelo site. Isso ajuda a indicar onde os problemas de usabilidade podem ser um problema.

Informações sobre funis de conversão são fornecidas para que os usuários possam ver onde os visitantes tendem a sair do site com mais frequência, e há opções de análise para formulários on-line e taxas de conclusão.

Hotjar screenshot

6. MixRank

O MixRank é uma ferramenta que os profissionais de marketing podem usar para rastrear seus clientes e aproveitar as oportunidades possíveis.

Os recursos de prospecção do MixRank permitem que os usuários encontrem novas oportunidades usando filtros móveis, on-line, sociais e de publicidade. Há alertas personalizáveis ​​disponíveis e fusão e personalização de dados. Os usuários recebem alertas em tempo real para os sinais que eles escolhem.

O MixRank inclui recursos para não só prospectar novos clientes, mas também descobri-los, fortalecendo relacionamentos e ampliando toda a sua empresa.

O MixRank também possui um banco de dados significativo de aplicativos, SDKs, integrações e desenvolvedores.

MixRank tela

7. Frontify

Finalmente, o Frontify é uma plataforma para a consistência da marca. É mais focado no design e nos elementos visuais do marketing digital, em comparação com dados e análises. Com o Frontify, os usuários podem criar guias de estilo e bibliotecas de mídia. Existe um portal de marca que faz parte da plataforma, bem como a opção de criar e manter uma biblioteca de interface do usuário.

Há também um espaço de trabalho que faz parte da plataforma para colaborar com uma equipe inteira.

O Frontify ajuda as marcas a criar um senso de coesão em todos os seus elementos, incluindo seus logotipos e fontes.

Frontify tela

Evento de networking de negócios

Ter uma carreira de negócios bem-sucedida exige muito mais do que maximizar a receita e, ao mesmo tempo, reduzir as despesas. Aqueles que querem experimentar a longevidade e a liberdade financeira também devem ter habilidades comunicacionais e profissionalismo superiores.

Insira os relacionamentos de rede e de longo prazo.

Para criar projetos lucrativos, os empreendedores precisam se conectar com indivíduos que pensam como eles. É aqui que suas habilidades macias são úteis. Então, o que exatamente é necessário para construir uma rede forte e alcançar a comunidade empresarial?

Atividades extracurriculares

Homens de negócios e mulheres que trabalham no mesmo campo geralmente se conectam melhor fora do escritório. Por exemplo, participar de atividades não relacionadas a negócios permite que eles se conheçam. Para ser eficaz, as pessoas devem participar de reuniões extracurriculares com freqüência. Por exemplo, contadores geralmente organizam reuniões de CPA em torno de seu treinamento contínuo. Da mesma forma, os investidores imobiliários tendem a realizar fóruns onde eles podem se conhecer.

Fazer parte de qualquer reunião semelhante facilitará a apresentação de outros profissionais. A partir daí, o relacionamento pode evoluir lentamente para uma parceria. Por exemplo, os investidores imobiliários geralmente trabalham em projetos em conjunto, sem mencionar o poder de encaminhamento de outros. Basta considerar quanto demanda um contador gerará se um colega encaminhar os clientes do seu jeito!

Entenda Psicologia Humana

Embora o trabalho em rede possa ser tão fácil quanto falar com os outros, tudo se resume a alguns princípios básicos da psicologia humana. Por exemplo, os empresários são mais propensos a trabalhar com pessoas com quem se relacionam. Encontrar um terreno comum e compartilhar experiências semelhantes pode ajudar a criar camaradagem.

Por outro lado, tendemos a evitar trabalhar com pessoas que não correspondem aos nossos próprios traços de caráter. Pense em John Doe, que pode gostar de levar as coisas devagar e dar um passo de cada vez. Dados esses traços, é altamente improvável que ele se associe a alguém que seja rápido e intenso. Compatibilidade é um fator significativo.

Use recursos contemporâneos

De acordo com Nate Armstrong, da Home Invest, a rede costumava girar em torno de interações face-a-face. Como um experiente investidor imobiliário, ele passou anos desenvolvendo seu alcance profissional. Hoje em dia, no entanto, Nate Armstrong apóia inúmeros outros empresários que dependem de recursos on-line. Por exemplo, pense na maneira como o LinkedIn remodelou a rede baseada na Internet. Ele não apenas permite que as pessoas se conectem, como também fornece algoritmos que ajudam a combinar pessoas com base no setor e na experiência.

