15 etapas essenciais para criar uma estratégia de saída de negócios

Os empresários devem preparar uma estratégia de saída? Em caso afirmativo, qual é um passo crucial a incorporar em seu plano e por quê?

Reunião de estratégia de saída

Essas respostas são fornecidas pelo Young Entrepreneur Council (YEC), uma organização somente para convidados composta pelos jovens empreendedores de maior sucesso do mundo. Os membros do YEC representam quase todos os setores, geram bilhões de dólares em receita a cada ano e criaram dezenas de milhares de empregos. Saiba mais em yec.co.

1. Defina sua meta de 10 anos

Antes mesmo de iniciar sua empresa, você deve ter seu plano de saída. Você precisa de uma verdadeira meta de cinco a 10 anos para direcionar sua nova equipe. Desde o início, você precisa decidir se será uma empresa de fluxo de caixa para financiar outros empreendimentos ou será uma empresa que os gigantes do setor desejam adquirir? Com base nisso, coloque os sistemas certos em escala e alcance o EBITDA ideal para sair.

Laura Egocheaga, mídia de crescimento viral

2. Explore suas opções de saída e entenda os requisitos

Todo empreendedor deve ter isso em mente mesmo antes de iniciar o negócio. Se você planeja fazer IPO, vendê-lo ou mantê-lo como um negócio ao longo da vida, saber que sua estratégia de saída é fundamental para a maneira como você estrutura e administra seus negócios. Pesquise os requisitos de sua estratégia de saída para minimizar a quantidade de esforço necessária para tornar isso uma realidade no futuro.

Cody McLain, SuporteNinja

3. Crie uma estratégia de declaração de impostos que se alinhe ao seu plano de saída

Se você tinha uma “estratégia de entrada” (também conhecida como “plano de negócios”), também deveria ter uma estratégia de saída! Uma estratégia de saída não significa que você precise vender imediatamente. Também pode ser a estratégia de tornar pública a empresa, converter-se em um ESOP ou vender uma participação minoritária. Do ponto de vista da proteção tributária, quanto mais cedo você começar a “criar estratégias” pela forma como arquiva, melhor será!

Bill Mulholland, realocação da ARC

4. Contrate líderes operacionais com cuidado

Em última análise, os empreendedores devem trabalhar em seus negócios, não em seus negócios, por isso é importante desenvolver uma estratégia para sair de uma função operacional para uma estratégica. Uma etapa crucial para garantir que um empreendedor possa fazer a transição com sucesso é contratar a liderança operacional correta. Ao contratar seu substituto, você estará muito melhor posicionado para sair de sua função.

Adam Mendler, Grupo Veloz

5. Documente completamente seus procedimentos operacionais padrão

Uma estratégia de saída é absolutamente necessária porque ajuda a definir a estrutura do seu negócio. Uma etapa que eu sugeriria é estabelecer procedimentos operacionais padrão documentados. Os compradores procuram um negócio em que possam começar a funcionar rapidamente. Os procedimentos operacionais ajudam a solucionar problemas e ajudam os novos proprietários a entender exatamente o que fazer para manter os negócios funcionando com sucesso.

Shu Saito, Todos os Filtros

Proprietário da empresa que delega o trabalho

6. Detalhe seu próprio papel e responsabilidades

Os fundadores devem planejar como se afastarão dos negócios muito antes de fazê-lo. Muitas vezes, somos a cara da marca, mas, para ser vendida, você deve desaparecer em segundo plano. Detalhe seu papel e responsabilidades e desenvolva maneiras pelas quais outras pessoas podem assumir o seu cargo com antecedência suficiente, para que a marca possa se sustentar sozinha pela transferência.

Thomas Griffin, OptinMonster

7. Crie uma cultura dinâmica e um modelo de negócios

Construa sua empresa para poder sair. Quando você cria uma cultura corporativa e um modelo de negócios dinâmico, é mais capaz de sair. Seus processos e estratégias devem estar tão arraigados que sua liderança se torna parte do modelo e, portanto, pode ser aplicada se você estiver no comando ou não. Deseja refinar sua cultura? Considere a criação de equipes e as sessões de definição de processos.

Matthew Capala, Alphametic

8. Nomeie seus sucessores

A parte mais difícil da criação de uma estratégia de saída é ter que escolher o sucessor em termos de liderança. Isso é verdade se a sua estratégia de saída incluir outras pessoas que se mudam para uma nova empresa com você. O planejamento de sucessão pode criar ou interromper a continuidade de um negócio. Garanta que haja pessoas competentes e apaixonadas que substituirão os líderes que estabeleceram a empresa.

Salomão Thimothy, OneIMS

9. Mantenha sua equipe informada sobre mudanças

É importante que os empreendedores tenham uma estratégia de saída, porque coisas inesperadas acontecem o tempo todo. Às vezes, você não pode se preparar para o que está à sua frente. No entanto, você precisa manter sua equipe informada sobre as mudanças que estão prestes a ocorrer. Você pode evitar confusão desnecessária e manter tudo no caminho certo.

Stephanie Wells, Formas Formidáveis

10. Estabeleça pontos de valor e como continuá-los

Ao final de seu ciclo na empresa, é necessário gerar estratégias de saída, que garantam a continuidade da empresa mesmo na sua ausência. Com base na sua experiência e nos procedimentos que produziram resultados dentro da empresa, estabeleça pontos que considere de valor e conselhos sobre como executá-los da melhor maneira.

Kevin Leyes, Leyes Media e Team Leyes, por Leyes Enterprises

Venda da sua empresa como estratégia de saída

11. Prepare-se para vários cenários de saída

Os empreendedores precisam estar preparados para o maior número possível de cenários e uma estratégia de saída não é uma possibilidade improvável. Uma etapa crucial que qualquer empresa pode tomar, especialmente quando possui várias marcas, é ter contas, assinaturas e entidades separadas. Se você acabar vendendo uma marca, não será difícil separá-la do resto, facilitando uma saída suave.

Syed Balkhi, WPBeginner

12. Foco no crescimento da receita

Antes de sair, concentre esforços para maximizar as oportunidades de crescimento de receita da sua empresa. Se bem feito, o crescimento da sua empresa indicará aos investidores que ela tem potencial de expansão e que os custos podem ser mantidos baixos no processo. Isso tornará significativamente mais fácil finalizar a venda de sua empresa quando você se sentir pronto para sair.

Amine Rahal, Soluções IronMonk

13. Não se torne indispensável

A melhor estratégia de saída é construir um negócio sustentável que não dependa muito de ninguém, geralmente o (s) fundador (es). Crie sistemas fortes, relatórios e processos organizados. Administre a empresa como se fosse administrada para sempre, enquanto constrói simultaneamente para poder vendê-la amanhã.

Josh Weiss, Reggie

14. Planeje o resultado que você mais deseja

Há muitas maneiras de desinvestir em seus negócios e você deseja fazer uma escolha em vez de algo que lhe aconteça. Procure as diferentes maneiras de sair, como compras de gerenciamento, IPOs e liquidação, e planeje o resultado que você mais deseja. Quando você tem uma estratégia, ela orienta decisões como propriedade, entidades legais etc.

Blair Williams, Membro

15. Continue construindo seu negócio

Sempre continue construindo, especialmente durante a devida diligência. Vi várias empresas falharem durante o processo de due diligence porque desistiram de seus esforços, supondo que tivessem feito um acordo. O que aconteceu foi que a receita diminuiu e isso fez com que a empresa parecesse fraca para o comprador; portanto, o resultado foi uma transação perdida ou uma desvalorização para a empresa. Mantenha sempre o pé no pedal.

Andy Karuza, LitPic

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