14 principais etapas a considerar ao entrar em um novo mercado

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Qual é a coisa mais importante a ser lembrada pelos fundadores quando pesquisam sobre um mercado antes de iniciar um negócio ou lançar um novo produto? Por que esse elemento é tão importante?

O Young Entrepreneur Council (YEC) é uma organização apenas para convidados composta pelos jovens empreendedores mais bem sucedidos do mundo. Os membros do YEC representam quase todos os setores, geram bilhões de dólares em receita a cada ano e criaram dezenas de milhares de empregos. Saiba mais em yec.co.jp

1. Avaliar os custos a longo prazo

Em algumas indústrias, os custos de materiais e serviços são relativamente estáveis. Em outros, eles são voláteis ou estão aumentando rapidamente. A maneira mais fácil de sair do negócio é depender de suprimentos com preços insustentáveis. Para aumentar suas chances de sucesso a longo prazo, garanta que seus custos sejam previsíveis, para que você tenha espaço para reinvestir em P & D, atendimento ao cliente e marketing.

Firas KittanehAmerisleep

2. Confira a competição

Não se esqueça de pesquisar a concorrência. Claro, o tamanho do mercado e a demografia são importantes, mas seus concorrentes atuais também. Divida isso olhando para empresas semelhantes às suas no mercado e soluções alternativas. O que você procura com seu produto, serviço ou empresa é oferecer mais do que esses concorrentes.

Andrew Schrage, Finanças pessoais do dinheiro Crashers

3. Volte para a fonte

É importante procurar a origem do mercado e determinar as forças que inicialmente o impulsionaram. Por que esse mercado existe? Muitas vezes acho que nos afastamos dessa questão e nos concentramos apenas em como uma empresa existe em seu estado atual, ou seja, quanto receita está gerando. Quando entendemos a demanda inicial que criou um mercado, podemos reavaliar e descobrir maneiras melhores de atendê-lo.

Brett Shapiro, GovDocFiling.com

4. Aprenda com os erros dos outros

Quanto mais você souber sobre as marcas que falharam, melhor você estará com o seu produto. Eu estudo os jogadores no espaço que não se tornaram dominantes e analisei por que eles não o fizeram: quais foram os erros cometidos e o que poderia ter sido feito de forma diferente. Isso me dá a perspectiva certa e me ajuda a definir expectativas realistas.

Salomão Thimothy, OneIMS

Pesquisa de mercado e análise

5. Concentre-se na interseccionalidade

Há uma variedade de aspectos na identidade de uma pessoa que precisam ser considerados na condução de pesquisa de mercado – localização geográfica, gênero, raça, idioma, cultura e status socioeconômico – todos desempenham um papel na definição da perspectiva de uma pessoa e devem ser levados em conta ao pesquisar seu mercado. Não pare em gênero e raça. Escave fundo e considere os efeitos da sobreposição de identidades.

Amber Anderson, Tote + peras

6. Comece a vender antes de construir qualquer coisa

Nunca foi tão fácil lançar uma página de destino rápida e obter um endereço de e-mail personalizado. Antes de passar incontáveis ​​horas e dólares construindo um produto, comece a vender imediatamente para o seu mercado-alvo. Obtenha seus clientes ideais (não amigos / familiares) no telefone e deixe que eles falem sobre seus problemas. Pergunte quanto eles pagariam por esses problemas a serem resolvidos pelo seu produto e fechariam o negócio.

Nicholas Haase, MaintainX

7. Descubra o tamanho do mercado

Você quer descobrir o tamanho do seu mercado e sua concorrência antes de lançar seu novo produto. Existe espaço no mercado para outro concorrente? O que você fará diferente? Dê uma olhada no Google Trends para ajudar você a identificar a popularidade de sua solução. Isso ajudará você a descobrir se a tendência está aumentando ou diminuindo em popularidade.

Jared Atchison, WPForms

8. Fornecer uma solução para um problema

As empresas baseadas em produtos mais bem-sucedidas fornecem soluções para um problema. Seja um curso, um serviço ou um produto, se ajudar a resolver o problema do seu público-alvo, ele será vendido. E, depois disso, é quando você pode se concentrar na estética, no marketing, no branding e no fornecimento de valor ao consumidor.

Fritz ColcolCírculo ABN

Empresária na Starbucks

9. Identifique seu público-alvo

Antes de iniciar um negócio ou lançar um produto, você precisa saber exatamente quem é seu público-alvo. Saber quem é seu público-alvo ajudará você a criar um produto ou serviço que precisará e desejará comprar, e aprenderá a melhor forma de comercializar e se conectar a eles. Crie personas de compradores para obter informações detalhadas sobre as necessidades, desejos, pontos problemáticos, informações demográficas etc. de seu cliente ideal.

Chris Christoff, MonsterInsights

10. Identifique sua proposta de valor exclusivo

Um dos primeiros passos para iniciar um negócio ou lançar um produto é garantir que você tenha um diferencial importante de sua concorrência e uma proposta de valor exclusiva. Como você está apresentando uma solução de uma maneira diferente do que já é oferecido? Se você não puder responder a essa pergunta, precisa ir mais fundo. Isso é essencial porque, sem isso, você não tem um gancho para atrair clientes.

Connor GillivanFreeeUp

11. Avaliar o potencial para vender o negócio em um momento posterior

Todas as indústrias não são as mesmas em termos de avaliações. Eu costumava possuir uma agência de marketing de internet bem sucedida. Era um grande negócio, embora, quando chegou a hora de seguir em frente e vender o negócio, achei que as avaliações eram apenas duas a três vezes a receita líquida. Por outro lado, alguns de meus colegas começaram empresas de software com modelos de receita recorrentes que trouxeram avaliações de seis a oito vezes a receita.

Brian Greenberg, Seguro de vida verdadeiro azul

12. Não esqueça a pesquisa de palavras-chave

Ao pesquisar sobre um mercado, consulte o Planejador de palavras-chave do Google. Isso ajudará você a entender quantas pessoas estão pesquisando por determinadas palavras-chave e qual é a alta classificação da concorrência nos resultados de pesquisa. Idealmente, seria melhor ter alto tráfego e baixa concorrência para manter o custo de aquisição do usuário baixo.

Syed Balkhi, WPBeginner

Fila na Apple Store em Hong Kong
crédito da foto: Stefanus.Aryawan / Flickr

13. Considere a demanda

Grandes idéias são um centavo a dúzia. O fator mais preditivo para o sucesso do negócio é o timing, a razão é que o tempo é o que determina se há uma demanda por seu produto ou serviço. A demanda é a chave para o sucesso. Se não há demanda suficiente para o seu produto ou serviço, então você vai lutar e as chances de sucesso são muito menores.

Baruch LabunskiRank seguro

14. Considere questões regulatórias potenciais

A primeira coisa que vejo ao fazer pesquisas sobre como iniciar um negócio é a regulamentação legal. Eu olho para quanto tempo o mercado tem estado por aí e o que aconteceu com ele em relação às conseqüências e regulamentações legais. Antes de começar um negócio e estacionar dinheiro em algum lugar, você deve garantir que esse setor não seja desativado ou incorrer em mudanças regulatórias até o ponto em que isso reduzirá os lucros.

Jared Weitz, United Capital Source Inc.

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