Nate Armstrong

Além disso, ferramentas como o LinkedIn estão facilitando a superação dos limites geográficos. Para o diretor de Relações com Investidores da Home Invest, Nate Armstrong, por exemplo, encontrar investidores da Costa Leste ou Oeste pode ser complicado, já que ele opera principalmente em Milwaukee, Wisconsin, com seu parceiro de negócios Dragan Berger, cofundador da Home Invest. Cortesia de plataformas on-line, no entanto, ele pode localizar facilmente aqueles elegíveis para participar de seus projetos de todo o mundo.

Confiabilidade

Quando alguém cria uma rede sólida, eles precisam manter suas conexões. Por exemplo, se um investidor na Califórnia trabalha com uma dúzia de associados no Texas, o relacionamento deve ser revisitado constantemente. Eles devem manter contato e estar prontos para ajudar seus associados de qualquer maneira possível. Afinal, o único propósito de uma rede empresarial é trocar favores quando possível.

Ser um indivíduo de confiança instilará a fé nas pessoas e abrirá novas portas.

Constantemente Busque Engajamentos

Para expandir sua rede profissional, você deve dedicar inúmeras horas às interações sociais. O número de pessoas que se tornarão associados confiáveis ​​é uma pequena fração de todos que você conhecerá. Há sempre uma aposta girando em torno de um associado que alguém adicionou recentemente à sua rede. Uma maneira fácil de resolver esse problema é procurar constantemente pessoas que sejam bons colegas.

Para aqueles que gostam de criar estratégias para gerenciamento de tempo, isso pode significar passar 30 minutos no LinkedIn todas as manhãs. Pessoas com grande capacidade de comunicação, no entanto, podem simplesmente confiar em conhecer pessoas pessoalmente e estabelecer conexões face a face. [I’m not quite sure what you’re trying to say with this paragraph…]

Honestidade e Respeito

Escusado será dizer que uma pessoa nunca construirá uma rede forte se achar que é difícil demonstrar respeito e manter a honestidade, porque as pessoas esperam ser tratadas de forma justa. Para aqueles que querem desenvolver um bom alcance profissional, isso implica um certo nível de integridade e caráter. Uma pessoa não pode permitir que qualquer preconceito ou estereótipo prejudique seu julgamento. Em vez disso, eles devem tratar todos igualmente e de boa fé para maximizar a produção de sua rede.

Influenciadora é uma palavra popular nos últimos anos, com muitas marcas e empresas recorrendo ao marketing de influência como parte de sua estratégia de marketing digital on-line, além dos meios tradicionais de publicidade de produtos, como anúncios impressos em jornais ou grandes anúncios como os vistos em ônibus ou em outdoors.

O valor de marketing dos microinfluenciadores

De onde veio o termo “influenciador”?

O termo “influenciador”, embora relativamente jovem em linguagens de marketing, já existe há algum tempo, com o Oxford Dictionary primeiro encontrando o uso da palavra que remonta a 1660, quando Henry Moor foi descrito como “O chefe e influenciador de toda a igreja”. Sem mencionar que os influenciadores de mídia social não são os únicos tipos de influenciadores por perto; considere o de longa data Tony the Tiger ou Coco the Monkey para a Kellogg's, por exemplo.

A palavra “influenciador” continua a se desenvolver por meio do uso de marketing, com tendências de fluir como um sufixo para palavras, incluindo manfluencer, Pinfluencer, fitfluencer e techfluencer. Embora os influenciadores sejam considerados as contas de mídia social mais populares com altas contagens e índices de seguidores, o custo agora esperado por alguns desses influenciadores em alta velocidade aumentou rapidamente para os meios de muitas PMEs e empresas independentes. Já considerou o marketing de influência para o seu negócio ou foi implementado fora do seu orçamento de marketing padrão? Em caso afirmativo, você colocou algum pensamento no valor que os micro-influenciadores poderiam trazer para sua empresa?

O que são micro-influenciadores?

Muito parecido com o título sugere, um micro-influenciador é uma personalidade de mídia social dentro de um nicho que tem uma conta de seguidor med alta e uma presença notável. Eles não são celebridades e não recebem os milhões de seguidores que os influenciadores de mídia social com melhor desempenho têm, no entanto, seus seguidores tendem a oferecer mais engajamentos do que aqueles que seguem uma celebridade / grande influenciador.

Um micro-influenciador pode atrair entre 1.000 a 100.000 seguidores dentro do seu nicho ou indústria e isso deve ser considerado dependendo do seu alcance. Por exemplo, uma empresa que vende sapatos de escalada atrairá muito menos o costume do que um negócio que vende fronhas, o que geralmente é algo que todo mundo usa em detrimento de um interesse pessoal ou hobby.

Por que usar micro-influenciadores?

Quando você está tentando aumentar a conscientização sobre sua marca, há uma abundância de caminhos digitais e off-line para explorar, desde a criação de conteúdo e o incentivo de boas práticas de SEO até a publicidade tradicional. Estes podem ser bastante intensivos, especialmente se você é uma pequena empresa onde as funções de trabalho são definidas e demoradas.

Enquanto muitas empresas podem procurar uma empresa externa para lidar com seu marketing, por exemplo, os serviços de SEO oferecidos por este site; encontrar micro-influenciadores pode ser feito de forma barata através da pesquisa de seguidores de mídia social atuais de seu concorrente ou de seu concorrente.

Se você estiver com receio de que um micro-influenciador não seja muito benéfico para sua empresa, considere as seguintes estatísticas:

  • Os micro-influenciadores veem uma taxa de engajamento aumentada de até 60% em comparação com os influenciadores maiores
  • Os micro-influenciadores custam até 10 vezes menos do que os influenciadores de celebridades, por exemplo, os Kardashians, que cobram mais de US $ 500 mil por postagem no Instagram quando comparados a um micro-influenciador, que tem maior probabilidade de cobrar entre US $ 100 e US $ 200.
  • Os micro-influenciadores oferecem mais autenticidade, pois têm mais espaço para escolher e escolher campanhas
  • Os micro-influenciadores são considerados líderes de pensamento em seu nicho, já tendo estabelecido relacionamentos e confiança com seus seguidores

Com essas estatísticas em mente, uma campanha de micro-influenciadores pode aumentar sua conversões ao mesmo tempo em que reduz o custo do orçamento de marketing, o que permite aumentar o número de campanhas ou, alternativamente, canalizar o dinheiro extra para o crescimento ou a contratação de empresas.

valor dos microinfluenciadores na comercialização

Os micro-influenciadores ainda são relevantes?

Já estamos na metade do caminho para 2018 e, embora os micro-influenciadores tenham sido discutidos no ano passado na indústria de marketing, cada vez mais usuários de mídia social estão se afastando de grandes influenciadores de celebridades ou capazes de enxergar através de campanhas transparentes. Mais foco está sendo colocado na construção de relacionamentos pessoais que carregam mais autenticidade do que se envolver com uma conta de celebridade.

Embora isso possa parecer negativo, ele oferece muitos benefícios para marcas e empresas que estão tentando aumentar suas conversões, além de expandir o alcance e a conscientização, o que significa que os micro-influenciadores só se tornarão mais procurados conforme os consumidores redirecionam sua confiança em contas micro-influenciador.

Existe valor na utilização de celebridades ou grandes influenciadores?

Pode ser controverso, mas a menos que você esteja trabalhando no departamento de marketing para uma marca grande e estabelecida com um concorrente direto, como Cocoa Cola vs. Pepsi, Huggies vs. Pampers ou Apple vs. Windows, é muito improvável que você veja um custo retorno efetivo de sua campanha. Esses tipos de influenciadores funcionam muito bem para atingir um público mais amplo, embora você não possa ter certeza de que ele seja bem segmentado e ofereça um potencial semelhante a um outdoor bem colocado em Nova York ou Londres, embora o custo seja muito maior.

Para marcas com orçamentos de marketing restritos e que não tiram milhões de lucro todos os anos, a forma mais eficaz de marketing de influenciadores seria investir em micro-influenciadores cuidadosamente pesquisados ​​que são relevantes para o seu setor e nicho. Alternativamente, se você está lutando para encontrar micro-influenciadores de qualidade, considere aumentar sua própria mídia social, alcançar clientes anteriores ou procurar a ajuda de uma empresa de marketing, onde os orçamentos permitem.

A maioria dos empreendedores tenta otimizar suas cadeias de suprimentos, tornando-as mais eficientes, reduzindo custos e obstáculos logísticos para realizar as coisas mais rapidamente e com mais lucratividade. Mas você também pode otimizar sua cadeia de suprimentos de forma a torná-la mais inerentemente ética.

Então, por que a ética da cadeia de suprimentos está se tornando um ponto focal mais popular, e eles valem o seu tempo e dinheiro a serem considerados?

Pessoal de armazém sustentável

O estado da cadeia de suprimentos moderna

A cadeia de suprimentos de hoje é muito diferente do que era no passado, graças a três fatores principais:

  • Análise em tempo real. Os gerentes da cadeia de fornecimento de hoje têm acesso a análises em tempo real e plataformas de visualização de dados que facilitam, mais do que nunca, entender realmente como sua cadeia de suprimentos funciona.
  • Insights e crescimento históricos. O gerenciamento da cadeia de suprimentos tem sido um campo desde a década de 1950, e as pessoas vêm tentando otimizar esses processos desde então. Graças a décadas de dados históricos, a otimização da cadeia de suprimentos é, de certa forma, mais fácil.
  • Mídia social e transparência. Na era moderna, as empresas também precisam pensar criticamente sobre sua imagem pública, especialmente no que diz respeito às mídias sociais. Qualquer impressão negativa que vaze na mídia social pode comprometer seriamente sua reputação – ou solidificar sua reputação com clientes de longo prazo.

A disponibilidade e as interações desses três fatores colocam mais atenção nos proprietários das empresas e permitem mais possibilidades para operações éticas.

Painel fotovoltaico impulsiona linhas de produção

Por que a ética é importante?

A ética da cadeia de fornecimento pode ser considerada como parte de sua responsabilidade social corporativa global (CSR). Então, por que essas considerações éticas importam em primeiro lugar?

  • Otimização a longo prazo Muitas práticas éticas são chamadas de “sustentáveis” porque têm uma chance maior de serem úteis ou operacionais a longo prazo. Por exemplo, um processo que se baseia em fontes de energia renováveis, como a energia solar, permanecerá operacional por muito mais tempo do que aqueles que dependem de fontes não renováveis, como os combustíveis fósseis. A otimização de sua cadeia de fornecimento para a sustentabilidade, em muitos casos, ajusta-o de maneira confiável para um futuro mais longo e saudável.
  • Flexibilidade. Adotar uma mentalidade ética em relação à sua cadeia de suprimentos força você a permanecer flexível e adaptável. Por exemplo, se um material usado em seu processo de fabricação for considerado prejudicial à saúde humana, você poderá adotar novas práticas rapidamente para evitar seu uso (como aconteceu com o BPA há alguns anos atrás). Essa flexibilidade é importante se você quiser se manter competitivo.
  • Apelo empregado. A adoção de práticas éticas pode, em muitos casos, promover a lealdade dos funcionários. As pessoas estarão mais dispostas a trabalhar para um empregador com práticas socialmente responsáveis, e você acabará mantendo esses funcionários por mais tempo, reduzindo a rotatividade.
  • Apelo do consumidor. Muitos clientes fazem compras com base em considerações éticas. Se você conseguir anunciar o fato de que sua cadeia de suprimentos é ética, em cada link da cadeia, seus clientes estarão mais dispostos a comprar de você. E se sua cadeia de suprimentos é mais ética do que a de um concorrente, talvez você possa ganhar alguns clientes deles.
Caminhão híbrido Walmart ecológico

crédito da foto: Walmart / Flickr

Principais considerações éticas

Portanto, faz sentido para muitas empresas otimizar sua cadeia de suprimentos para práticas éticas sustentáveis ​​- mas que práticas éticas precisam ser incorporadas?

  • Práticas de parceiros. Considere quais práticas seus parceiros da cadeia de suprimentos estão adotando. Por exemplo, se você obtiver seus materiais de uma fonte com práticas trabalhistas injustas, tudo o que é necessário é uma peça ruim de RP para transformar alguns de seus clientes contra você. Você também pode ver como seus parceiros usam energia e quais materiais eles dependem.
  • Impacto ambiental. O impacto ambiental é outra consideração importante, tanto para você quanto para seus parceiros na cadeia de suprimentos. Como você está transportando mercadorias de um local para outro? Quais métodos de geração de energia você está usando em cada etapa do processo? Quanto mais próxima de zero a sua pegada de carbono, melhor.
  • Saúde e segurança. Questões de saúde e segurança não só para seus clientes (como seus produtos podem afetar positiva ou negativamente sua saúde), mas também para seus funcionários (como processos irresponsáveis ​​podem colocá-los em perigo).
  • Notícias e desenvolvimentos. O que hoje é considerado ético pode não ser ético amanhã, já que uma reportagem poderia considerar inseguro ou condenar um novo material previamente aceito. Certifique-se de que um representante de CSR esteja sempre em espera, observando novos desenvolvimentos para que você possa agir rapidamente sobre eles.
  • PR e transparência. Suas práticas éticas significarão muito menos se ninguém ouvir falar delas. Invista em sua estratégia de relações públicas e seja transparente para que seus clientes entendam como sua cadeia de suprimentos funciona e como você a gerencia. Controlar sua estratégia de relações públicas também lhe dá autoridade sobre a narrativa, para que você possa moldar como ela se manifesta aos olhos do público.

Cabe a você decidir mudar sua cadeia de fornecimento para torná-la mais ética e quais estratégias você adota para torná-la mais ética. O que faz sentido para outra empresa pode não fazer sentido para o seu, mas muitas estratégias éticas que você adota têm o poder de afetar positivamente sua lucratividade.

Trate a cadeia de suprimentos ética com seriedade e permaneça à procura de novas formas de melhorar.

O marketing de conteúdo consiste em criar e distribuir conteúdo para atrair visitantes, retê-los e, eventualmente, transformá-los em clientes pagantes. A maioria das pessoas percebe a eficácia do marketing de conteúdo e usa-o para gerar leads. No entanto, uma coisa que incomoda os profissionais de marketing com marketing de conteúdo é que eles acabam ficando sem ideias para suas campanhas.

Quando os profissionais de marketing saem de ideias, eles não conseguem produzir consistentemente conteúdo atraente e suas campanhas acabam se tornando infrutíferas. Para ajudar os profissionais de marketing de conteúdo, vamos destacar 10 ideias que todo profissional de marketing pode usar em sua campanha de marketing de conteúdo.

10 ideias de marketing de conteúdo que qualquer empresa pode usar

1. Incorporar imagens e vídeos no conteúdo

O conteúdo digital tornou-se saturado, enquanto o acesso à Internet móvel está crescendo. Devido a isso, os períodos de atenção são agora mais curtos. Agora, quando o conteúdo é apresentado na forma escrita, é desanimador para o público e eles podem não se incomodar em ler todo o texto. No entanto, quando o texto é dividido com algumas imagens interessantes, é mais provável que os leitores leiam todo o conteúdo.

Os vídeos são úteis para destacar problemas comuns enfrentados pelas pessoas e, em seguida, demonstrar como um determinado produto pode resolver seu problema. Um vídeo de alta qualidade que ajuda os espectadores e fornece informações valiosas mostra a eles que a empresa está disposta a ir além, apenas em prol de seus clientes em potencial. Existem diferentes tipos de vídeos que os profissionais de marketing podem usar para promover um negócio – eles podem considerar vídeos explicativos, depoimentos de clientes ou vídeos explicativos.

Se um profissional de marketing usa imagens ou vídeos para marketing de conteúdo, é importante observar que as imagens e vídeos devem estar alinhados com o estilo de sua marca.

2. Use Infographics

A infografia permite que os profissionais de marketing coletem todas as estatísticas e dados complexos e os combinem em uma peça visual facilmente tangível e atraente. Quando acompanhada por empreendimentos promocionais, os infográficos podem se tornar altamente eficazes para uma campanha de marketing de conteúdo.

3. Apresentações

As apresentações eram restritas apenas à sala de reuniões. No entanto, este não é mais o caso. Agora as apresentações são uma parte importante do marketing de conteúdo. Os profissionais de marketing podem compartilhar suas apresentações com as pessoas por meio do SlideShare para expandir o alcance de seus negócios. Com uma poderosa apresentação do SlideShare, os profissionais de marketing podem informar seu público sobre um tópico importante que é longo e que exige discussão detalhada.

usar apresentações do slideshare para comercializar conteúdo para usuários

4. Crie um e-book ou postagem no blog

Postagens de blog, whitepapers, artigos ou e-book são extremamente úteis para o marketing de conteúdo, desde que sejam criados com perfeição. Quando essas peças de conteúdo são de alta qualidade, as pessoas não apenas as leem, mas também as compartilham com outras pessoas. Ao criar postagens de blog, whitepapers, artigos ou eBook, é importante se concentrar em tópicos que o público estaria interessado em ler.

5. Screenshots

As capturas de tela permitem que um profissional de marketing compartilhe as percepções de seus produtos ou serviços com o público. Eles podem mostrar as funções e serviços oferecidos pela empresa e até mesmo combinar a captura de tela com um depoimento de cliente.

6. Memes

Imagens que incluem legendas engraçadas são comumente chamadas de memes. Sites de mídia social como o Facebook estão cheios deles, o que mostra o quanto os memes são atraentes. Ao criar seus próprios memes, os profissionais de marketing podem promover seus produtos ou serviços de maneira única para se diferenciar de seus concorrentes.

7. Concursos

Alex da VM Interactive aconselha os profissionais de marketing de conteúdo a incorporar concursos em suas campanhas de marketing, pois eles podem aumentar o engajamento do público e atrair mais visitantes para um site. Os profissionais de marketing podem realizar um concurso em plataformas de mídia social. Eles podem dizer aos usuários para entrar no concurso através de seu site, fornecendo seu endereço de e-mail e nome. O endereço de e-mail adquirido através de um concurso pode ser usado para e-mail marketing no futuro.

8. Um curso online

Cursos on-line permitem que os profissionais de marketing persuadem as pessoas, educando-as. A razão pela qual os cursos on-line são eficazes em captar a atenção do público é porque eles demonstram valor e autoridade e criam credibilidade e confiança antes de um comerciante optar por uma conversão. O curso não precisa ser complicado ou chique. Só tem que ser informativo e útil para o público.

9. Guia do Comprador

Os profissionais de marketing podem usar o guia do comprador para recomendar produtos e serviços que seus clientes ou clientes devem comprar. Eles podem estabelecer sua autoridade no nicho, introduzindo novos produtos ou serviços com os quais as pessoas podem não estar familiarizadas.

10. Responda às perguntas

Responder a perguntas em sites Q / A, como o Quora, permite que uma empresa estabeleça sua credibilidade e, ao mesmo tempo, ajude as pessoas que precisam dela. Esses sites ajudam uma empresa a se conectar com o público em seu nicho e a atraí-lo fornecendo informações úteis.

Conteúdo atraente está ao seu alcance!

Se você alternar entre as 10 dicas de marketing de conteúdo destacadas acima, você e sua equipe não devem ter problemas para manter os usuários engajados e as vendas altas. O maior truque é evitar ficar preso a uma rotina, fornecendo apenas um ou dois tipos de conteúdo para os usuários ou concentrando-se apenas em conteúdo baseado em vendas que não fornece nenhum valor útil a clientes em potencial.

Hora de trabalhar!

Quando você está na fase de inicialização, a flexibilidade do espaço de trabalho é baixa na lista de prioridades. Todos os dias é sobre esculpir o seu nicho, idealmente com um punhado de colegas de confiança ou fundadores. O objetivo? Seja magro, trabalhe de forma desanimada e opere de maneira leve.

Empresários com sorte suficiente para trabalhar nesta fase e sair mais fortes devem ser parabenizados. Como todo inovador sabe, metade de todos os novos negócios nunca chegam ao quinto aniversário. No entanto, a luta não acaba quando você está rolando com uma receita estável. À medida que cada funcionário se junta à folha de pagamento, as exigências físicas e sociais afetam a dinâmica do escritório. Uma vez, um design perfeitamente adequado, de repente parece apertado e inviável – mas a mudança não é sempre prática.

Projeto de escritório de inicialização

Em momentos como esses, a maioria dos fundadores gostaria de ter planejado e preparado para a fase de pequena a média empresa. A boa notícia é que nunca é tarde demais para pensar no futuro e mudar o funcionamento de uma empresa, física e culturalmente.

Dores de Crescimento no Espaço de Trabalho: Evitando o Desconforto

Um dia você acorda e seu espaço de escritório não se encaixa mais. Pelo menos é assim que se sente. Até agora, você se concentrou em ser ágil, mas a cada vez que aumenta o tamanho da sua equipe, surgem pontos de atrito. Talvez as pessoas se sintam segmentadas em seus espaços atuais. Talvez eles não consigam se aproximar da mesa de reunião que uma vez se encaixou facilmente em todos. Seja qual for o motivo, o resultado são funcionários insatisfeitos que não conseguem realizar seu pico.

Uma resposta automática a esse dilema seria comprar novos equipamentos à la carte, mas isso não é uma opção sustentável. Colocar pedaços aleatórios juntos apenas para preencher uma necessidade imediata não é esteticamente agradável; sua vibe global vai sofrer.

Uma maneira melhor de abordar as dores do escritório é dar um passo para trás e focar em uma palavra: simplicidade. Como você pode fazer movimentos simples, deliberados e cuidadosos hoje que durarão o maior tempo possível? Por exemplo, você pode querer equipar alguns trabalhadores com móveis fáceis de configurar e mover. Ao fazer isso, você aumentará as opções de trabalho e colaboração da sua equipe imediatamente com algo que você pode usar no futuro. Além disso, você não teve que fazer nada que envolva construção, o que é muito caro. Da mesma forma, você pode querer investir em paredes móveis para dar aos funcionários a oportunidade de trocar seus espaços conforme as cargas de trabalho determinam.

Não importa o que você faça, não espere permanecer estagnado. Tem uma equipe de 10? O que acontecerá quando você atingir 20, 30 ou até 50 funcionários? É quando o planejamento estratégico de longo prazo é necessário.

Espaço de escritório de inicialização espaçoso

Vendo a floresta eventual em uma planície

Ser pragmático em relação ao seu inevitável dimensionamento de negócios (dedos cruzados) envolve tornar-se um pouco de adivinho. Você não pode ter certeza do que os próximos anos podem ter, mas pode usar seu bom senso para preparar seu espaço de trabalho para o que você imagina que ocorrerá. Use estas dicas para começar:

1. Incorporar projetos multifacetados

Tem a oportunidade de dar uma nova faceta ao seu espaço de trabalho? Vá com um design que facilite a vida de seus funcionários. Converse com os funcionários sobre o que eles fazem no dia a dia. Quais espaços eles precisam para atingir a máxima eficiência? Estes poderiam ser qualquer coisa de um café no local para escritórios privados para quartos de amontoados. Leve suas descobertas ao gerente da sua unidade e descubra a melhor maneira de concretizar os desejos de seus funcionários e, ao mesmo tempo, permitir a adaptabilidade.

2. Vá além das atualizações de design

Mobiliário funcional e acessórios são essenciais para manter o fluxo dentro de seu escritório, mas as empresas também podem obter um impulso a partir de mudanças consideradas menores. Um ótimo exemplo é canalizar música, ruído branco ou aromas agradáveis. Você pode até adicionar um hub de café designado. Certifique-se de que toda vez que você tentar algo nesse sentido, você meça os resultados. Afinal, só porque alguém teoriza que a fragrância da hortelã-pimenta aumentará a produção não é verdade para sua força de trabalho avessa à hortelã-pimenta. Você precisa tomar (e passar) o teste do cheiro primeiro.

3. Fale sobre mudanças antes que elas aconteçam

Os humanos geralmente resistem a qualquer coisa fora da norma. Consequentemente, quando você faz alterações em seu ambiente corporativo, pode esperar algum retorno de funcionários cautelosos. Contratem esse tipo de resposta, reforçando que as mudanças que você está fazendo não são definitivas. Se eles não derem certo, eles podem ser desfeitos. Ao mesmo tempo, seja firme em esperar que seu pessoal pelo menos tente novas maneiras de trabalhar, quer isso signifique compartilhar uma impressora central para incentivar mais pausas para caminhadas ou transformar um escritório particular em uma sala de ioga.

Escritório de inicialização moderno

Para todas as empresas, é imperativo permanecer flexível, não importa em que estágio você esteja, e a mobília de escritório simples e fácil de configurar torna isso possível. Os antigos e pesados ​​sistemas de cubículos são caros e trabalhosos para construir – além de os funcionários ficarem “offline” durante a maior parte do dia, enquanto esperam ajuda externa para construir os móveis. Essa abordagem é oficialmente obsoleta.

Opções novas e flexíveis facilitam a instalação. As mesas corretas, por exemplo, levam alguns minutos para serem configuradas e oferecem uma vida inteira de benefícios para a saúde dos funcionários. Priorize compras competentes e de longo prazo que mantenham os custos baixos em relação a itens desnecessários, como mesas de pingue-pongue ou afiliações de fitness caras. Algum planejamento simples permitirá que você cresça em um ritmo confortável e mantenha seu espaço de trabalho contemporâneo.